Luxoft Training
27 марта 2014, 10:00
8528
2

Реклама приложений: установка на добро

Что делать рекламодателям, чтобы получить качественные, а не мотивированные установки при продвижении приложения? Предлагается несколько вариантов решения проблемы

На рынке продвижения приложений сегодня популярна модель CPI (Cost Per Install — оплата за установку). Плюсы такой модели для рекламодателя на первый взгляд очевидны — он платит только за факт установки, ничем не рискуя. Проблема заключается в том, что эта модель не прозрачна — под видом качественных установок рекламодатель может получить мотивированные установки, то есть тех пользователей, которые получают вознаграждения за установку приложения.

CPI-сети работают по партнерской модели. С одной стороны есть клиент, который готов платить определенную цену за установку приложения. С другой сторны — веб-мастера (партнеры), которые поставляют трафик и получают оплату за каждую установку. Веб-мастеров много, за всеми сложно уследить, и так или иначе некоторые из них подливают дешевый мотивированный трафик. Кто-то даже умудряется покупать установки дороже, чем размер выплаты, но за счет мотивированного трафика выходить в плюс. В итоге получается, что цена инсталла на рынке растет, а качество и LTV (Life Time Value — доход с пользователя) падает.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Что же делать рекламодателям, чтобы получать качественные установки?

Недавно в «Фейсбуке» состоялась дискуссия на эту тему. Если систематизировать все комментарии, то можно сформулировать следующие предложения по выходу из ситуации.

  • Обязательно измерять конверсии с каждого канала. Измерять конверсии нужно не только в установки, но и в лояльных пользователей, а если есть покупки внутри приложения, то обязательно и LTV (Life Time Value — средний доход с пользователя). В этом случае вообще не так важно, сколько стоит установка, главное — сколько стоит активный пользователь и сколько денег он приносит. Анализируя эти показатели, можно отключать не эффективные источники трафика.
  • Использовать CPI-сети, дающие максимальную прозрачность. Во многих сетях рекламодатель может получать информацию по каждому отдельному партнеру внутри сети и отказываться от тех, которые его по каким-то критериям не устраивают. Кроме того, CPI-сети сами стремятся к тому, чтобы давать качественный трафик и тщательно проверять всех партнеров, прежде чем запустить немотивированную кампанию.
  • Использовать CPC-сети. Покупая рекламу по CPC, рекламодателю не гарантируется опеределенная цена инсталла, однако такой трафик более прозрачен. Многие CPC-сети также работают над оптимизацией в установки и последующие действия, давая рекламодателям возможность отключать площадки, конверсия с которых их не устраивает.
  • Обратиться к социальным сетям. Интересным источником трафика являются социальные сети — в России продвигать приложения можно в «Одноклассниках» (через Таргет@Mail.Ru) и в Facebook. Социальные сети предлагают самые широкие возможности для таргетинга — пол, возраст, гео, интересы и даже ремаркетинг. Подбирая креатив и предлагая рекламу целевым группам пользователей, можно оптимизировать закупку не только по цене инсталла, но и по цене активных пользователей.

Нет однозначного ответа на вопрос, как получать качественные установки, однако очевидно, что все участники рынка работают над повышением качества трафика. Рекламодателям нужно пробовать разные каналы, тщательно измеряя их эффективность, чтобы в итоге найти те, которые работают именно для них.

Если у вас есть свой взгляд на решение проблемы, присоединяйтесь к дисскусси в комментариях.


Источник картинки на тизере: Фотобанк Фотодженика

✉️ Самое интересное шлём по почте, не чаще двух раз в неделю.

Комментарии:

- 0 +
Artemiy Timonin #
01.04.2014 12:19
Три дня статья висела в закладках - думал, найду время, прочитаю. Оказалось, зря время искал. Статья ни о чем.
Ответить
- 0 +
Vladimir Galaiko #
10.11.2014 12:23
Вот есть неплохая CPI система. Можно быстро продвинуть свое приложение в топ http://advertmobile.net/
Ответить
Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой