Карьерный продюсер Алёна Высоцкая: управленцы пока не научились искать работу. Читайте на Cossa.ru

08 августа, 12:00

Карьерный продюсер Алёна Высоцкая: управленцы пока не научились искать работу

Как устроена работа агентства по сопровождению в трудоустройстве руководителей.

На фоне событий в экономике рынок соискателя превратился в рынок работодателя. Спрос на руководителей не упал так сильно, как на линейный персонал, но сменить работу им стало сложнее. Изменился подход работодателей к отбору кандидатов на управленческие позиции. Алёна Высоцкая, карьерный продюсер и руководитель агентства по сопровождению в трудоустройстве руководителей, рассказывает, какой механизм поиска работы нужен управленцам.

Что изменилось на рынке труда

Выросла конкуренция на вакансии директоров и руководителей в отдельных направлениях, связанных с инвестициями, развитием и масштабированием бизнеса. Много кандидатов появилось среди финансовых директоров, директоров по качеству, юристов, всех, кого нанимали на перспективные проекты и чья деятельность не приводит к росту живой прибыли компании.

К тем, кто решил сменить место работы по собственному желанию, присоединились руководители, вернувшиеся после поспешного отъезда, и те, кого выбросила на рынок волна сокращений и закрытий зарубежных компаний.

Опыт нашего общения с компаниями-работодателями показывает, что они стали более требовательны и осторожными при подборе, дольше принимают решения.

Им нужны кандидаты, которые адекватно оценивают себя, а их профессиональный портрет совпадает с основным запросом нанимателя. Сегодня необходимое качество руководителя в поисках работы это проактивность. Те, кто обращаются к нам за услугой по сопровождению в трудоустройстве, не сидят в ожидании предложений, а берут под контроль этот процесс.

Карьерный продюсер — специалист по продаже кандидата работодателю

Среди наших клиентов много крепких профессионалов, у которых раньше не было проблем с работой. Они меняли компании благодаря знакомствам или оказались на рынке впервые за последние 8–10 лет и не разбираются в современных технологиях подбора. Новая реальность требует более смелого подхода в плане продвижения себя. Но у большинства руководителей не хватает времени или навыков самопрезентации.

Главная проблема — то, что транслируют рынку кандидаты, не соответствует тому, что хотят видеть работодатели.

Если провести аналогию со сферой творчества, то ни один успешный продукт не создаётся без продюсера. Он обеспечивает условия для производства фильма или записи будущего музыкального хита. Координирует усилия команды, решает все административные вопросы, чтобы артист мог заниматься только творчеством.

Мы тоже освобождаем кандидата от всех аналитических, рутинных и технических аспектов поиска подходящих работодателей. Анализируем отрасли и отдельно взятые организации, чтобы найти целевые компании для клиента, с достойными условиями и близкой корпоративной культурой.

Но работа карьерного продюсера заключается не только в этом. И снова вспомним шоу-бизнес, где для продвижения звезды создаётся имидж и образ. Нужно иметь большой опыт и чутьё, чтобы создать упаковку для кандидата. Она должна помочь работодателю распознать «своего» человека, выделить его среди конкурентов.

Перед консультацией наша команда проводит инвентаризацию навыков, достижений, ценностей руководителя, анализирует, насколько они близки к портрету идеального кандидата для этой профессии или сферы деятельности.

Поиск работы для руководителя сегодня превратился в самодостаточный проект. Для его реализации нужно собрать информацию, поставить цель, выделить ресурсы для её достижения.

Поиск работы чужими руками

Как любят говорить мои сотрудники (команда агентства карьерного продюсера Алёны Высоцкой), поиск работы — тоже работа. И в любой работе лучших результатов достигают те, кто умеют делать её чужими руками.

Наши клиенты становятся руководителями своего проекта по трудоустройству.

Они получают команду специалистов, подготовленных лично экспертом, у которого более 10 лет опыта в сферах Executive Search и карьерного консалтинга. Анализ резюме и разработка более эффективной его версии, подготовка сопроводительных писем, подбор подходящих вакансий, поиск вариантов захода в компании, первичные коммуникации с работодателями — все эти задачи мы забираем с клиента на себя.

Как руководитель агентства я координирую все действия команды, но стараюсь находить время и проводить консультации лично, чтобы быть в курсе рынка труда.

Опираясь на свой 15-летний управленческий опыт, я решила, что наша компания будет оказывать услуги в онлайн-формате, чтобы клиентам не нужно было приезжать для подписания документов, оплат, консультаций. Такой подход даёт колоссальную экономию времени, которое наши клиенты могут уделить семье или работе в текущей компании, а также помогает им оставаться эмоционально стабильными. У наших клиентов нет стресса из-за непросмотренных откликов и отказов, которые сопровождают каждый поиск работы руководителем. Негативные эмоции не тормозят продвижение и не снижают самооценку наших кандидатов. Они вовлекаются в процесс, когда получают контакты работодателей и приглашения на встречи.

Мы не можем повлиять на решение работодателя о найме кандидата, однако делаем всё, чтобы собеседование прошло успешно. Клиент может написать личному менеджеру, и он ответит в любое время, даже вечером или в выходной. Иногда к нам обращаются за помощью прямо во время собеседования — специалист поможет сформулировать ответ или построить разговор о повышении дохода.

Вопрос гарантий — самый сложный в бизнесе платных услуг по трудоустройству. Наша система сотрудничества «привязывает» гарантию результата клиента к качеству нашей работы. Процесс оказания услуг разбивается на этапы, подбор вакансий и продвижение на рынке руководитель оплачивает после трудоустройства.

Сначала стратегия, потом тактика

На предварительной консультации нам нужно услышать запрос кандидата, его карьерные цели, ожидания по доходу, чтобы понять, насколько они реалистичны и за счёт чего мы можем помочь ему получить желаемое.

К примеру, человек нацелен на должность операционного директора, но его резюме представляет собой список полученных образований и научных степеней. Здесь нужна работа над позиционированием. Правильная подача результатов, чтобы представить его как человека действия, а не размышляющего интеллигента.

Или кандидат сомневается в том, стоит ли ему сменить карьерный вектор. Здесь формат агентства даёт нам большое преимущество и гораздо больше возможностей для трудоустройства, если сравнивать с одиночными специалистами, карьерными консультантами. Мы одновременно ведём проекты управленцев из разных сфер бизнес и знаем обстановку в реальном времени. Можем оценить перспективы такого кросс-функционального перехода для конкретного кандидата, перепаковать его под желаемую вакансию, найти рекомендателей внутри компании.

Есть клиенты, у которых неплохое резюме, актуальный опыт, но им всё равно отказывают. Неуверенность в себе, завышенная самооценка, внутреннее неприятие сложившейся системы подбора — причины могут быть разными. Профессионал может помочь скорректировать стратегию коммуникаций с работодателями. Нужно понимать специфику найма, принимать этапы интервью как есть и готовиться к ним. Прежде чем кандидат выйдет на рынок труда, он проходит консультацию у специалиста агентства. На ней мы выявляем эти моменты и даём человеку нужную информацию: советы по собеседованию, имиджу и стилю. Команда вносит корректировки в резюме, сопроводительные письма, чтобы даже при просмотре по диагонали сохранялась правильная подача кандидата.

Скорость и скрытность: факторы поиска работы для руководителей

Условная средняя норма самостоятельного поиска работы руководителем — от 6 до 12 месяцев. Сейчас компании стали ещё более избирательны в вопросах найма директоров и требовательны к получаемым резюме. Так что процесс будет растягиваться, а количество отказов расти. Специфика сферы найма директоров такова, что подходящих по условиям и функционалу вариантов для управленцев не так много. Вакансии обновляются с большим промежутком времени, а многие предложения не попадают в открытый доступ.

В таких условиях каждый контакт с работодателем на вес золота.

Раньше управленцы не сильно переживали из-за непройденных собеседований. Сегодня они гораздо менее уверены в будущем, видят растущую конкуренцию и спешат занять места в компаниях. К нам обращаются те, кто хочет повысить свои шансы на успех и кому нужен результат в ближайшее время.

Средний срок трудоустройства по услуге комплексного сопровождения составляет 1,5–2 месяца. Пока что наш рекорд — две недели.

Один человек не может обработать такой большой объём информации и количество источников вакансий, как команда агентства. При этом мы не ограничиваемся открытыми ресурсами. Конфиденциальность — частый запрос управляющих менеджеров, которые ещё не покинули текущее место работы. Мы используем более 160 источников поиска вакансий для директоров и руководителей, задействуем связи с партнёрскими организациями из сферы HR и личные контакты. И благодаря этому можем осуществлять закрытый поиск работы так, что о нём не узнают текущий работодатель и коллеги.

Подробнее о нашем подходе вы можете узнать на сайте агентства Алёны Высоцкой.

Партнёрская публикация

Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наш прайс и напишите на sales@cossa.ru — поможем выбрать подходящий формат и выпустить сильный текст.

Письма Коссы — лаконичная рассылка диджитала. Один раз в неделю, без инфошума: cossa.pulse.is

Письма Коссы — лаконичная рассылка о маркетинге и бизнесе в интернете
cossa.pulse.is