Почему Telegram становится обязательной частью контентной воронки в B2B-маркетинге

Актуально для агентств, продвигающих SaaS, сервисы и IT-продукты

В 2025 году Telegram занял устойчивое место в B2B воронках. Это уже не просто канал связи — это инфраструктура для системного маркетинга: распространения контента, сбора лидов, ретеншна и теста гипотез. 

По данным BidFox, свыше 70% Telegram-каналов с бизнес-аудиторией перешли на регулярную публикацию материалов: статьи, видео, микрорассылки и вшитые в контент лид-магниты.

Почему Telegram работает в B2B и как его использовать

1. Рост вовлечённости в B2B-нишах

По наблюдениям BidFox, каналы в тематиках IT, консалтинга и инвестиций показывают высокую активность:

– IT-продукты и SaaS — 11.2% вовлечённость;

– Консалтинг и маркетинг — 12.6%;

– Инвестиции и финтех — 19.6%.

Это выше, чем средние показатели в VK и других соцсетях. 

Подписчики в Telegram — это реальная аудитория, реагирующая на контент.

2. Реклама в Telegram дешевле, чем стоимость привлечённого клиента

Средний CPM:

– «Маркетинг и PR» — 5 705 ₽;

– «Интернет-технологии» — 2 449 ₽.

Для сравнения: если ваш продукт — SaaS с подпиской от 5 000 ₽ в месяц, даже одна конверсия перекрывает стоимость кампании.

Telegram в B2B даёт возможность закупать трафик дешевле LTV.

3. Контент доставляется без потерь и алгоритмических ограничений

В Telegram 100% подписчиков получают контент. Это позволяет:

– Строить пошаговые воронки с лид-магнитами, триггерами и апсейлами;

– Прогревать аудиторию к релизам продуктов и функций;

– Избегать “порезанных охватов”, как в Instagram или VK.

4. Быстрый запуск гипотез и проверок

Запустить Telegram-канал можно за 1 день, собрать подписчиков — за 2–3. Через BidFox размещения делаются автоматически, CPM известен заранее.

Сценарий:

 – Создаётся канал под продукт или гипотезу;

– Настраивается автопосев в смежных нишах (SaaS, IT, инфобизнес);

– Публикуется лид-магнит или спецпредложение;

– Смотрятся клики, реакции, собирается фидбек.

Эта модель экономит бюджет и даёт быстрые данные по сегменту.

5. Telegram-боты позволяют фильтровать лидов

Опросы, микроформы, квизы — Telegram позволяет запускать их нативно. 

Это даёт:

– Предквалификацию лидов до продажи;

– Сегментацию по интересам;

– Возможность вшивать сценарии в подписку, а не только после заявки.

Примеры использования Telegram в B2B-маркетинге

– SaaS-сервис аналитики трафика — ведёт Telegram-канал с кейсами, подборками и обзорами, привлекая пользователей на бесплатный тариф. 

Средний LTV — 14 000 ₽;

– Агентство автоматизации рекламы — делает автопосев в каналах по инфомаркетингу и смежным нишам. Конверсия подписки в лид — 3.4%;

– IT-продукт с лицензиями для бизнеса — использует канал как точку касания с текущими клиентами: обновления, советы, ретеншн-коммуникация.

Что можно делать уже сейчас

– Создать Telegram-канал с разбивкой на блоки: кейсы, инструкции, краткие инсайты;

– Настроить ручной сторителлинг 2 раза в неделю и автопостинг с аналитикой;

– Запустить посевы через BidFox по сегментам, связанным с вашим рынком;

– Интегрировать Telegram-бота для сбора данных о подписчике и допродаж.

Вывод

Telegram в 2025 году — полноценный канал интернет-маркетинга в B2B. 

Он даёт охваты, контроль, возможность быстрого теста гипотез и работу с аудиторией без просадок по вовлечению.

Для агентств и команд, работающих с SaaS, IT и сервисами — Telegram уже не опция, а обязательный элемент воронки.

Чтобы не тратить время на ручной подбор каналов, не переплачивать за размещения и получать прозрачную аналитику — подключайтесь к BidFox. 

Это платформа, которая автоматизирует рекламу в Telegram: от подбора каналов до выгрузки метрик.

Зарегистрируйтесь в BidFox и запустите рекламу в Telegram за 5 минут.