Киберпонедельник в январе: план действий для email-маркетолога

Январский Киберпонедельник — отличная возможность оживить продажи после новогодних праздников и привлечь новых клиентов. Email-маркетинг играет ключевую роль в этой распродаже, позволяя напрямую связаться с вашей аудиторией и предложить ей эксклюзивные сделки. В этой статье мы расскажем, как создать успешную email-стратегию для киберпонедельника и как DashaMail может помочь вам в реализации.

Подготовка к Киберпонедельнику: полезный чек-лист

Определите цели кампании

Подготовка к рассылкам начинается с главного вопроса «зачем?». Четко сформулированные цели помогают выстроить логику кампании и выбрать правильные метрики эффективности.

Цели могут быть разными:

• увеличить средний чек;

• привлечь новых подписчиков;

• распродать остатки товара;

• вернуть неактивных клиентов;

• повысить количество повторных покупок.

Совет DashaMail: не пытайтесь решить всё сразу. Для каждой цели лучше продумать отдельные сегменты и сценарии писем.

Сегментация аудитории

Массовые рассылки давно уступили место персонализированным коммуникациям. В сервисе DashaMail вы можете сегментировать базу по истории покупок, активности в рассылках, интересам, демографическим данным и социальным параметрам.

Примеры эффективных сегментов:

• постоянным клиентам предложите эксклюзивные предложения и ранний доступ;

• пользователям, которые просматривали товары, но не купили — персональную скидку;

• спящим подписчикам — письмо с сильным оффером и ограниченным сроком действия.

Даже если у вас есть только email-адреса, сегментацию можно выстроить на основе поведения подписчиков в рассылках.

Читайте в блоге: Как сегментировать базу, если есть только email-адреса подписчиков?

Разработка промоакций и специальных предложений

Скидки — базовый инструмент Киберпонедельника, но далеко не единственный. 

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, используйте дополнительные механики:

• комплекты товаров по специальной цене;

• бесплатную доставку;

• подарки к заказу;

• бонусы, сертификаты на следующую покупку.

Чем точнее предложение соответствует интересам сегмента, тем выше будет конверсия.

Читайте в блоге: Как провести промоакцию в email-рассылке

Пример письма на Киберпонедельник для сегмента оттока

Как создавать эффективные email-рассылки 

Захватывающие темы писем

Тема письма — первое, что видит подписчик. От нее напрямую зависит открываемость, поэтому она должна быть короткой, понятной и ориентированной на выгоду.

Примеры тем:

• Горячие скидки до 70% в Киберпонедельник.

• Только для вас: эксклюзивные предложения.

• Подарки к каждому заказу — только сегодня.

• Киберпонедельник уже завтра: не пропустите.

Если времени на генерацию идей нет, используйте ИИ-генератор тем в DashaMail. Он предложит несколько вариантов заголовков всего за полминуты.

Дизайн и верстка писем

В период распродаж подписчики быстро сканируют письма, поэтому важны:

• четкая структура;

• адаптация под мобильные устройства;

• фирменный стиль;

• качественные изображения.

В DashaMail вы можете создавать адаптивные письма в удобном онлайн-редакторе или использовать более 100 готовых шаблонов от профессиональных дизайнеров.

Если нет подходящих изображений, встроенный ИИ-генератор изображений поможет быстро создать уникальные баннеры специально под Киберпонедельник.

CTA — четкие призывы к действию

Каждое письмо должно вести пользователя к конкретному действию. Используйте заметные кнопки с понятным посылом:

• «Перейти к покупкам»;

• «Получить скидку»;

• «Забрать подарок».

Лучше один сильный CTA, чем несколько размытых.

Промокоды и аннотация Gmail

Промокоды усиливают ощущение персональной выгоды. 

В DashaMail вы можете автоматически подставлять уникальные промокоды для каждого подписчика или генерировать их прямо в письме с помощью тегов.

Дополнительный плюс — возможность добавить промокод, баннер и срок действия акции к аннотации Gmail. Так пользователь увидит выгоду ещё до открытия письма, что положительно влияет на open rate.

Геймификация: вовлекаем и удивляем

В период Киберпонедельника важно не только продать, но и запомниться. Элементы геймификации помогают повысить вовлеченность и конверсию.

В DashaMail доступны разные механики:

• AMP. Создавайте интерактивные игры прямо в письме с помощью технологии AMP. Например, предложите подписчикам «поймать скидку», «собрать пазл» или «покрутить колесо фортуны». Это повысит вовлеченность аудитории и запомнится пользователям. 

• Квизы. Проводите опрос или викторину, чтобы получить обратную связь от подписчиков и сегментировать аудиторию по интересам. Например, можно провести квиз «Какой товар вам подойдет?» и на основании ответов отправить персонализированные предложения. 

• Колесо фортуны. Дайте подписчикам шанс выиграть дополнительную скидку или подарок, покрутив виртуальное колесо фортуны. Этот простой и эффективный прием может значительно повысить конверсию. 

В DashaMail вы можете создать колесо фортуны с помощью AMP или использовать виджет на лендинге и вставить ссылку на него в письмо. Создавайте виджет с колесом фортуны в сервисе LeadPlan.

Такие форматы выделяют рассылку среди стандартных акционных писем.

A/B-тестирование

Не гадайте, что сработает лучше — проверяйте. A/B-тестирование в DashaMail позволяет сравнивать темы писем, дизайн, офферы и время отправки. Даже небольшие улучшения могут заметно повлиять на итоговую выручку.

Подробнее про аналитику и оптимизацию email-кампаний к Киберпонедельнику читайте в продолжении статьи в блоге DashaMail. Там же вас ждут готовые сценарии рассылок к Киберпонедельнику.

Киберпонедельник — отличная возможность увеличить продажи и укрепить отношения с клиентами. Email-маркетинг играет ключевую роль в этой распродаже, позволяя вам напрямую обратиться к вашей аудитории и предложить ей выгодные сделки.

DashaMail предоставляет все необходимые инструменты для создания и проведения эффективных email-кампаний к Киберпонедельнику. От удобного редактора писем и готовых шаблонов до инновационных функций на основе ИИ — DashaMail поможет вам на каждом этапе подготовки к распродаже. Не упустите шанс максимально использовать потенциал Киберпонедельника! Начните подготовку уже сегодня и убедитесь, как DashaMail может помочь вам достичь ваших бизнес-целей. Регистрация и запуск рассылок до 100 подписчиков бесплатны неограниченный срок.