Как продвигать вебинар, чтобы он приносил регистрации и продажи: пошаговая стратегия

95% маркетологов называют вебинары одним из главных инструментов привлечения и вовлечения аудитории, а 77% компаний используют события для продвижения продуктов и услуг. Но сама идея не гарантирует результат — важна стратегия и точное попадание в аудиторию. Ниже — базовые шаги, которые стоит продумать до запуска рекламы, основанные на трендах и опыте click.ru.

Стартовый чек-лист

Подготовка — основа успеха. Вот что нужно продумать в первую очередь.

1. Определите KPI

Сразу зафиксируйте, что будет считаться успехом: число регистраций, фактических участников или продажи после мероприятия. Пример: 700 регистраций, минимум 280 участников и 10% конверсии в покупку курса.

2. Узнайте параметры целевой аудитории

Проанализируйте вебинар: какую проблему он помогает решить, кому и почему это важно. Затем проверьте гипотезу через:

• аналитику соцсетей бренда;

• Яндекс Метрику и другие системы веб-аналитики;

• вопросы в форме регистрации;

• анализ комментариев и подписчиков у похожих мероприятий.

Отчеты в Яндекс Метрике

3. Выберите формат и время

От типа события зависит бюджет, длительность кампании, рекламные каналы и не только.

Вебинар — мероприятие на 40-60 минут на одну тему. Подходит для показа экспертизы, привлечения новой аудитории и первичного прогрева. Допустимо запускать рекламу за 10-14 дней.

Мастер-класс — практика с разбором кейсов, демонстрацией действий и пользой «здесь и сейчас». Помогает в продажах и повышает доверие. Нужен качественный контент и реклама в течение 2-3 недель.

Интенсив, марафон — серия мероприятий для построения сообщества, глубокого вовлечения, прогрева. Нужен большой бюджет и кампания от 3-4 недель.

По статистике лучше проводить вебинары во вторник, среду и четверг в 10:00-11:00 утра.

Этап 1. Делаем посадочную страницу

Посадочная страница — это одностраничный сайт без лишних ссылок и меню. Вся логика ведет к одному действию — регистрации.

1. Заголовок и офер. Первый экран должен сразу отвечать на три вопроса: что за событие, когда оно проходит и какую пользу получит участник. Важно показывать конкретный результат, а не просто факт проведения.

Хороший пример заголовка

2. Четкие блоки информации. Вот обязательный минимум:

• программа мероприятия;

• выгоды для участника;

• спикеры и их экспертиза;

• отзывы, результаты участников, примеры прошлых событий.

Разные примеры программы мероприятий

3. Выгодное и конкретное предложение. Нужен стимул для быстрой регистрации. Например:

• бонусы или материалы только для зарегистрированных;

• ограничение по времени или количеству мест;

• скидка, консультация или участие в розыгрыше.

Пример хорошего главного экрана, где есть предложения, связанные с бонусами при регистрации

4. Призыв к действию и форма регистрации. Чем проще, тем лучше: обычно хватает 2-3 полей (имя, электронная почта / телефон). Длинные анкеты снижают количество регистраций. Кнопка должна быть заметной и конкретной: «Зарегистрироваться бесплатно», «Хочу на вебинар», «Получить доступ». CTA лучше повторять после ключевых блоков.

Пример сочетания рационального и эмоционального CTA

Важны и технические аспекты:

• быстрая загрузка на всех устройствах;

• корректное отображение на планшетах и смартфонах;

• работоспособность форм и CTA;

• интеграция с CRM, Яндекс Метрикой;

• наличие специалиста поддержки на случай сбоев.

Этап 2. Выбираем каналы продвижения

На этом этапе важно определить, где целевая аудитория действительно увидит анонс. От выбора каналов зависят охват, стоимость регистрации и итоговая посещаемость.

1. Контекстная реклама. Подходит для работы с горячим спросом, когда пользователи уже ищут решение. Для расширения охвата лучше использовать не только Поиск, но и РСЯ.

Примеры рекламных креативов для онлайн-мероприятий

2. Таргетированная реклама. Эффективна, если можно четко описать портрет аудитории по интересам, возрасту, поведению и географии. Основные площадки — ВКонтакте и Telegram, для более старшей аудитории — Одноклассники. Часть бюджета, не менее 20–25%, стоит закладывать на ретаргетинг — повторный показ тем, кто уже заходил на лендинг, но не зарегистрировался.

Примеры креативов ВКонтакте

3. Рассылки. Работают при наличии базы подписчиков. Обычно запускается серия писем: анонс, приглашение, напоминания. Важно, чтобы каждое письмо давало пользу — советы, материалы, чек-листы.

Пример рассылки click.ru

4. Продвижение в каналах, таргет в Telegram. Актуально, если аудитория активно взаимодействует с контентом в Telegram. Особенно хорошо работает в IT, маркетинге, финансах, дизайне, предпринимательстве.

5. Партнерские размещения. Совместные анонсы у близких по теме, но не конкурентных проектов и экспертов помогают выйти на прогретую аудиторию. Формат — бартер или процент от продаж. Это способ расширить охват без резкого роста рекламного бюджета.

Запустить контекстную и таргетированную рекламу, размещать посевы в Telegram и на других площадках можно с помощью click.ru. Пользователи могут управлять кампаниями из единого рекламного кабинета, находить исполнителей на бирже услуг, а также получать партнерское вознаграждение в процентах от рекламных расходов. А маркетплейс рекламных сервисов click.ru дает возможность выбирать необходимые инструменты, в том числе и зарубежные, и оплачивать их бонусами.

Этап 3. Строим стратегию продвижения

Стратегия продвижения — это четкая последовательность действий по достижению поставленных KPI. Обычно она выглядит как воронка и привязана к времени.

1. Осведомленность — аудитория узнает о событии.

2. Интерес — изучает программу и спикеров.

3. Регистрация — оставляет контакты.

4. Участие — приходит на эфир.

5. Действие после — покупает продукт или продолжает взаимодействие.

Пример для онлайн-мероприятия с учетом выполненной подготовки.

1. Охват (3-4 недели до события). Задача — собрать максимум целевой аудитории. Запускаются все основные каналы: контекст, таргет, партнерские размещения, рассылки. Трафик ведется на посадочную страницу.

Примеры креативов в РСЯ

2. Прогрев (1-2 недели до старта). Фокус на тех, кто уже зарегистрировался. Работают email-цепочки, боты в Telegram, мессенджеры. Аудитория знакомится с программой и спикером, узнает о бонусах. Параллельно в соцсетях могут рассказывать о подготовке: показывать кусочки презентаций, отвечать на вопросы. Охватные кампании не останавливаются.

3. Обеспечение участия (1-2 дня до события и в день события). Задача — свести на минимум препятствия для прихода на мероприятие. Используются напоминания по почте, через Telegram со ссылками и четкими инструкциями. В коммуникации усиливается фактор срочности. Рекламные кампании корректируются под триггер «Скоро старт».

4. Продажа продукта. В первые 1–2 часа после мероприятия участникам отправляют письмо или сообщение с благодарностью, записью эфира и конкретным предложением: курс, программа, консультация или пакет со специальными условиями.

Далее выстраивается серия из 2–4 касаний в течение 3–7 дней: акцент на выгодах, ответы на типовые сомнения (время, стоимость, сложность), кейсы и отзывы, напоминание об ограничении по срокам или бонусам.

Параллельно подключается ретаргетинг на тех, кто присутствовал на событии или взаимодействовал с письмами. Это повышает конверсию среди колеблющейся аудитории.

Этап 4. Продумываем контент-план и триггеры для регистрации

Когда логика воронки понятна, важно наполнить каждый этап контентом, который действительно подталкивает человека к регистрации и участию.

1. Охват и первое касание

2. Рост интереса

3. Регистрация

4. Участие

Вебинар начинает давать результат, когда есть четкие KPI, понятная аудитория и правильно выбранный формат. Сильная посадочная страница повышает конверсию, релевантные каналы дают нужный охват, продуманный контент с триггерами доводит участников до покупки. А запустить и масштабировать рекламу можно через click.ru.