Реклама товаров с маркетплейсов: как привлекать продажи с внешнего трафика

Продвижение товаров с маркетплейсов давно перестало ограничиваться только внутренними инструментами Wildberries и Ozon. 

Конкуренция растёт, карточки товаров становятся похожими друг на друга, а стоимость клика внутри площадок не всегда оправдана. 

В таких условиях внешнее продвижение становится важным инструментом для роста продаж и масштабирования бизнеса.

В этой статье разберем, зачем приводить трафик извне, как построить стратегию и какие инструменты реально работают для привлечения покупателей.

Почему внешнее продвижение товаров с маркетплейсов выгодно

Современные маркетплейсы — это гигантские витрины с тысячами однотипных товаров.

Пользователи заходят туда по разным причинам: кто-то готов купить прямо сейчас, а кто-то просто «залипает» на карточках, сравнивая варианты.

В такой массе внимания сложно выделиться. Даже идеально оформленная карточка с качественными фото и описанием может потеряться среди десятков аналогичных товаров.

Внешнее продвижение решает эту проблему. 

Оно знакомит пользователя с товаром еще до того, как он окажется среди конкурентов, формирует интерес и объясняет ценность продукта. 

Пользователь приходит на карточку уже с пониманием, зачем нужен товар, какие у него преимущества и чем он отличается от других. 

В результате конверсия в покупку значительно выше.

Преимущества внешнего продвижения с Wildberries и Ozon:

– Дополнительный поток целевого трафика;

– Рост продаж за счет аудитории, уже заинтересованной в товаре;

– Улучшение поведенческих факторов карточки: время на странице, добавления в корзину, покупки;

– Быстрее выход в топ благодаря усиленным сигналам для алгоритмов маркетплейса;

– Снижение зависимости от внутренней рекламы и аукционов с высокой стоимостью клика;

– Прямой переход на конкретную карточку, а не на категорию с десятками аналогов.

Таким образом, внешнее продвижение помогает выделить товар на фоне конкурентов, подсветить его достоинства и привести пользователя уже «готовым к покупке».

Принцип работы с внешним трафиком

Работа с внешним трафиком на Wildberries и Ozon строится вокруг контроля источников, понимания поведения аудитории и оценки реального влияния рекламы на продажи. 

В отличие от внутренней рекламы, важно не просто показать товар, а понимать, откуда приходит пользователь и как он взаимодействует с карточкой.

1. Настройка отслеживания

Первый шаг — настройка ссылок с UTM-метками. 

Это специальные параметры в ссылках на карточки товаров, которые позволяют отследить, какой канал привел пользователя, сколько было переходов и как это повлияло на заказы.

https://t.me/bidfox_news?utm_source=telegram&utm_medium=posevy&utm_campaign=kanal+marketolog+online&utm_content=kreo1 

Пример UTM-метки для отслеживания трафика

Кстати, в BidFox, есть встроенная функция создания UTM-меток в объявлениях, что позволяет в 1 окне:

– Создать креатив;

– Сделать UTM-ссылку;

– Выбрать канал;

– Автоматически промаркировать;

– Получить детальный отчет.

Такие ссылки используются в рекламных постах, интеграциях с блогерами, статьях и видео.

2. Диверсификация источников

Ставка на один канал почти никогда не приводит к стабильному результату. 

Лучше сразу использовать несколько направлений:

– Посевы в социальных сетях;

– Работа с блогерами;

– Таргетированная реклама;

– Публикации в медиа.

Такой подход позволяет тестировать гипотезы, сравнивать каналы и постепенно усиливать самые конверсионные.

3. Анализ данных

На Ozon статистика по внешнему трафику доступна в разделе «Аналитика», а на Wildberries — в блоке «WB продвижение и реклама». 

Обычно данные подтягиваются в течение суток.

Если часть показателей некорректна, оценивать эффективность можно через косвенные метрики:

– Рост заказов неделя к неделе;

– Увеличение поисковых запросов по артикулу и бренду;

– Динамика активности карточки.

Работа с внешним трафиком — это постоянный цикл: 

Запуск → Отслеживание → Анализ → Корректировка

Как подготовиться к запуску кампании

1. Четко определите целевую аудиторию

Без понимания аудитории любые усилия почти всегда дают слабый результат.

Карточка может быть оформлена идеально, реклама запущена, но если показывать товар не тем людям — продажи не вырастут.

Важно ответить на ключевые вопросы:

– Кто покупает товар? (Возраст, пол, доход, семейное положение)

– Для какой задачи нужен товар и какую проблему решает?

– Где аудитория проводит время: соцсети, каналы, доверие к блогерам?

От этих ответов зависят формат контента, стиль подачи и выбор рекламной площадки.

2. Определите бюджет и цель

Запуск рекламы без четкого понимания целей — частая ошибка.

Если цель — рост продаж на 200–300%, нужны значительные инвестиции, тесты и масштабирование каналов.

Если задача проще — привлечь первые переходы или проверить спрос — бюджет может быть минимальным.

3. Используйте несколько инструментов

Подход «один канал — один результат» редко работает. 

Аудитория выгорает, охваты падают, стоимость растет.

Устойчивый рост строится на комбинации источников:

– Платная реклама (таргет в VK, РСЯ);

– Посевы в Telegram и тематических сообществах;

– Интеграции с блогерами.

Таргет и реклама дают скорость, посевы проверяют гипотезы, блогеры формируют доверие и объясняют ценность продукта.

Инструменты для внешней рекламы карточек WB и Ozon

1. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ позволяет масштабно привлекать трафик, показывая объявления на тысячах сайтов и в приложениях. 

Можно вести пользователей на карточку товара, подборку или бренд-страницу.

РСЯ используют для масштабирования после проверки гипотез. 

Гибкие настройки позволяют управлять ставками, форматами объявлений и выбирать оплату за клики или показы.

Пример рекламного объявления РСЯ товара с Wildberries

2. Таргетированная реклама

VK Реклама дает точный таргетинг по интересам, полу, возрасту, географии и поведению. 

Подходит для тестирования разных офферов, креативов и ценовых сегментов. 

Это помогает быстро понять, какая аудитория лучше реагирует на продукт, и масштабировать её, не тратя бюджет на случайные показы.

3. Посевы в социальных сетях

Telegram, ВКонтакте и Одноклассники — универсальные площадки для нативного продвижения: подборки, обзоры, рекомендации и личный опыт. 

Контент воспринимается как совет, а не реклама, что повышает доверие и конверсию.

Пример рекламного посевы карточки товара с Wildberries

Для масштабного запуска посевов без ручной работы удобно использовать BidFox. 

Платформа позволяет:

– Подбирать подходящие сообщества из базы 20 000+ каналов в Telegram, Вконтакте и Одноклассниках;

– Автоматизировать размещения;

– Видеть аналитику по кампаниям;

– Маркировать рекламу и масштабировать успешные гипотезы.

4. Работа с блогерами

Блогеры помогают встроить товар в реальный контекст жизни. Выбор формата зависит от товара и цели:

Короткие видео — для охвата и узнаваемости;

Длинные обзоры — для техники, косметики, товаров с характеристиками.

Грамотно подобранные блогеры повышают доверие к продукту и сокращают путь от первого касания до покупки, но стоимость таких интеграций выше, чем у посевов.

Пример обзора блогера товара с Wildberries

Топ ошибок в рекламе товаров на маркетплейсах

1. Погоня за дешевыми просмотрами

Низкая стоимость показа не гарантирует продажи. 

Если аудитория не заинтересована, клики не конвертируются в заказы.

2. Игнор анализа канала или блогера

Охваты и подписчики — не главное. 

Важны качество аудитории, комментарии, стиль контента и прошлые рекламные интеграции.

3. Ставка только на дорогих блогеров

Топовые инфлюенсеры часто перегружены рекламой, а реакция аудитории слабее.

Эффективнее тестировать несколько нишевых или средних каналов.

4. Неправильный формат подачи

Сложные товары не продаются за 15 секунд. 

Нужна демонстрация, сценарии использования и ответы на возражения.

5. Отсутствие системы и тестов

Внешняя реклама — это процесс. 

Без A/B-тестов, аналитики и гипотез невозможно масштабировать успешные размещения и снижать стоимость заказа.

Итог

Продвижение товаров через внешний трафик — это система, а не разовая акция. Она позволяет:

– Увеличивать продажи на Wildberries и Ozon;

– Находить новую аудиторию;

– Усиливать карточки товаров.

Для массовых посевов, работы с тысячами каналов, автоматизации размещений и аналитики удобно использовать BidFox.