MACS
29 мая 2012, 19:35
2

«Заплати, сколько сможешь» или еще одна модель монетизации сервиса

Не секрет, что многие популярные стартапы в какой-то момент покупают гиганты интернет-рынка, и вместо того, чтобы сделать из них еще лучшие проекты, дарят им незавидную судьбу. Их основатели остаются довольны — они получают миллионы или даже, как Instagram, миллиард долларов, но, что произойдет дальше, никто не знает. В конечном счете, пострадать от такой сделки больше всего могут пользователи, которые уже полюбили эти сервисы. Основатель платного сервиса веб-закладок Pinboard Мачий Цегловски (Maciej Ceglowski) предложил новую схему монетизации стартапов, которая, по его мнению, убережет их от покупки.

«Заплати, сколько сможешь» или еще одна модель монетизации сервиса

В качестве примеров можно вспомнить ГЛС-сервис Gowalla, который купила Facebook, или редактор EtherPad, принадлежащий теперь Google.

Эти продукты очень разные, но они похожи в том, что в обоих случаях независимые разработчики представляли публике хороший бесплатный продукт, он стремительно набирал популярность у аудитории, и в итоге на него находился покупатель. После этого основатели выдавали радостный пресс-релиз о том, что счастливы взаимодействовать с компанией мирового уровня, после чего навсегда исчезали из вида.

Такая схема всех устраивает: для разработчиков — это шанс монетизировать проект, для компании-покупателя — получить себе в штат подающих большие надежды сотрудников. В проигрыше остаются только пользователи, которые вынуждены искать замену полюбившемуся продукту. Как правило, она хуже, чем оригинал, а зачастую за её использование нужно и заплатить.

По мнению ряда экспертов, молодым разработчикам стоит вовсе прекратить производить бесплатные продукты. Если пользователи будут стабильно платить за использование сервиса — меньше шансов, что он быстро продастся крупной корпорации, после чего исчезнет в одночасье.

Распродажа курсов по интернет-маркетингу!

Под занавес года Skillbox проводит распродажу всех своих курсов по интернет-маркетингу и менеджменту: системное обучение маркетингу, управлению проектами, сквозной аналитике, и многому другому.
Скидки до 50%, плюс возможность рассрочки платежа! Предложение действует только до конца декабря!

Узнать больше >>>

Реклама

Каждый новый пользователь — это некая сумма денег, которую проект может получить (в случае, если он взимает плату за пользование), либо потерять (если он бесплатный). Следовательно, если не очень популярные проекты теряют или получают сравнительно небольшие деньги, выигрыш или проигрыш сверхпопулярных стартапов существенно больше.

Что делать пользователям в ситуации, когда их любимый сайт не имеет чёткой бизнес-модели? Мачей считает, что они должны настойчиво предлагать разработчикам деньги. В действительности, та сумма, которая может спасти судьбу проекта, не так уж и велика.

Я люблю бесплатное программное обеспечение и не смог бы создать свой сайт без него. Однако бесплатные веб-сервисы его не любят, и вот почему. Если ваш бесплатный сервис внезапно настигает шквальная волна популярности, вы сразу получаете профит в виде испытателей и разработчиков, желающих у вас работать. Если популярность к проекту так и не приходит, вы теряете ресурсы. Ваше время и деньги тратятся на покрытие издержек.

Многие пользователи искренне удивляются, когда понимают, что любимый сервис больше не существует. Они говорят: «Почему они закрываются, они ведь так популярны?!» Это происходит, потому что любому разработчику, оценивающему дальнейшие перспективы своего проекта, сложно удержаться от получения гарантированной суммы денег. Популярность — явление преходящее, и если сегодня дела идут хорошо, это совсем не значит, что удача будет сопутствовать проекту и завтра.

Для российской интернет-аудитории идея предлагать разработчикам деньги за пользование их сервисами, скорее всего, покажется слишком наивной. Пока в стране, увы, не сформировалась подобная культура: доплачивать там, где можно не платить — для национального менталитета это по-прежнему признак недалёкого ума. Над изображениями Джимми Уэйлса, предлагающего сделать пожертвование, в России в основном предпочитали смеяться. Дискуссии о продаже платного контента тоже проходят не первый год, но, кроме газеты «Ведомости», никому так и не удалось заставить пользователей платить за информацию.

Можно заметить, что некоторые позитивные сдвиги происходят в области музыкальной индустрии. Несколько лет назад группа Radiohead популяризировала модель продажи музыкальных файлов, в которой пользователь волен сам решать, какую сумму он хочет заплатить артисту, если хочет вообще. Эксперты оценивали шаг музыкантов неоднозначно, однако результаты, показанные альбомом In Rainbows, превзошли ожидания. 38% скачавших его заплатили артистам (в США процент составил 60%) в среднем $6 за каждую загрузку. В России инициативу переняли музыканты группы «Аквариум», выложившие собственную дискографию на сервис kroogi.ru.

Следует сделать оговорку, что аудитория музыкантов, несомненно, гораздо более предана своим кумирам, чем пользователи — интернет-сервисам. Однако наверняка существует, пусть и ограниченное, число людей, готовых заплатить небольшую сумму интернет-проекту просто потому, что он им нравится. Кстати, одной из возможных форм монетизации Instagram, эксперты называли создание фонда, куда пользователи смогут перечислять некоторые суммы. Яркие кампании, направленные на популяризацию такого рода благотворительности и рассказывающие о том, как это круто — заплатить за качественный сервис, могли бы в будущем поменять что-то на уровне национального менталитета.


Ссылки по теме: Pinboard Blog

Не пропустите!

Маркетинг в мире, где города превращаются в новые государства
Мобильные B2B и INTRANET решения - для крупных промышленных компаний и банков.
Клиентские манипуляции и как их нейтрализовать
Маркетинг влияния: 10 сценариев работы с лидерами мнений
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
«Азбука вкуса» и бесплатные пакеты: разбор репутационного кейса
Наш опыт: делаем отчёты в POWER BI для агентства интернет-маркетинга
Все знают, но никто не делает: 5 правил, которые ускорили работу команды на 13%
10+ методов дистрибуции контента в социальных медиа и на внешних площадках
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
Почему технарю легче стать хорошим копирайтером, чем гуманитарию. Три факта и личный опыт
Кейс. Заполняем ресторан с помощью соцсетей: у нас две недели и 60 $ на рекламу

Комментарии:

- 1 +
Vadim Rogovskiy #
30.05.2012 12:45
Описываемая модель монетизации - интересна. А вот лозунг "Как избежать продажи своего стартапа" - полнейший бред, то же самое что "Как убежать от миллиарда долларов".
И писатели (Кинг) распространяли бесплатно, им давали сколько хотели пользователи. И там собиралось больше, чем пусти они в тираж... А с сервисами конечно сложнее. Но модель, которая предложена мне кажется очень слабой. Лучше предлагать нечто вроде crowdfunding у кикстартера. Там виден профит пользователя - можно премиум акки давать, ачивки, бейджи, расширенные функции, модерацию. И разработчик сыт и не вешает рекламу.
Реклама


🤔 Чем живёт digital?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой