Сайт 1688: как заказывать товары из Китая самостоятельно

Многие владельцы интернет-магазинов и продавцы на маркетплейсах ищут выгодные источники поставок в Китае. Помимо привычных площадок вроде Alibaba, TaoBao и AliExpress, всё чаще внимание привлекает китайский сайт 1688. Эта платформа набирает популярность среди российских предпринимателей благодаря низким ценам, огромному ассортименту и возможности напрямую работать с поставщиками.

Разберемся, что представляет собой сайт 1688, почему он стал востребован у российских покупателей и как правильно оформить заказ и организовать доставку из Китая без посредников.

Что представляет собой платформа 1688.com

Онлайн-площадка 1688 — это крупный оптовый сайт из экосистемы Alibaba Group, где собраны тысячи китайских производителей. Здесь можно приобрести как потребительские товары — одежду, аксессуары, электронику, — так и промышленную продукцию по заводским ценам.

В 2025 году компания ILC совместно с Alibaba Group анонсировала запуск локализованной версии — 1688.pro, ориентированной на русскоязычных пользователей. Сервис будет синхронизирован с китайским 1688.com: весь ассортимент обновляется в реальном времени, а оплату можно будет производить напрямую в рублях. Это значительно упростит процесс закупок и коммуникацию между российскими предпринимателями и китайскими поставщиками.

Особенности сайта 1688

Оптовый формат продаж

В отличие от AliExpress или TaoBao, где можно заказать единичные товары, 1688 работает по принципу B2B. У каждого продавца установлен минимальный объём закупки — чаще всего заказывают упаковками или коробками. По одной штуке товар продаётся лишь в исключительных случаях.

Прозрачные цены

На 1688 стоимость, указанная в карточке, совпадает с ценой в корзине. Это заметное преимущество по сравнению с Alibaba, где после оформления заказа цена может вырасти — из-за попыток продавцов искусственно повысить позиции в поиске. На 1688 такой практики нет, поэтому покупатель сразу видит итоговую сумму без сюрпризов.

Зависимость цены от объёма заказа

Чем больше единиц вы покупаете, тем ниже становится цена за штуку. Например, при закупке очков оптом стоимость одной пары может снижаться на десятки процентов при увеличении объёма партии.

Особенности упаковки и маркировки

Поскольку сайт ориентирован на внутренний китайский рынок, товары поставляются в оригинальной китайской упаковке, а инструкции — на китайском языке. При импорте в Россию это может вызвать сложности с маркировкой и требованиями к информации для потребителей.

Чтобы решить вопрос, закупщики часто договариваются с поставщиком о кастомизации упаковки: можно добавить логотип, изменить дизайн и даже получить инструкцию на русском языке. Такие услуги обсуждаются индивидуально и оплачиваются отдельно, но делают товар готовым к легальной продаже на российском рынке.

Как зарегистрироваться на 1688

Чтобы заказывать товары и связываться с поставщиками, на 1688.com необходимо создать личный аккаунт. Поскольку площадка входит в экосистему Alibaba Group, регистрация и авторизация проходят через единый профиль, который подходит и для других сервисов компании — например, Taobao или Alipay.

Основные способы регистрации

1. Регистрация напрямую на 1688.com

Перейдите на сайт 1688.com, нажмите кнопку создания учётной записи и выберите тип профиля Personal.

Укажите имя пользователя (латиницей), придумайте пароль и введите номер мобильного телефона. На него поступит SMS с кодом подтверждения — введите код, чтобы завершить регистрацию.

2. Через аккаунт Taobao

Если у вас уже есть профиль на Taobao, создавайте новый не нужно — достаточно авторизоваться на 1688 под теми же данными. Обе платформы используют общий вход, так как принадлежат Alibaba Group.

3. Через аккаунт Alipay

Пользователи, у которых есть Alipay, могут войти на 1688.com через этот сервис. Такой способ удобен тем, что в дальнейшем через Alipay можно оплачивать покупки и оформлять доставку товаров напрямую или через посредников.

Особенности регистрации для пользователей из России

Регистрация на 1688.com у российских пользователей иногда вызывает сложности — система безопасности площадки может временно заморозить или заблокировать новый аккаунт. Чтобы снизить риск блокировки, следуйте простым рекомендациям:

• Лучше регистрироваться ночью по китайскому времени — в это время нагрузка на серверы минимальна.

• Не используйте VPN и не открывайте сразу много вкладок — чрезмерная активность выглядит подозрительно.

• При вводе телефона обязательно выбирайте код страны +7.

• Не применяйте виртуальные номера — такие аккаунты система блокирует автоматически.

• Если SMS с кодом подтверждения не приходит мгновенно, подождите несколько минут, не отправляйте запрос повторно слишком часто.

После успешной регистрации пройдите верификацию через Alipay. Для этого понадобится загранпаспорт — подтверждение личности позволит полноценно пользоваться сервисом и оформлять заказы без ограничений.

Какие товары можно купить на 1688.com

На платформе 1688.com представлен практически весь ассортимент китайского рынка — от товаров повседневного спроса до промышленного оборудования. Здесь закупают одежду, обувь, аксессуары, детские товары, косметику, электронику, мебель, строительные материалы, бытовую технику, продукты питания и напитки.

Категории массового потребления

На главной странице сайта в верхнем меню собраны основные категории. Например, при переходе в раздел «Одежда и обувь» открываются тысячи предложений от фабрик и дистрибьюторов.

Чтобы быстро найти нужное, можно использовать расширенный фильтр: система позволяет сортировать результаты по цене, популярности, материалу, стилю, цвету и даже рейтингу продавца.

Так, введя запрос «женские часы», покупатель может сразу отобрать модели по материалу ремешка, типу механизма или диапазону цен.

Промышленные товары и оборудование

Помимо потребительских товаров, 1688 активно развивается как площадка для B2B-закупок. В разделе «Промышленные продукты» представлены станки, электротехническое оборудование, спецодежда, медицинская техника и другие товары, предназначенные для бизнеса.

Часть промышленной продукции доступна для международной доставки через партнеров Alibaba, что делает закупку более удобной для российских компаний.

Система отметок и рейтингов продавцов

Чтобы упростить выбор и снизить риски, площадка использует систему доверительных отметок. Продавцы получают специальные бейджи:

• «Промышленный бренд» — подтверждает работу производителя в конкретной отрасли.

• «Выбор знатока» (или Expert Choice) — присваивается товарам с высокой популярностью и большими объемами продаж.

• «Магазин промышленных товаров» — указывает на специализацию поставщика.

Для покупателей такие отметки служат сигналом: продавец проверен, имеет устойчивую репутацию и работает с крупными клиентами. Это помогает быстрее находить надёжных партнёров и выгодные предложения при закупках.

Как искать товары на 1688.com

Платформа 1688.com предназначена прежде всего для китайского рынка, поэтому интерфейс сайта полностью выполнен на китайском языке. Переключателя на английский или русский язык здесь нет — для перевода страниц используется встроенный переводчик браузера (например, Google Chrome). После активации перевода можно просматривать меню и категории на русском и переходить к нужным разделам.

Поиск через меню и строку

Самый простой способ — искать товар через категории в верхнем меню. Там собраны основные разделы: одежда, электроника, мебель, товары для дома, косметика, промышленное оборудование и многое другое.

Однако многие пользователи предпочитают искать через поисковую строку. Важно учитывать, что при вводе запросов на русском или английском результаты часто оказываются нерелевантными. Например, при поиске «фотоэпилятор» в выдаче могут появиться совершенно другие приборы.

Чтобы получить точную выборку, переведите запрос на китайский язык с помощью переводчика, скопируйте и вставьте иероглифы в строку поиска. После этого сайт покажет действительно подходящие позиции.

Поиск по изображению

Одна из самых удобных функций 1688 — это поиск товаров по фото. Допустим, вы анализируете нишу на маркетплейсе Wildberries и нашли популярный товар — например, китайский чай, который можно выгодно закупать и продавать с наценкой.

Чтобы найти аналогичный товар на 1688, сохраните изображение с Wildberries на компьютер, затем откройте сайт 1688 и нажмите на значок фотоаппарата рядом со строкой поиска. Загрузите сохраненное фото — система автоматически подберет похожие или идентичные товары.

Далее можно открыть карточку понравившегося товара и уточнить:

• цену и минимальный размер партии;

• условия доставки и возврата;

• способы оплаты;

• контактные данные фабрики;

• видеообзоры и дополнительные фото с производства.

Зеркала и альтернативные сайты

В интернете встречаются зеркала 1688 на русском языке с копией каталога и возможностью доставки по России. Однако они не являются официальными сервисами Alibaba Group, поэтому заказывать на таких сайтах нужно с осторожностью. Если вы впервые тестируете закупки, начните с небольшой партии недорогих товаров, чтобы оценить скорость доставки и качество продукции.

Если вы продаёте китайские товары на Wildberries, инструменты PromoPult для селлеров будут полезным дополнением к закупкам.

Платформа позволяет:

• запускать поисковые и автоматические рекламные кампании для карточек товаров;

• управлять ставками с помощью встроенного биддера;

• подбирать ключевые слова и отслеживать позиции в поиске WB;

• анализировать рекламу конкурентов — как внутреннюю, так и внешнюю.

А при необходимости можно в несколько кликов запустить кампании во ВКонтакте и Яндекс Директе.

Как оформить заказ на сайте 1688

На площадке 1688.com система ценообразования отличается от привычных маркетплейсов: у каждого товара может быть указано несколько цен, которые зависят от объёма закупки и региона доставки. Например, при заказе чая в количестве от 42 до 83 упаковок цена составит 40 юаней за штуку, а при покупке более 84 упаковок — снизится до 35 юаней. Чем больше партия, тем выгоднее итоговая стоимость.

Минимальный заказ и лимиты по суммам

Большинство продавцов на 1688 работают только с оптовыми покупателями и устанавливают минимальный объем закупки — он может выражаться в штуках, упаковках или сумме.

Иногда магазины допускают смешанные заказы: покупатель может собрать корзину из разных позиций, чтобы достигнуть минимальной суммы. Это особенно удобно при тестовых закупках или формировании ассортимента для нового магазина.

Что важно знать при работе с поставщиками

Поскольку 1688 ориентирован на внутренний рынок Китая, продавцы предполагают, что их клиенты — это уже опытные закупщики или владельцы розничных точек, которые хорошо понимают специфику товара.

Из-за этого есть несколько особенностей, о которых стоит помнить:

• Поставщики редко отправляют дополнительные фото или видео товара — они считают, что клиент знает, что заказывает.

• Подробные консультации по размерам одежды, обуви или техническим характеристикам практически не предоставляются.

• Ошибки при подборе размера или цвета (пересорт) считаются проблемой покупателя — вернуть товар по таким причинам невозможно.

Поэтому при заказах на 1688.com важно заранее изучать описание, фото и отзывы, чтобы минимизировать риски и не столкнуться с пересортом или неподходящей продукцией.

Как доставить товары с сайта 1688

Площадка 1688.com изначально создана для внутреннего рынка Китая, поэтому доставка товаров осуществляется только по территории страны — на склады или в транспортные компании внутри КНР. В редких случаях некоторые продавцы отправляют продукцию в Японию, но международная доставка в другие страны не предусмотрена.

Почему у российских покупателей возникают сложности

Работа напрямую с китайскими поставщиками на 1688 может быть непростой:

• Оплата возможна только через Alipay. Пополнить счёт можно с карты китайского или зарубежного банка — российские карты не принимаются.

• Регистрация в Alipay требует загранпаспорта и обязательной верификации личности (селфи с документом).

• Даже при наличии счета в китайском банке система может запросить дополнительное подтверждение личности. Если этого не сделать, заказ или счет могут быть заморожены.

• Оплата ведётся исключительно в юанях.

• Переписка и оформление сделок ведутся только на китайском языке.

• При доставке в Россию товар необходимо растамаживать, предоставляя документы на русском языке.

• Заказ индивидуальной брендированной упаковки требует прямого общения с производителем и часто вызывает дополнительные сложности.

Всё это делает самостоятельную работу с 1688 для российских компаний довольно трудоемкой.

Как работает доставка через посредника

Для большинства продавцов из России оптимальным решением становится работа через посредника, который берет на себя все этапы сделки:

1. Покупатель формирует список товаров и передает его посреднику.

2. Посредник связывается с поставщиками, проверяет наличие и уточняет детали.

3. При необходимости находит аналогичные товары у других продавцов.

4. Покупатель подписывает договор и оплачивает заказ.

5. Посредник выкупает товар, оформляет отгрузку и контролирует доставку на склад в Китае.

6. После консолидации груза посредник готовит таможенные документы, упаковывает товар и отправляет его в Россию.

7. Покупатель получает заказ в пункте выдачи и оплачивает услуги посредника и логистику.

Как выбрать надежного посредника

От правильного выбора посредника напрямую зависит качество и скорость доставки. Именно он несёт ответственность за то, чтобы клиент получил нужный товар в оговоренном количестве и надлежащем состоянии.

При выборе обращайте внимание на:

• отзывы и опыт работы компании;

• наличие официального договора;

• прозрачные условия оплаты и возврата;

• предоставление фото и видео с китайского склада перед отправкой.

Альтернативы и рекомендации

Для оптовых закупок наиболее выгодно работать с 1688 через проверенных логистических партнеров — так можно получить минимальные цены и снизить риски.

Если же вы покупаете в розницу или тестируете небольшие партии, проще оформить заказ на TaoBao — этот сайт поддерживает прямую доставку без посредников и имеет интерфейс, более дружелюбный к иностранным пользователям.

Полезные термины и обозначения на 1688.com

Работая с площадкой 1688.com, важно понимать, как обозначаются продавцы, типы компаний и условия сделок. Ниже — краткий справочник по основным китайским терминам, которые часто встречаются в карточках товаров и профилях поставщиков.

Типы компаний и продавцов

Аккредитации и рейтинги продавцов

Категории и характеристики товаров

Условия доставки и гарантий

Цены и условия заказа

Заключение

Закупки на 1688.com открывают большие возможности для интернет-магазинов, маркетплейс-селлеров и предпринимателей, которые хотят снизить себестоимость и расширить ассортимент. Здесь можно найти товары от прямых производителей, выбрать подходящую фабрику и наладить долгосрочные поставки по выгодным условиям.

Однако работа с китайской платформой требует подготовки: понимания специфики оптовых заказов, знаний китайских терминов, а также внимательности при оплате и выборе посредников. Без надежного логистического партнера и проверки поставщиков можно столкнуться с заморозкой аккаунта, проблемами с оплатой или пересортом товаров.

Если вы только начинаете закупки из Китая, начните с небольших партий и сотрудничества с проверенными посредниками. Когда процесс станет понятным и отлаженным, можно переходить к прямым заказам с фабрик.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwmYLSk