Массовый подбор в 2026 году: как закрывать планы при росте МРОТ, дефиците кадров и росте налогов
Узнайте как перестроить систему подбора и получить преимущество.
Если вы занимаетесь массовым наймом — в складской логистике, ритейле, строительстве, HoReCa или производстве — 2026 год будет самым дорогим в истории российского рекрутмента. Это не прогноз, а математика: МРОТ растёт на 20,7%, безработица держится у 2,1%, а налоговая нагрузка увеличивается по всем фронтам.
Но есть и хорошая новость: те, кто перестроит систему подбора уже сейчас, смогут не просто выжить, а получить конкурентное преимущество. В этой статье — конкретные цифры, сценарии и решения от команды BetaOnline, которая последние шесть лет стабильно помогает первым работодателям страны решать проблему массового подбора.
Что внутри: анализ 10 ключевых вызовов, калькуляция рисков, практические инструменты оптимизации
Но есть и хорошая новость: те, кто перестроит систему подбора уже сейчас, смогут не просто выжить, а получить конкурентное преимущество. В этой статье — конкретные цифры, сценарии и решения от команды BetaOnline, которая последние шесть лет стабильно помогает первым работодателям страны решать проблему массового подбора.
Что внутри: анализ 10 ключевых вызовов, калькуляция рисков, практические инструменты оптимизации
Что именно происходит: цифры без прикрас
Начнём с главного — с денег и доступности людей.
МРОТ: +20,7% за один год
С 1 января 2026 минимальный размер оплаты труда составит 27 093 ₽. Для сравнения: в 2024 году это было 19 242 ₽. Рост за два года — 41%.
Что это означает на практике — пример:
Инфляционные ожидания: 6–7% в год
1. Эффект домино от МРОТ
Повышение минимальной зарплаты — это не просто +20% к одной позиции. Это цепная реакция:
2. Борьба за каждого кандидата
Шаг 2. Автоматизируйте рутину рекрутеров
Что делать:
Кейс: «Дикси» за год отсеяла 12 000 нерелевантных заявок автоматически — это сотни часов работы HR-команды.
МРОТ: +20,7% за один год
С 1 января 2026 минимальный размер оплаты труда составит 27 093 ₽. Для сравнения: в 2024 году это было 19 242 ₽. Рост за два года — 41%.
Что это означает на практике — пример:
- Комплектовщик склада: оклад растет с 25 000 ₽ до минимум 30 000 ₽ (с учётом региональных коэффициентов)
- Кассир в ритейле: базовая ставка сдвигается с 22–24 тыс. до 27–29 тыс. ₽
- Разнорабочий на стройке: вилка стартует от 28–32 тыс. ₽ вместо прежних 20–25 тыс. ₽
Инфляционные ожидания: 6–7% в год 
Центробанк прогнозирует инфляцию на уровне 6–7% в 2025 году с возвращением к 4% только к концу 2026. Но даже при оптимистичном сценарии сотрудники будут требовать индексации не меньше 8–10%, потому что инфляционные ожидания всегда выше официальной статистики — люди смотрят на цены в магазинах, а не на индекс ЦБ. 
Для HR-бюджетов это означает одно: каждый рубль, потраченный на зарплату или наём, становится дороже в пересчёте на чистую прибыль компании.
10 болевых точек массового найма в 2026 году
Попробуем спрогнозировать, с чем именно придётся работать.
1. Эффект домино от МРОТ
Повышение минимальной зарплаты — это не просто +20% к одной позиции. Это цепная реакция:- Поднимаете ставку новичкам → требуют повышения опытные
- Поднимаете линейным сотрудникам → бригадиры и мастера смен просят корректировки
- Поднимаете одному подразделению → другие видят неравенство
2. Борьба за каждого кандидата 
При безработице 2,1% рынок становится рынком кандидата. Это значит:
- Люди выбирают между 3–5 офферами одновременно
- Решение принимается за 24–48 часов, а не за неделю
- Переманивание стало нормой: «+3 000 ₽ к окладу» работает как магнит
3. Демографическая яма
Численность трудоспособного населения в России сокращается: 75,9 млн в 2025 → 75,6 млн в 2026. Это минус 300 тысяч человек за год. При этом растёт доля возрастной группы 65+, которая не заинтересована в массовых профессиях.
4. Неопределённость по миграции
Обсуждается реформа системы патентов для трудовых мигрантов — ключевого источника кадров в строительстве, складской логистике, клининге, общепите. Любое изменение правил может привести к сложностям, например:
- К провалу притока мигрантов
- К удлинению сроков оформления документов
- К росту стоимости легализации
5. Текучесть как новая норма
В массовых профессиях текучесть достигает 60–80% в год в самых сложных сегментах (склады, ритейл). Переманивание на +5–10% к ставке стало стандартной практикой.
6. Региональные дисбалансы
Парадокс рынка труда-2026: в Москве и Петербурге — острый дефицит, в моногородах Урала и Сибири — локальные высвобождения из-за охлаждения металлургии и угледобычи. Но люди не готовы массово релоцироваться.
7. Инерция инфляционных ожиданий
Даже если ЦБ вернёт инфляцию к 4% к концу 2026, люди будут помнить о росте цен в 2024–2025. Это означает регулярные запросы на повышение зарплат и индексацию вне графика.
8. Усиление комплаенса и контроля
Надзорные органы ужесточают проверки в строительстве, транспорте, складском хозяйстве. Больше требований к медосмотрам, допускам, технике безопасности.
9. Медиаинфляция в HR-рекламе
Стоимость показов (CPM) в Яндексе, VK, job-сайтах выросла на 80–200% за последние два года. При сохранении прежних бюджетов это означает кратное сокращение охвата.
10. Рост фискальной нагрузки на ваших партнеров
С 2026 года в России ожидается существенный рост налоговой нагрузки — государство последовательно сокращает бюджетный дефицит за счёт увеличения фискального давления на бизнес.
Для компаний это означает кардинальное изменение финансовой модели. К примеру, при выручке в 1 млрд рублей совокупные налоги составят не менее 300 млн, не учитывая операционные затраты на закупку материалов, рекламу и фонд оплаты труда.
Если раньше IT-компании платили в среднем 7–8 % благодаря льготному режиму, то теперь налоговая доля вырастет минимум до 30 %. А ведь именно к IT-сектору относятся и ОРД, и крупнейшие классифайды, где бизнес привычно размещает объявления о работе.
Для компаний это означает кардинальное изменение финансовой модели. К примеру, при выручке в 1 млрд рублей совокупные налоги составят не менее 300 млн, не учитывая операционные затраты на закупку материалов, рекламу и фонд оплаты труда.
Если раньше IT-компании платили в среднем 7–8 % благодаря льготному режиму, то теперь налоговая доля вырастет минимум до 30 %. А ведь именно к IT-сектору относятся и ОРД, и крупнейшие классифайды, где бизнес привычно размещает объявления о работе.
Где ударит сильнее всего: отраслевая карта рисков
Не все отрасли пострадают одинаково. Вот карта «боли» для массовых сегментов.
Критический уровень: Строительство
Почему:
- Зависимость от трудовых мигрантов — до 40% персонала на крупных стройках
- Сезонность: пик спроса весна–лето совпадёт с возможным провалом миграционного притока
- Конкуренция с инфраструктурными госпроектами за те же рабочие руки
- Дефицит бетонщиков, арматурщиков, разнорабочих, машинистов
- Рост ставок на 10–15% к факту 2025 года
- Дефицит общежитий и рост стоимости проживания
Критический уровень: Складская логистика и e-commerce
Почему:
- МРОТ напрямую бьёт по окладным сеткам комплектовщиков, грузчиков, водителей погрузчиков
- Высокая текучесть (70–90% в год)
- Конкуренция за ночные смены
- Рост ставок на 8–12% в первом полугодии 2026
- «Война графиков»: кто предложит лучшие условия смен, тот и побеждает
- Аутсорсеры под давлением: многие будут вынуждены пересмотреть цены или уйти с рынка
Высокий уровень: Офлайн-ритейл
Почему:
- Масса позиций на уровне МРОТ или чуть выше
- Конкуренция за удобные графики (многие хотят «5/2 короткий день», а не «2/2»)
- Переманивание между сетями
- Разогрев ставок кассиров, продавцов, сотрудников зала
- Рост доли бонусов и других материальных поощрений
- Текучесть ↑ из-за активного рекрутинга конкурентами
Высокий уровень: HoReCa (рестораны, кафе, гостиницы)
Почему:
- Дефицит поваров-универсалов и линейного персонала кухни
- Сезонность в курортных регионах + дефицит жилья
- Высокая эмоциональная нагрузка = высокая текучесть
- Рост зарплатных предложений на 8–12%
- «Пакетные» офферы: жильё + питание + проезд как стандарт
- Переход на гибридные форматы: часть смен — на аутсорсе
Средний уровень: Лёгкая и пищевая промышленность
Почему:
- Частичная автоматизация снижает остроту проблемы
- Но операторов линий всё равно не хватает, особенно на сменный график
- Сдвиг в сторону многостаночников и универсалов
- Конкуренция со складами по сменным ставкам (склады часто предлагают больше за однотипную работу)
Что делать прямо сейчас: 5 конкретных шагов
Перейдём от анализа к действиям. Вот что нужно сделать до конца 2025 года, чтобы встретить 2026-й во всеоружии.
Шаг 1. Внедрите сквозную аналитику найма
Что делать:
Кейс: сеть «Дикси» увеличила приглашаемость с 30 до 55% за счёт омниканальной лидогенерации и сквозной аналитики.
- Подключите систему, которая отслеживает весь путь кандидата: от клика по объявлению до выхода на работу
- Фиксируйте значимые показатели: процент дозвонов, процент отказов и самоотказов, процент записей на собеседования, явка и процент оформленных
Кейс: сеть «Дикси» увеличила приглашаемость с 30 до 55% за счёт омниканальной лидогенерации и сквозной аналитики.
Шаг 2. Автоматизируйте рутину рекрутеров 
Что делать:- Внедрите автофильтрацию откликов (отсев нерелевантных заявок по возрасту, региону, опыту)
- Настройте автоответы и автоприглашения на первичные собеседования
- Используйте шаблоны для типовых коммуникаций
Кейс: «Дикси» за год отсеяла 12 000 нерелевантных заявок автоматически — это сотни часов работы HR-команды.
Шаг 3. Упакуйте «нефинансовый» компенсационный пакет
Что делать: Вместо бесконечной гонки окладов сфокусируйтесь на условиях. К примеру, как оптимизируют C&B логистические компании, массово нанимающие складской персонал:
Пример
Было: оклад 35 000 ₽
Стало: оклад 33 000 ₽ + общежитие (реальная экономия для кандидата: 12 000 ₽) + развоз (экономия: 3 000 ₽) = эквивалент 48 000 ₽ при затратах компании ~38 000 ₽ на человека.
- Жильё: общежития или компенсация аренды для иногородних
- Развоз: бесплатная доставка на смену и обратно
- Питание: бесплатные обеды или субсидия
- Гибкость графиков: возможность выбора смен (2/2, 5/2, вахта)
Пример
Было: оклад 35 000 ₽
Стало: оклад 33 000 ₽ + общежитие (реальная экономия для кандидата: 12 000 ₽) + развоз (экономия: 3 000 ₽) = эквивалент 48 000 ₽ при затратах компании ~38 000 ₽ на человека.
Шаг 4. Запустите омниканальную лидогенерацию
Что делать: Не ограничивайтесь 2–3 стандартными каналами. Выходите туда, где ваши конкуренты не ищут:
Шаг 5. Заложите резерв на непредвиденное
Что делать: При планировании бюджета на 2026 добавьте:
- +10–15% к прогнозу по ФОТ (на случай внеплановых индексаций)
- +20% к бюджету на рекламу (медиаинфляция продолжится)
- Резервный фонд на найм: 5–7% от годового бюджета на рекрутмент
Антикризисное решение от BetaOnline
Работаем с массовым наймом с 2020 года — с самого начала «кадрового голода». За это время помогли закрыть более 100 000 вакансий для компаний от Ozon до ЕВРАЗ. Как наши решения отвечают на вызовы 2026 года — рассказываем.
Проблема: нерелевантные отклики и перегрузка рекрутеров
Решение: автоматическая фильтрация и сквозная воронка
Наша платформа автоматически отсеивает кандидатов, которые не подходят по базовым критериям:
Что входит в экосистему BetaOnline
Наша платформа автоматически отсеивает кандидатов, которые не подходят по базовым критериям:
- Возраст вне диапазона
- Неподходящий регион (человек из другого города без готовности к релокации)
- Отсутствие необходимых документов (медкнижка, права и т.д.)
Проблема: отсутствие прозрачности — куда уходит бюджет?
Решение: сквозная аналитика от показа до трудоустройства
Наше решение, интегрированное в бизнес-процессы бизнеса, позволяет в реальном времени знать:
Наше решение, интегрированное в бизнес-процессы бизнеса, позволяет в реальном времени знать:
- Сколько людей оставили заявку
- Сколько прошло критерии отбора
- Сколько дошло до собеседования
- Сколько получило оффер
- Каков процент отказов / самоотказов
- Как выполняется план найма во всех регионах
- Сколько людей реально вышло на работу
Проблема: региональные дисбалансы и масштабирование
Решение: единая платформа для всех регионов
Если у вас филиалы в 10, 50 или 200 городах, управлять наймом через разрозненные инструменты невозможно.
Наша платформа:
Проблема: налоговая нагрузка и оптимизация расходов
Решение: ПО с коэффициентом 2× при расчёте налога на прибыль
Затраты на лицензии программного обеспечения для рекрутинга учитываются при расчёте налога на прибыль с двойным коэффициентом. Это легальный способ оптимизации.
Как это работает:
Если у вас филиалы в 10, 50 или 200 городах, управлять наймом через разрозненные инструменты невозможно.
Наша платформа:
- Работает во всех регионах России
- Даёт единую стоимость релевантного кандидата (корректируется по регионам)
- Позволяет HR-директору видеть картину по всей сети в одном окне
Проблема: налоговая нагрузка и оптимизация расходов 
Решение: ПО с коэффициентом 2× при расчёте налога на прибыльЗатраты на лицензии программного обеспечения для рекрутинга учитываются при расчёте налога на прибыль с двойным коэффициентом. Это легальный способ оптимизации.
Как это работает:
- Вы покупаете лицензию BetaOnline: к примеру, 2 млн ₽/квартал
- При расчёте налога на прибыль учитывается: 4 млн ₽
- Экономия налога: 4 млн × 25% = 1 млн ₽
Что входит в экосистему BetaOnline
Когда вы подключаете нашу платформу, вы получаете не просто базу контактов, а полноценную инфраструктуру
Главное: вы платите только за кандидатов, релевантность которых подтверждена. Маркетинг, аналитика, менеджмент, техподдержка и коммуникации — всё работает в едином контуре, по SLA и на компромиссных условиях по налогам¹
¹ В 2025-м году — без НДС и с возможностью применения коэффициента “2” к расходам на закупку продуктов отечественных разработчиков ПО из реестра Минцифры по лицензионному договору.
Что дальше
Если после прочтения этой статьи у вас появились вопросы или вы хотите получить персональный бизнес-план для комфортного рекрутинга в 2026 году — команда BetaOnline готова помочь.
Что мы предлагаем:
Поговорите с экспертом BetaOnline. Вы получите полную оценку проекта без недосказанности — у вас останется развернутое мнение от коллег по рынкуи предварительный план решения рекрутинговых задач с проекцией на следующие месяцы.
Что мы предлагаем:
- Полный аудит HR-процессов — позиции на рынке, эффективность воронки, качество и скорость коммуникаций.
- Расчёт реальной стоимости релевантного кандидата для ключевых позиций компании.
- План найма на 2026 год — с учётом региональных различий, доступных каналов и прогнозной стоимости закрытия вакансий.
- Пилотный проект на 1–2 профиля персонала — чтобы проверить эффективность и выстроить стратегию масштабирования.
- Контакт-центр BetaOnline: телефония, чат-поддержка, voice-бот — готовая инфраструктура для коммуникаций с кандидатами.
- Доменная экспертиза и гарантия результата — бизнес оплачивает выполнение плана по SLA, а ответственность за реализацию несёт продуктовая команда.
- Контроль целевых показателей HR — точность до дня и до одного подтверждённого кандидата в каждом городе.
Поговорите с экспертом BetaOnline. Вы получите полную оценку проекта без недосказанности — у вас останется развернутое мнение от коллег по рынкуи предварительный план решения рекрутинговых задач с проекцией на следующие месяцы.
Популярные новости
23 октября 2025, 10:09
22 октября 2025, 13:40
22 октября 2025, 12:41
21 октября 2025, 17:48
21 октября 2025, 10:58
