PublBox
30 марта 2016, 10:15
13

Личный опыт: сколько времени и денег нужно, чтобы стать топовым ЖЖ-блогером

И почему у многих блогеров не получается превратить свое хобби в высокодоходный бизнес.

Личный опыт: сколько времени и денег нужно, чтобы стать топовым ЖЖ-блогером

Российский блогер — почти всегда любитель, а не медийный предприниматель. Ему есть что сказать читателям, но почему-то время идет, а он не становится влиятельным, популярным и очень узнаваемым, как на Западе или в США. В чем причина?

Я решил стать популярным блогером, чтобы прояснить этот вопрос.

Выбор платформы

В России популярны несколько платформ для создания и развития блога. Одни дают блогеру «независимость», другие доступный трафик.

В качестве теста я решил просчитать стоимость привлечения 1 000 000 уникальных посетителей за первые 100 дней существования проекта на разных платформах.

Не рассматривались социальные сети, где нельзя полноценно опубликовать текстовый фрагмент размером 2000 символов (то есть, «пролетели» Twitter, Instagram, YouTube).

Facebook

Отлично подходит для высокоинтеллектуальных текстов. Единственная социальная сеть, где пользователи реально заморачиваются тем, что читают. Быть блогером в Facebook означает быть постоянно «в тонусе»: много читать, много думать, много и эмоционально писать. И, что немаловажно, много вкладывать в продвижение себя как блогера.

17 курсов по интернет-маркетингу со скидкой до 50%!

Учебный центр Skillbox проводит новогоднюю распродажу: 17 отличных курсов по интернет-маркетингу и менеджменту со скидкой до 50%! В наборе:

  • Интернет-маркетолог от А до Я
  • Управление репутацией бренда
  • Сквозная аналитика
  • Управление digital-проектами
    и многое другое
Большие скидки, возможность рассрочки платежа. Предложение действует только до конца декабря.

Узнать больше >>>

Реклама

Результаты теста заставили еще раз пересчитать мелочь в копилке, которую предполагалось потратить на промо в таргете Facebook. 1000 уников, превращающихся в 50-55 френдов, будут стоить около 15 000 рублей. Я допускаю, что 50% из первого миллиона придут за счет репостов, поэтому для старта необходимо купить всего 500 000 уников. Это 7 500 000 рублей.

  • Плюсы Facebook. Платежеспособная ЦА, точные инструменты рекламы (в данном случае таргетинг), развитые инструменты вирусного распространения контента.
  • Минусы Facebook. Требовательность читателей к контенту, высокая стоимость продвижения, низкий уровень сервиса в службе поддержки.

«ВКонтакте»

У пользователей «ВКонтакте» большие тексты вызывают раздражение. Максимум — 500-700 символов, и лучше, если такой массивный текстовый блок будет приправлен 7-10 фотографиями. Но даже после этого автор может рассчитывать максимум на «лайки»: репостов можно не дождаться, а о подписках забыть вообще. «ВКонтакте» — классная развлекательная сеть, но для более-менее серьезных блогеров явно не подходит: разве что в качестве вспомогательного инструмента продвижения.

Тестовая закупка трафика в таргетинге дала результат 3 рубля за 1 уникального посетителя. Уровень «вирусного» потенциала блога во «ВКонтакте» я оценил как средний, поняв, что для достижения показателя в 1 000 000 уников необходимо купить не менее 700 000 уников в таргетинге «ВКонтакте» либо в сообществах-донорах. Получается, стоимость трафика — не менее 2 100 000 рублей. В 3,5 раза дешевле, чем Facebook.

  • Плюсы «ВКонтакте». Дешевый рекламный трафик, точные инструменты рекламы (таргетинг и уровень сервиса во «ВКонтакте» лучше, чем в Facebook), высокий уровень поддержки рекламодателей.
  • Минусы «ВКонтакте». «Развлекательное» настроение аудитории, высокая конкуренция с развлекательными ресурсами в ленте «Новости».

«Живой Журнал»

Старейшая социальная сеть России. Поначалу даже не рассматривал ЖЖ как платформу для блога, ошибочно полагая, что аудитория там давно помешалась на постах Артемия Лебедева в стиле «ковыряюсь в носу» и ни на что более не способна. Ошибался!

Во-первых, аудитория ЖЖ — это зрелые люди от 22-25 до 50 лет.

Многие пользователи действительно активно ведут полемику с другими читателями и переписку с автором, что-то подсказывают и даже аргументировано критикуют. Даже если и происходит массовый срач в комментариях, его ведут, по большому счету, образованные интеллигентные участники.

Поэтому на аудиторию ЖЖ есть стабильный спрос со стороны рекламодателей, готовых платить за трансляцию своих промо-материалов почти столько же, как и в Facebook.

Вторым важным фактором была оценка источников трафика и особенно методов добычи органического трафика непосредственно внутри ЖЖ (за счет репостов, например). Обнаружилось, что главная страница ЖЖ в сутки собирает порядка 400 000 уникальных посетителей.

А основной блок на главной странице — суточный рейтинг записей «Живого Журнала», состоящий из постов блогеров. Заняв место в топ-25 данного рейтинга, можно получить от 8 000 до 40 000 органических уникальных посетителей в сутки! Вся сложность в просчете алгоритма попадания в этот самый топ.

Так стартовал проект. Первые пробы контента и методика наращивания плотности потока читателей

В качестве теста было закуплено несколько промо-блоков на главной ЖЖ, чтобы впервые войти в топ-записей. Статья «Сколько зарабатывают администраторы ВКонтакте?» принесла в копилку 20 000 первых посетителей: на платный трафик объемом 8000 посетителей было потрачено 7000 рублей, после 2 часов промо статья вышла в топ записей и добрала еще 12 000 уников.

Но «пазл» складывается только в том случае, когда статья вызывает живой интерес пользователей. Бывает и так, что покупка промо-блока дает блогеру охват пользователей, которые читают анонс, но не переходят непосредственно в блог. Поэтому после двух часов промо статья не выходит в топ ЖЖ и не дает дополнительного естественного трафика! По моим подсчетам, для достижения показателя в 1 000 000 посетителей нужно получить около 700 000 платного трафика. Стоимость 800 000 – 1 000 000 рублей. «Второй» и последующий миллион будут дешеветь по мере роста вашего умения привлекать аудиторию содержанием материала.

  • Плюсы ЖЖ. Активная аудитория, готовая читать, дискутировать; низкая стоимость платного трафика, полноценная блогоплатформа с историей
  • Минусы ЖЖ. Отсутствие таргетинговой рекламы, субъективизм модераторов при определении постов, попадающих в топ записей на главную ЖЖ, жесткая конкуренция.

Инструменты продвижения

Все-таки, как бы ни несло от «Живого Журнала» запахом бабушкиного нафталина, платформа для блогеров довольно удобная и доступная: есть функция отложенного постинга, возможность легко подгружать в пост фото и видео, создавать опросы.

В плане верстки к ЖЖ нет вопросов: можно изменять размер и цвет шрифта, ставить коды цитирования, вшивать абсолютно любые коды и ссылки в текст.

Основная цель любого блогера ЖЖ — попадание в суточный топ записей. Это главный источник органического трафика на платформе. Если тебя нет в топе, можно забыть о сколько-нибудь значимых статистических показателях.

Попадание в суточный топ зависит только от одного показателя: плотность посетителей ЖЖ в записи блога. Обычное среднее арифметическое «пользователей в час». Важный нюанс: именно залогиненых пользователей ЖЖ, а не суммарного числа посетителей: так ЖЖ страхуется от накруток со стороны недобросовестных блогеров.

Опытным путем удалось достичь цифры, которой достаточно для входа в топ-25 суточного рейтинга ЖЖ: 1000-1200 пользователей ЖЖ в первый час. Вероятность достижения цели при удержании показателя на протяжении 2 часов стремится к 90%.

Каждый раз, достигая с помощью промо показателя «1000 пользователей ЖЖ в первый час», попадаешь в ТОП ЖЖ

Важно, что получить импульс посетителей нужно в первый час. Если не получится, во второй и третий час нужно кратно увеличивать плотность читательского потока.

Например, если в первый час пост никак не поддерживается, во втором часу необходимо получить 2400 читателей ЖЖ, чтобы довести показатель среднечасовой плотности до 1200 юзеров\час.

Основные источники трафика в «Живом Журнале»

1. Аукционное промо. Блок находится на главной ЖЖ. В час может обеспечить до 700-800 юзеров ЖЖ (всего же можно рассчитывать от 2000 до 4000 читателей), в зависимости от тематики материала. Оплата взымается за фактическое пребывание записи в блоке: нет возможности оплатить показы или клики. Стоимость промо строится по аукционной системе и колеблется от 2000 до 8000 рублей за часовое размещение.

2. Календарное промо. Чтобы обеспечить гарантированное часовое размещение, можно воспользоваться календарной бронью нужного вам часа. Стоит это около 10 000 рублей в будние дни и порядка 4500 рублей в выходные. Впрочем, ЖЖ дает скидки на календарное промо: его можно купить с 25%, 50% и даже 75% скидкой, в зависимости от того, сколько времени остается до выхода промо-блока в эфир.

3. Промо в журналах других пользователей. ЖЖ дает возможность пользователям зарабатывать внутреннюю валюту — жетоны ЖЖ — на размещении в своих журналах промо-блоков других пользователей. Есть смысл покупать промо у пользователей, которые в момент размещения публикации находятся в топе суточного рейтинга записей. Стоимость размещения ощутимо колеблется, поскольку каждый блогер индивидуально выставляет цену за размещение у него. В среднем, стоимость размещения составляет от 300 до 1500 рублей в час. Так можно усилить плотность входящего потока на 150-200 юзеров ЖЖ в час.

4. Платные репосты у других пользователей. Некоторые блогеры ЖЖ за плату от 300 до 10 000 рублей делают репост вашей записи в своем журнале, отправляя ваш пост в ленты своим френдам. Дополнить фантастическим потоком не получится, но затраты в 10 000 рублей могут дать дополнительно еще до 1000 пользователей ЖЖ.

5. Собственная база друзей ЖЖ. В среднем, френды ЖЖ дают плотность посещения материала в соотношении 1 к 10. То есть, если у вас 1000 друзей, можно рассчитывать на 100 ЖЖ-юзеров в первый час. Набрать приличную базу можно с помощью:

  • Качественного контента;
  • Открытости в общении с пользователями;
  • Конкурсов, поддерживающих активность пользователей в этом направлении (в рамках одного из таких конкурсов мною было роздано ЖЖ-жетонов на сумму более 150 000 рублей).

6. Дополнительные источники вне «Живого Журнала». Кто-то из блогеров пишет колонки для известных изданий, среди читателей которых вполне могут быть юзеры ЖЖ. Лично я собрал базу ретаргетинга, используя аккаунты пользователей ЖЖ, зарегистрированных в социальных сетях. Довольно эффективный метод привлечения трафика в условиях, когда мощности ЖЖ недостаточно.

Главная причина медленного развития начинающих блогеров — неумение или отсутствие возможности включить все источники промо одновременно, чтобы достигнуть максимальной плотность юзеров ЖЖ в первый час. Для обеспечения максимальной плотности потока необходимо резервировать бюджет от 5 000 до 30 000 рублей для 1 записи.

Важно понимать, что промо-блоки «Живого Журнала» — это фактически покупка показов анонса записи пользователям. Поэтому важную роль играет тематика статьи и умение блогера с помощью заголовка и анонса конвертировать просмотр в непосредственный переход на страницу блога.

То есть, если вы будете размещать откровенную ерунду, то не войдете в топ даже с астрономическими бюджетами.

Запись занимает ТОП-1 суточного рейтинга записей ЖЖ. Выкуплено аукционное и календарное промо на другие посты

По крайней мере, обеспечивая такие бюджеты и соблюдая строгую последовательность действий, мне удалось получить первый миллион уникальных посетителей за 90 дней, опубликовав около сотни записей в блоге. Этого было достаточно, чтобы войти в рейтинг топ-25 блогеров «Живого Журнала». Для топ-100 вообще достаточно было 1 календарного месяца.

Монетизация

Вникнув в нюансы ЖЖ-жизни, любой успешный блогер задумывается о монетизации своего проекта. Но кто-то сталкивается с проблемой отсутствия продаж, а многие просто создавали блог и годами в него писали вообще без какой-либо мысли, что можно превратить хобби в профессиональную деятельность.

Тем не менее спрос на блогеров как на независимых обозревателей растет и со стороны общества, и со стороны рекламодателей.

Наиболее популярные способы монетизации блог-проекта:

  1. Продажа обзоров с оплатой за материал.
  2. Участие в блог-турах с обязательством написания одного или серии обзоров + получение гонорарной части в качестве компенсации времени блогера на поездку.
  3. Продажа имиджевой рекламы с оплатой за просмотры.
  4. Продвижение собственного или аффилированного бизнеса.

Блог с посещаемостью 20 000-30 000 читателей приносит своему владельцу от 30 000 до 100 000 рублей ежемесячно.

Верхнюю планку, 100 000 рублей получает блогер, профессионально ведущий свой проект — то есть публикующий записи ежедневно и обладающий достаточной читательской аудиторией, чтобы не вкладывать средства в промо-блок.

По собственному опыту, вынужден констатировать, что превратиться в топ-блогера не очень трудно: гораздо труднее удерживать статус, наращивать размеры читательской аудитории и продавать исключительно обзоры.

Могу сказать о себе: с конца июля 2015 года по сей час потрачено около 3 000 000 рублей на продвижение проекта, а рекламы непосредственно в блоге продано всего лишь на 500 000 рублей. Еще 1 100 000 рублей прибыли принесли рекламодатели, пришедшие в мое рекламное агентство из «Живого Журнала». То есть, лично мой проект окупится, скорее всего, летом. Но это с учетом рекордных сроков вхождения в ТОП-100, топ-25 и топ-15 рейтинга ЖЖ.

Практическим путем проверил, что серьезных денег в ЖЖ пока нет, но свой бизнес продвигать можно

Тем не менее блогеры-любители пока не могут обеспечить достойный уровень компенсации своего труда, вложенного в блог-проект. Хотя, повторюсь, общественный спрос и спрос со стороны рекламодателей растет с каждым месяцем.

Зарождаются школы блогерства, появляются маркетологи, специализирующиеся на продаже исключительно блогеров, возникают программы поддержки блогосферы в регионах. Есть вероятность, что уже к 2018 году в России появится настоящая сильная блогосфера, способная конкурировать по размеру своей аудитории с центральными СМИ в стране, а по влиянию — с телевидением.

Сейчас даже провести детальное финансовое исследование «Сколько стоит быть блогером» могут позволить себе единицы. Но это сейчас, а близкое будущее может быть совсем другим.


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Не пропустите!

Маркетинг в мире, где города превращаются в новые государства
Автопостинг и 1000+ вовлекающих постов. Регистрируйся и пробуй бесплатно 7 дней. Сделай SMM!
Клиентские манипуляции и как их нейтрализовать
Маркетинг влияния: 10 сценариев работы с лидерами мнений
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
«Азбука вкуса» и бесплатные пакеты: разбор репутационного кейса
Наш опыт: делаем отчёты в POWER BI для агентства интернет-маркетинга
Все знают, но никто не делает: 5 правил, которые ускорили работу команды на 13%
10+ методов дистрибуции контента в социальных медиа и на внешних площадках
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
Почему технарю легче стать хорошим копирайтером, чем гуманитарию. Три факта и личный опыт
Кейс. Заполняем ресторан с помощью соцсетей: у нас две недели и 60 $ на рекламу

Комментарии:

- 0 +
kate21 #
30.03.2016 12:47
ЖЖ последнее время слишком часто реформируют, чтобы закидывать туда миллионы рублей. Особо доставляет, как руководство не раскрывает правила модерирования записей для попадания в Топ ЖЖ и говорит "мы не показываем правила, чтобы вы не смогли их обойти"))) Жуть. Но Шаккар молодец, достиг цели)) его там половина блогеров уже готова застрелить за тотальный выкуп промо с атомными ставками)) особенно зимой
У Шаккара специфический бизнес - реклама. Вот продавать что-то другое будет уже сложнее! Хотя тот же Илья Варламов в декабре открыл собственный магазин подарков (получал % от продаж, вроде бы), Лебедев торгует книгами своими и вовсю пиарит кафе, Михаил Нефёдов (он же НеМихаил) активно рекламит свою недвижимость для сдачи в аренду, Сталик Ханкишиев тоже в своем репертуаре - еда, книги), есть юристы, хедхантер даже себя крутит. Путешественники бартером получают перелеты, часто и блог-туры оплачиваются приличными суммами. А еще же есть целая бригада сотрудников "агит-попа". Начиная от Фрицморгена с его миллионными окладами и заканчивая всякими мелкими сошками из топ-200.
А Одноклассники он забыл? Или это была реклама ЖЖ?
- 0 +
Pavel Borisov #
31.03.2016 21:44
Так же можно сказать и про медиум или вообще можно было бы поговорить о своем сайте?)
- 0 +
Олег Хан #
01.04.2016 11:07
Вести блог и так же как и эффективно работать в медиа среде, могут единицы, не думаю что автор сего поста из их числа. Мне вот непонятно почему был пропущен youtube, если говорить о заработке блогера то как раз одни из самых больших заработков блогера именно в видео, но на видео сразу видно если блогер не готов или не тянет или чем-то еще не вышел... Если в посте, можно текст и фотки заказать, отдать на аутсорс или еще как то задействовать внешний народ для создания интересного контента, то на видео это в разы сложнее и сразу видно тянет "блогер" или не тянет.

Так же мне кажется, что нельзя стать популярным блогером не имея специализации. Времена, как ранее, когда блогер мог писать о чем угодно прошли, сейчас нужна узкая специализация и это как раз сильно поможет с монетизацией, чем уже (не все подряд, а только те кто интересуется определенной темой) твоя аудиторию тем она более целевая и тем больше у тебя стоит реклама и тем более вирусный у тебя контент так как попадает как раз прямо в интересы ЦА.

Вообще спасибо автору за статью, но наверно в силу специфики самого автора, результат получился не совсем тот который мог бы получится если был бы правильный подход.
- 0 +
naria #
01.04.2016 12:28
Куча воды и ниочем, как обычно
Андрей себя позиционирует, как человек серьезный, а такая ересь на ЖЖ, неужели это кто-то читает?
Фото тоже ужас...
Спасибо за исследование, особенно за алгоритм топа LJ ! Как собрали базу ретаргетинга юзеров из LJ , расскажите.

Также считаю что LJ отмирающая платформа, тестировали нативно подавать продукт (ювелирка) на ютубе против lj - невозможно даже сопоставить эффект, насколько он лучше идет в видео.

Что касается Youtube - это было бы гораздо интересней узнать как стать топом в определенной тематике. Обзорщики и летсплейщики весьма неплохо зарабатывают, если выйти на порядок 100к просмотров на видео то по прикидкам получается 30$ на 1 видео, коих можно 2 в неделю выпускать, и это только реклама самого Ютуба, а есть еще прямые реклы без которых ты по определению не останешься. Например, в автотематике вообще редко кто без кучи спонсоров выпускает видео, помимо стандартной партерки.
- 0 +
LJ - дремучая и отстойная платформа с неудобным, с отвратительным юзабилити. Форумы пятнадцатилетней давности - такой и тут формат. Вкладывать деньги нецелесообразно. Качество уникального и креативного контента минимально. Куча троллей, махровый национализм всех мастей приводят к тому, что из ЖЖ уходят интересные блогеры. Большинство читателей либо вяло переваривают жвачку, либо злостно срутся в комментах, рекламитровать там свои товары можно. Но малоперспективно. Видеоблогеры на youtube и моноблогеры с узкой специализацией, с "теплыми ламповыми площадками", с большей модерацией и активным противодействием троллям имеют больший успех. Очень активно реклама товаров и услуг идет в твиттере, менее - в инстаграме. Долгосрочно и без существенных вложений в ЖЖ играть нельзя.

Меня не устраивает убогий интерфейс журнала, поэтому буду "переползать" на другую площадку, а эту оставлю как есть. На оформление поста уходит куча времени. На форматирование текста и фоток в основном. Все сырое и недопиленное. Нет множества полезных и дополнительных функций, облегчающих выкладывание материала. Нет достойной фотогалереи. Для средненького новостного контента - пойдет, для большого и качественного - нет.
- 0 +
Denis Raguzov #
12.04.2016 13:04
Интересные вещи без разницы где читать, в ЖЖ или в facebook, который даже более неудобный за счёт открытия больших текстов в отдельных окошках мелким шрифтом и без возможности разбавить это всё картинками.
Однозначно проплаченный рекламный пост от ЖЖ. Вот так назад возвращаются потраченные 3 млн. рублей. Если они конечно были потрачены. Согласен, что Ютьюбу вообще не уделено внимание. Да и первым двум площадкам, на которые так много надо денег для теста что-то уж очень мало было уделено времени... И результатами никто толком не поделился!
По моему мнению статья не плохая тогда, когда прочитав ее, ты узнал что либо новое и тебя интересующее. Мне было интересно узнать про этот эксперимент с ЖЖ и о работающих вариантах продвижения и раскрутки блога там. А критиковать может каждый - ты сделай попробуй))
Отличный эксперимент и аналитика.
Реклама


🤔 Чем живёт digital?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой