Секрет прибыльного programmatic: за какими метриками следить издателю

Монетизация без метрик — это игра наугад. Без измерений невозможно оценить результативность рекламы и определить ключевые показатели эффективности (KPI). Но когда издатель начинает монетизировать сайт через programmatic-рекламу, перед ним сразу возникает множество цифр и показателей: CPM, CTR, Fill Rate, Viewability, RPM, IVT. Поначалу может бросить в дрожь, но всё на самом деле проще.

Команда Advertronic помогает издателям выстраивать стратегию монетизации и повышать доход. И в этой статье мы расскажем, на что стоит смотреть в первую очередь, чтобы понимать: приносит ли ваш трафик максимум прибыли.

Источник: pixabay.com

Как обычно делают: смотрят на CPM

Самая распространённая ошибка среди издателей — ориентироваться исключительно на CPM (цена, которую рекламодатель платит за 1 000 показов его объявления). На первый взгляд, логика проста: чем выше CPM, тем выше доход. Но это лишь часть картины.

Источник: чат gpt

Например:

• один блок может иметь CPM = 100 рублей, но показывается только трети аудитории;

• другой — CPM = 50 рублей, но его видят все пользователи. Второй вариант в итоге принесёт больше денег.

CPM отражает цену показа, то есть интерес рекламодателя, но не учитывает:

• сколько показов реально состоялось;

• сколько времени они проводили на сайте;

• сколько сайт заработал на весь свой трафик.

Поэтому CPM полезен для анализа спроса, но не показывает реальный доход издателя.

Что самое главное: издатель зарабатывает на трафике

Если упростить: издатель зарабатывает не на показах рекламы, а на трафике.

Каждый пользователь, пришедший на сайт, — это потенциальный источник дохода.

Поэтому метрика, на которую нужно смотреть, должна быть привязана к трафику, а не только к ставке рекламодателя.

Этими метриками являются RPM (Revenue per Mille) — доход на страницу и RPS (Revenue Per Session) — доход на сессию. Ниже разберём подробнее.

Почему RPM и RPS — главные показатели доходности издателя

RPM (Revenue Per Mille) — это доход, который издатель получает за 1 000 просмотров страниц, независимо от того, какие рекламные сети или форматы использовались.

RPM показывает, насколько эффективно сайт превращает трафик в деньги. Если CPM вырос, а RPM остался прежним, значит, рост ставок не отразился на реальных доходах (например, из-за падения видимости или скорости сайта).

В то время как CPM говорит «сколько платит рекламодатель», RPM показывает «сколько зарабатываете вы». Именно поэтому RPM — это метрика, на которую стоит смотреть каждый день. Она позволяет объективно оценить изменения, тесты, партнёров и форматы рекламы.

Аналогичная метрика — RPS (Revenue per Session) показывает доход за одного пользователя за одно посещение. Помогает понять, насколько эффективно монетизируется каждая сессия, то есть не просто показы рекламы, а весь пользовательский визит.

Если пользователи проводят больше времени на сайте или просматривают больше страниц, RPS растёт. Это идеальная метрика для оценки качества трафика и пользовательского опыта: можно зарабатывать больше даже без роста посещаемости.

Как прямо влиять на RPM/RPS

RPM зависит не только от стоимости рекламы, но и от множества факторов, связанных с самим сайтом и поведением пользователей. Рассмотрим ключевые рычаги, на которые издатель может влиять напрямую.

1. Глубина сессии и время на сайте

Чем дольше пользователь находится на сайте и чем больше просматривает страниц, тем больше возможностей показать рекламу. Рост средней длины сессии автоматически увеличивает RPS.

Как повлиять:

• внутренние ссылки и блоки «похожие материалы». Система рекомендаций будет предлагать схожие материалы для пользователя, и он может «залипнуть»;

• комфортный дизайн и читаемость;

• быстрая загрузка страниц, особенно на мобильных. Долгая загрузка = потеря пользователя.

Даже +10% к глубине просмотра может дать +10–15% к RPS без изменений в рекламных кодах.

2. Конкуренция между рекламными сетями

Programmatic-реклама — это аукцион. Чем больше участников, тем выше ставка за показ. Подключая несколько SSP или сетей, издатель увеличивает конкуренцию и получает лучший CPM, а, значит, и более высокий RPM.

Инструменты:

• Header Bidding (одновременные торги между сетями);

• использование рекламных серверов (Adfox, GAM);

• оптимизация floor-price под гео и устройства.

3. Контроль рекламной нагрузки

Слишком много рекламы на странице отпугивает пользователей, а поведенческие показатели ухудшаются. Слишком мало — падает доход.

Источник: pixabay.com

Как подойти правильно:

• использовать автоматическую расстановку блоков в длинных текстах (обязательно с учётом параметров устройства пользователя);

• соблюдать ограничение частоты показов (frequency cap);

• адаптировать форматы под устройство: sticky, interstitial, native и так далее;

• следить за рекламной нагрузкой в разрезе популярных страниц и разделов.

Задача в том, чтобы реклама была видна, но не мешала. Это напрямую влияет и на доход, и на доверие аудитории.

4. Fill Rate (Coverage) — выкуп рекламных запросов

Fill Rate показывает, какая часть рекламных запросов реально выкуплена.

Если показатель низкий, вы теряете показы, а значит, и деньги.

Как повысить:

• добавить больше сетей для разных стран и устройств;

• оптимизировать минимальные ставки (floor price);

• использовать fallback-логику, чтобы вместо пустого блока показывалась альтернатива.

Хороший fill rate — 90% и выше.

5. Viewability — видимость рекламы

Рекламодатели часто платят только за видимые показы.

Если баннер загружается ниже основного контента или слишком поздно, он не засчитывается.

Поэтому высокий Viewability Rate напрямую увеличивает RPM.

Рекомендации:

• размещать блоки в «зонах внимания» пользователя;

• использовать sticky и нативные форматы;

• применять lazy loading, чтобы реклама грузилась по мере прокрутки.

Хороший показатель видимости от 70% и выше.

6. Скорость загрузки рекламы

Медленная реклама = потерянные показы. Если баннер загружается с задержкой, пользователь может уйти до того, как он появится в кадре.

Как улучшить:

• оптимизировать скрипты, сократить лишние вызовы;

• подгружать рекламу асинхронно;

• следить за показателями Core Web Vitals (скорость загрузки, стабильность страницы, отзывчивость интерфейса);

• минимизировать «прыжки» контента из-за рекламы.

Каждая лишняя секунда загрузки может стоить до 10–15% потерь дохода.

7. GEO и устройства

Стоимость рекламы зависит от региона и устройства пользователя. Например, CPM по трафику из Европы выше, чем из Азии, а десктопные пользователи приносят больше, чем мобильные — из-за форматов и видимости.

Поэтому важно:

• анализировать RPM в разрезе GEO и device;

• использовать разные сети под разные регионы;

• адаптировать форматы под мобильные экраны.

В Advertronic мы автоматически разделяем трафик по гео, чтобы каждая аудитория монетизировалась максимально эффективно.

Как косвенно влиять на RPM

Есть факторы, которые не связаны напрямую с рекламным кодом, но существенно влияют на доходность сайта.

1. Invalid Traffic (IVT) — качество трафика

IVT (Invalid Traffic) — это фрод, накрутки и некачественные переходы.

Если его доля превышает 5–10%, сети могут снижать CPM, а иногда полностью останавливают показы.

Решения:

• фильтрация подозрительных источников трафика;

• ограничение на клики из iframe и автоматические обновления страниц;

• регулярный аудит партнёров и источников.

В Advertronic мы используем фильтры и отчёты по IVT, чтобы защитить издателей от штрафов и потерь.

2. Web Vitals — техническое здоровье сайта

Core Web Vitals — это набор метрик, которые оценивают скорость и стабильность сайта. Google использует их для SEO, а пользователи — когда решают: остаться или уйти.

Плохие показатели (медленный рендеринг, «прыгающая» страница) ведут к росту отказов и снижению трафика — а значит, и к снижению RPM.

Важно следить за:

• LCP (Largest Contentful Paint) — скоростью загрузки.

• CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильностью страницы.

• INP (Interaction to Next Paint) — отзывчивостью интерфейса.

Хорошие показатели Web Vitals помогают удерживать пользователей и поддерживать стабильный трафик — фундамент для дохода.

3. CTR, Bounce Rate и Session Depth — дополнительные сигналы

• CTR (Click-Through Rate) помогает оценить, насколько релевантна реклама аудитории.

  Если CTR очень низкий, сети могут снижать CPM.

• Bounce Rate (отказы) и Session Depth (глубина сессии) показывают, не мешает ли реклама пользователям.

  Агрессивные форматы увеличивают отказы и снижают лояльность.

• Session Duration (время на сайте) напрямую влияет на количество показов и RPM.

Programmatic-реклама — это не просто технология аукционов, а целая система, где каждая деталь влияет на результат. Чтобы зарабатывать больше, издателю важно не гнаться за «высоким CPM», а смотреть на реальные показатели эффективности трафика.

Главный из них — RPM. Он показывает, насколько эффективно сайт монетизирует аудиторию и превращает показы в доход. А чтобы RPM рос, нужно работать с:

• глубиной сессии;
• конкуренцией между сетями;
• видимостью;
• скоростью;
• качеством трафика;
• стабильностью сайта.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.