Чёрная пятница: как превратить скидки в рекордные продажи с помощью email-маркетинга

Чёрная пятница — не просто день скидок. Это момент, когда бренды борются за внимание аудитории, а клиенты ждут выгод. В 2025 году она выпадает на 28 ноября, и у вашего бизнеса есть шанс сделать этот день самым прибыльным в году. Главное оружие — email-маркетинг.

Реализуйте эффективные email-рассылки с помощью сервиса DashaMail, которые помогут привлечь внимание аудитории и повысить продажи.

Этапы подготовки к Чёрной пятнице: готовьтесь заранее

Не следует откладывать подготовку к Чёрной пятнице до последнего дня. Чтобы добиться максимального эффекта от сезонной распродажи, важно заранее продумать стратегию email-коммуникаций — это прочный базис и ключ к высоким продажам.

Определите оптимальную регулярность рассылок, продумайте темы писем и механики вовлечения аудитории. Начните заранее стимулировать интерес клиентов.

Что важно сделать до начала email-кампании

• Определите цель: продажи, трафик или сбор лидов.
• Подберите темы писем и стиль коммуникации.
• Настройте автоматизацию email-кампаний в DashaMail — система отправит письма по расписанию без вашего участия.

За несколько недель до события

• Тизер. Запустите цепочку тизерных сообщений. Намекните на эксклюзивные скидки, добавьте интригу и эмоции. Позвольте людям предвкушать настоящий праздник шопинга.

Совет: предложите уже на этом этапе выбрать товары и заранее положить их в корзину. Это позволит вам заранее оценить спрос на разные товары.

За неделю до

• Раскрытие выгод. Опишите самые интересные спецпредложения, запустите промоакцию, покажите отдельные товары с хорошими скидками, добавьте конкурс или розыгрыш промокодов.

За один-два дня до

• Старт распродаж. Используйте таймеры и ограниченные офферы. Пусть клиенты почувствуют: «время — деньги».

В день распродажи

• Основная рассылка. Проведите глобальную рассылку с самым сильным предложением  и выразительным призывом к действию.

Совет: запланируйте все письма заранее в DashaMail и сосредоточьтесь на обработке заказов — система всё сделает за вас.

Визуал и эмоции: сделайте письма неотразимыми

Чёрная пятница — это праздник эмоций и азарта. Письмо должно мгновенно цеплять.

• Визуальное оформление. Используйте крупные, заметные шрифты, контрастные оттенки, эффектные баннеры.

Создавайте запоминающиеся письма в редакторе писем DashaMail. Крупная подборка дизайнерских шаблонов уже подготовлена для вас — добавьте свой текст и лого, чтобы сэкономить время.

• Страх упустить выгоду (FOMO). Используйте счетчики обратного отсчета, таймеры. Напоминания о скором завершении акции провоцируют «торопливое» решение.
• Персонализированные рассылки. Предложения «специально для вас», подборки на основе истории покупок и интересов увеличивают эмоциональную вовлечённость.
• Цепляющие заголовки. Используйте короткие, яркие фразы в теме письма, которые сразу привлекают внимание и вызывают интерес открыть письмо.

Они обычно:

• Подчеркивают выгоду:  «Скидка до 70% только сегодня!»
• Используют срочность: «Остался 1 день до конца акции»
• Включают интригу: «Откройте — внутри персональная выгода»
• Обещают эксклюзив: «Ваш доступ к Чёрной пятнице!»

Несколько примеров цепляющих заголовков

Сегментация: предложения, которые попадают в цель

Чтобы интерес подписчиков трансформировался в реальные заказы, запустите сегментацию по базе.

DashaMail помогает разделить подписчиков по: активности в рассылках, истории покупок, географии и интересам.

Это дает вам возможность делать максимально релевантные предложения:

• Любителям новинок отправьте подборку из свежих коллекций со специальной скидкой.
• VIP-клиентам предоставьте эксклюзивный ранний доступ к распродаже или дополнительные бонусы.
• «Спящим» клиентам предложите персональную скидку, чтобы вернуть их интерес.

Индивидуальный подход — ключевой инструмент в арсенале маркетолога. Персонализированные предложения, ориентированные на реальные интересы аудитории, значительно увеличивают отдачу от рекламы. Например, чтобы усилить продажи на Чёрную пятницу, заранее рекомендуйте подписчикам выгодные подарки к Новому году: поделитесь в письме тематическими идеями и специальными акциями.

Чёрная пятница + новогодние подарки = идеальное комбо! Отправьте рассылку с вариантами подарков вашим подписчиками и добавьте возможность делиться этой подборкой с друзьями.

Чем точнее сегментация, тем выше кликабельность и продажи.

Омниканальность: расширьте охват за пределами e-mail

Email-маркетинг — это база, но омниканальный подход усиливает результат. Расскажите о своей Чёрной пятнице на всех доступных площадках:

• Запустите конкурсы и активности в соцсетях.
• Соберите email-подписчиков в соцсетях, предложите им подписаться на специальные предложения к Чёрной пятнице.
• Запустите таргетированную рекламу с упоминанием ваших спецпредложений.
• Добавьте кнопки социальных сетей в письма, чтобы подписчики могли легко делиться вашими предложениями.
• Используйте push-уведомления и ремаркетинг.

Когда клиент видит одно и то же предложение в письме, Instagram и на сайте — он чаще принимает решение о покупке.

Не забывайте о мобильных пользователях

Значительная часть аудитории открывает почту на смартфонах, поэтому ваши письма должны быть безупречны на любых устройствах.

Email-сервис DashaMail автоматически адаптирует шаблоны под смартфоны, а также предлагает возможность добавить Gmail-аннотацию, чтобы письмо выделялось прямо в ленте промоакций.

Проверить отображение писем в популярных почтовых клиентах и на мобильных устройствах можно с помощью инструмента Провидица.

Мобильная адаптация — стандарт, без которого нельзя продавать в 2025 году.

Это далеко не все фишки сервиса Dashamail, которые помогут сделать вашу Чёрную пятницу прибыльной. Продолжение статьи читайте в нашем блоге DashaMail.