NT Media
18 марта 2013, 10:35
2

Почему твоя кампания полный отстой, или маркетинг мнения (Марк Састер)

Знание и понимание своего бренда или продукта — один из главных пунктов развития стартапа. В мире, где ежечасно создаются новые компании, все сложнее создать что-то особенное и выстроить маркетинг, который будет это отражать. Марк Састер (Marc Suster), специалист в сфере стартапов и digital маркетинга, написал о том, почему бренд должен иметь свое мнение.

Чего хотят бренды? Чтобы о них писали, чтобы их упоминали. Основная причина неудач кроется в том, что компании ведут себя чересчур эгоистично, — много внимания они уделяют вещам, которые кроме них никого не заботят, — то есть замыкаются на себе самих. Лучше бы они слегка подавили свои нарциссические порывы и стремились к маркетингу мнения:

В какой момент журналист понимает, что история компании стоит публикации? Вот какие вопросы он себе задает:

  • Эта история действительно значима, или меня просто попросили опубликовать пресс-релиз?
  • Есть ли у меня определенный ракурс, с которого я буду освещать эту историю (компания собирается что-то сделать, уже сделала нечто большое или потребительское поведение на что-то влияет)?
  • Располагаю ли я реальными данными и фактами?
  • Будет ли у меня возможность живого общения с управляющими этой компании?
  • Имею ли я такую информацию, которой нет у других журналистов?

Но главный вопрос, который они задают: «Будет ли эта статья интересна моей аудитории?» Если нет, все ваши усилия — впустую. Если никого не интересует ни ваша компания, ни ваша история, журналист не напишет статью и о вас никто не узнает.

17 курсов по интернет-маркетингу со скидкой до 50%!

Учебный центр Skillbox проводит новогоднюю распродажу: 17 отличных курсов по интернет-маркетингу и менеджменту со скидкой до 50%! В наборе:

  • Интернет-маркетолог от А до Я
  • Управление репутацией бренда
  • Сквозная аналитика
  • Управление digital-проектами
    и многое другое
Большие скидки, возможность рассрочки платежа. Предложение действует только до конца декабря.

Узнать больше >>>

Реклама

План действий

Вы должны обладать мнением. Если вы начнете с выражения точки зрения раньше, чем станете писать о характеристиках продукта, о его функциях и о внутренней истории, окажетесь гораздо ближе на пути к истине. Потому что главное для вас — доля завоеванного внимания, которую можно получить с помощью маркетинга мнения.

Когда я выражаю определенную точку зрения, то поднимаюсь над сознанием моих клиентов (предпринимателей и партнеров с ограниченной ответственностью, которые инвестируют в венчурные фонды), а как следствие — нарушаю шума в сотнях других каналах, у которых также есть деньги.

Вспомните Luma Partners. Это инвестиционный банк, ориентированный на секторы технологии и медиа. Он помогает компаниям продать себя, а покупателям — определить, какая компания им нужна.

На их сайте написано:

LUMA Partners — непохожий на другие инвестиционный банк. Мы представляем стратегические рекомендации для цифровых медиакомпаний, с помощью которых вы узнаете, как на самом деле устроен корпоративный рост продукта. Такой подход приводит к наиболее эффективным результатам как для покупателей, так и для целевых компаний.

На самом же деле Luma известна своими Lumascapes — это таблицы с представлением всех основных игроков рынка технологий.

Каждый корпоративный клиент знает о Luma и использует их сервис, чтобы понять, каким компаниям уделить внимание. А любая компания, которая работает в сфере технологий, борется за то, чтобы убедиться — да, я есть в Lumascapes. Каждого нового графика ждут, затаив дыхание.

Таким образом, lumascapes пользуется большой популярностью и имеет хороший авторитет в индустрии. Да, инвестиционных банков много, но Luma Partners удалость пробиться сквозь общую массу и громко заявить о себе с помощью одного этого полезного кейса.

Другое занятное решение придумала компания Flurry, которая занимается аналитикой мобильных приложений. В своем официальном блоге они разместили четыре диаграммы, которые показывают влияние Рождества на скачивание приложений (очевидно, потому что многие в эту ночь получают свой первый смартфон). Это как раз пример того, как компании стремятся поднять свои показатели к праздникам.

Опять же, Flurry не кричат обо всем спектре своих услуг, а лишь предоставляют точку зрения о своем рынке. И журналисты напишут об этом, потому что тут все, что им нужно: факты, графики, угол зрения.

Итог — Flurry постоянно упоминается. И если кто-то надумает купить платформу аналитики для мобильных приложений, он вспомнит Flurry. Узнаваемость бренда работает на отлично.

Заключительный пример — PwC. Это крупнейшая в мире сеть международных компаний, которая предлагает услуги в области консалтинга и аудита. Но посмотрите, что еще содержится в их отчете: «CEO Surveys for Business Growth» — это исследование развития бизнеса, которое дает свою точку зрения, два графика и видео. Диаграммы можно легко скачать, а видео — посмотреть.

Создание этого приложения моментально увеличивает значимость истории.

Вывод

Позвольте вашему потенциальному клиенту услышать о вас и говорить про вас. Поэтому в следующий раз, когда вы заходите рассказать ему о потенциале/функциях/способностях своего бренда, забудьте о себе и вспомните о маркетинге мнения.


Источник: TechCrunch

Источник картинки на тизере: splashmedia

Не пропустите!

«О настоящем и будущем киберспорта»: интервью с Романом Дворянкиным, генеральным менеджером Virtus.p...
24ttl — digital-агентство с экспертизой в креативе и стратегии и работе с крупным бизнесом
План обучения младшего дизайнера в IT-Agency
Почему технарю легче стать хорошим копирайтером, чем гуманитарию. Три факта и личный опыт
10 непростительных ошибок в контекстной рекламе: чеклист для новичков
Все знают, но никто не делает: 5 правил, которые ускорили работу команды на 13%
10+ методов дистрибуции контента в социальных медиа и на внешних площадках
Наш опыт: делаем отчёты в POWER BI для агентства интернет-маркетинга
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
Кейс. Заполняем ресторан с помощью соцсетей: у нас две недели и 60 $ на рекламу
Кровь, менструация и Каннские львы. Кейс на сложную тему из Украины

Комментарии:

- 0 +
Igor Makarov #
18.03.2013 13:24
картинка от LUMA в большом размере - http://b2bblogdotintegratedotcom.files.wordpress.com/2013/01/display-lumascape.png
интересный списочек...
Маркетинг мнения - это только какие-то собственные рейтинги? Перед его использованием бренду неплохо бы заработать авторитет в своей отрасли.
Реклама


🤔 Чем живёт digital?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой