GEO-маркетинг: как занять место в ответах ИИ, не теряя позиций в классическом поиске

GEO (Generative Engine Optimization) — это продвижение контента так, чтобы ваш бизнес попадал в ответы генеративных поисковых систем: ChatGPT, YandexGPT, Gemini, GigaChat и других. Пользователи больше не хотят кликать по десяти ссылкам. Они хотят готовый ответ с 2-7 источниками. И если вашей компании нет в этих источниках, вас не существует для этой аудитории.

Представьте: вы три месяца пробивались в топ-1 по высокочастотному запросу. Наняли SEO-шников, переписали контент, собрали ссылочную массу. Заняли первую строчку — и... получили на 40% меньше переходов, чем год назад с той же позиции.

По данным исследования Semrush за 2024 год, почти 60% всех поисковых запросов в Google завершаются без единого клика. Пользователь получил ответ прямо в выдаче через featured snippet, карточку Knowledge Graph или AI Overview и ушёл. Сайты остались за бортом.

      Готовый ответ нейросети вместо десятка вкладок в браузере

Причина? Google Scientific Research опубликовал данные: внедрение AI Overviews (генеративные ответы в начале выдачи) снизило CTR на топовые результаты в среднем на 18-35%, в зависимости от типа запроса. Информационные запросы пострадали сильнее всего — люди получают развёрнутый ответ от нейросети и не идут дальше.

По данным статистики Яндекса и профильных исследований, уже 35% пользователей в России обращаются к нейросетям для поиска фактов, заменяя ими привычный веб-серфинг. Рынок вошел в эпоху «нулевого клика» (Zero-Click): в 2025 году органический трафик информационных ресурсов упал в среднем на 30%.

По прогнозу Gartner, уже к концу 2026 года объем традиционных поисковых запросов в мире сократится на 25%, так как пользователи массово перейдут на диалог с ИИ-ассистентами.

Forrester Research добавляет: компании, которые не адаптируют контент под генеративные модели, потеряют до 50% органического трафика к 2027 году. При этом расходы на SEO останутся прежними, но эффективность упадёт вдвое.

Как работают нейросети: почему ваш сайт могут не заметить

Классическая поисковая система работает просто: находит страницы с нужными ключевыми словами, оценивает ссылки и показывает список из десяти сайтов. Нейросеть работает иначе.

Когда пользователь задаёт вопрос, ИИ не просто ищет совпадения слов. Он сканирует доверенные источники, анализирует смысл, оценивает авторитетность и объединяет несколько источников в единый ответ. Если ваш контент не структурирован для легкого извлечения информации, то вы невидимы для нейросети, каким бы отточенным ни было ваше традиционное SEO.

В России актуальны две основные экосистемы: 

• Яндекс (Нейро/Алиса) активно использует данные из собственных сервисов и авторитетных сайтов Рунета 

• Зарубежные LLM (ChatGPT, Google AI) больше ориентируются на глобальный авторитет домена и глубину контента.

Почему вашему бизнесу нужно GEO прямо сейчас

Традиционные методы привлечения трафика перестают быть единственным каналом связи с клиентом. Сегодня GEO — это не просто модная фишка, а способ присутствовать там, где ваш клиент принимает решение за считанные секунды. Вот три причины, почему интеграция в ответы нейросетей становится критически важной:

Вы теряете платежеспособную аудиторию. ИИ-поиском первыми начали пользоваться «ранние последователи» — это наиболее активная, прогрессивная и платежеспособная часть рынка. Они ценят свое время, не готовы пролистывать десятки рекламных ссылок и предпочитают получать структурированную выжимку. Присутствуя в ответах ИИ, вы выходите на прямой диалог с клиентами, которые принимают решения быстро и ценят экспертный подход.
Как это выглядит: Представьте, что пишите в Google: «Как быстро получить публикации в СМИ?». Нейросеть сразу выдает: «Быстро получить публикации в СМИ можно через сервисы журналистских запросов (например, Pressfeed), отвечая на горящие темы…». Клиент получил ответ за 5 секунд, минуя стадию долгого сравнения сайтов.
                   

Конверсия из нейросетей выше, чем из обычного поиска. Согласно исследованию Semrush, ценность одного визита из нейросетей в среднем в 4.4 раза выше, чем у традиционного органического поиска. Это выше, чем у традиционного SEO, потому что пользователь приходит не просто посмотреть, а уже готовым к действию — нейросеть его предварительно убедила.
Пример: Представьте запрос в Яндекс «Нейро»: «Какую кофемашину выбрать для небольшого офиса?». Нейросеть пишет обзор: «Для офиса до 15 человек эксперты рекомендуют модель [Бренд], так как она самая отказоустойчивая». Ссылка ведет на статью-обзор или сайт производителя. Человек кликает уже готовым к покупке, потому что алгоритм подтвердил его выбор.
                           

Ваш бренд запоминают, даже если не кликают. Даже если пользователь не кликнул по ссылке, он увидел название компании в списке источников, что усиливает доверие. Это работает как пассивная реклама — вас запоминают как эксперта.
Пример: В ответе на запрос «Тренды в дизайне интерьера 2026» нейросеть выводит список из нескольких компаний по дизайну, на чьи кейсы она опиралась или статьи из медиа. Пользователь может не нажать на ссылку прямо сейчас, но название отпечатывается в памяти как признанный эксперт рынка. В будущем, когда ему понадобятся услуги дизайнера, он вспомнит именно тех, кого рекомендовал искусственный интеллект.

GEO vs SEO: в чём разница

GEO — это надстройка, которая делает SEO умнее и глубже. Без качественной технической базы, которую закладывает SEO, эффективное GEO-продвижение невозможно.

Черникова Екатерина Валерьевна, зам. зав. кафедрой маркетинга, рекламы и связей с общественностью НГУЭУ, старший преподаватель: «Поисковые системы можно использовать как маркетинговый инструмент продвижения: принципы их работы в целом понятны. Для формирования выдачи используется анализ формальных элементов сайта (заголовки, ключевые слова, разметка и т. д.), а также поведенческие факторы, трастовые характеристики, техническое состояние страницы и т. д. Можно сказать, что для поисковой системы смысловые единицы не имеют первостепенного значения. Поэтому по некоторым запросам выдача может быть нерелевантной. Повлиять на неё можно с помощью SEO, системно и целенаправленно работая с сайтом. Результат для пользователя — набор сайтов. Фактических ошибок, которые делает поисковик, как правило, не рассматривается, поскольку он не формирует итоговый ответ на запрос.

Поиск с помощью ИИ работает совершенно иначе. Он учитывает семантику и смысловые единицы, принимает во внимание логическую структуру текста, а также контекст предыдущих запросов пользователя. На начальном этапе использования нейросеть пытается «понять» пользователя, чтобы в дальнейшем точнее учитывать контекст его запросов».

Как попасть в ответы нейросетей: практические шаги

Понимания «зачем это нужно» недостаточно, важно знать, как технически и содержательно перестроить работу с контентом. GEO не требует полной переделки сайта, но заставляет по-новому взглянуть на то, как вы подаете информацию.

Шаг 1. Структурируйте контент для ИИ

Нейросети любят порядок. Если ваш текст — сплошное «полотно» без заголовков, списков и таблиц, ИИ просто его проигнорирует.

Что делать:

• Используйте четкие подзаголовки (H2, H3).

• Разбивайте текст на короткие абзацы (3-4 строки).

• Добавляйте списки и таблицы.

• Внедряйте микроразметку (FAQPage, HowTo, Product), которая помогает нейросети считывать текст как готовый фрагмент ответа.

FAQPage: Вы помечаете блок «Вопрос-Ответ» кодом, и нейросеть Яндекса сразу видит: «Ага, вот тут готовый ответ на вопрос клиента про сроки доставки». В итоге ваш текст попадает в выдачу в виде аккуратной карточки.

HowTo: Если у вас есть гайд «Как настроить рекламу», разметка HowTo превратит его в нумерованный список прямо в ответе Алисы или Google. Нейросеть просто зачитает: «Шаг первый: зайдите в кабинет...».

Product: Вы помечаете характеристики товара, и когда пользователь спрашивает ChatGPT «какой монитор 27 дюймов самый надежный?», ИИ вытягивает из вашего кода цену, разрешение экрана и рейтинг 5.0, чтобы порекомендовать именно вас.

Шаг 2. Давайте готовые ответы, а не рекламу

Главный принцип GEO — создание максимально полезного и достоверного материала, который ИИ только сможет найти в интернете.

• Плохо: «Наша компания предлагает лучшие решения для вашего бизнеса». 

• Хорошо: «Для автоматизации бухгалтерии малому бизнесу подходят три типа решений: облачные сервисы (от 500 руб/мес), десктопные программы (от 10 000 руб) и аутсорсинг (от 15 000 руб/мес)». Почему это работает: Здесь есть сроки, этапы и цена. Нейросеть сразу видит ответ на вопрос сколько стоит и как долго.

Шаг 3. Публикуйтесь на авторитетных площадках

По данным Similarweb, только за июнь 2025 года ИИ-сервисы направили на топ-1000 сайтов мира 1,13 млрд переходов — это на 357% больше, чем год назад. Но нейросеть доверяет не всем сайтам.

Где публиковаться:

• Отраслевые медиа и блоги (Хабр, VC.ru, CNews).

• Деловые СМИ (РБК, Forbes, Коммерсантъ).

• Профильные форумы и сообщества (TenChat, Stack Overflow, экспертные каналы в Telegram).

• Карты и агрегаторы (Яндекс Карты, 2GIS).

Как попасть в СМИ без огромных бюджетов? Самый эффективный инструмент — сервис журналистских запросов Pressfeed. Работает это просто: тысячи журналистов (из 6 000+ изданий) ежедневно ищут экспертов для своих материалов. Вы выбираете подходящий запрос по вашей теме, даете профессиональный комментарий или кейс, и если он подходит, то получаете упоминание в СМИ абсолютно бесплатно.

Это идеальный способ системно создавать цифровой след на авторитетных ресурсах. Новым пользователям Pressfeed дает возможность отправить три ответа бесплатно — этого вполне достаточно, чтобы получить первые публикации и увидеть, как нейросети начинают подтягивать ваше имя в свои ответы.

Шаг 4. Работайте с отзывами и рейтингами

Запросы «что делать, если…», «куда обратиться» модель закрывает единым советом и 2-4 брендами. И часто эти бренды выбираются на основе отзывов.

Что делать:

• Активно собирайте отзывы на Яндекс Картах, 2GIS и профильных агрегаторах.

• Отвечайте на отзывы, даже негативные — алгоритмы считывают это как признак живого и ответственного бизнеса.

• Публикуйте подробные кейсы с цифрами — ИИ анализирует конкретные результаты успешных проектов охотнее, чем общие описания услуг.

Как лучше писать кейс:

• Плохо: «Мы провели рекламную кампанию для интернет-магазина, что привело к значительному росту заказов и улучшению узнаваемости бренда». (ИИ не за что зацепиться).

• Хорошо: «Кейс: как мы увеличили ROMI на 150% для магазина мебели. Внедрение динамического ретаргетинга позволило снизить стоимость привлечения клиента (CAC) с 1200 до 800 рублей за 3 месяца. Общий объем продаж вырос на 22% при том же бюджете». Почему это работает: ИИ видит конкретные метрики (ROMI, CAC, %) и связку: действие — результат. На запрос «как снизить стоимость лида в мебели» нейросеть процитирует именно ваш метод и ваш результат.

Черникова Екатерина Валерьевна, зам. зав. кафедрой маркетинга, рекламы и связей с общественностью НГУЭУ, старший преподаватель: «Как мы видим, сейчас сокращается разрыв между нейросетями и поисковиками, поскольку последние внедряют нейротехнологии в свои системы. Так, Google сразу под поисковой строкой показывает ответ, сгенерированный нейросетью, а уже ниже размещается классическая поисковая выдача. Из этого можно сделать несколько выводов. Во-первых, процесс сращения этих технологий будет продолжаться. Во-вторых, нейросети могут стать новым пространством для рекламного размещения. В качестве примера можно привести недавнее обновление Google — интеграцию в поиск чат-бота, который через ответы на вопросы пользователя уточняет его запрос и может вести его по воронке к покупке».

Кейсы: как получить трафик из нейросетей и попасть в ответы ИИ

GEO — это не магия, а конкретные действия. Мы собрали три разных подхода: от технической оптимизации до системного PR, чтобы показать, как бренды попадают в ответы ИИ-систем.

1. Технический путь: структура и авторитет

Этот кейс доказывает: иногда достаточно просто помочь нейросети увидеть ваш контент.

• Что сделано: Владелец ресурса сфокусировался на двух базовых факторах: качественных ссылках и логике страницы.

• Результат: Блог gvozd.org попал в быстрый ответ Алисы по техническому запросу «First Contentful Paint».

Фёдор Задков, создатель сервиса gvozd.org: «Всё, что необходимо сделать — это накачать страницу трастовыми ссылками, которые любят ИИ системы и этого достаточно. Структуру сделать с ответом на вопрос и этого достаточно. Дополнительно ничего делать не нужно».

2. PR-путь: рейтинги и микроисследования

Агентство Markway показало, как занять нишу эксперта, работая с «цифровыми следами» на внешних площадках.

• Стратегия №1 (Лидерство): Чтобы попасть в ответ ИИ по запросам «лучшие агентства по управлению репутацией», команда работала с отраслевыми рейтингами.

• Стратегия №2 (Экспертность): Для попадания в ответы по трендам и исследованиям компания создавала жестко структурированные материалы с инфографикой.

Жанна Власова, директор по контенту Markway: «Мы достаточно долго работали над тем, чтобы попасть в ответ нейросети по запросам "лучшие SERM-агентства" и "лучшие агентства по управлению репутацией". Здесь ключевую роль сыграли соответствующие отраслевые рейтинги: нейросети почти всегда в качестве источников указывают именно их. Причем и в поиске Google, и в поиске "Яндекса". Но поскольку имеет значение и количество таких цифровых следов, то каждый выход отраслевого рейтинга мы сопровождали веером соответствующих публикаций в блогах, соцсетях, СМИ. Всегда с одинаковой формулировкой "признан лучшим агентством по управлению репутацией по версии N". Поэтому здесь два совета: работать на участие в профессиональных рейтингах и активно распространять эти инфоповоды в сети.

Что касается попадания в ответ нейросети компании как источника, здесь пришлось основательно поработать над фактурой. Мы берем ряд среднечастотных отраслевых и околоотраслевых запросов. Для каждой статьи составляем план с адаптацией под GEO/AEO, то есть отвечаем на релевантные запросы пользователей: что это, почему работает, на что влияет, что делать и т.д. Каждый материал жестко структурирован (один запрос - один ответ), основывается на ответах конкретного эксперта, в обязательном порядке содержит инфографику. Еще один лайфхак — проводить собственные микроисследования по теме, которые нейросеть положительно воспринимает и забирает в качестве источника. Так, например, компанию можно увидеть в ответе нейросети по запросам "Исследования нейропоиск", "Тренды управления репутацией" и т.д».

3. Контентный путь: мультиканальность и репутация

Кейс клиники «Эмбрио» подтверждает: системный контент-маркетинг в течение долгого времени создает фундамент, который нейросети считывают автоматически.

• Что сделано: В течение 2–3 лет клиника создавала контент на всех уровнях: статьи в СМИ, видео, соцсети и новости на геосервисах.

• Результат: Попадание в топ выдачи Gemini и Алисы по запросу «сильная эмбриология в Краснодаре».

Анна Морозова, замдиректора по развитию клиники «ЭМБРИО»: «Наша клиника попала в топ выдачи по запросу "сильная эмбриология в Краснодаре" и в выдаче Алисы и Google Gemini. Работа эмбриологической лаборатории и специалистов-эмбриологов, их квалификация, репутация — один из важных факторов при выборе пациентами клиники для прохождения программы ЭКО. Поэтому последние два-три года мы создавали много контента, в котором рассказывали о преимуществах эмбриологической лаборатории нашей клиники и ее сотрудниках. Это статьи для сайта клиники и онлайн СМИ, ролики на видеохостингах, посты в соцсетях, новости в карточках компании на геосервисах и сайтах-агрегаторах. На данный момент мы не адаптировали контент целенаправленно под нейросети, но в целом довольно долго продвигали клинику по данному запросу».

4. Комплексный B2B-путь: техническая база и аналитика

Логистический оператор Free Lines Company доказал, что GEO — это не только про охваты, но и про реальные заявки, если подойти к делу системно: от настройки robots.txt до сквозной аналитики.

• Что сделано: Запущен отдельный GEO-проект. Сайт технически открыли для AI-агентов, собрали специальное семантическое ядро под ИИ-запросы, внедрили микроразметку FAQPage и настроили трекинг обращений в CRM.

• Результат: Нейропоиск стал полноценным каналом продаж. Компания получает целевые лиды на перевозки из Китая, присутствует в ответах ChatGPT, Perplexity и блоке «Документы» в Алисе. 

Яна Тощева, руководитель отдела маркетинга, компания Free Lines Company: «Наша компания занимается международными грузоперевозками, и работа с нейропоиском для нас стала 1 из потенциальных каналов привлечения клиентов и одновременно инструментом усиления бренда как экспертов в сфере ВЭД. Летом 2025 мы запустили отдельный проект по GEO — оптимизации контента под генеративные поисковые системы и ответы нейросетей. В рамках этого направления мы адаптировали сайт и контент под работу ИИ-краулеров. На 1 этапе были выполнены базовые технические настройки: сайт открыт для AI-агентов, корректно настроены robots.txt и sitemap.xml. Далее мы провели первичный аудит конкурентов в нейровыдаче, сформировали семантическое ядро именно под ИИ-поиск и определили приоритетные запросы.

После этого была пересобрана структура контента: ключевые страницы и блог оптимизированы под формат ответов нейросетей — через Q& A-блоки, структурированные данные, доработку заголовков H1/H2 и внедрение микроразметки, включая FAQPage. Параллельно мы подготовили и разместили серию экспертных материалов в блоге (сейчас в разделе «Блог о логистике» опубликовано 17 статей), а также усилили факторы доверия — все статьи помечены как проверенные экспертом компании с ссылкой на профиль. Дополнительно материалы публиковались на внешних площадках (VC, Дзен), а профили Free Lines Company были актуализированы в Google Business, Яндекс Бизнес и 2GIS.

Результат: нейропоиск стал для нас не только каналом охвата, но и источником целевых обращений. Мы получаем запросы как на логистические услуги (в частности, перевозки из Китая и Турции), так и на услуги ответственного хранения и фулфилмента. Все такие обращения фиксируются в amoCRM с UTM-метками, что позволяет точно идентифицировать источник лидов.

В качестве примера: при вводе запроса «логистика из Китая в Россию» в Яндексе нейросеть Алиса в блоке  "Документы" ссылается на нашу статью «Документы для доставки грузов из Китая в Россию», + Free Lines Company указывается в списке профильных компаний. Аналогично мы присутствуем в ответах ChatGPT и Perplexity по ряду логистических и складских запросов.»

Частые ошибки в GEO-продвижении

Переход к генеративному поиску требует смены привычной модели: здесь работают не технические уловки или ключевые слова, а качество. Ошибки в GEO могут привести к тому, что нейросеть просто исключит ваш бренд из списка надежных источников. Вот на что стоит обратить внимание в первую очередь:

1. Думать, что GEO заменит SEO. GEO — это не «убийца SEO», а его логическая надстройка. Без базового SEO нейросеть просто не сможет прочитать ваши данные. Сначала базовое продвижение сайта, потом GEO.

2. Оптимизировать только по ключевым словам. Главная ловушка — игнорирование интента. Нейросеть понимает контекст и ищет решение проблемы, а не простое совпадение букв. Если ваш текст перенасыщен ключами, но не дает прямого и логичного ответа на вопрос, алгоритм сочтет его бесполезным.

3. Ставка на количество, а не на авторитетность В GEO качество контента и площадок, где он размещен, важнее объема. Десять пустых статей на слабом сайте не дадут того эффекта, который принесет одна экспертная публикация в крупном СМИ. Нейросети очень чувствительны к репутации первоисточника: если о вас не говорят на трастовых ресурсах, ИИ побоится рекомендовать вас пользователю.

Что в итоге

Поисковая выдача изменилась навсегда. Пользователи больше не хотят кликать по десяти ссылкам, они спрашивают нейросеть и получают готовый ответ. Если вашего бизнеса нет в этих ответах, для новой аудитории вас не существует.

GEO продвижение — это не замена SEO, а его эволюция. Это про то, чтобы говорить с ИИ на его языке: структурировать контент, давать готовые ответы, публиковаться на авторитетных площадках и работать с отзывами.

Принципы продвижения сайтов в выдаче меняются на наших глазах. Если раньше целью было попасть в топ-10, то теперь цель X2: в поисковой выдаче важно попасть ещё и в ответ, сгенерированный искусственным интеллектом. Здесь на помощь приходит Pressfeed: это кратчайший путь в СМИ. Когда журналисты ищут фактуру для материалов, которые потом цитирует ИИ, экспертам выгоднее всего быть там, где их мнение гарантированно заметят и опубликуют.

Ещё больше кейсов и секретов продвижения в СМИ в нашем Telegram нашем Telegram. Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежие фишки, которые работают прямо сейчас!