Parasite
В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
23 октября 2014, 12:24

Как составить убийственное продающее письмо?

Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.
Как составить убийственное продающее письмо?

Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.

Продающие письма – сердце вашего маркетинга. Стоит только их правильно оформить и все встанет на свои места.

Я достаточно часто пишу о продающих письмах, так как они основа каждого успешного бизнеса. Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.

Что такое продающее письмо?

Как я уже объяснял, сильное продающее письмо отвечает на 2 главных вопроса , которые в первую очередь возникают в голове потенциального клиента.

  1. Почему я должен купить это?
  2. Почему я должен купить это именно у вас?

Пока кажется достаточно просто, большинство продающих писем отвечают на первый вопрос длинным списком с особенностями и функциями продукта, например:

«Наш Х33 имеет двойной привод комплектации и тп»

 Затем, большинство продающих писем пытаются ответить на второй вопрос строкой необоснованных претензий, например:

Корпоративный пакет 2019 на Cossa

«Корпоративные пакеты» Cossa — это особый набор из десяти рекламных опций, включающий баннеры, анонсы в соцсетях и публикации о компании.

Это самый комплексный и высокий по КПД из коммерческих форматов на Cossa.

Узнать больше >>>

Реклама

«Х33 – супер качественный, лучший в своем роде»

Почему компании создают продающие письма, которые либо запутывают, либо очень банальны (либо и то, и другое)? Все просто: Они уверены, что продающие письма должны быть о компании и о продукте. А вот и нет!

Продающие письма должны быть о покупателе (а не о вас)

 Продающие письма всегда должны быть о покупателе. Другими словами, ответ на вопрос «Почему я должен купить то, что вы продаете?» всегда должен описывать, как то, что клиенты покупают поможет им добиться своей цели. Аналогично, ответ на вопрос «Почему я должен купить это именно у вас?» должен показать, чем вы лучше ваших конкурентов.

Оттачивание мастерства написания

 Теперь, когда вам понятна основная концепция, самое время приступить к улучшению продающего письма, которое действительно будет работать.

Для доработки вашего продающего письма, посмотрите статью «Как писать продающие письма». Инструкция так же учит, как оформить первое письмо для потенциального клиента. Для улучшение письма воспользуйтесь гидом «6 советов по написанию продающих писем».

Помните: ваше продающее письмо должно быть основой вашего маркетинга и продаж, включая e-mail рассылку и рекламу.

Как только вам удастся ответить на 2 главных для клиента вопроса, остальное в процессе продаж пройдет как по маслу.

Не пропустите!

Кейс. Заполняем ресторан с помощью соцсетей: у нас две недели и 60 $ на рекламу
Как запустить краудфандинговую платформу «с нуля»: кейс QIWI Fundl
«О настоящем и будущем киберспорта»: интервью с Романом Дворянкиным, генеральным менеджером Virtus.p...
Маркетинг в мире, где города превращаются в новые государства
5 классических факапов с репутацией
Клиентские манипуляции и как их нейтрализовать
От контакта к продаже: как работать с рекламой ВКонтакте для «Сбора заявок»
План обучения младшего дизайнера в IT-Agency
Почему технарю легче стать хорошим копирайтером, чем гуманитарию. Три факта и личный опыт
«Хантеры рекомендуют на время поиска работы снизить активность в соцсетях», — Алёна Владимирская
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
Меньше денег и сплошные переговоры: что бывает, если фрилансер открывает агентство

Комментарии:

Реклама


📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой