Reedexhibitions
07 апреля 2016, 16:00
21175
21

Ответ Елене Торшиной: у вас дикие методы покупки рекламы на YouTube

Нужно использовать программатик, а не покупать рекламный щит в селе, потому что по дороге дизайнеры на пикник ездят.

Ответ Елене Торшиной: у вас дикие методы покупки рекламы на YouTube

Прочел статью Елены Торшиной. Что могу сказать: то ли я дурак, то ли лыжи госпожи Торшиной не туда поехали.

Почему считаю себя вправе комментировать: я работал в Google, на данный момент я сертифицированный Google Partner с фокусом на видео и большим опытом работы с YouTube.

Какие у меня претензии к статье?

Никто больше не покупает площадки

(Признаю, мы делали подобное.) Но это должно остаться в прошлом, это лишь калька покупки рекламы на ТВ. Во всем мире люди отошли от практики покупки просто по flat rate, выбирая аукцион (если говорить о разумных мирских бюджетах). Специалисты платят за таргетинг, который лучше контролируется и больше говорит о ЦА.

«Свои» платформы держат только динозавры, предпочитая DoubleClick & Atlas площадкам аукционным. Что значит — люди работают с аудиториями, но не с каналами (что сказать, если даже Bloomberg и Forbes сидят на DoubleClick).

Грамотные специалисты на Youtube не платят за показы на канале «Маша и Медведь» или на каналах Vevo напрямую. Это самый дорогой таргетинг из всего, что я знаю, даже если брать через аукцион. А значит, и «лиды» там самые дорогие. А контролировать, кто смотрит ту или иную рекламу, в этом случае мы не можем ну никак.

Как стать мастером сквозной аналитики?

Сквозная аналитика — главная магия интернет-маркетинга и самый мощный инструмент развития продаж без роста бюджета. Внедрив её, вы сразу поймёте, где клиенты теряются и что в вашем маркетинге надо улучшить.

Хотите освоить эту магию? Вот учебный курс где детально объясняют, как всё работает, как внедрять и как использовать на практике.

Спешите узнать подробности, регистрация скоро закроется!

Реклама

О плэйсментах стоит помнить, несомненно. Но если брать YouTube, там будут и случайные люди.

Специалисты делают упор на 3 таргетинга Youtube

  • Интересы Google (два типа + кастомные)
  • Темы (категории)
  • Ключевые слова

И связки этих таргетов вместе. Это помогает получить лиды за разумные деньги.

Суть «интересов» построена на пользовательской истории поиска/посещений и при правильном подборе дает отличный результат. Google для рекламы на YouTube представляет уже готовые группы интересов (общие и ин-маркет, то бишь людей, готовых что-то купить/заказать) + кастомные, которые пользователь задает сам (подобный функционал есть у Facebook и Instagram, хотя с кастомными настройками у них плохо).

Нужно понимать, что это и есть главная особенность аудиторий Google. Вы платите за намерение юзера и браузерную «историю» юзера, а значит, в этом случае ваша реклама может отображаться на каком угодно видео YouTube (или же возле него, если у вас баннер).

Покупая конкретную публику, можно экономить, давая Google размещать вашу рекламу, где ему угодно (и хныкать тут не нужно, человеку интересны и дачи, и песни PSY).

Топики или категории контента (можете найти под каждым видео на YouTube) бывают аццтоем — они более общие и скорее подобны каналам/видео госпожи Торшиной. Google и пользователи определяют тему контента и по этой теме и показывается ваш «промоутед» контент. Всего-то. Никаких знакомых Коль и Жень и денег в конверте по олдскулу.

Последнее — ключевые слова, которые работают как на дисплее — зависит от контекста, что всегда относится к каналу и видео, где реклама отображается. Здесь результаты хороши при правильно подобранных фразах/словах. Чем проще слово, тем хуже плейсменты (где реклама показывалась).

Есть уйма других настроек, которые помогут сделать лиды с YouTube (да и из Instagram тоже) дешевле... но о них сейчас писать не буду

Скажу только, что представляю современную школу байинга. Методы же Елены представляются мне дикими, почти туземными. Этого уже не делают.

Многие не согласятся со мной, другие выльют грязи ведро, а некоторые послушают.

Как надо правильно: покупка аудитории, зачатки программатика.
Неправильно: покупка биг-борда в селе, потому что по дороге дизайнеры на пикник ездят.

P. S. Существует куча интересной нативной рекламы и красивого продакт-плейсмента, но в оригинальной статье этого не было, и я упоминать не буду. Мы сейчас про YouTube рекламу.


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

✉️ Самое интересное шлём по почте, не чаще двух раз в неделю.

Не пропустите!

5527
Тест: как хорошо ты знаешь российский YouTube?
Нужен ли вашему бизнесу SMM? Даем ответы на все вопросы о продвижении в социальных сетях
4878
«Продактами не рождаются», — Анна Булдакова о шагах в профессию продакт-менеджера
6567
6 полезных YouTube-каналов для изучения интернет-маркетинга
4873
Почему стоит работать с микроблогерами, а не миллионниками
3562
Digital-стратегия и Customer Journey: зачем и как мы объединяем эти понятия
7512
Саморазвитие от ленивого: почему полезно плыть по течению и ничего не планировать
7021
Примеры интересных digital-кампаний в Viber, WhatsApp и Telegram
3858
Работодателям. Ошибки в подборе сотрудников
3713
Кейс. Как мы продавали сумки оптом в Facebook и Instagram
18099
Искусственный интеллект в маркетинге: начало новой эпохи
6294
«Когда тебе приходит сотое за час письмо с заголовком „Ты что, дебил?“, начинаешь постигать дзен». И...

Комментарии:

- +9 +
А зачем вы сравниваете две совершенно разные вещи?
Вы же пишете про кампании в Адвордсе, так?
А я делаю живые интеграции, в которых обязательно задействуется владелец канала: он подержит в руках продукт, потестирует его, засветит, даст рекомендацию - у меня такие форматы.
Я пробовала в Адводсе в Ютубе крутить рекламу, например, билетов на концерты - минимум кликов, ноль продаж.
Пробовала в Адвордсе крутить кое-какие гаджеты прикольные, молодёжные, женские - клики по 00:20 секунд на сайт и ноль продаж.
Зато вот договариваешься с Ютубером лично, даёшь ему в руки практически что угодно, ну или там ведёшь его в кафе, или там наряжаешь во что-то - сразу взрыв заказов! И очень много качественного трафика.

Ну и насколько я вижу, кто крутит пре-роллы пеерд основными роликами - крупные fmcg бренды: шампуни, средства для умывания, лекарства и всё такое. Им нужно просто качать бренды, нужен охват, но не клики и не лиды с сайтов.

По поводу того, что метод ручных вставок в ролики устарел - ерунда. У Ютуберов очередь на такие интеграции на месяцы вперёд, желающих хоть отбавляй.
Ответить
- -1 +
Женя Ищук #
07.04.2016 17:07
Очередь - это все славно, это значит, что чудо-маркетологи идут.
Если пробовали - значит пробовали криво. Значит реклама была плохая.
Крутят все - fmcg меньше всего в последнее время. И KPI у них абсолютно разные.

Вот Вы писали о помойках, вот у канала 100 - 300 подписок (говорим о помойке) , Вы делайте с влоггером видео-ревью и продаете что, жалкие 50 штук? Ну хорошо, на крутых словах в названии выезжаете немного вверх и продаете чуть еще. Видео тоже нужно уметь продвигать, я вот точно не писал о размерах в 10 лидов в месяц. Тогда Ваш подход вполне оправдан будет, если таком расчет и масштаб операции)
Ответить
- +2 +
Лиды из Ютуба - не то что не дорогие, они рекордно дешёвые и по конверсионности тоже.
Если вы думаете, что хитро старгетироваться и засунуть в Ж без мыла пользователю чужеродную рекламу - это круто и современно, НЕТ - это как раз и есть вчерашний век.
А сегодняшний - заходить в мозг через заднюю дверь: добиваться лидов авторитетными рекомендациями, наглядными тестами и пр.
Ответить
- +1 +
Женя Ищук #
07.04.2016 17:09
Ну раз Вы говорите, значит так и есть. Нильсен, Марин и прочие просто ошибаются, вкладывая в adtech. Зачем нам технологии? Вот об этом я писал.

К тому же мы не говорили о рекламе как таковой (у Вас это вообще мешается)

Никто не запрещает такое ревью потом preroll'ом пустить, так многие и делаютс таргетингом на кастомные интересы
Ответить
- +4 +
Я ничего не понимаю, что вы пишете))
Рекламируйтесь в Адводсе, кто ж вам против))
Но форматы, с которыми я работаю -  НЕ АВТОМАТИЗИРУЮТСЯ. Это ручные вещи, частные договорённости, пересылка продуктов на тест и пр., пр.
Одно дело покрутить в рекламном блоке ролик на ТВ, а другое дело - попасть в какую-то передачу на тв героем. Зачем эти вещи сравнивать?
Ответить
съел гыгы
Ответить
- +2 +
Dima Gagarin #
07.04.2016 17:24
Для наезда на ЕТ мелковато. Бомбит мимо.
Ответить
- +6 +
Как быстро пропиариться? Найти громкую статью, сделать вид что пишешь опровержение, не забыть упомянуть весь свой опыт и достижения))
Ответить
- +2 +
Vitaly Vishnevsky #
07.04.2016 18:41
ТС пишет про бюджеты и нормальные, или по Российским меркам богатые бренды (на самом деле нет), а ЕТ пишет про реалии в СНГ. Я тоже сильно удивился когда начал работать с бюджетами в USD 1-2к в день для простых тестов из серии выбрать одно из ключевых слов, какое лучше конвертится. В общем разные соц. слои так скажем.
Ответить
- +5 +
Гайк Мкртчян #
08.04.2016 01:13
Как по мне, очень неумелая попытка словить хайпа. И она не удалась - прежде, чем критиковать, стоит изучить предмет повнимательнее. Очевидно, что Елена писала про нативные интеграции в YT-блогеров, а не пре-роллы на конкретных каналах, как это трактует автор. Будем считать, что Евгений имеет достаточно узкую специализацию и не знает других методов рекламы на YT кроме адвордса. Разные инструменты, решающие разные задачи. Интеграции нельзя скипнуть и к ним относятся намного лояльнее, чем к рекламе в лоб. С точки зрения переходов и конверсии интеграции в разы эффективнее - проверено на брендах разного калибра. Правда чтобы делать эффективные интеграции, сертификата недостаточно :)
Ответить
Какой в ж... программатик, когда лидеров мнений еще как-то слушают, а пре-роллы закрывают в первые 3 секунды? YouTube - не контекстная механика эдвордса, и даже не SMM-таргет.
Ответить
- +1 +
Олег Хан #
08.04.2016 09:10
Опубликовано же исследование Millward Brown http://themediaonline.co.za/2015/10/32869/ где утверждается что Россияне самые невосприимчивые к онлайн видеорекламе в мире, в этом нас обгоняют только чехи, т.е. прямая реклама в лоб в онлайн видео не работает, фактически это пустая трата бюджета.

Интеграция в натив с онлайн видео в тематических каналах Youtube работает лучше любой другой рекламы вместе взятой, если четко попадаешь в ЦА. Это я знаю по своим кейсам когда месячный запас товара разбирают в магазине за два часа после выхода ролика, и звонит удивленный директор центрального склада и просит давать точные даты выхода роликов, что бы они смогли заранее затарится товаром и подготовится к резкому наплыву покупателей, а не остаться после наплыва с пустыми полками.
Эдвордс (как и весь контекст) как его не настраивай никогда не даёт такого эффекта (что бы за день продалось 50 тысяч упаковок товара, который до этого пару месяцев лежал на полке магазинов и мало кто его брал), особенно в сложных группах товаров где нет спонтанных покупок.

За дискуссию спасибо, было интересно почитать мнения коллег, а по сути не о чем.
Ответить
- 0 +
ахахахах :)) программатик за 5 тыс рублей :)) громкая провокативная попытка, но с фейлом)
Ответить
- -1 +
Maxim Yatsenko #
08.04.2016 13:27
накидывать надо только когда разбираешься в предмете) а так - эпик фейл)) пиар такой пиар)
Ответить
- -1 +
Чувак, ты облажался. Что пытался донести - непонятно. Суть статьи не понял Торшиной, написал что-то непонятное. Из разряда - отнесите деньги в контекст или программатик, а не напрямую порталу за баннер 240х400. Спасибо, кэп. Только речь не об этом была.

Но тут вообще другое дело, с блоггерами идет нативная интеграция в ролик, где они рассказывают о нем, делятся впечатлениями после теста, их смотрит лояльная аудитоиря подписчиков которая им ДОВЕРЯЕТ.

Про прероллы: тупоголовый, мне уже раз 100 показалась реклама по ТАНКАМ в которых у меня нет аккаунта, я никогда не заходил на сайт, не интересовался онлайн играми и не соибраюсь на это тратить время. Да, по моему поведению можно отнести меня к целевой аудиторией (политика, авто), но блин 100 раз показать мне ролик? Ролик дядьке показывать который смотрит как чинить ренжровер ? Вот она вся суть таргетинга для меня! Другое дело, когда автоблоггер берет СУПРОТЕК и заливает его себе в крузак и говорит как он работает. Вот это - реклама! Или когда Давидыч едет на производство, пытается показать как это там все происходит. Вот о такой рекламе Торшина и говорит.
Ответить
- 0 +
Denis Raguzov #
09.04.2016 10:35
Люди, расскажите что именно за мелочёвку вы там продаёте?
Ответить
- 0 +
Nikolay Antonov #
10.04.2016 13:11
Свинью-копилку
Ответить
- 0 +
Oleg Shmyrin #
11.04.2016 17:11
Обе статьи любопытны и интересны - и Елены Торшиной пост, и реплика Жени Ищука. Они о разном, разумеется, поэтому предмета для спора не вижу.
Ответить
- 0 +
Alena Karibskaya #
12.04.2016 14:55
Программатики, вы уже достали. Чего вы пытаетесь в каждую дырку свой праграмматик пихнуть. Это из серии - у подростка появились новые джинсы, и он носит только их, забыв, что есть и остальные предметы гардероба, а классические брюки в театре куда уместнее. Смотрю эту "таргетированную по интересам" рекламу и удивляюсь сколько же  компаний сливают бюджеты в унитаз. Мне совершенно не нужен дизайнерский диван за 600К, но это часть моей работы, а т.к. ip у всего офиса один, то вот и считайте сколько показов "мимо кассы". Медиаканал сформированного спроса - это одно, программатик технологии - это другое. Не путайте ж... с пальцем.
Ответить
Хитровытарегтированный программатик идет лесом, когда я включаю Эдблок. Это раз. Если шкеду в Ютубе какой-нибудь Иван гай скажет, какие кроссовки купить (покажет, наденет, лизнет), он тут же побежит к мамке за рублем. Программатик такое не умеет.

Насчет таргетинга. Только интересы и плейсмент (демографию можно тестить). Ключевые слова и темы - это хрень, которая типа "экономит время". Вы же не думаете, что таргетинг по ключевым слова - это таргетинг по тому, что набирал в поиске пользователь?
Ответить
Господа пиарщики, а это вы на каком языке разговариваете? И есть ли за всеми этими красивыми англицизмами хоть чуточку реальной жизни? Ну прямо как чиновники, блин, в самом деле!
Ответить
Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой