Время дешёвых подписчиков в Телеграме прошло. Но кое-что можно сделать

Привет! Мы в агентстве Климент Контент делаем комплексный контент-маркетинг: пишем статьи, которые приводят клиентов, разгоняем телеграм-каналы, да и много всего другого, что можно сделать с помощью текста и продвижения.

Информация о количестве подписчиков в телеграм-канале «Exponenta»

Почему стоимость привлечения в телеграмме так подорожала

В первую очередь это связано с тем, что конкуренции на рекламных площадках стало сильно меньше, после того как пропал таргет от экстремистской организации Meta* и реклама на поиске и в рекламных сетях Гугла. Второй волной запретили рекламу блогерам в нельзяграме*. И естественно, бюджеты начали перетекать туда, где рекламу всё ещё можно купить — в Телеграм. Рекламное место по-прежнему одно, а бюджета на него уже два — и стоимость растёт.

А вы ещё не купили корпоративный пакет COSSA-2026 со скидкой?

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2026 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Реклама. ООО «Косса.Ру» ИНН: 7727802345. ERID: 2W5zFGXhTg4

Во вторую очередь рост стоимости подписчика связан с кризисом человеческого внимания. Об этом поподробнее:

B2B — предприниматели и топы. Это самый сладкий сегмент для маркетологов: в B2C их хотят, потому что у них есть деньги покупать товары и услуги, а в B2B они — ЛПРы: принимают решения и распоряжаются бюджетами.

Естественно, что все банки, страховые, консалтинги и агентства уже давно выжгли все подходы и бюджеты, чтобы хоть как-то зацепить предпринимателей. Если раньше они охотно подписывались на какой-нибудь консалт, чтобы читать полезный контент, то теперь столько бесплатного контента, что читатель десять раз подумает, прежде чем отдать своё внимание бренду. А если и подпишется, то в 60% случаев поставит канал на мьют.

И чем больше они защищаются, тем дороже выходит подписчик. Всё логично.

С B2C сегментом ситуация проще: если о вашем продукте можно легко делать эмоциональный контент, стоимость внимания будет низкой. Например, если вы рассказываете про резюме или увольнения. Или показываете дизайн дорогого интерьера. Или рассказываете, как ВЫРВАТЬ ЖАЛО НАРЦИССУ.

В общем всё то, что опирается на одну из семи базовых человеческих слабостей, которые перечислены в библии под страшным названием «7 смертных грехов»

Но всё равно: раньше подписчики приходили по 40–60 рублей, а сейчас ниже 160 — даже не подходи.

Сколько стоит подписчик в телеграм-канал в 2025 году

Стоимость подписчика сильно зависит от контекста: начиная от продукта, заканчивая тем, кто ведёт канал — бренд или автор. Например, люди охотнее подписываются на других людей, чем на компании, просто потому что личность интересует больше, чем логотип. Мы чаще всего работаем с брендами, поэтому будем опираться на цифры в этих условиях.

Расскажем, сколько стоит привлекать подписчиков прямой рекламой, а потом поделимся лайфхаком, как эту стоимость можно снизить в несколько раз.

Telegram Ads. Для B2C-продуктов от 200 рублей до 450 рублей. Для B2B — от 800 рублей до 2500 рублей. Нормально.

Яндекс Директ РСЯ для B2C-продуктов — 600–1100. Для B2B — от 1200 рублей до 3500 рублей. Дорого.

Посевы в Яндекс Директе. Это новый неплохой инструмент для автоматизации посевов в каналах, но подходит только для B2C. Нормальные телеграм-каналы, которые трепетно относятся к своей аудитории, не доверяют решениям Яндекса и хотят сами выбирать рекламодателей. Поэтому к платформе подключаются каналы-помоечки: от новостных до упоротых ботоферм.

Стоимость подписчика в B2C — 350–600 рублей. В B2B — не стоит пробовать.

Посевы в телеграм-каналах. В 2025 году — это самый дешёвый способ привлечения подписчиков в телеграм-канал, при условии, что вы умеете вычислять ботофермы. В B2C стоимость подписчика — от 180 рублей, а в B2B — 450–800 рублей.

Как снизить стоимость подписчика в телеграм-канал

В этом разделе не будет чудо-средств в духе «как написать рекламный пост для посева, чтобы на вас подписались 1000 человек по 1 рублю» — потому что таких нет. Рассказываем только о решениях, которые есть внутри Телеграма и которые может использовать каждый, если достаточно поднапряжётся и заморочится.

Решение первое. Среднее, но рабочее

Создавать ботов, которые требуют подписку на канал, но взамен отдают что-то полезное, например, чек-лист или гайд. Звучит банально, но если вы сделаете не типовой гайд «Как снизить расходы на персонал», а что-то, что по-настоящему прямо сейчас болит у вашей целевой аудитории, стоимость подписки упадёт кратно.

Обожглись: мы сделали бота «100 задач для бизнес-ассистента» для HR-канала. С рекламы вели на пост, а из поста — в бота, который требовал подписку, чтобы отдать полный список.

Бот «100 задач для бизнес-ассистента»

Стоимость подписки снизилась, но вау-эффектов это не дало. Хоть мы и наверняка знали, что этот вопрос волнует целевую аудиторию, оказалось, что его прекрасно закрывает ChatGPT.

Гайды и чек-листы правда всем надоели и работают плохо. Но всё же можно попробовать, если вы сделали очень глубокие кастдевы и избавляете людей от огромной боли. Например, гайд «Маркировка рекламы и сбор 3% в 2025».

Как было: читатели приходили в канал, забирали гайд и уходили, даже не подписываясь. Стоимость подписчика — 280 рублей.

Как стало: читатели приходили в бота, подписывались на канал, забирали гайд. Стоимость подписчика — 49 рублей! Но это не совсем честная цифра. Примерно 20% отписывались от канала в течение 10 минут. И ещё 10% в течение первого месяца. Итого, стоимость подписчика по итогам месяца продвижения — 69 рублей.

Но пользователи оставались и в канале, и в боте — а это значит, что с ними можно делать воронку: сегментировать, прогревать и продавать.

Подписка на канал через бота — это просто ещё один способ подписки. Вы можете уговаривать людей подписаться на ваши посты, но гораздо дешевле уговорить их подписаться за гайд. Захотят потом отписаться от канала — ради бога. Как минимум мы таким способом просто исключаем тех, кто забыл нажать «подписаться» в канале, если ведём с рекламы на прямую в канал.

Решение второе. Отличное, но ресурсоёмкое

Если вам кажется некрасивым, что вы как будто обманом заставляете людей подписываться ради пдфки — есть решение покруче — делайте микросервисы в телеграм-ботах, которые работают в обмен на подписку на канал.

Например, так мы сделали бота «зп-чек | все зп РФ». Про него написали отдельный большой кейс и рассказали там все подробности. Этот бот предлагает узнать среднюю зарплату по любой должности, которая есть на hh.ru.

Просто присылаешь боту любую должность, а нейронка возвращает актуальную среднюю зарплату и вилку. Соискателям бот интересен, чтобы узнать, в рынке они или нет. Эйчарам, чтобы ставить вилку в вакансии, а предпринимателям, чтобы быстро узнать расходы и внести их в финмодель, например, когда собираются нанять нового человека

Если прямая реклама в канал приводила подписчиков по 300–500 рублей, то через бот мы выходили на цифры 57 рублей за подписчика. За месяц продвижения через посевы мы привели в канал 600 подписчиков, и продолжаем дальше раскручивать эту связку.

Решение третье. Интересное, но подойдёт не всем — геймификация в ботах

Мы начали делать игры в телеграм-ботах, и за месяц с нуля раскачали канал с визуальными новеллами до 2200 человек. С некоторых посевов получали подписчиков в канал по 5 рублей, и более того — они покупали внутриигровую валюту, и отбивались с ROMI 1000%.

@stewardessDiary_bot — игра «Дневник стюардессы»

Стоимость подписчика в бота через игру начинается от 1 рубля, а подписчик в канал выходит от 5 рублей. Бывают и дорогие размещение — по 59 рублей за подписчика в канал. Но это всё равно сильно дешевле, чем в среднем по рынку

Затем мы сделали игру «Пропавшая» для Spirit. Fitness. По сюжету пользователь играет за детектива и расследует загадочное исчезновение девушки в фитнес-клубе. Этот бот приводит подписчиков в телеграм-канал Spirit. Fitness по 86 рублей.

@orangesketch_bot — игра «Пропавшая в Spirit»

На тестовом рекламном бюджете в 30 тысяч рублей получили 343 подписчика по 86 рублей. Это дороже, чем Spirit. Fitness привлекает розыгрышами абонементов, но и процент отвала существенно ниже, чем с конкурсов и гивов

Ещё сделали геймификацию для мероприятия бренда кисломолочных продуктов Exponenta. Чтобы сыграть в супер-игру на DDX FEST, нужно было выполнить задания от Exponenta: выложить фотку с отметкой бренда и сбить все кегли в боулинге. К этим двум заданиям мы добавили подписку на канал.

Бот «Exponenta — DDX FEST»

И в итоге за два дня в телеграм-канал Exponenta пришёл 1521 человек. Спустя два месяца осталось 1044. Подробнее об этом боте написали в этом кейсе.

По итогам первого дня EXPONENTA решила снизить требования к количеству сбитых кеглей в боулинге, чтобы больше людей смогли сыграть в плинко и получить гарантированный приз

Итак, как дёшево привлекать подписчиков в Телеграм-канал

1. Делайте кастдевы, находите решения для вашей целевой аудитории и отдавайте в ботах обмен на подписку. Не очень красиво, но если полезность не вымученная, стоимость подписчика кратно снизится.

2. Создавайте инструменты и микросервисы, которыми будут пользоваться ежедневно. Если лечите мигрень — сделайте календарь головной боли. Продаёте курсы по питанию — сделайте бота, который по фото расписывает калораж блюда.

3. Геймифицируйте — можно начать с простого, например, с колеса фортуны. Затем, что-то посерьёзнее и по-настоящему интересное: игру, рефералку или розыгрыш ценных призов.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.