Карантинный маркетинг. Недвижимость

31 марта 2020, 12:18
1

Карантинный маркетинг. Недвижимость

Поведение пользователей в сети очевидно меняется. Как реагировать на изменения рекламодателям в сфере недвижимости? В какую сторону менять маркетинговую стратегию? Как быстро сориентироваться?
Карантинный маркетинг. Недвижимость

Поведение пользователей в связи с вынужденными «каникулами» очевидно меняется, это видно невооруженным взглядом. Мы попросили наших аналитиков отследить динамику спроса и тенденции изменений на рынке. 

Как меняются модели поведения пользователей? Как меняются покупательские мотивы и пути принятия решения о покупке?


Общая статистика связана с ростом трафика:

  • По данным основных интернет провайдеров рост постоянного домашнего трафика в последние две недели составляет 20% - 60%.

  • В основном пользуются популярностью сервисы для онлайн конференций, социальные сети, стриминговые площадки, игры.


Если говорить про отраслевую динамику, а конкретно - про рынок недвижимости, самый простой измерительный прибор wordstat.yandex.ru показывает рост интереса с начала 2020 года. В недельной группировке этого же отчёта спрос не падает вплоть до 20-х чисел марта.

 


Дальнейшую динамику вряд ли можно предсказать. Некоторые эксперты рынка недвижимости не видят повода для паники и оценивают пессимистичный сценарий как маловероятный. Другие более осторожны в оценке и прорабатывают возможность дистанционной работы с покупателями без встреч и показов. 


На данный момент паника подталкивает спрос: 

«...те, кто планировал покупку недвижимости, могут ускориться: кто-то захочет вложить деньги в квартиры как в один из самых надежных активов, но тут, скорее, более существенную роль сыграет девальвация рубля, нежели сам вирус», — считает директор департамента элитной недвижимости Knight Frank Андрей Соловьев (подробнее на РБК).


Аналитики Циан отмечают, что в период обесценивания рубля увеличивается спрос на готовое жилье. Количество заявок по всем городам-миллионникам увеличилось на 44%, на новостройки — на 35%.



Относительное спокойствие жителей крупных городов объясняется высокой долей валютных вкладов. В среднем в России 20% средств на банковских депозитах — в валюте и драгоценных металлах. В Москве и Санкт-Петербурге зафиксирована максимальная доля среди всех субъектов: 35 и 25% соответственно.



Покупателей волнуют проблемы: 

  • Банки повышают ипотечные ставки
  • Финансовая неопределенность (стоит ли сейчас вкладывать)


Популярные вопросы (интересы) потребителей:

  • Ипотечные каникулы (на фоне заявлений ЦБ)
  • Инвестиционная недвижимость (на фоне падения рубля)


Рекламная активность 

  • Паники пока нет. В связи с нестабильной финансовой ситуацией люди ищут варианты вложения свободных денег и смотрят в сторону рынка недвижимости.

  • Трафик на веб-ресурсах растет. В том числе прирастает дополнительной аудиторией за счет потребителей, которые не пользовались / редко пользовались интернетом для поиска и просмотра информации.

  • Это момент, когда нужно не ограничивать, а усиливать использование рекламы в интернете.

  • Обратите внимание на интерес пользователей к вопросам повышения цен на ипотеки. Делайте предложения, которые будут привлекательными для покупателей и помогут быстрее принять решение.


Вывод

Две встречные тенденции:

  • увеличении спроса/трафика,
  • большей осторожности покупателей,

приведут к тому, что компаниям придётся вкладывать больше ресурсов - временных, интеллектуальных, финансовых - для обеспечения каждой новой сделки.

Что можно предпринять маркетологу. Заказать профессиональный аудит текущей рекламной кампании и системы аналитики. Можно найти скрытые ресурсы. 




Комментарии:

- 0 +
Blaze #
29.07.2020 13:53
Так вроде в последнее время население России массово выводит валютные сбережения из банков. Это боязнь за вклады или недоверие к банкам? В прочем депозиты в России и так особо большого дохода не давали.
Ответить
Введите капчу

Ответить?
Введите капчу



Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке:





Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой