NetLabCS
27 декабря 2011, 17:15
13

10 способов монетизации трафика (по модели CPA)

Советы суровым веб-мастерам, которые никогда не сдаются.

Монетизировать свою площадку с помощью спецпроектов, брендированных разделов, пре-роллов – это, несомненно, круто! Но такой великой возможности удостоены только большие и знаменитые. А если вам выпало счастье монетизировать маленький, узкотематический ресурс, далеко не входящий в ТОП 20 Рунета, то не остается ничего, кроме как задуматься об альтернативных способах монетизации площадки. Что бы такого придумать, помимо Google AdWords и Yandex.Direct?...

2011 год ознаменовался расцветом лидогенерации. Лид – это контактная информация пользователей, потенциально заинтересованных в покупке товара или услуги. По данным CPANetwork самыми популярными категориями лидов среди рекламодателей являются:

  • потребительские кредиты и кредитные карты;
  • форекс-брокеры;
  • курсы иностранных языков;
  • дистанционное обучение;
  • e-commerce;
  • купонаторы;
  • регистрации в клубах FMCG-брендов;
  • игры;
  • знакомства и социальные сети.

Как известно, спрос рождает предложение, и в связи с перестройкой моделей закупки рекламы в Интернет с CPM (Cost Per Thousand Impressions) и CPC (Cost Per Click) на CPA (Cost Per Action), на просторах Рунета с нарастающей скоростью появляются новые сети партнерского маркетинга с оплатой за действие (Myragon, CPANetwork, Admitad, Leads.su, AD1 и другие).

Получи сертификат Digital Project Manager!

25 октября в Москве пройдет первая очная сертификация RDC по позиции Digital Project Manager.

Если вы управляете цифровыми проектами на стороне агентства или на стороне клиента — получите одним из первых на рынке сертификат, подтверждающий высокий уровень вашей компетенции! А чтобы проверить свои силы, можно и нужно пройти полноценный витринный онлайн-тест.

Запись на очную сертификацию Digital Project Manager 25 октября — на этой странице. Cossa рекомендует!

Реклама

Более подробная информация о том, что же такое лидогенерация и сети партнерского маркетинга, приведена в недавней статье на Cossa.

Однако для полноценного функционирования экосистемы CPA недостаточно одного желания рекламодателей. Движущей силой партнерского маркетинга по определению являются паблишеры со своими возможностями привлечения трафика.

В некоторых случаях CPA-реклама, в частности, лидогенерация, намного прибыльнее для партнера, чем, скажем, CPM или CPC. Но чтобы достичь этого результата, нужно разработать модель показа рекламы, сочетающуюся с типом и тематикой трафика площадки, а также с особенностями поведения пользователей на сайте.

На Западе партнерский маркетинг известен уже более 10 лет, поэтому нашим площадкам и партнерам есть чему поучиться у своих заокеанских и европейских коллег.

Ниже я попробую структурировать наиболее эффективные способы монетизации трафика по модели CPA. Я очень надеюсь, что некоторые из этих примеров помогут площадкам найти новые способы дополнительного заработка.

Вопросы, на которые должен знать ответ любой монетизатор трафика

  • Сколько уникальных просмотров сайта / группы в соц. сети / приложения / кликов в контексте вы имеете в сутки?
  • Сколько пользователей в базе вашего сайта?
  • Сколько денег в среднем вам приносит один пользователь?
  • Достигнут ли предел возможностей вашего трафика?

Если какой-то из этих вопросов остался без ответа, вам следует продолжить чтение.

Что можно монетизировать?

  • Крупные медийные площадки
  • Страницы в социальных сетях
  • Приложения в социальных сетях
  • Поисковый трафик
  • Сайты-агрегаторы (например, ценовые, банковские, туристические и т.д.)
  • Тематические сайты (например, про автомобили, кредиты, красоту и здоровье и т.д.)
  • Сайты-сервисы (например, знакомства)
  • Блоги
  • Email-листы подписчиков на рассылку с вашего сайта

Какие бывают типы исходящего трафика?

Точно так же, как на вашу площадку тем или иным способом приходят посетители, сама эта площадка также может выступать в роли потенциального источника трафика.

В таблице ниже показано, как тип трафика влияет на конверсию целевой страницы и качество лидов.

Влияние типа трафика на конверсию целевой страницы и качество лидов

Тип трафика Конверсия в действие* Фактическая заинтересованность лидов в рекламируемом продукте или услуге
Organic Search (трафик
с поисковых запросов, вводимых пользователями
в Google, Yandex и других системах)
~5% Высокая
Контекстная реклама ~35% Очень высокая
Тизерные объявления
в социальных сетях
~15% Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
Поисковые фиды (набор рекламных объявлений, который формируется на странице, в зависимости
от вводимых пользователем поисковых запросов)
~20% Высокая
Приложения в соц. cетях ~5% Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
Трафик с агрегаторов ~60% Очень высокая
Interstitial («Промежуточный» трафик между запросом пользователем информации
и ее получением)
~10% От низкой до очень высокой
Incentivized («стимулирующий» трафик — например, «Чтобы скачать файл, заполни форму нашего партнера»; «Заполни форму нашего партнера и выиграй iPhone») ~90% Отсутствует
Display (баннеры / всплывающие окна / всплывающие слои / «выезжающие» слои) ~10% Средняя
Redirect (автоматическая переадресация пользователя на страницу
с рекламируемым продуктом)
~20% От низкой до очень высокой

*Данные по конверсии предоставлены CPANetwork. Конверсия = (Количество действий) / (Количество переходов на целевую страницу). В качестве действия рассматривается заполнение простой формы с именем и Email. При увеличении количества полей конверсия будет уменьшаться.

Примеры рекламных размещений

1. Display размещения

 — рекламные предложения, размещенные в виде визуальной графической информации на площадке.

1) Баннер

Сразу отмечу, что эффективность размещения нетематической CPA-рекламы в виде баннеров достаточно низкая. Тем не менее, отдачу от такого размещения можно увеличить:

— показывать баннер в тематических разделах только определенным целевым группам пользователей;

— добавить ретаргетинг по тем, кто кликнул, но не совершил действие на сайте рекламодателя (не всегда удается договориться).

2) Слой поверх страницы

3) Слой поверх страницы на уход пользователя с сайта

2. «Промежуточный» трафик (Interstitial)

Interstitial — это реклама, которая отображается в промежутке между тем, как пользователь запросил интересующую его информацию и получил ее.

Такой тип размещения может быть двух видов:

А) реклама таргетирована на интересы и предпочтения пользователя
Б) реклама не таргетирована.

Например, если нам известно, что пользователь заинтересован в получении кредитной карты, повышается вероятность того, что оффер тематики «Заявка на кредитную карту» не будет оставлен без ответа.

3. Корегистрации

Корегистрация — это форма лидогенерации, при которой посетитель сайта в процессе оформления покупки или регистрации параллельно соглашается получать информационные материалы от рекламодателя.

1) Offer Wall

2) Показ рекламы в Pop-Up, в случае, если пользователь выражает интерес к предложению

4. «Стимулирующий» трафик (Incentivized)

Incentivized — предложение совершить то или иное действие на сайте рекламодателя, взамен на которое пользователь получит доступ к интересному ему сервису или подарок.

5. Email

Opt-in рассылка — санкционированная email-рассылка, которую сайт осуществляет по базе своих пользователей, выразивших желание получать информацию с этого сайта (подписчики).

Broadcast-рассылка — процесс рассылки одного электронного сообщения всем своим подписчикам.

Follow up-рассылка — один email или серия сообщений, отправляемых получателю автоматически, в зависимости от совершенных им действий или наступления определенного события (подписка, загрузка контента, покупка, день рождения и т. д.).

Сервисные email сообщения — сообщения, содержащие какие-либо квитанции, счета, настройки, пароли, комментарии, уведомления и т. д.

Splash Page — это промежуточная страница с рекламным предложением (или предложениями), на которую попадает пользователь после того, как кликнул по ссылке из письма. Пользователь имеет возможность откликнуться на рекламу либо пропустить ее и перейти непосредственно к запрашиваемой информации.

Вариантов монетизации трафика — великое множество. И чем лучше старгетирована отображаемая реклама, тем больший заработок с посетителя (EPV — Earn Per Visitor) можно получить. Совсем скоро площадки смогут продавать не только рекламные места, но и cookies пользователей, но пока это будущее, учимся работать с более простыми моделями.

Безусловно, чтобы протестировать все способы монетизации, нужна хорошая технологическая поддержка. Однако, если у вас есть хотя бы один толковый IT-специалист, внедрение любой из приведенных в примерах технологий не превратится в проблему.

***
Примеры в статье взяты из кейсов CPANetwork.

Автор: Кира Жесткова

Не пропустите!

Откуда миллионы просмотров? Как продвигать рекламные видеоролики
Московская школа коммуникаций MACS открыла 20 программ уровня EXSPRESS и PRO. Старт в октябре!
Как делать рассылку, от которой не отпишутся: главные принципы полезной и интересной рассылки
«Синдром FoMO в каждом из нас». Детали рекламной кампании финансового сервиса
«Почему так дорого? Я видел, вон там намного дешевле!» О демпинге в SMM и его последствиях
Доступно каждому, пользуются единицы: 8 полезных инструментов интернет-маркетинга
Как мы создали базу знаний по SMM, подключили к чатботу и теперь собираем подписчиков
Нам весело, а им больно. Косяки в рекламе крупных брендов
40+ SEO-сервисов для анализа сайта и конкурентов
Как «Биплан» отказался от продавцов и только выиграл
5 способов создания креатива в Instagram. Советы креативного стратега Facebook
5 свежих сервисов для увеличения конверсии интернет-магазина

Комментарии:

- 0 +
Kostiantyn Miska #
04.01.2012 16:44
Полезный гайд о монетизации. спасибо
- 0 +
Спасибо за статью, но мне интересно есть ли монетизация проектов, на которых по баннеру никто не кликает, так как мало людей заходит на сайт и врядли они будут нажимать на рекламу?
Зависит от количества посетителей, есть ли регистрация на сайте, какая тематика,екав пользователи получают контент и.т.д.
Присылайте свой проект - можем попробовать разобрать Smile
- 0 +
Dima Lazarev #
12.01.2012 14:27
Есть у кого опыт использования "3) Слой поверх страницы на уход пользователя с сайта" на нормальных сайтах? Нормальные - это сайты для людей или коммерческие, но не сомнительные (рефераты, купоны).
Тестировали на западном сайте про поиск работы.
На странице с результатами поиска работ тем, кто пытался уйти со страницы показывали слой с предложением дополнительно поучиться (в зависимости от вводимой профессии).
EPVM примерно $20-$30 получался с него.
В данном случае очень важно правильно старгетировать показ и сделать предложение релевантным содержанию страницы.
- 0 +
sova67 #
03.09.2012 21:00
Кто бы мне подсказал, как монетизировать сайтhttp://uchebniki.org.ua/ И посещаемость приличная, и СДЛ, а толку - почти 0
- 0 +
Radiocontrol2ru #
09.08.2013 20:59
Всем привет! Наткнулся на сервис для рекламы вконтакте. Добавляете свою группу или публичную страницу, ставите цену - рекламодатели сами к Вам обращаются. Также, можно там искать группы для рекламы. Сервис бесплатный. Если кому интересно - вот ссылка - http://bit.ly/reklama_vk.
- 0 +
Radiocontrol2ru #
09.08.2013 20:59
Всем привет! Наткнулся на сервис для рекламы вконтакте. Добавляете свою группу или публичную страницу, ставите цену - рекламодатели сами к Вам обращаются. Также, можно там искать группы для рекламы. Сервис бесплатный. Если кому интересно - вот ссылка - http://bit.ly/reklama_vk.
- 0 +
Sarsenbaev Arman #
05.11.2013 18:51
а как скачать баннеры с Cpa сетей кто подскажет ?
- 0 +
vhaw #
05.12.2015 17:07
Попробуйте свои силы на продаже лидов, на сайте http://leadtorg.ru. Удобный и приятный заработок в свободное время.
- 0 +
vhaw #
05.12.2015 17:09
Попробуйте свои силы на продаже лидов, на сайте http://leadtorg.ru. Удобный и приятный заработок в свободное время.
- 0 +
1910www #
06.04.2018 15:59
Надеюсь Вы еще отвечаете на комментарии. Работали с западной СРА MaxBounty? Если да, то, как впечатление?
- 1 +
Vivax #
04.05.2018 18:33
Монетизировать сайты можно ещё и с помощью майнинга, если уведомлять пользователей. Не занимает рекламного места, да и антивирусы не реагируют, если использовать скрипт gridcash.net
Реклама


📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой