Каким был 2024 на Workspace: площадка в цифрах и лицах

Итоги года подвели представители Workspace, крупнейшей тендерной площадки для digital-рынка.

За прошедший год через платформу прошло 1848 тендеров с совокупным бюджетом до 820,6 млн рублей. В борьбе за эти проекты участвовали 395 агентств, которые соревновались за внимание 1506 заказчиков. Средний бюджет тендера составил 384 404 рубля.

В конкурентной борьбе за эти бюджеты 53,4% агентств выбирают точечную стратегию — от 1 до 10 запросов на участие в тендерах за год. При этом самые успешные игроки рынка придерживаются системного подхода: 127 агентств регулярно отправляют от 11 до 50 запросов на участие, а 57 самых активных участников отправили более 50 запросов за год.

Эффективная реклама с кешбэком 100%

Таргетированная реклама, которая работает на тебя!

Размещай ее в различных каналах, находи свою аудиторию и получай кешбэк 100% за запуск рекламы.

Подключи сервис от МегаФона, чтобы привлекать еще больше клиентов.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID: 2W5zFGNJXGC.

Лидеры года

В 2024 году определились явные лидеры среди участников тендеров.

Самые результативные агентства:

• СофтЭксперт — абсолютный рекордсмен по активности. 288 откликов;

• Strela Digital и Alekzo — лидеры по победам. По 5 выигранных тендеров;

• CULTBRAND — лучшая конверсия среди активных участников. 13,33% (2 победы из 15 заявок).

Распределение по нишам

И организаторы, и участники тендеров проявляют разную активность в зависимости от конкретного вида услуг.

Топ-5 направлений по количеству тендеров.

1. Разработка сайтов / 850 тендеров.

2. Реклама. 484 тендера.

3. Мобильные приложения. 358 тендеров.

4. Дизайн и брендинг. 244 тендера.

5. SMM и PR. 183 тендера.

При этом за год произошли заметные изменения в распределении проектов. Самый впечатляющий рост показали SMM и PR — увеличение на 42,6%, со 183 до 261 тендера. Поисковая оптимизация выросла на 13,3% — со 173 до 196 тендеров. В то же время заметно просели контентные услуги (-21%) и разработка сайтов (-12,1%).

Конкуренция по нишам распределилась следующим образом.

• Разработка сайтов — 6,81 заявки на тендер в среднем.

• Поисковая оптимизация — 5,94 заявки.

• Реклама — 3,38 заявки.

• Мобильные приложения — 3,18 заявки.

• Дизайн и брендинг — 2,70 заявки.

SEO-направление демонстрирует стабильно высокие показатели.

• SEO-аудит сайта — 9,53 заявки на тендер.

• SEO по позициям — 8,58 заявки.

• Внутренняя оптимизация — 8,55 заявки.

• SEO под ключ — 8,34 заявки.

При этом в некоторых нишах конкуренция минимальна.

• Игры — 0,13 заявки на тендер.

• Контент — 0,39 заявки.

• Маркетинг — 0,97 заявки.

Фан-факт: агентства с латинскими названиями показывают более высокую конверсию в победы — 0,98% против 0,72% у агентств с кириллицей в названии. Ещё интереснее ситуация с агентствами, у которых в названии слово Digital. Их всего 8,61% от общего числа, но они демонстрируют:

• конверсию выше на 46% — 1,89% против 1,29%;

• больше откликов на агентство — 26,24 против 23,55;

• выше процент побед — 0,41 против 0,26.

На диаграмме ниже можно увидеть соотношение общего количества тендеров по разным услугам и среднего количества участников в них.

Разработка сайтов — абсолютный лидер по объёму:

• 850 тендеров за год;

• 6,81 заявки в среднем на тендер;

• всего 0,8% тендеров остаются без откликов;

• самая популярная услуга — сайт под ключ (462 тендера, 11 заявок в среднем на тендер).

Реклама — стабильно высокий спрос:

• 484 тендера;

• 3,38 заявки в среднем;

• 1,37% тендеров без откликов;

• лидирует контекстная реклама (153 тендера, 5,21 заявки).

Поисковая оптимизация — самая конкурентная ниша:

• 173 тендера;

• 5,94 заявки в среднем;

• минимум тендеров без откликов — 0,09%;

• SEO под ключ собирает больше всего заявок (80 тендеров, 8,34 заявки).

SMM и PR — самый быстрорастущий сегмент:

• рост на 42,6% за год;

• 2,17 заявки в среднем;

• всего 0,36% тендеров без откликов;

• SMM под ключ лидирует по спросу (59 тендеров, 2,92 заявки).

Контент и игры — нишевые направления:

• контент — 138 тендеров, 0,39 заявки в среднем;

• игры — 71 тендер, 0,13 заявки;

• при этом в играх самый высокий процент тендеров без откликов — 4,17%.

География рынка

Интересно, как диджитал-агентства распределяются по стране. На Москву приходится 39,8% всех агентств (6490), на Санкт-Петербург — 11,4% (2282). Заметную роль играют и другие города-миллионники:

• Екатеринбург — 618 агентств;

• Краснодар — 528 агентств;

• Новосибирск — 518 агентств.

Что касается заказчиков, их распределение ещё более централизовано. В Москве базируется 6 655 компаний (39,8% от общего числа), в Петербурге — 1897 (11,4%). Следом идут:

• Екатеринбург — 363 заказчика;

• Краснодар — 343 заказчика;

• Новосибирск — 311 заказчиков.

Сезонные тренды

Отдельно интересно посмотреть, как тендеры распределяются по месяцам.

Пики активности:

1. февраль — 198 тендеров, 5,71 заявки в среднем на тендер;

2. март — 184 тендера, 4,93 заявки;

3. июль — 182 тендера, 5,50 заявки.

Сезонность в тендерной сфере также выражается и в изменениях среднего бюджета. Пик приходится на декабрь, спад — на май.

Как видите, в декабре при максимальных бюджетах наблюдается минимальная конкуренция — всего 3,02 заявки на тендер. В то время как февральские проекты со средними бюджетами собирают почти вдвое больше участников.

В последний месяц года заказчики размещают тендеры с самыми высокими бюджетами, почти на 30% выше среднегодового показателя!

При этом количество участников в тендерах падает до минимума: всего 3,02 заявки на проект против обычных 5-6.

Простая математика: если в течение года за тендер со средним бюджетом в 313 560 рублей борются 5–6 агентств, то в декабре проект на 404 672 рубля достаётся всего 2–3 участникам. Шансы на победу возрастают в полтора-два раза, а потенциальный выигрыш становится заметно больше.

Самое время задать себе вопрос — сколько возможностей вы упускаете, откладывая активность на следующий год? Возможно, стоит не сбавлять обороты в декабре, а наоборот — ловить момент, пока конкуренты отвлеклись на новогодние хлопоты.

Workspace — не только тендеры

Участие в тендерах — отличный способ найти новых клиентов. Но агентствам важно выделяться на рынке и другими способами. В 2024 году на Workspace появилось сразу несколько новых возможностей для этого:

• провели Workspace Digital Awards /24;

• добавили рейтинги агентств и топ-менеджеров;

• открыли всем желающим возможность бесплатно публиковать статьи в Журнале с возможностью пылесосить трафик с SEO;

• организовали первую в России библиотеку видеоматериалов диджитал-агентств;

• дали агентствам возможность самостоятельно размещать анонсы мероприятий в Афише;

• ввели ленту новостей агентств, которую также можно пополнять через личный кабинет.

WDA/24

2024 год стал особенным для Workspace Digital Awards — премии за лучшие digital-кейсы. Было получено 1058 работ от 390 компаний из 5 стран, что на 35% больше прошлого года. Только вдумайтесь: каждый третий участник прошлого года вернулся с новыми кейсами, а количество новых участников выросло почти вдвое.

В этом году конкурс расширился: были добавлены три новые категории: игры, иллюстрации и видео. А оценивали работы 208 экспертов, среди которых представители Red Collar, CreativePeople, Студии Артемия Лебедева, AGIMA, AIC+QSOFT, «Ашманов и партнёры» и других топовых агентств. К ним присоединились руководители digital-направлений из Сбербанка, Яндекс Афиши, KASPERSKY, Мегафона, ОККО, МТС и других крупных компаний.

Самой популярной категорией остаётся веб-разработка: 404 кейса только в этом направлении. Но что интересно: некоторые агентства подали больше 10 кейсов сразу, а абсолютный рекордсмен ARTW представил 26 работ!

При этом WDA — не просто конкурс. Победа или даже попадание в  шортлист поднимает агентство в Рейтинге креативности Workspace. А это напрямую влияет на видимость в тендерах — заказчики чаще выбирают агентства с высоким рейтингом.

Кстати, о рейтингах. В этом году был существенно переосмыслен подход к оценке агентств и запущено сразу несколько новых механик.

Если раньше заказчики могли ориентироваться в основном на количество побед в тендерах и кейсы, то теперь у них появилось гораздо больше метрик для оценки потенциальных подрядчиков.

Рейтинг награждаемости

Был создан собственный Рейтинг самых награждаемых digital-агентств в рунете. В него вошли 211 агентств, которые регулярно получают награды в профессиональных конкурсах. Здесь учитываются не только победы в WDA, но и все значимые награды рынка.

Самые награждаемые агентства на Workspace в 2024:

1. Art. Lebedev Studio;

2. Red Collar;

3. Брендинговое агентство Depot;

4. Wemakefab;

5. AVA Digital;

6. SALT AND PEPPER;

7. KODE;

8. CreativePeople;

9. Chipsa;

10. e-legion.

Примечательно, что в топ-10 вошли не только московские команды: 4 агентства представляют регионы. Особенно ярко себя проявили Санкт-Петербург (3 агентства в топ-10) и Воронеж.

Обновление рейтинга запланировано на май—июнь 2025.

Рейтинг медийной активности

В этом рейтинге уже 2348 агентств, которые активно ведут свои Telegram-каналы, профили на VC, группы во ВКонтакте и YouTube-каналы. Для многих заказчиков это важный показатель — они хотят видеть, как агентство делится экспертизой и рассказывает о своих проектах.

Самые медийные агентства на Workspace в 2024:

1. «Логомашина»;

2. Art. Lebedev Studio;

3. Редакция Рыба;

4. Муравейник;

5. «Ашманов и партнёры»;

6. Атвинта;

7. Пиробайт;

8. UXART;

9. Hope Group;

10. Студия Чижова.

200 агентств уже ведут каналы в Telegram, ещё 200 активно развивают свои страницы на VC, а 199 агентств выбрали ВКонтакте как основную площадку. На Workspace активно 2101 агентство.

Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.

Рейтинг активности топ-менеджеров

Особая новинка года — Рейтинг медийной активности руководителей агентств. Команда Workspace обратила внимание на тренд: многие агентства развиваются через личные бренды своих топ-менеджеров. Поэтому был создан отдельный рейтинг для СЕО, руководителей проектов и других управленцев, которые активно представляют свои команды в соцсетях.

В рейтинге уже 832 специалиста, среди них:

• 97 активных авторов в Telegram;

• 103 эксперта на vc.ru;

• 25 YouTube-блогеров;

• 744 участника Workspace Community.

Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.

Самые медийные топ-менеджеры агентств на Workspace в 2024:

1. Саша Комбаров;

2. Павел Молянов;

3. Елена Бобина;

4. Филипп Грант;

5. Виктория Сергеева;

6. Роман Горбачев;

7. Максим Котенков;

8. Виктор Рындин;

9. Кирилл Тарелкин;

10. Артем Опарин.

Важно, что этот рейтинг влияет и на позиции агентства в общем зачёте: если руководитель активно делится экспертизой, это повышает видимость всей компании в тендерах.

Методология подсчёта полностью прозрачна и открыта к изучению. Каждое агентство может улучшить свои позиции, развивая именно те направления, которые ему ближе, будь то профессиональные награды, медийная активность или экспертные публикации руководителей.

И раз уж речь зашла об экспертных публикациях, стоит упомянуть, что всего за полгода на площадке было опубликовано более 3000 экспертных статей!

Workspace Журнал

Летом 2024 в Workspace экстренно отреагировали на негодование рынка из-за повышения стоимости подписки на VC. Как и другие диджитальщики, команда проекта и сама активно размещала статьи на этой площадке, но условия становились всё хуже и хуже.

Поэтому в итоге было решено открыть всем желающим агентствам возможность публиковаться в блоге Workspace, что обеспечило 3000 новых статей на площадке.

В отличие от многих конкурентов, публикации в Workspace — бесплатные: лучшие материалы редакция отбирает вручную. Каждая статья индексируется поисковиками. А самые успешные авторы собираются в отдельные, регулярно обновляемые рейтинги.

Лучшие блоги агентств.

Alekzo — 32 из 52 статей в «лучшем».

СайтКрафт — 29 из 37 статей в «лучшем».

ICU Брендинговое агентство — 26 из 54 статей в «лучшем».

DNT Digital — 22 из 32 статей в «лучшем».

Пиробайт — 14 из 27 статей в  «лучшем».

Webest — 13 из 16 статей в «лучшем».

UXART — 12 из 15 статей в «лучшем».

Ninen — 11 из 20 статей в «лучшем».

Wunder Digital Agency — 11 из 18 статей в «лучшем».

LifePrint — 10 из 23 статей в «лучшем».

Лучшие блоги специалистов.

Кирилл Андрейкин — 22 из 32 статей в «лучшем».

Дмитрий Шестаков — 19 из 25 статей в «лучшем».

Саша Комбаров — 13 из 25 статей в «лучшем».

Игорь Лупандин — 11 из 65 статей в «лучшем».

Елена Хомутова — 12 из 20 статей в «лучшем».

Игорь Литвинцев — 12 из 14 статей в «лучшем».

Виолетта Васильева — 10 из 23 статей в «лучшем».

Тихон Вечерский — 10 из 10 статей в «лучшем».

Влад Андрюхин — 10 из 10 статей в «лучшем».

Павел Злобин — 6 из 153 статей в «лучшем».

Помимо статей в ушедшем году было добавлено ещё 3 контентных формата (анонсы мероприятий, новости и видео). Теперь вместе с кейсами всего 5.

2690 — количество агентств, использовавших хотя бы одну из этих контентных возможностей

Однако самым популярным форматом остаются кейсы. В данный момент хотя бы один кейс опубликован в карточках 2444 агентств. А всего количество размещённых кейсов превысило 20 000!

Итоги итогов

В 2024 стало очевидно: успех диджитал-агентства — это сложная многогранная система, далеко выходящая за рамки простого участия в тендерах. Это комплексная стратегия, включающая профессиональные награды, медийную активность, экспертность и постоянное развитие. Рынок меняется с невероятной скоростью, и в этих условиях агентствам необходим надёжный инструмент не просто для выживания, но и для качественного роста.

Именно поэтому Workspace в 2024 году стал чем-то большим, чем просто тендерная площадка. Была создана экосистема, где каждое агентство может получить максимальную поддержку: проявить себя на WDA, показать экспертизу и собрать трафик за счёт бесплатных публикаций, укрепиться в рейтинге медийной активности и так далее.

Агентства, которые понимают и применяют эту комплексную формулу успеха, уже сегодня формируют будущее отечественного digital-рынка. Остаётся с нетерпением ждать, какие инновационные решения и прорывные проекты появятся в 2025 году.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.