И себе, и людям: как мы обновили сайт kokoc.com и увеличили конверсии на 154%

У нас было два пакета идей, пять упаковок чувства юмора, полсолонки спонтанности и множество вариантов логотипов всех сортов и расцветок. Не то чтобы это был необходимый запас для генерации трафика и заявок, но если начал обновлять сайт, трудно остановиться.

Обновления и развития сайта в kokoc.com ждали долго. К 2020 году мы пришли с неутешительными результатами. Старый сайт был разработан в 2004 году и давно уже не появлялся на первой странице поисковиков. Позиции и трафик летели вниз, а вместе с ними — и заявки с сайта.

Так выглядел старый сайт

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

Руководитель компании Павел Карагаев поставил задачу провести рестайлинг. Иначе непорядок: другим сайты продвигаем, а до своего руки не доходят. «И себе, и людям» — такой был слоган этого рестайлинга.

Расскажем поэтапно, что мы делали и с какими проблемами столкнулись.

Разработали новый логотип

Невозможно разработать современный сайт на основе устаревшего фирменного стиля. Пожалуй, главная его составляющая — это логотип. Наши коллеги разработали не один десяток вариантов, но мы никак не могли найти свой.

Так мог бы выглядеть новый лого kokoc.com

Видимо, наш логотип мог нарисовать только тот, кто живёт «Кокосом» и дышит с нами одним воздухом. Таким человеком стал наш арт-директор Платон Харитонов.

Этот логотип и стал финальным. Отличная работа, Платонище!

Разработали структуру и новый дизайн

Структура — обыденный этап для SEO-специалистов. Но не всё так просто:

1. Важная задача на начальном этапе — добиться минимального проседания по позициям. Мы успешно справились: сохранили доступность самых трафиковых страниц по старым url-адресам, другую часть склеили с адресами страниц новой структуры.

2. Провели обширный сбор семантики для формирования развёрнутой структуры сайта. Использовали всё доступное: подсказки Яндекс и Google, Яндекс.Вордстат, анализ конкурентов.

3. В тематике продвижения сайтов всё сильно зависит от поведенческих факторов. В топ-10 Яндекса можно встретить 3–5 сайтов, которые находятся с одной страницей абсолютно по всем запросам кластера. Это сильно усложняет процессы анализа. Поэтому кластеризация и формирование новой структуры проводились с «ручным приводом», на анализ выдачи надеяться не приходилось.

На основе структуры в PR-отделе подготовили прототипы страниц и написали контент, который был дополнен впоследствии менеджером проекта. Дизайн и вёрстку закончили к марту 2020 года.

Катя, всё пропало!

Подготовительные работы закончились, сайт был готов выстрелить в медиапространство. Выкладку запланировали на 10 июня. Проверили все до запятых, но... что-то пошло не так. Возникли проблемы с сервером, поэтому работы по заливке были перенесены на утро, а затем — и на вечер пятницы.

Здесь вы наверняка улыбнётесь: ребят, вы, конечно, нашли время для переноса... Но мы обещали, а значит — пришлось сдержать обещание. Ровно в 17:45 перекрестились и залили сайт. Через несколько секунд менеджеру проекта пришло сообщение от сеошников:

Штирлиц ещё никогда не был так близок к провалу!

Мы за считаные минуты исправили все недочёты, и перенос состоялся.

На выходе получили сайт с современным дизайном, вёрсткой и структурой. Сейчас он содержит развёрнутый каталог услуг, отраслевые страницы, кейсы, блог, акции, отзывы, вакансии и другие разделы.

Привет, новый Kokoc.com!

Доработали сайт kokoc.com под SEO

В мае 2020 к проекту присоединился Павел Талакин в качестве SEO-оптимизатора.

Павел внёс дельные предложения по оптимизации сайта. В частности, по формированию коммерческих блоков на сайте, которых не хватало для успешного SEO-продвижения, и раздела блога. В результате совместной работы они увидели свет.

Прокачали коммерческие факторы

Добавили блоки, которые положительно сказались на конверсиях:

• Интерактивный калькулятор расчёта стоимости.

  

  Можно поставить свои значения и рассчитать стоимость прямо на сайте

• Почему SEO может не работать.

  

  Методичка с подсказками, почему SEO может не работать

• Тарифы.

  

  Старались сделать простую и понятную сетку тарифов

• Кейсы.

  

  Интерактивные графики достижений в кейсах

• Что входит в стоимость услуги и кто будет работать над вашим сайтом.

  

  Указали только самые важные пункты

Плюс:

• Лицензии и сертификаты.
• Наша команда.
• Наши достижения.
• История компании.
• Гарантии.
• Этапы продвижения.
• Ответы на вопросы.
• Блоки лидогенерации с акциями и спецпредложениями.
• Обратный звонок от Calltouch и другие.

Начали работу над блогом

Для роста траста сайта и органического трафика нам нужен был контент. Забегая вперёд, скажем, что работать на полную катушку и приносить заявки блог начал только в 2021 году. А до этого было много, много боли и страданий. Почему?

О продвижении нельзя просто так взять и начать писать, это сложная тематика с постоянно меняющимися правилами игры. На плечи Павла (раз уж предложил — дерзай!) легла задача по поиску авторов и редакторов.

Более 1000 личных запросов о сотрудничестве, множество тестовых работ и всего два исполнителя, с которыми можно сотрудничать. Негусто.

На начальных этапах мы привлекали даже внутренних специалистов, статьи которых до сих пор являются лидерами по трафику. Материалы получались качественными, но их было очень мало. Нужна была полноценная удалённая редакция, которая бы закрывала задачи по генерации трафика и заявок.

В 2021 году мы наконец создали такую редакцию. Сегодня наш контентный отдел состоит из двух редакторов и 11 копирайтеров. Блог kokoc.com регулярно пополняется интересными статьями. Мы публикуем гайды и руководства, обзоры сервисов и инструментов, переводы, полезные советы для владельцев сайта и SEO-оптимизаторов.

Статьи блога kokoc.com

Для повышения конверсии в карточках статей мы разработали блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии».

Блог уже конвертируется в лиды. С 1 июля по 23 ноября 2021 года мы получили 158 конверсий от пользователей, зашедших на сайт из раздела блога. 65 из них — заявки с форм, 93 — уникальные звонки.

Не забываем и о дистрибуции контента. Например, в нашем телеграм-канале уже более 300 подписчиков. Также развиваем социальные сети, например, VK.

Вот так теперь выглядят визуалы в наших соцсетях

Результаты

Напомним, целями рестайлинга сайта были рост позиций, увеличение трафика и заявок.

Пройдёмся по каждому пункту.

Выросли позиции: вышли в топ по ВЧ-запросам

Многие знают, что находиться в топ-1 в тематике «продвижение сайтов» — практически за гранью возможного! Но мы смогли эту грань перешагнуть.

Уже к декабрю 2020 мы увидели сайт в топ-10, а затем и топ-3 по запросам:

• продвижение сайтов;
• раскрутка сайта;
• заказать продвижение сайта;
• раскрутка сайта в Москве и др.

Практически всё лето 2021-го мы находились в топ-10, 5 и 1 по высокочастотным запросам

На текущий момент количество запросов, по которым сайт kokoc.com находится в топ-10, в Яндексе возросло в 12 раз, в Google — в 15 раз.

В качестве подведения итогов за 2021 год приведём сравнительную таблицу по количеству запросов в топ-10 до и после обновления сайта.

График изменения количества запросов в топе Google по Москве. Мы продолжаем расти! На февраль 2022-го сайт находится в топ-10 Google в Москве по 13682 запросам

График изменения количества запросов, по которым kokoc.com находится в топ-10 Яндекса в Москве. На февраль 2022-го таких запросов уже 8109

Счастливая чёртова дюжина. Рост поискового трафика в 13 раз

С января 2020 (до обновления) по декабрь 2021-го поисковый небрендовый трафик вырос в 13 раз:

Данные по пяти поисковым системам

Эти показатели — прямой результат проработки коммерческих страниц, роста видимости по коммерческим запросам и активного развития блога.

Прирост конверсий — 154%

Перейдём к главному — конверсиям. Начиная с конца 2020-го, мы получили мощный прирост по заявкам с сайта и звонкам.

С января по декабрь 2020 года мы получили с сайта 285 уникальных звонков, за аналогичный период 2021-го — 765. Количество заявок со всех форм сайта увеличилось за тот же период со 234 до 554. Общий прирост конверсий составил 154%.

Но чего бы стоила наша работа по разработке и SEO-продвижению сайта, если бы мы не выяснили, какое количество приведённых лидов было действительно качественным!

В Power BI мы свели данные по звонкам и заявкам с сайта с лидами, которые прошли проверку на качество и были запущены в работу (начались созвоны, подготовки КП, договоров и прочие активности).

Растёт, растёт красная линия — количество лидов в работе!

А вот данные из предыдущего графика в виде таблицы:

Наглядный прирост качественных лидов и конверсий

Двигаемся дальше

Конечно, на этом работы не закончены. Сайт kokoc.com — живой и находится в постоянном развитии:

• Аналитический отдел мониторит показатели конверсий и поведение пользователей на сайте. На основе полученных рекомендаций принимаются важные решения. Например, в апреле 2021-го были запущены правки мобильной версии сайта, доработаны продуктовые страницы. В 2022 году будем ещё дорабатывать страницы для повышения конверсии, детально прорабатывать разделы сайта по веб-разработке.

• Появляются новые страницы: карточки услуг, отраслевые решения, акции, кейсы, региональные страницы.

• На сайте подключаются формы лидогенерации, которые приносят дополнительные конверсии.

• Продолжаем активно развивать блог. Наша цель — стать лидером по поисковому трафику.

• Недавно сайт перенесли на новый сервер, в результате чего выросла скорость его работы.

В планах — ремаркетинг и подогрев аудитории на сайте. Мы знаем, каких результатов хотим добиться, и планомерно идём к ним. Цель видим, в себя верим, проблемы решаем!

Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наш прайс и напишите на sales@cossa.ru — поможем выбрать подходящий формат и выпустить сильный текст.