11 необходимых инструментов для менеджера по продажам в IT. Личный топ Бориса Николаенко, RTB House. Читайте на Cossa.ru

22 декабря 2020, 14:20

11 необходимых инструментов для менеджера по продажам в IT. Личный топ Бориса Николаенко, RTB House

Рекомендации, которым можно доверять.

Продавать технологии крупным клиентам? Легко, если под рукой правильный набор инструментов и понимание продукта, который продаёшь.

Всё об IT-продажах знает Борис Николаенко. Сотрудник RTB House, эксперт по B2B-продажам в Акселераторе в ФРИИ, автор книги «Как продавать технологии большим компаниям», в прошлом директор по продажам в Яндекс Go и Calltouch.

Пожалуй, мы уже превысили все возможные стандарты по присутствию слова «продажи» в одном абзаце, поэтому переходим сразу к инструментам.

Pipedrive и amoCRM

Сейчас работаю с Pipedrive. Простая CRM, удобное мобильное приложение. Но лучший инструмент для отслеживания продаж — это amoCRM. Есть возможность кастомизации. Обязательное заполнение полей, которое не даёт менеджеру сдвинуть сделку на следующий этап, не заполнив поля для предыдущего.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: инструмент для отслеживания продаж — Pipedrive

Бесплатный пробный период. Стоимость использования — от 9,90 $ за одного пользователя в месяц.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: инструмент для отслеживания продаж — amoCRM

14 дней бесплатно. Базовый план — 499 ₽ в месяц.

Как продвинуть банк в регионах?

Основная проблема — перегретый аукцион. Но если грамотно выбрать соцсеть, формат и настройки таргетинга, всё получится.

Кейс Ак Барс Банка и агентства ArrowMedia →

Спецпроект

LinkedIn

LinkedIn — профессиональная социальная сеть. У пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чатах. Правда, личная страница больше напоминает резюме. В продажах крупным клиентам без LinkedIn никуда :–)

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: LinkedIn — профессиональная социальная сеть

Для личного использования — бесплатно. Доступ к LinkedIn Premium Навигатор продаж Pro — 79,99 $ в месяц.

VPN Private Internet Access

VPN-сервис позволяет обходить фильтры-цензоры. Так как постоянно надо заходить в LinkedIN для поиска контактов, очень важно, чтобы VPN работал быстро и стабильно.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: VPN Private Internet Access позволяет обходить фильтры-цензоры

При покупке план на месяц — 902,99 ₽, плана на 1 год — 3015,00 ₽, плана на 3 года — 6113,00 ₽.

Lusha

Сервис позволяет узнать информацию об электронной почте и телефонах потенциальных клиентов без добавления их в друзья.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Lusha позволяет узнать информацию об электронной почте и телефонах потенциальных клиентов

Стартовый тариф — бесплатно, тариф для профессионалов — 79 $ в месяц.

2ip.ru

Сервис для проверки корректности почты. Если имейла потенциального клиента нет в Lusha, его можно подобрать. Допустим, нам нужен директор по маркетингу Антон Иванов в компании XXX. Как правило, все email-адреса в компаниях соответствуют одному из следующих шаблонов:

ivanov@xxx.ru
aivanov@xxx.ru
a.ivanov@xxx.ru
anton.ivanov@xxx.ru
a-ivanov@xxx.ru
anton-ivanov@xxx.ru

Попробуйте найти коллег Антона, и у кого-то из них Lusha покажет, как строится корпоративная почта. Дальше вы по аналогии используя фамилию и имя Антона Иванова строите варианты почты и можете проверить их на жизнеспособность в этом сервисе.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: 2ip.ru - cервис для проверки корректности почты

Бесплатно.

Similarweb

Сервис для проверки трафика на сайте клиента, чтобы понять, надо с ним работать или пока мелковат.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Similarweb - cервис для проверки трафика на сайте клиента

24-часовая пробная версия. Далее — 199 $ в месяц.

Ghostery

Расширение для Google Chrome, которое позволяет видеть коды, установленные на сайте клиента. Помогает для поиска кодов конкурентов.

Бесплатно.

Microsoft To Do

Для планирования задач использую Microsoft To Do. Диспетчер задач работает на разных платформах, это позволяет работать в офисе, дома или в пути. Легко обмениваться списками дел с коллегами.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Microsoft To Do для планирования задач

Бесплатно.

Google Hangouts

В компании для звонков используется Hangouts — программное обеспечение для мгновенного обмена сообщениями и видеоконференций. Также позволяет вести онлайн-трансляцию через YouTube. В использовании даже проще, чем Zoom.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Google Hangouts

Бесплатно.

Notability

Отличное приложение для составления заметок, особенно голосовых. Часто использую, чтобы наговорить какое-то письмо или запланировать встречу с коллегами и не забыть о ней.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Notability - отличное приложение для составления заметок, особенно голосовых

Установка приложения — 849 ₽.




Комментарии:

Введите капчу



✉️

Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке:





Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой