5 форматов рекламы в социальных сетях, которые работают стабильно

Посевы — это один из самых естественных способов продвижения: реклама выходит в привычных для аудитории группах и каналах, где уже есть доверие к площадке.

В 2025 году именно этот формат интернет-рекламы стал опорой для бизнеса в VK, Telegram и Одноклассниках.

Ниже — пять проверенных форматов размещения рекламы, которые можно комбинировать и масштабировать, получая предсказуемый результат.

1. Новость: быстро и по существу

Что это такое.

Формат, где бренд делится конкретным событием: запуск продукта, скидка, обновление сервиса, коллаборация или акция с ограниченным сроком.

Это самый прямой формат онлайн рекламы, поданный в нативном ключе — как обычная новость в сообществе.

Когда работает лучше всего:

• При срочном инфоповоде («только сегодня», «первыми 50 клиентами»),

• Когда нужно показать развитие бренда и поддерживать ощущение актуальности.

Как строить сообщение: заголовок-новость → пара строк контекста → основная выгода → ограничение по сроку или количеству → чёткий призыв.

Пример:

«Запустили быстрые посевы в нишевых каналах. Кампания стартует за 10 минут, отчёты приходят автоматически. Для тестов доступны недельные бюджеты. Попробуйте прямо сейчас.»

На что смотреть: скорость откликов (24–48 часов), CTR и CPV, вопросы от подписчиков.

Ошибка: слишком много воды и размытый CTA.

2. Инфоповод: цепляемся за актуальность

Суть формата.

Вы берете на вооружение громкую тему — новый закон, сезонное событие, тренд — и объясняете, как это повлияет на жизнь или бизнес аудитории.

Это один из наиболее универсальных форматов рекламы в соцсетях, ведь он не продает напрямую, а рассказывает и помогает разобраться.

Где работает сильнее всего:

• Изменения в правилах (например, налоги или маркировка рекламы),

• Пиковые сезоны (чёрная пятница, Новый год, 1 сентября),

• Новые форматы потребления контента (короткие ролики, микро-каналы).

Структура: зацепка на событие → объяснение последствий для читателя → конкретные шаги → мягкий переход к решению бренда.

Пример:

«С сентября вступили новые правила маркировки, и ошибки теперь обходятся дороже. Малому бизнесу важно: 1) закладывать дополнительный бюджет, 2) вести учёт размещений, 3) автоматизировать отчетность. Тогда изменения будут работать на вас.»

Метрики: сохранения, обсуждения, дочитывания. Клики здесь часто вторичны.

Ошибки: пустые «новости ради новостей» или натянутая связь с продуктом.

3. Польза или подборка: дайте готовый инструмент

Описание.

Чек-листы, списки, мини-гайды, подборки каналов или инструментов — один из самых «живучих» форматов рекламы в соцсетях. 

Его сохраняют, пересылают и используют в работе.

Когда уместен:

• Если ниша сложная и аудитория ценит практические советы,

• Для быстрого теста гипотез на нескольких размещениях,

• Когда нужно выстроить доверие перед оффером.

Формула: заголовок с обещанием → список шагов или пунктов → мини-кейс → CTA.

Пример:

«5 способов снизить CPV при посевах:

1. Делите бюджет на 30–50 маленьких каналов;

2. Используйте 2 варианта заголовка;

3. Обновляйте первый экран каждые 3–5 дней;

4. Закрепляйте посты в топ-сообществах;

5. Убирайте площадки с низким ER. В итоге CPV может снизиться на 20–30%.»

Метрики: репосты, сохранения, ER, отложенные заявки.

Ошибка: общие советы без конкретики «что делать завтра».

4. Отзыв: история без прикрас

Суть.

Социальное доказательство: кейс, скрин, отзыв или мини-история клиента. 

Главное — реальный процесс: задача → что сделали → какой результат → чему научились.

Когда нужен:

• При продаже сложного или дорогого продукта,

• Чтобы снизить риск и возражения,

• Когда важно показать результат в конкретной нише.

Как построить: контекст клиента → ограничение или риск → 2–3 действия → цифры → цитата или скриншот → вывод.

Пример:

«Магазин одежды потратил 150 000 ₽ на 80 микро-каналов. Обновлял креатив каждые 4 дня, убирал площадки с ER ниже 8%. В итоге CPV снизился на 28%, а подписки шли стабильно 2 недели.»

Метрики: клики, заявки, отклики в комментариях.

Ошибки: публикация сухих цифр без контекста и инсайтов.

5. Креатив: усиливаем базу

Суть.

Креатив — это не новый формат ради формата, а способ «подсветить» уже рабочую механику: необычный заголовок, ролик, диалог, неожиданный визуал.

Это позволяет оживить аудиторию и выделиться среди конкурентов.

Когда актуально:

• Если обычные посты уже приелись,

• Если вы знаете, что формат заходит, но хотите выжать больше,

• Для A/B теста на одной базе каналов.

Примеры приемов:

• Заголовок в контрасте: «100 мелких каналов вместо одного большого — и вот что вышло»;

• Ролик-тизер: сразу показываете результат, а не логотип;

• Диалоговый текст: «клиент спрашивает — маркетолог отвечает»;

• Анти-оффер: «3 случая, когда наше решение точно не для вас»;

• Микс: инфоповод + мини-гайд + скрин.

Мини-пример:

«Мы отказались от 3 крупных каналов и перешли в 120 маленьких. CPV упал, ER вырос, а результат стал стабильнее. В ролике объясняем, как повторить это даже на минимальном бюджете.»

Метрики: скролл-стоп, дочитывания, разница в CTR/CPV.

Ошибки: креатив ради креатива, без смысла и пользы.

Как внедрять

1. Определите основу (Новость, Инфоповод, Польза, Отзыв).

2. Добавьте усилитель из Креатива.

3. Подстройте первые строки под каждую площадку.

4. Сразу закладывайте A/B тест (заголовки и визуалы).

5. Масштабируйте по показателям: CPV, CTR, ER, дочитывания.

Коротко о главном

• Всегда держите в арсенале 5 рабочих форматов: Новость, Инфоповод, Польза, Отзыв, Креатив.

• Смотрите не только на клики: сохранения и дочитывания часто важнее.

• Используйте комбинации форматов, а не один пост.

• Планируйте масштаб заранее: эти схемы удобно тиражировать в десятки площадок.

Чтобы тестировать гипотезы быстрее, а рутину с маркировкой рекламы оставить в стороне — используйте сервис автоматизации посевов. 

В BidFox это решается за пару кликов: загружаете креатив, выбираете каналы, назначаете дату. 

Остальное мы берем на себя — аналитика, маркировка и отчётность.