Контекстная реклама в 2025 году: как справляться с новыми алгоритмами и спамом

Мир контекстной рекламы стремительно меняется. Увеличение цены за клик, усложнение поведенческих моделей и рост числа фейковых взаимодействий делают управление кампаниями все более трудоемким. В такой среде важно не просто удерживать эффективность, но и гибко реагировать на новые вызовы. Никита Поляков, старший веб-аналитик агентства Demis Group, рассказал, с какими трудностями сталкиваются специалисты в 2025 году, и какие стратегии помогают сохранить эффективность в этих условиях.

Почему дорожают клик и конверсия: что стоит за цифрами?

Рост стоимости клика в Яндекс.Директе — уже давно не исключение, а правило. Но в 2025 году основной вызов — даже не CPC, а удорожание конверсий. Особенно это заметно в нишах с плотной конкуренцией. В сегменте частной стоматологии, к примеру, лид в Москве за год подорожал с 2 400 до 4 500 рублей (прирост свыше 50%). Аналогичная тенденция прослеживается и в других отраслях.

Основные причины:

1. После ухода Google Ads весь платный трафик сосредоточился в Яндексе. Количество рекламодателей выросло, а объем доступных показов остался прежним. Плюс наблюдается снижение покупательского интереса, которое вынуждает бизнес активнее вкладываться в продвижение, чтобы сохранить хотя бы минимальный поток клиентов. В результате на рынке усиливается рекламное давление, а стоимость контакта продолжает расти.

2. В силу вступил новый обязательный платеж — 3% с рекламных доходов отчисляются в пользу Роскомнадзора. Формально сбор удерживают агентства или Яндекс, но по факту расходы перекладываются на бизнес. Это автоматически увеличивает стоимость размещения для рекламодателей.

3. Сами подходы к рекламе усложнились. Если раньше было достаточно закупать трафик, то теперь важен его состав. Нужен не просто поток, а целевая аудитория, готовая платить. Такой трафик стоит дороже и требует точной настройки.

Что делать в этих условиях?

• смещать фокус с количества на качество;

• протестировать и доработать воронку;

• прокачать посадочные страницы;

• навести порядок в аналитике;

• и, главное, переходить на модели оплаты за конверсии. Это дает возможность контролировать результат, а не ориентироваться на поверхностные метрики вроде CTR и стоимости клика.

«На автомате»: можно ли полагаться на алгоритмы?

Яндекс активно внедряет нейросетевые технологии для автоматизации рекламных кампаний. Уже сегодня большинство рекламодателей используют стратегии «Максимум конверсий» или «Максимум кликов», передавая управление системе.

Преимущества автоматизации:

• Экономия ресурсов. Отпадает необходимость вручную управлять ставками и прорабатывать минус-слова.

•  Рост эффективности. Алгоритмы анализируют поведение пользователей и показывают объявления тем, кто с высокой вероятностью совершит целевое действие.

• Адаптивность. Система быстро подстраивается под рыночные колебания и сезонные изменения.

Но, несмотря на все плюсы, полностью передавать управление автоматике не стоит. Если продукт сложный, цикл сделки длинный или воронка нестандартная, алгоритмы могут работать неэффективно. В таких случаях важна ручная настройка и постоянный контроль.

В одном из кейсов по установке вентшахт до 40% заявок оказывались нерелевантными: спам, дубли, случайные обращения. Решили подключить интеграцию между Битрикс24 и Яндекс.Метрикой, чтобы в систему попадали только подтвержденные лиды. Спустя 2-3 недели алгоритмы начали точнее определять целевую аудиторию, и доля некачественных заявок снизилась почти вдвое.

В другом проекте, связанном с продажей грузоподъемного оборудования, пошли другим путем: выгрузили нежелательные контакты из CRM и передали их в Яндекс.Метрику в качестве аудитории-исключения. Это помогло буквально «отсечь» нецелевых пользователей и повысить качество входящего трафика.

Главный вывод прост: чем точнее и чище передаваемые данные, тем эффективнее работает автоматическая оптимизация. А это означает — больше конверсий и меньше бюджетных потерь.

Как адаптировать рекламные кампании к новым алгоритмам?

Яндекс продолжает усложнять алгоритмы ранжирования, делая акцент на качестве взаимодействия с пользователем. Чтобы рекламные кампании оставались результативными, важно придерживаться нескольких ключевых принципов.

1. Настройте точную передачу целей. Без корректно заданных метрик алгоритмы не смогут адекватно обучаться. Используйте Яндекс.Метрику и интеграции с CRM для синхронизации данных.

2. Передавайте информацию о лидах и продажах. Чем полнее картина, тем лучше система определяет, кому и когда показать объявление.

3. Добавьте коллтрекинг. Звонки — один из основных каналов обращения, особенно в офлайн-бизнесе. Без отслеживания этого трафика часть данных теряется.

4. Экспериментируйте с форматами. В 2025 году Яндекс активно продвигает видео и динамические объявления. И они действительно работают, особенно в визуальных и сервисных нишах:

• Автоуслуги. Видеоролики с примерами установки подсветки, шумоизоляции, сигнализаций вызывают эмоциональный отклик и формируют доверие.

• Ремонт и строительство. Демонстрация до/после помогает убедить в компетенции подрядчика, что особенно важно для фасадных работ, кровли, ландшафтного дизайна.

• Интернет-магазины. При продаже мебели, техники, одежды и аксессуаров визуал решает. Карусели и видео с товарами показывают более высокую конверсию по сравнению с текстовыми форматами.

• Товары для дома. Кухни, окна, двери, сантехника — здесь выбор почти всегда визуальный. Чем лучше показан продукт, тем выше шанс на продажу.

Вывод: чтобы алгоритмы играли на вашей стороне, нужно «кормить» их качественными, полными и визуально сильными данными. Главное понимать, что алгоритмы будут и дальше меняться. Поэтому ключевыми преимуществами становятся гибкость настроек, точная аналитика и быстрая реакция на изменения.

Так, на проекте премиального автосервиса после резкого снижения трафика из поиска мы запустили видеодополнения в РСЯ. Результат — рост CTR на 60% и снижение стоимости звонка с 1 500 до 950 рублей. Перенос фокуса на визуальный формат позволил вернуть внимание аудитории, которая перестала находить нас через поиск, и существенно повысить вовлеченность.

Как защитить рекламный бюджет от фрода?

С распространением автоматизированных стратегий мошенники сменили тактику. Теперь вместо простого скликивания — массовая генерация фейковых заявок. Боты оформляют заказы, оставляют контакты, проходят регистрацию — лишь бы система засчитала конверсию и списала средства с бюджета.

Так, в проекте по продаже пластиковых окон после перехода на модель «оплата за конверсии» количество заявок резко выросло. Но при проверке оказалось: телефоны неактивны, имена не соответствуют реальности. Анализ показал, что 60% лидов поступали с подозрительных площадок в РСЯ.

Как защититься от фрода: практические шаги

Чтобы противостоять фейковым заявкам и не сливать бюджет впустую, важно выстроить многоуровневую защиту:

• Подключите антифрод-сервисы. Сторонние системы помогают выявлять и блокировать подозрительные IP-адреса, устройства и аномальные действия в режиме реального времени.

• Исключайте спам-аудиторию. С помощью Яндекс.Метрики можно передавать списки фейковых пользователей и запрещать показ рекламы этим сегментам.

• Уточняйте цели. Не засчитывайте конверсией одно только заполнение формы. Добавьте условия: глубина просмотра, длительность сессии, клик по номеру телефона. Это поможет отсечь автоматические действия.

• Добавьте капчи и технические ловушки. Скрытые поля и антибот-механизмы в формах эффективно фильтруют нежелательные отправки.

• Следите за поведением в аналитике. Настройте воронки в Яндекс.Метрике, чтобы видеть, где пользователи действуют нетипично.

Комплексный подход — единственный способ сохранить эффективность в условиях, когда автоматизация работает не только на бизнес, но и на мошенников.

Заключение

Тренды контекстной рекламы показывают, что алгоритмы усложняются, фрод становится изощреннее, а конкуренция усиливается. В то же время инструменты для бизнеса развиваются: автоматизация, точная аналитика и защита от фейковых лидов помогают сохранять эффективность и контролировать результат.

Главное помнить, что даже идеально настроенная реклама не спасет слабый продукт, неудобный сайт или невнятное предложение. Успех начинается с ясной ценности для клиента, а все остальное лишь инструмент, чтобы правильно ее донести.

Хотите улучшить эффективность своего сайта? Запишитесь на бесплатный SEO-аудит от Demis Group и получите в подарок чек-лист «199 правил SEO-продвижения». Мы изучим ваш сайт и предложим решения для развития вашего бизнеса. Оставьте заявку на сайте.