Локальные лиды под рукой: как использовать Яндекс Карты для роста продаж

Сегодня поиск ближайших ресторанов, спортивных секций или медицинских центров занимает буквально пару минут — и клиент уже строит маршрут. Локальный трафик сегодня — это шанс поймать пользователя в момент, когда решение принимается прямо на ходу, а не через неделю после просмотра рекламы.

Мария Шамарина, менеджер по контекстной рекламе Demis Group, рассказала, как правильная настройка и использование инструментов Яндекс Карт превращает сервис навигации в мощную платформу для привлечения реальных клиентов.

Яндекс Карты – новый драйвер локальных продаж

Локальный маркетинг сегодня работает иначе: пользователи ищут места «рядом со мной» и принимают решения на ходу. В этих условиях Яндекс Карты превращаются из обычного навигатора в инструмент моментального захвата клиента.

С июля 2024 года компании получили новый функционал: запуск рекламы на Картах и в списке организаций через Яндекс Директ. Он открывает больше возможностей для гибкого управления показами, позволяет точно таргетировать аудиторию и ловить локальный трафик тогда, когда пользователь готов действовать — то, чего стандартный интерфейс Яндекс Бизнеса дать не может.

Директ или Бизнес? Оптимальный путь для рекламы на Картах

Ключевое преимущество Яндекс Директа — полная управляемость кампанией и возможность настраивать ее под определенные KPI, будь то привлечение трафика на сайт, увеличение количества звонков или оптимизация маршрутов для клиентов.

Таргетинг и аналитика, которые реально работают

Современные инструменты Яндекс Директа дают бизнесу полный контроль над локальной рекламой. Теперь можно точечно влиять на аудиторию и оптимизировать кампании под конкретные цели:

• Настройка ставок под реальную аудиторию. Корректировка ставок позволяет, например, ограничить показы пользователям, не достигшим 18 лет и направить бюджет на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.
• Цели кампании прямо в интерфейсе. Выбирайте конкретные действия: построение маршрута, звонок или переход в мессенджер. Это превращает рекламу на Картах из простого присутствия в инструмент для получения реальных лидов.
• Контроль площадок для максимальной эффективности. Исключение показов за пределами карты гарантирует, что бюджет расходуется только на аудиторию, которая реально может посетить вашу точку.

Кейс

Региональный медцентр протестировал кампанию через Директ в конце 2024 года, делая упор на действия «Позвонить» и «Построить маршрут». Результаты за месяц:

• число проложенных маршрутов увеличилось на 34;

• количество звонков выросло на треть;

• стоимость одного целевого действия снизилась примерно на 20% по сравнению с показателями кампании через Я.Бизнес.

Реклама на Картах через Директ дает контроль над результатами, оптимизирует бюджет и превращает каждый рубль в конкретный эффект.

Как правильно настроить рекламу на Яндекс Картах через Директ

Прежде чем запускать кампанию, убедитесь, что ваш профиль в Яндекс Бизнесе полностью заполнен. Это обязательное условие: только так вы сможете воспользоваться всеми преимуществами Директа, включая точный таргетинг, аналитику и управление ставками.

Как запустить рекламу на Яндекс Картах через Директ: пошаговое руководство

1. Войдите в Яндекс Директ или создайте новый аккаунт.

2. В режиме эксперта (ЕПК) откройте «Добавить кампанию» и выберите продвижение на Картах или в списке организаций. Можно подключить обе площадки одновременно, чтобы охватить максимум локальной аудитории.

Лучше запускать рекламу на Яндекс Картах отдельно, а не объединять ее с кампаниями на Поиске или в РСЯ. Совмещение разных площадок затрудняет анализ результатов и может снизить эффективность показов, потому что данные по кликам и конверсии смешиваются. Отдельная кампания позволяет точно отслеживать KPI и оптимизировать бюджеты, чтобы каждая потраченная копейка приносила максимальный результат.

3. Подключите счетчик Яндекс Карт для точной аналитики

Чтобы реклама на Яндекс Картах реально привлекала клиентов, используйте счетчик Яндекс Карт, а не только стандартный счетчик сайта. Он превращает показы в конкретные действия и позволяет отслеживать реальных заинтересованных пользователей.

• Прокладывает маршрут — объявления показываются тем, кто действительно строит путь до вашей точки, а не просто просматривает карточку.

• Пишет в мессенджеры — реклама ориентирована на пользователей, которые предпочитают связываться через WhatsApp, Telegram или Viber, если контакты указаны в профиле.

• Звонит напрямую — объявления видят те, кто реально собирается позвонить и связаться с вами.

Такой подход превращает рекламную кампанию в инструмент конверсий, а не просто в способ быть «на карте». Вы видите реальные цифры: сколько клиентов пришли, позвонили или написали, и точно оцениваете отдачу каждого вложенного рубля.

4. Определите бюджет и стратегию ставок

На этом этапе важно установить бюджет и выбрать подходящую стратегию ставок в зависимости от целей кампании. Если ваша цель — увеличение узнаваемости бренда и привлечение трафика на сайт, оптимальным вариантом станет стратегия с оплатой за клики (CPC). Она позволяет платить только за реальные переходы, эффективно расходуя бюджет и обеспечивая измеримые результаты.

Если при запуске кампании ваша главная цель — получение конверсий, выбирайте стратегию с оплатой за конверсии. В этом случае средства будут списываться только за реально совершенные целевые действия, что делает бюджет максимально эффективным и позволяет точно оценивать отдачу от рекламы.

5. Настройте группы объявлений

На уровне групп объявлений важно указать географический таргетинг. Это позволяет точно выбрать регионы показа, чтобы реклама показывалась только там, где находятся ваши потенциальные клиенты, и избежать ненужных расходов на аудиторию вне зоны интереса.

Временной таргетинг. Используйте расширенные настройки, чтобы показывать рекламу в те дни недели и часы, когда ваша аудитория наиболее активна. Это позволяет увеличить вероятность кликов и целевых действий без лишних расходов.

6. Сегментируйте аудиторию и подберите ключевые слова

Настройка целевой аудитории — ключ к эффективности кампании. Разделите пользователей по интересам, поведению и демографии, чтобы показывать объявления именно тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Не забудьте про ключевые слова: подбирайте их шире, аналогично подходу для РСЯ, чтобы охват был больше, а рекламные показы приносили максимально релевантную аудиторию. Такая настройка позволяет значительно повысить результативность каждой кампании.

7. Создайте объявления так, будто это полноценная кампания для любого цифрового канала. Продумайте каждое поле: добавьте подробные уточнения, быстрые ссылки, яркую кнопку действия и визуальный контент — фото или видео, чтобы привлечь внимание и побудить пользователя к целевому действию.

8. Используйте промоакции для привлечения внимания

Добавление промоакции в карточку на Яндекс Картах помогает выделиться среди конкурентов. Акция отображается прямо на карте и привлекает внимание пользователей, увеличивая шансы, что они выберут именно вашу компанию. Это простой и эффективный способ повысить кликабельность и конверсии без дополнительных затрат.

9. Проверьте и запустите кампанию

Перед запуском убедитесь, что все настройки группы объявлений, таргетинга, бюджета и ключевых слов корректны. Только после тщательной проверки можно активировать кампанию, чтобы она сразу начала приносить результаты. Правильная подготовка на этом этапе позволяет избежать ошибок, сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы с первого дня.

Стоит ли запускать кампанию одновременно в Директе и Яндекс Бизнесе?

Хотя объявления будут конкурировать между собой, одновременный запуск в Яндекс Бизнесе и Яндекс Директе часто дает больше преимуществ, чем недостатков. Это позволяет:

• нарастить охват аудитории;

• получать больше лидов;

• сравнивать эффективность инструментов и понять, какой приносит лучшие результаты.

Новые инструменты Директа на Картах пока в B-тесте — тестируйте, анализируйте и оптимизируйте кампании для максимального эффекта.

Заключение

Современный локальный маркетинг требует мгновенной реакции: клиент решает здесь и сейчас, и бизнес должен быть готов этим воспользоваться. Использование Яндекс Карт через Директ дает полный контроль над показами, аудиториями и результатами, превращая каждый контакт с потенциальным клиентом в измеримый эффект. Настройка таргетинга, аналитика и промоакции позволяют не просто быть заметным, а реально управлять отдачей рекламы и увеличивать конверсии с минимальными затратами.

Хотите ловить горячих клиентов, увеличивать количество заявок и растить продажи? Закажите экспертный аудит на сайте Demis Group и получите рекомендации, которые реально работают.