Как позиции в рейтингах влияют на лиды рекламного агентства

Автор: команда рекламного агентства «Мир рекламы Digital».

Для агентства «Мир рекламы Digital» открытием 2025 года стало возросшее влияние попадания в рейтинги рекламных агентств на приток новых клиентов. С января 2025 года мы получили 164 заявки от клиентов, пришедших с рейтинговых платформ. И понимание, как оценить важность рейтинга для себя и выбрать наиболее эффективные из них.

Как рекламному агентству найти свою «золотую» платформу? Давайте разбираться.

Что изменилось в 2024–2025 и наш опыт

«Мир рекламы Digital» традиционно участвует в нескольких рейтингах: RUWARD, Рейтинге Рунета, AllAdvertising, Adindex, АКАР, Workspace и других. И долгое время их ценность была преимущественно имиджевой. Рейтинги обязательны для участия в тендерах, а награда служит украшением «доски почёта», но в дополнительные лиды всё это почти не конвертировалось.

Перелом наступил примерно с конца 2024 — начала 2025 года: входящие заявки с рейтинг-платформ стали стабильным источником первичных контактов. И наиболее ощутимым оказался прирост с Workspace — только за два месяца с момента выхода рейтинга 2025 года в компанию обратилось 23 клиента именно с этой площадки.

Почему эффект вырос именно сейчас?

Отметим несколько заметных сдвигов:

Рейтинги агентств стали прозрачнее.

Площадки активнее продвигают результаты (публикации, телеграм-каналы, самостоятельные спецпроекты).

Заказчик приблизился к рейтинговым платформам, и теперь действие «увидел → откликнулся» может происходить в одном окне.

Как оценить стоимость лида из рейтинга

Формально многие рейтинги бесплатны на уровне подачи, но участие требует времени команды: собрать кейсы, обосновать метрики, подтвердить документы, следить за календарём. Простой способ посчитать CPL рейтинговых лидов:

1. Сложить часы менеджеров и аналитиков на участие в каждом рейтинге (по ролям).

2. Перевести часы в рубли по внутренней стоимости часа.

3. Добавить расходы на соответствие интерфейсу (дизайн карточек, адаптация кейсов).

4. Разделить результат на количество лидов, пришедших с конкретной платформы.

В нашем агентстве такой расчёт показал, что если разнести эти внутренние затраты на 164 заявки от клиентов с рейтинговых платформ, их стоимость окажется на порядок ниже, стоимости лида, полученного через контекстную рекламу или стратегии холодного продвижения.

Что работает в рейтингах: 7 критериев отбора площадок

1. Соответствие аудитории. Проверьте, совпадают ли посетители рейтинга с портретом вашего идеального клиента: сегменты бизнеса, чек, тип задач. Так, Workspace и АКАР явно тянут «тендерную» аудиторию и корпоративный сегмент.

2. Путь от просмотра к заявке. Есть ли у площадки собственные тендеры/бриф-формы/личные сообщения? Чем меньше кликов до контакта, тем выше конверсия.

3. Прозрачная методология. Площадки с публичными критериями и модерацией снижают «шум» и укрепляют доверие у клиентов. Например, у Рейтинга Рунета методика подробно описана и регулярно обсуждается редакцией.

4. Редакционное и медийное усиление. Важно, как публикуются итоги: отдельные обзоры, цитируемость в медиа, SEO-вес. У АКАР и профильных медиа итоги рейтингов агрегируются и активно цитируются рынком.

5. Регулярность и предсказуемость календаря. Чёткие дедлайны подачи и план публикаций позволяют встроить участие в маркетинговый план агентства. АКАР и AdIndex заранее объявляют старты проектов.

6. Срезы под ваши компетенции. Чем точнее срез (например, SMM, перформанс, инфлюенс), тем выше шанс попасть в релевантный короткий список у клиента. «Рейтинг Рунета», в частности, богат на такие категории.

7. Активности вокруг рейтинга. Площадки, которые делают события/дайджесты/подборки, лучше превращают позиции в рейтинге в просмотры карточек агентства. Так, на Workspace регулярно выходят рейтинговые публикации и статистика тендеров.

На основании вышесказанного мы сформировали свой портфель на 2025 год: Рейтинг Рунета, АКАР, Маркетинг TECH, Yookey и Workspace.

Как выбрать рейтинги под лидогенерацию

1. Начните с карты каналов: где вы уже получаете лиды и какой тип сделок приоритетен.

2. Выбирайте рейтинги по специализации: участвуйте там, где маржинальность и экспертиза выше — это поможет попасть в релевантные топы Рунета.

3. Проверьте «медиаконвейер» площадки: есть ли у неё рассылки, мероприятия, дайджесты тендеров — это усиливает конверсию из просмотра в контакт.

4. Считайте CPL по каждому рейтингу: ведите учёт потраченных часов и пришедших заявок, чтобы перераспределять усилия в пользу площадок с лучшей экономикой.

5. Планируйте PR-поддержку публикаций рейтингов: тиражируйте отчёты о своих успехах в блоге, соцсетях и коммерческих предложениях — в 2025-м медийный фон вокруг рейтингов заметно вырос.

Итог от «Мира рекламы Digital»: любой канал, который повышает узнаваемость, — достойная инвестиция времени. Мы уверены: если вы работаете в digital, SMM, performance или e-commerce — участие в профильных рейтингах обязательно.

И в 2025 году это не просто «галочка» в презентации. Это инструмент построения доверия, особенно в условиях высокой конкуренции и информационного шума. Но выбирать рейтинги нужно внимательно: с прозрачной системой оценок, близкой вам аудиторией и коротким путём до заявки. Инвестируйте время в подготовку кейсов и документов и помните: в эпоху избыточного выбора доверие решает всё.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.