Exiterra
13 ноября 2015, 15:45

Искусство войны в маркетинге: 9 уроков Сунь-Цзы

Две с половиной тысячи лет назад гениальный полководец Сунь-Цзы создал трактат «Искусство войны», в котором лаконично и метафорично сформулировал принципы искусства и науки ведения войны. Художница Джессика Хэги проиллюстрировала уроки из книги, адаптировав их для современного менеджмента.

Искусство войны в маркетинге: 9 уроков Сунь-Цзы

О планировании

Нельзя заключать союзы с другими государями, не зная их намерений. Не зная обстановки: гор, лесов, круч, оврагов, топей и болот, — нельзя вести войско. Не обращаясь к местным проводникам, нельзя воспользоваться преимуществами территории. Не знать любого из этих правил — недостойно полководца.

О важности информации

Просвещенные государи и мудрые полководцы нападали и побеждали, совершали подвиги, превосходя всех других, потому что все знали наперед. Но ни боги, ни духи не дадут вам знание наперед. Знание можно получить только от людей.

Об издержках

Умелый военачальник не потребует дополнительных денежных средств и подводы с припасами загружает не более двух раз. Оружие бери с собой из дома, а припасы отбивай у врага. Тогда солдаты будут сыты.

О награде

Чтобы разгромить врага, войско должно иметь боевой настрой. Чтобы победа приносила плоды, воины должны получать награду. Так, при битве колесниц, если захвачено десять и более вражеских повозок, надобно наградить тех, кто захватил первые колесницы. Награждай без оглядки на правила, отдавай приказы без оглядки на прежние намерения, и все воины пойдут за тобой в едином порыве.

Заканчивается продажа суперпакета рекламных опций на Cossa!

«Корпоративные пакеты» Cossa — это особый набор из десяти рекламных опций, включающий баннеры, анонсы в соцсетях и публикации о компании.

Это самый комплексный и высокий по КПД из коммерческих форматов на Cossa.
Продажа пакета завершается 1 марта!

Узнать больше >>>

Реклама

Об исследованиях рынка

Используй разведку в любом деле. Только просвещенные государи и мудрые полководцы умеют делать своими шпионами людей большого ума и совершать великие дела. Разведка — самое главное дело на войне, это опора для всех действий войска.

О связях

Если хочешь напасть на войско противника, на его крепость, убить его людей, обязательно сначала узнай, как зовут военачальника, его помощников, начальника стражи, воинов его стражи, личных телохранителей полководца. Поручи своим лазутчикам обязательно узнать все это.

О тактике

Полководцу необходимо знать, какую тактику применить в каждой конкретной местности, понимать, когда нужно нападать, а когда защищаться, разбираться в законах человеческой природы. Если не видишь выгоды — не действуй, если нет верной цели — не пускай войска в ход, если нет опасности — не сражайся.

Об управлении командой

Управляя войском, надо подать ему пример мужества, которому должны подражать все. Следи за состоянием бойцов и не утомляй их сверх меры. Поддерживай и сплачивай людей. Относись к солдатам как к своим детям — и они пойдут за тобой в самое глубокое ущелье. Относись к ним как к любимым сыновьям — и они пойдут за тобой хоть на смерть. Если будешь добр к ним, но не будешь строг, если будешь любить их, но не сумеешь им приказывать, если у них возникнут беспорядки, а ты не сумеешь их обуздать, то твои солдаты станут непослушными детьми, и ты не сможешь ими управлять.


Не пропустите!

Фейсбук будет брать налог 20% с российских рекламодателей. Что изменится?
24ttl — digital-агентство с экспертизой в креативе и стратегии и работе с крупным бизнесом
Аэрофлот наказал клиента за критику в соцсетях. Собрали мнения экспертов
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
Маркетинг в мире, где города превращаются в новые государства
С чего начать работу над проектом — памятка проект-менеджеру
230 минут TED Talks: лучшие лекции года о технологиях, бизнесе и интернете
«О настоящем и будущем киберспорта»: интервью с Романом Дворянкиным, генеральным менеджером Virtus.p...
«Кроссовки покупают все». Как мы искали ЦА для магазина кроссовок
Все знают, но никто не делает: 5 правил, которые ускорили работу команды на 13%
Внедрить data-driven и остаться в живых. Подводные камни веб-аналитики
Воруй, убивай, или Как обращаться с чужими идеями

Комментарии:



Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой