Реклама в Телеграм и ВК для маркетплейсов

В 2026 году реклама для селлеров маркетплейсов давно перестала ограничиваться только внутренними инструментами площадок. 

Внутренние механизмы продвижения продолжают дорожать, конкуренция в выдаче усиливается, а влияние алгоритмов стало настолько высоким, что любое изменение правил или сбой может резко снизить продажи за один день. 

В таких условиях внешний трафик перестал быть «экспериментом» и стал полноценной частью базовой стратегии.

Сегодня чаще всего выбор сводится к двум платформам — Telegram и ВКонтакте. 

Обе активно используются для продвижения, обе дают результат, но работают совершенно по-разному, и именно эти различия определяют стратегию селлера.

ВКонтакте или Telegram

Выбирая между Telegram и VK, селлер на самом деле решает, с какой моделью взаимодействия с аудиторией ему работать. 

Telegram — это среда осознанного чтения. 

Пользователь сам подписывается на каналы, которые считает полезными или интересными, и чаще всего читает ленту последовательно. 

Здесь меньше случайного контента и практически нет агрессивных алгоритмов, поэтому рекламные публикации воспринимаются скорее как рекомендации, а не навязчивые баннеры. 

Особенно хорошо заходят обзоры, подборки товаров и нативные посты, оформленные в стиле канала.

ВКонтакте же работает иначе. 

Это классическая социальная сеть с лентой, в которой контент постоянно конкурирует за внимание. 

Реклама соседствует с видео, мемами, новостями и постами друзей, и пользователь может не планировать покупки, но всё равно неоднократно видеть ваше объявление. 

В результате ВК даёт масштаб и управляемость, но для успеха здесь нужно больше усилий на креатив и постоянный анализ эффективности.

Реклама в Телеграм

Реклама в Telegram по-прежнему строится вокруг размещений в каналах, но теперь есть выбор между классическими посевами и официальной системой Telegram Ads.

Telegram Ads

Telegram Ads — это официальный рекламный кабинет платформы, который позволяет быстро запускать кампании, настраивать таргетинг и получать аналитику в реальном времени. 

Вы выбираете аудиторию по каналам, устройствам, интересам и географии, задаёте бюджет, а система сама показывает ваше объявление. 

Такой подход удобен, если нужно масштабировать кампанию и тестировать различные гипотезы. 

Однако у Telegram Ads есть ограничения: минимальный бюджет для начала работы в Telegram Ads составляет 500 €.

Также необходимо будет оплатить комиссию за открытие рекламного кабинета и 20% НДС.

Для небольших селлеров это может быть ощутимым барьером.

Сами объявления короткие — максимум 160 символов текста и один визуал. 

Кроме того, около 15 миллионов платежеспособных пользователей с премиум-подпиской не видят рекламу, что сокращает потенциальный охват. 

Поэтому Telegram Ads чаще всего используют крупные бренды или селлеры с возможностью работать через агентства, для которых важна скорость запуска и точная аналитика.

Пример рекламных объявлений в Telegram Ads

Реклама в телеграм-каналах

В то же время классические рекламные посевы остаются популярным инструментом для селлеров маркетплейсов. 

Посев подразумевает размещение вашего поста напрямую в канале с подходящей аудиторией, и при этом вы платите за размещение, а не за показы. 

Креатив становится частью контента канала, поэтому реклама воспринимается естественно. 

Аудитория уже прогрета, она подписана на канал, потому что интересуется темой, будь то маркетплейсы, скидки или конкретные категории товаров.

Посевы дают больше свободы для экспериментов с форматом. 

Можно подробно рассказать о преимуществах продукта, показать его использование на практике, добавить отзывы клиентов или сравнения с конкурентами. 

Такой подход повышает доверие к бренду, вовлекает аудиторию и часто обходится дешевле, чем Telegram Ads, особенно при небольших тестовых бюджетах. 

Кроме того, пост гарантированно попадает в ленту канала и не теряется среди других публикаций, а значит, его видят все подписчики.

Пример рекламных посевов в Telegram №1

Пример рекламных посевов в Telegram №2

Пример рекламных посевов в Telegram №3

Реклама ВКонтакте

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть в России с разнообразной аудиторией, от подростков до пользователей среднего возраста.

Таргетированная реклама в ВК

Таргетированная реклама позволяет показывать ваш пост людям, максимально подходящим под вашу аудиторию. 

Настройка может происходить через параметры платформы или загруженную CRM-базу. 

Такой подход помогает минимизировать лишние показы, экономить бюджет и повышать вероятность отклика. 

Для маркетплейсов ВКонтакте чаще всего используют как канал первого касания: пользователь видит продукт, а потом может встретить его снова через Telegram или напрямую на площадке. 

Таргет также позволяет тестировать разные гипотезы и креативы на конкретных сегментах аудитории и отслеживать результаты по показам, кликам, CTR и конверсии.

Однако у таргета есть свои нюансы. 

Высокая конкуренция за аудиторию повышает стоимость клика, а пользователи часто игнорируют рекламу, так как привыкли к ней. 

Работает таргет по аукционной схеме: кто готов платить больше, тот получает больше показов, поэтому при активной конкуренции нужно учитывать возможность повышения ставок.

Пример рекламного поста с таргетированной рекламы

Реклама в сообществах ВК

Рекламные посевы в сообществах ВКонтакте работают иначе. 

Ваш пост публикуется в чужих группах с уже вовлечённой аудиторией, органично вписываясь в контент. 

Это помогает протестировать новые идеи, расширить охват и повысить доверие к бренду. 

Такой формат подходит для разных типов контента: обзоров, инфографики, мини-историй о продукте, визуальных кейсов и советов.

Пример рекламных посевов во ВКонтакте №1

Пример рекламных посевов во ВКонтакте №2

Сколько стоит реклама

Стоимость рекламы формируется по-разному в зависимости от способа продвижения.

Таргетированная реклама в обеих платформах обычно дороже, так как работает по принципу аукциона. 

В Telegram к этому добавляется высокий порог входа: кампании через официальный рекламный кабинет стартуют от +500 €.

Посевы же работают по фиксированной цене размещения, которая рассчитывается исходя из CPM — стоимости тысячи показов, и ER — уровня вовлечённости аудитории. 

Если CPM невысокий, а ER высокий, это значит, что аудитория активна, видит пост и кликает по нему. 

Метрики помогают оценить эффективность каждого канала, а сервис BidFox автоматически показывает эти показатели для правильной оценки площадки.

Социальная сеть какую выбрать

Если товар требует объяснений и доверия, то Telegram чаще всего показывает лучшие результаты. 

Если продукт массовый, где важно быстро выйти на большие объёмы, без ВКонтакте не обойтись.

Однако в 2026 году выигрывают те, кто комбинирует оба канала. 

Telegram прогревает аудиторию в нишевых каналах, а ВКонтакте даёт масштаб и контроль. 

Совмещая их, вы увеличиваете количество точек касания с аудиторией, повышаете узнаваемость и вероятность конверсии. 

Стратегия должна быть комплексной: тестируйте гипотезы, оценивайте эффективность каждого канала и подбирайте комбинацию, которая работает именно для вашего продукта.

Как BidFox упрощает работу с рекламой в социальных сетях

Сегодня размещать рекламные посевы можно без ручного перебора каналов. 

Сервис BidFox позволяет запускать кампании на десятках площадок одновременно, работать только с проверенными каналами и контролировать все процессы в одном окне.

Для создания рекламного посева через сервис нужно:

1. Создайте рекламный кабинет

Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.

2. Укажите данные о запуске

Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.

3. Создайте рекламную кампанию

Присвойте кампании название и выберите ККТУ. 

При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.

4. Создайте посев и выберите площадку

Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники. 

Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.

5. Добавьте креатив

Загрузите текст, изображение, видео или GIF.

Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.

6. Подберите подходящие каналы

Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.

7. Выберите свободные слоты для публикации

Определите дату и время выхода. 

Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.

8. Заполните медиаплан

Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни. 

Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше. 

Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.

Итог

В 2026 году реклама в Telegram и ВКонтакте — это не вопрос выбора «лучшего канала». Это вопрос стратегии. 

Telegram даёт доверие и вовлечённость, ВКонтакте — масштаб и контроль. 

Стабильный рост достигается только тогда, когда селлеры системно комбинируют оба инструмента, тестируют гипотезы и работают с аудиторией на всех этапах воронки.