Бюджеты уходят в Telegram: как изменился рынок нативной рекламы в 2025 году

Всего за несколько лет Telegram из экспериментальной площадки превратился в стратегический канал продвижения. Если раньше компании тестировали его «на всякий случай», то сегодня без Telegram не обходится ни один крупный бизнес. 

Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР) вместе с платформой Telega.in провела масштабное исследование, чтобы понять, как бренды и агентства используют Telegram, куда движутся бюджеты и что действительно работает. В опросе участвовали более 300 компаний. Делимся с вами главными итогами исследования.

Бюджеты растут, Telegram укрепляет позиции

Почти треть рекламодателей и агентств уже увеличили бюджеты на продвижение в Telegram в 2025 году. У 43% из них рост превысил 20%. Но это только начало.

Планы на следующий год ещё амбициознее:

• 47% компаний готовы поднять расходы на Telegram-рекламу как минимум на 30%;

• каждая четвертая — более чем на 30%.

Сегодня 38% опрошенных направляют в Telegram больше 10% маркетингового бюджета, а у 14% компаний эта доля доходит до 40%.

«10 лет назад в Telegram появились каналы, и это сильно поменяло ландшафт медиапотребления, — отмечает Александр Кукса, руководитель SALO, со-председатель комитета по инфлюенс-маркетингу АРИР. — По данным TGStat, в России зарегистрировано свыше 1,2 млн телеграм-каналов. А объём инвестиций в рекламу в мессенджере исчисляется миллиардами. Telegram превратился в серьёзный инструмент продвижения».

По прогнозу Telega.in, объём рынка инфлюенс-маркетинга в Telegram по итогам 2025 года достигнет 18 млрд рублей, а к 2026-му может вырасти до 28 млрд.

Микро-каналы — фавориты рекламодателей

Оказалось, что наибольший эффект дают не крупные каналы, а небольшие сообщества с высокой вовлечённостью. Самую высокую отдачу рекламодатели видят в микро- и нано-каналах с аудиторией до 20 тысяч подписчиков. Их эффективность отметили 46% опрошенных. Для сравнения: крупные площадки с многотысячной аудиторией считают результативными только 10% компаний.

Рекламу в Telegram закупают двумя способами: половина размещений проходит через автоматизированные сервисы (например, Telega.in), вторая половина — по прямым сделкам с авторами. При этом 69% компаний планируют наращивать инвестиции в нативную рекламу.

«Компании делают ставку на нативные форматы и массовые посевы в микро- и нано-каналах, что обеспечивает точечный охват и измеримые результаты — рост продаж и конверсий. После блокировки зарубежных соцсетей Telegram стал одной из самых динамичных рекламных площадок», — комментирует Владимир Мосин, генеральный директор Telega.in.

Эффективность кампаний чаще всего оценивают по конверсиям и продажам — всё меньше брендов готовы платить за простые охваты. Telegram становится каналом, который не только знакомит с брендом, но и напрямую ведёт к покупке.

Новые тренды: от развлечений — к практическим темам

Telegram давно перестал быть площадкой только для мемов и новостей. Наибольший интерес у рекламодателей сегодня вызывают:

• лайфстайл и блогеры — 44%;

• новости и СМИ — 32%;

• образование и развлечения — по 26%;

• IT и технологии — 22%.

Особенно быстро растёт образование. По данным Telega.in, в первом полугодии 2025 года спрос на нативную рекламу в образовательных каналах вырос на 81% год к году. Telegram впервые обогнал Instagram* по объёму привлечённой выручки в EdTech и стал главной площадкой для онлайн-школ.

Также усилился интерес к темам «дети и родители» (+63%), «культура и события» (+35%), «здоровье и медицина» (+29%) и «юриспруденция» (+24%).

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Что в итоге?

Telegram окончательно закрепился как главное инфлюенс-медиа в России. Рынок рекламы на площадке входит в фазу зрелости: растёт доля системных стратегий, автоматизации и аналитики. Если раньше посевы были экспериментом, то теперь бренды закладывают Telegram в медиапланы наравне с YouTube и VK.

В 2026 году Telegram останется одним из ключевых каналов для маркетинговых инвестиций. Компании будут усиливать интеграции в практические тематики — образование, финансы, технологии и родительство. При этом эксперты ожидают роста конкуренции среди брендов за внимание в микро-нишах и дальнейшего развития автоматизированных решений для закупки рекламы.

Читайте полное исследование — и планируйте эффективные Telegram-кампании на 2026 год!