Реклама в ВК для маркетплейсов

Конкуренция на маркетплейсах растёт быстрее, чем ассортимент.

Каждый месяц появляются новые продавцы, карточек становится всё больше, а внимание покупателя — всё дороже. 

При этом сами маркетплейсы активно развивают внутренние инструменты продвижения: аукционы ставок, акции, рекомендации и рекламу в каталоге.

Но как только продавец выходит за пределы площадки и задумывается о внешнем трафике, выбор резко сокращается. 

По сути, внешняя реклама для маркетплейсов сегодня строится вокруг нескольких каналов. 

Одни из них работают на узнаваемость, другие — на прямые переходы в карточки товаров.

В этом материале разберём основные источники внешнего трафика и подробнее остановимся на рекламе во ВКонтакте для маркетплейсов. 

А главное — попробуем ответить на ключевой вопрос: что даёт лучший результат — таргет или посевы.

Реклама Вконтакте

Если не учитывать продвижение внутри Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета, у продавца остаётся не так много вариантов. 

Основными источниками внешнего трафика становятся реклама у блогеров, посевы в сообществах и мессенджерах, контекстная реклама в Яндексе и таргет во ВКонтакте.

Каждый из этих каналов решает свою задачу. 

Блогеры помогают сформировать доверие и показать товар «вживую». Контекстная реклама перехватывает уже сформированный спрос. 

А таргет и посевы в соцсетях позволяют масштабировать охваты и системно приводить новую аудиторию в карточки товаров.

Именно поэтому реклама во ВКонтакте остаётся одним из ключевых инструментов для продавцов маркетплейсов. 

Это крупнейшая социальная сеть в России с максимально широкой аудиторией: здесь есть и молодые пользователи, и платёжеспособная аудитория среднего возраста, и родители, и предприниматели. 

Для маркетплейсов это означает простую вещь — почти любую товарную категорию можно найти внутри платформы.

Таргет ВК

Таргет во ВКонтакте — это классическая модель продвижения через рекламный кабинет. 

Рекламодатель задаёт параметры аудитории, выбирает формат, загружает креативы и запускает объявления. 

Алгоритмы платформы показывают рекламу тем пользователям, которые, по их данным, наиболее точно соответствуют заданным условиям.

Для маркетплейсов таргет удобен прежде всего как инструмент тестирования. 

Он позволяет быстро проверять гипотезы, сравнивать креативы, офферы и разные сегменты аудитории. 

Один и тот же товар можно показать нескольким группам и понять, где реакция и конверсия выше.

Ещё одно важное преимущество таргета — аналитика. 

Рекламодатель видит показы, клики, CTR, стоимость перехода и может оперативно вносить изменения в кампании. 

Это делает рекламу товаров во ВКонтакте управляемой и предсказуемой на уровне цифр.

При этом у таргета есть и свои ограничения. 

Высокая конкуренция за аудиторию приводит к росту стоимости клика, пользователи всё чаще игнорируют рекламные форматы в ленте, а для стабильного результата требуется постоянная оптимизация. 

В итоге таргетированная реклама ВК хорошо подходит для масштабирования и системной работы, но редко даёт дешёвый трафик без проработки креативов и воронки.

Пример таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама в сообществах ВК

Посевы — это размещение рекламных постов в чужих сообществах и пабликах. 

В отличие от таргета, такая реклама выглядит как часть обычной ленты и воспринимается скорее как контент, чем как рекламный блок. 

Пользователь читает пост в привычном формате и не сталкивается с классическим ощущением «мне что-то продают».

Также рекламные посевы можно масштабировать без ограничений.

Можно выбрать большее количество пабликов и провести более масштабную кампанию. 

Причём по более низкой стоимости проведении рекламной кампании.

Для маркетплейсов это особенно важно. 

Посевы позволяют показать товар в контексте — через подборку, рекомендацию, обзор или жизненную ситуацию. 

Такой формат лучше удерживает внимание и часто приводит более тёплую аудиторию в карточки товаров.

Отличается и модель оплаты. 

В посевах платят за само размещение, а не за клики или показы. Стоимость зависит от охватов и активности аудитории сообщества. 

Если площадка подобрана правильно и её тематика совпадает с товаром, посев может дать переходы и продажи дешевле, чем таргет.

При этом посевы требуют аккуратного отбора сообществ. 

Большое количество подписчиков само по себе не гарантирует результата. 

Гораздо важнее реальные охваты, вовлечённость аудитории и то, насколько часто в паблике публикуется реклама. 

Перегруженные рекламой сообщества обычно работают хуже.

Пример рекламного посева во ВКонтакте

Как запустить рекламные посевы во ВКонтакте с помощью BidFox

Если вы решили запустить рекламные посевы для рекламы товаров с маркетплейсов то можно быстро разместить рекламные посты в группах.

С помощью сервиса BidFox 

можно быстро запускать рекламные кампании, работать только с проверенными каналами, размещать рекламу одновременно на десятках площадок и контролировать все процессы из одного окна.

Для создания рекламного посева через сервис нужно:

1. Создайте рекламный кабинет

Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.

2. Укажите данные о запуске

Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.

3. Создайте рекламную кампанию

Присвойте кампании название и выберите ККТУ. 

При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.

4. Создайте посев и выберите площадку

Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники. 

Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.

5. Добавьте креатив

Загрузите текст, изображение, видео или GIF.

Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.

6. Подберите подходящие каналы

Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлечённости, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.

7. Выберите свободные слоты для публикации

Определите дату и время выхода. 

Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.

8. Заполните медиаплан

Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни. 

Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше. 

Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.

Итог

Реклама во ВКонтакте для маркетплейсов лучше всего работает тогда, когда используется как система. 

Таргет даёт контроль, скорость и масштаб, а посевы — нативность, доверие и более тёплый трафик. 

В связке эти форматы усиливают друг друга и помогают снижать среднюю стоимость привлечения покупателя.

Если задача — быстро проверить спрос и протестировать креативы, логично начать с таргета. 

Если важно показать товар в живом контексте и получить качественные переходы в карточки, стоит подключать посевы. 

А для стабильного роста оптимальным решением становится комбинация обоих инструментов с автоматизацией размещений.

Если нужно — могу сделать версию под блог, Телеграм или SEO с аккуратными вхождениями.