Стоимость поиска персонала растёт быстрее грибов: как сохранять бюджет HR летом и зимой
Вы узнаете, как зафиксировать стоимость подтвержденного лида на квартал/год + сэкономить до 40% времени рекрутеров. И прямо из статьи сможете перейти к действиям.
Медиаинфляция и шампиньоны
Поиск персонала дорожает снова и снова: стоимость клика, тысячи показов и лида постоянно меняется под влиянием конкуренции, сезонности и еще многих факторов, за которыми важно наблюдать в режиме real-time.
Но чтобы базово понять динамику расходов на основные рекламные активности, достаточно сравнить средние цены за разные периоды (например, по кварталам в этом году и в прошлом) — словно зайти в супермаркет и проверить, как выросла цена шампиньонов с прошлого года до сегодняшнего дня.
Но чтобы базово понять динамику расходов на основные рекламные активности, достаточно сравнить средние цены за разные периоды (например, по кварталам в этом году и в прошлом) — словно зайти в супермаркет и проверить, как выросла цена шампиньонов с прошлого года до сегодняшнего дня.
Грибы прибавили заметно, но CPM — сильнее
Февраль 2024 против июля 2025 (Источник: https://web.archive.org/)
Белый крепыш с нежным вкусом лета. Знакомый с детства каждому. Хорош в салатах. Почитаем мясоедами и веганами. Вы всегда можете прийти в магазин рядом с домом и купить его, но с одной оговоркой: он подорожал на 13,3 % с начала 2024 года.
А теперь 1000 показов (лучше присядьте) в категории Поиск персонала — рост от 87 до 215 % в зависимости от сегмента рынка.
Февраль 2024 против июля 2025 (Источник: https://web.archive.org/) Белый крепыш с нежным вкусом лета. Знакомый с детства каждому. Хорош в салатах. Почитаем мясоедами и веганами. Вы всегда можете прийти в магазин рядом с домом и купить его, но с одной оговоркой: он подорожал на 13,3 % с начала 2024 года.
А теперь 1000 показов (лучше присядьте) в категории Поиск персонала — рост от 87 до 215 % в зависимости от сегмента рынка.
Масштабы медиаинфляции в HR-сегменте
Анализ роста стоимости CPM по отраслям
Данные* BetaOnline демонстрируют критический рост стоимости показов объявлений о вакансиях:
Розничная торговля показала наиболее выраженную динамику:
Розничная торговля показала наиболее выраженную динамику:
- Q1-Q2 2024: 517 рублей за 1000 показов
- Q3-Q4 2024: 604 рубля (+16,8%)
- Q1-Q2 2025: 1053 рубля (+74,4% к концу 2024)
- Общий рост за полтора года: +103,7%
- Q1-Q2 2024: 310 рублей
- Q3-Q4 2024: 692 рубля (+123,2%)
- Q1-Q2 2025: 978 рублей (+41,3% к концу 2024)
- Общий рост за период: +215,5%
- Q1-Q2 2024: 543 рубля
- Q3-Q4 2024: 677 рублей (+24,7%)
- Q1-Q2 2025: 1018 рублей (+50,4% к концу 2024)
- Общий рост: +87,5%
- Q1-Q2 2024: 378 рублей
- Q3-Q4 2024: 635 рублей (+68,0%)
- Q1-Q2 2025: 968 рублей (+52,4% к концу 2024)
- Общий рост: +156,1%
Да, грибочек, мы все немного от CPM в HR-вертикали в шоке Причины взрывного роста стоимости HR-трафика
1. Макроэкономические факторы
Высокая ключевая ставка ЦБ РФ создает каскадный эффект на рекламный рынок. Деньги «дорожают», что напрямую влияет на стоимость рекламных кампаний в целом. Помимо общей медиаинфляции, присовокупляется и удорожание стоимости привлечения персонала за счет дефицита свободных соискателей на рынке и пропорционального роста конкуренции.
2. Структурные изменения рынка
Уход зарубежных рекламодателей и площадок привел к перераспределению рекламных бюджетов. ТВ и наружная реклама стали главными бенефициарами повышения стоимости рекламы, что создало дополнительное давление на digital-каналы.
3. Законодательные новации
Новый 3%-й сбор с доходов игроков рынка интернет-рекламы создает дополнительное давление на стоимость. Дополнительные издержки будут включены в конечную цену товаров и услуг, что может усилить инфляционное давление.
4. Борьба за рекламные места
После ухода западных медиасервисов массовый переход на российские площадки привел к росту конкуренции за рекламные места. Представители агентств считают, что стоимость интернет-рекламы больше всего разгоняют сервисы экосистемы Яндекса.
Влияние на массовое закрытие вакансий
Сокращение эффективности рекламных бюджетов
Рост стоимости CPM в среднем на 80-200% при сохранении тех же HR-бюджетов означает пропорциональное сокращение охвата. Компании получают в 2-3 раза меньше показов за те же деньги. Выхода два — либо лучше удерживать кадры и качественнее работать с резервом, либо кратно повышать расходы.
Переоценка кадровой политики
Крупные компании вынуждены пересматривать подходы к найму:
Медиаинфляция в HR-сфере особенно болезненно сказывается на региональных компаниях, которые традиционно имеют меньшие рекламные бюджеты по сравнению с московскими работодателями.
Рост стоимости CPM в среднем на 80-200% при сохранении тех же HR-бюджетов означает пропорциональное сокращение охвата. Компании получают в 2-3 раза меньше показов за те же деньги. Выхода два — либо лучше удерживать кадры и качественнее работать с резервом, либо кратно повышать расходы.
Переоценка кадровой политики
Крупные компании вынуждены пересматривать подходы к найму:
- Сокращение количества открытых вакансий
- Повышение требований к кандидатам
- Переход на внутренние рекрутинговые программы
- Увеличение периодов поиска сотрудников
Медиаинфляция в HR-сфере особенно болезненно сказывается на региональных компаниях, которые традиционно имеют меньшие рекламные бюджеты по сравнению с московскими работодателями.
Прогноз развития ситуации от BetaOnline
Ожидания на Q3-Q4 2025
Основываясь на текущих тенденциях, команда BetaOnline прогнозирует:
Основываясь на текущих тенденциях, команда BetaOnline прогнозирует:
- Дальнейший рост стоимости HR-трафика на 10–15%
- Повышение требований к качеству рекламных материалов
- Активное развитие автоматизированных решений для оптимизации затрат
- Технологическая консолидация. Компании будут концентрироваться на наиболее эффективных каналах привлечения
- Персонализация рекламы, Рост важности точного таргетинга для снижения стоимости лида
- Развитие альтернативных каналов. Активный поиск новых источников кандидатов вне традиционных площадок
Какие выводы за этим следуют
Плохая новость
Стоимость поиска персонала будет расти. Это объективная реальность, с которой придется считаться всем работодателям.
Хорошая новость
Есть проверенные способы сделать этот процесс эффективнее:
Стоимость поиска персонала будет расти. Это объективная реальность, с которой придется считаться всем работодателям.
Хорошая новость
Есть проверенные способы сделать этот процесс эффективнее:
- Используйте современные технологии — автоматизация снижает стоимость каждого лида
- Работайте с профессионалами — специалисты знают, как получить максимум кандидатов за минимальные деньги
- Планируйте бюджеты реалистично — закладывайте рост расходов по сравнению с прошлым годом, опираясь на аналитику
- Инвестируйте в качество — лучше получить 10 подходящих кандидатов, чем 100 случайных
Кадровая лидогенерация компенсирует издержки — сразу в семи аспектах:
1. Замещение дорогой IT-инфраструктуры
Как делали раньше многие: покупка дорогих HR-систем, наём IT-специалистов для их настройки и интеграции, месяцы согласований сотни человеко-часов в процессе внедрения.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: готовая защищенная облачная база данных с интеграцией всех рекламных каналов за день. Не нужно настраивать серверы или учить сотрудников работать с новым софтом: онбординг потребует нескольких часов.
Фактор экономии: покупка и настройка сложной HRM/ATS-системы.
Как делали раньше многие: покупка дорогих HR-систем, наём IT-специалистов для их настройки и интеграции, месяцы согласований сотни человеко-часов в процессе внедрения.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: готовая защищенная облачная база данных с интеграцией всех рекламных каналов за день. Не нужно настраивать серверы или учить сотрудников работать с новым софтом: онбординг потребует нескольких часов.
Фактор экономии: покупка и настройка сложной HRM/ATS-системы.
2. Экономия на персонале
Как делали раньше многие: наём штатных маркетологов для настройки рекламы, аналитиков для отслеживания эффективности, технических специалистов для поддержки сайтов.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: готовая команда экспертов, которая знает, как привлекать кандидатов с минимальными затратами. Мы отвечаем за фиксированную стоимость релевантного лида — вы платите только за подтвержденных кандидатов.
Фактор экономии: зарплаты дополнительной команды маркетинга.
3. Экономия на рекламе и классифайдах
Как делали раньше многие: размещение объявлений везде где можно — и ожидание откликов, до двух третей из которых могут не привести к записи на встречу.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: система автоматизированной обработки данных на базе ИИ мгновенно определяет, подходит заявка кандидата под профиль вакансии или нет. Это означает, что мы получаем информацию о каналах, которые приводят целевых кандидатов в реальном времени, поэтому можем в течение часа принимать решения об оптимальном комплексе маркетинга и балансировать цену лида. А ещё точно знаем потенциал каждого канала, так что наша гарантия для работодателя — результат по плану с фиксированной ценой подтвержденного лида на квартал, полгода или год.
Фактор экономии: фиксированная стоимость релевантного лида от квартала до года.
Как делали раньше многие: размещение объявлений везде где можно — и ожидание откликов, до двух третей из которых могут не привести к записи на встречу.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: система автоматизированной обработки данных на базе ИИ мгновенно определяет, подходит заявка кандидата под профиль вакансии или нет. Это означает, что мы получаем информацию о каналах, которые приводят целевых кандидатов в реальном времени, поэтому можем в течение часа принимать решения об оптимальном комплексе маркетинга и балансировать цену лида. А ещё точно знаем потенциал каждого канала, так что наша гарантия для работодателя — результат по плану с фиксированной ценой подтвержденного лида на квартал, полгода или год.
Фактор экономии: фиксированная стоимость релевантного лида от квартала до года.
График схематичный: мы не указывали конкретных названий и сумм, чтобы не делать рекламы коллегам, но вы можете сопоставить это со своими собственными наблюдениями — интересно, что получится. Почему не растёт стоимость лида от BetaOnline — должно быть понятно из контекста статьи: при подключении годового пакета условия фиксируются и не меняются даже на фоне изменений на рынке. 4. Экономия времени
Как делали раньше многие: недели на настройку процессов, обучение сотрудников и исправление ошибок.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: запуск поиска кандидатов по готовому алгоритму и с готовой техинфраструктурой. Все готово и не требует дополнительных сервисных комиссий: сайт для анкетирования, data-driven маркетинг с оплатой за результат, система фильтрации и передачи данных.
Фактор экономии: 2–3 месяца рабочих встреч и нагрузка на руководителей при ручной организации процесса кадровой лидогенерации.
5. Защита от нерелевантного трафика
Как делали раньше многие: прием потока неструктурированных откликов по низкой себестоимости и сотни потраченных часов рекрутеров на бесполезные звонки.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: встроенная система проверки отсеивает фродовый и нерелевантный трафик. Вы получаете только реальных кандидатов, согласившихся на оффер через брендированный лендинг и квалифицированных по степени соответствия требованиям.
Экономия: До 40% времени рекрутеров на проверку анкет.
Как делали раньше многие: недели на настройку процессов, обучение сотрудников и исправление ошибок.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: запуск поиска кандидатов по готовому алгоритму и с готовой техинфраструктурой. Все готово и не требует дополнительных сервисных комиссий: сайт для анкетирования, data-driven маркетинг с оплатой за результат, система фильтрации и передачи данных.
Фактор экономии: 2–3 месяца рабочих встреч и нагрузка на руководителей при ручной организации процесса кадровой лидогенерации.
5. Защита от нерелевантного трафика
Как делали раньше многие: прием потока неструктурированных откликов по низкой себестоимости и сотни потраченных часов рекрутеров на бесполезные звонки.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: встроенная система проверки отсеивает фродовый и нерелевантный трафик. Вы получаете только реальных кандидатов, согласившихся на оффер через брендированный лендинг и квалифицированных по степени соответствия требованиям.
Экономия: До 40% времени рекрутеров на проверку анкет.
6. Безопасность данных до 152-ФЗ
Как делали раньше многие: передача таблиц с данными кандидатов по почте, в мессенджерах — ошибки, утечки, неточность в учете.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: умное ПО для автоматизированного ведения базы данных всем требованиям 152-ФЗ. Система одобрена банками, серверная инфраструктура в России и регулярно проходит международный infosec-аудит.
Фактор экономии: защита от штрафов за несоблюдение ФЗ (от сотен тысяч до миллионов рублей при однократном факте нарушения).
Как делали раньше многие: расходы на HR-сервисы (по договору оказания услуг) учитывались в обычном размере и позволяли снижать налоговую базу пропорционально сумме затрат.
Кадровая лидогенерация BetaOnline: ПО включено в реестр Минцифры, и по закону с 1 января 2025 вы можете применять коэффициент «2» к расходам на лицензию → двойной объём вычета в налоговом отчёте.
- Пример (ОСНО): потратили 10 млн ₽ на лицензию → учли 20 млн ₽ в отчёте → экономия = 4 млн ₽ (20 % от 20 млн).
Переходите на оплату за результат сегодня
Оставьте заявку на консультацию со специалистами кадровой лидогенерации — узнайте о переходе на автоматизированный поиск персонала с единой фиксированной стоимостью подтвержденного лида на квартал, полгода или год.
