Продуктовый маркетолог: кто это и зачем он бизнесу

В этой статье рассмотрим задачи, навыки и компетенции продуктового маркетолога. Поговорим о том, каким видам бизнеса будет полезен такой специалист и чем именно. Эта статья является сокращенной версией статьи DashaMail, если вам интересно узнать больше и подробнее про продуктовый маркетинг, читайте полную версию статьи. Больше полезного контента в нашем телеграмм-канале.

Product marketing (PMM) — это не просто продвижение, а стратегическое управление жизненным циклом продукта. Многие путают его с классическим маркетингом, но это отдельная функция с фокусом на аналитику, позиционирование и коммерческий успех.

Сейчас PMM-специалисты особенно востребованы в IT-стартапах, SaaS-компаниях и на высококонкурентных рынках. Но несмотря на растущий спрос, их роль часто недооценивают.

В DashaMail (разработчик сервисов DashaMail и LeadPlan) мы знаем, как важен продуктовый маркетинг. В этой статье — ключевые задачи PMM, его влияние на бизнес и кому такой специалист действительно нужен.

Product marketing: суть и отличие от классического маркетинга

Это не просто реклама, а системная работа с продуктом:

• Вывод на рынок

• Позиционирование

• Адаптация под потребности аудитории

Главная цель продуктового маркетолога — сделать продукт коммерчески успешным через стратегию, а не только через креатив. PMM глубже погружен в разработку, аналитику и коммуникацию между командами, чем просто маркетолог.

Чем занимается Product Marketing Manager?

Анализ рынка и конкурентов

Изучает тренды, аудиторию и конкурентов, чтобы найти точки роста и избежать ошибок.

Позиционирование продукта

Отвечает на ключевые вопросы:

• Кому нужен продукт?

• Чем он лучше аналогов?

• Почему его стоит выбрать?

Это основа для всех маркетинговых и продающих материалов.

Формирует и запускает Go-to-market стратегию

Планирует запуск продукта и вывод на рынок через:

• Выбор каналов продвижения

• Сегментацию аудитории

• Настройку коммуникации с потребителями

A/B-тесты и оптимизация

Продуктовый маркетолог - это исследователь, он постоянно тестирует гипотезы, проверяет, что работает лучше, а что хуже. Меняет, анализирует лендинги, цены, упаковку и другие аспекты, чтобы повысить конверсию.

Обратная связь и доработка продукта

Собирает фидбек от пользователей и передает его разработчикам для улучшений.

Какие ещё неочевидные, но важные задачи есть у продуктового маркетолога? Читайте в полной версии статьи. Это поможет понять, нужен ли вам такой специалист или хотите ли вы выбрать этот профиль для дальнейшего карьерного развития.

Мы в DashaMail трепетно относимся к маркетингу, а особенно к email, поэтому, если погружение в мир маркетинга для тебя только начинается, пройди наш курс по email-маркетингу "Стратегия email-маркетинга и её техническая реализация". Тебя ждёт более 25 видеоуроков для освоения профессии email-маркетолог и получения практических навыков. Сразу после прохождения ты можешь устроиться на должность email-маркетолог в одну из крупных компаний или создавать рассылки для крупных брендов на фрилансе.

Зачем бизнесу PMM?

• Быстрый и эффективный выход на рынок – четкий план вместо хаотичных действий.

• Снижение CAC – релевантные сообщения = дешевле привлечение.

• Рост LTV – продуманный онбординг и удержание клиентов.

• Поддержка продаж – скрипты, кейсы, отстройка от конкурентов.

• Конкурентное преимущество – сильное позиционирование и бренд продукта.

Кому нужен продуктовый маркетолог?

• Стартапы – помогает найти Product-Market Fit.
• SaaS-компании – увеличивает LTV и снижает churn.
• Компании с несколькими продуктами – усиливает синергию.
• Бизнесы со спадом продаж – перезапускает стратегию.
• Компании, выходящие на новые рынки – адаптирует продукт.

Подробнее в полной версии статьи.

Вывод

Product marketing – это не просто "маркетинг для продукта", а стратегический инструмент роста. PMM соединяет продукт, рынок и пользователя, превращая технические решения в коммерческий успех.

В условиях высокой конкуренции без него даже лучший продукт рискует остаться незамеченным.

Если было полезно, делитесь статьёй с коллегами. Ещё больше полезного маркетингового контента в нашем телеграмм-канале.