В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки,
хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Как мы увеличили оборот с CPA канала на 30% нашим партнерам
CPA является эффективным инструментом повышения продаж в ecommerce, потому что сами интернет магазины не всегда могут полностью охватить свою целевую аудиторию. Партнерские сети могут в этом помочь.
Канал CPA является отличным дополнительным источником продаж в ecommerce. Особенно эффективно он работает в комплексе с другими методами продвижения самого интернет-магазина: контекстная реклама, поисковое продвижение, оффлайн реклама и так далее.
Иными словами, если интернет-магазин ведет рекламную активность, publishers (вебмастера) партнерских сетей могут привлечь много целевого трафика, который с бОльшей вероятностью сконвертируется в подтвержденные продажи.Важным элементом CPA маркетинга являются промо-материалы. На западном рынке созданием промо-материалов занимаются прежде всего рекламодатели, в Рунете же в данный момент эта задача ложится на плечи партнерской сети.
Исходя из вида и качества промо-матераилов конверсия одного и того же трафика может отличаться в разы. Исторически первыми появились баннеры и партнерские ссылки. В 2012 году в Рунете появился новый на тот момент инструмент - купоны и промокоды (не путать с моделью Групона).
Интернет-магазины регулярно устраивают какие-либо акции, распродажи, подарки за покупки, бесплатную доставку при покупке от определенной суммы и так далее. Это позволяет продать прошлогодние коллекции джинсов, увеличить средний чек покупки, освободить складские помещения. Ну а прежде всего - это увеличивает оборот, причем как правило маржа интернет-магазина все равно остается положительной.
Интернет-магазины регулярно устраивают какие-либо акции, распродажи, подарки за покупки, бесплатную доставку при покупке от определенной суммы и так далее. Это позволяет продать прошлогодние коллекции джинсов, увеличить средний чек покупки, освободить складские помещения. Ну а прежде всего - это увеличивает оборот, причем как правило маржа интернет-магазина все равно остается положительной.
Предложение что-то купить со скидкой или получить приятный бонус за покупку очень сильно влияет на конверсию трафика в продажи. Таким образом в 2012 в нашей партнерской сети и в рунете появились новый вид промо-материалов - скидки и купоны.
На сегодняшний день у нас есть примеры, когда "купонный трафик" из общего CPA канала генерирует до 60% оборота. Это действительно эффективно и работает.
Купоны мы получаем напрямую от интернет-магазинов и предлагаем вебмастерам в качестве промо-материалов. В большинстве случаев форматы купонов предлагает сам интернет-магазин. В некоторых случаях партнерская сеть предлагает те или иные условия по купонам на конкретный период - например приурочить к какой-либо дате, событию, информационному поводу.
Скидки и купоны можно разделить на следующие категории (некоторые наши примеры)
ДОСТАВКА
- Бесплатная доставка для клиентов
- Снижение стоимость доставки как фактор влияния на принятие решения
ПОДАРКИ
- Подарки с помощью купонов
- Начислите на счет клиента деньги, которыми он сможет оплатить часть покупки
СКИДКА
- Скидка на товар для новых клиентов 15-20% или больше
- Скидка именно на специальный товар
- Скидка на конкретный бренд
Таким образом можно распродать залежавшийся товар, продать больше товаров определенного бренда, но главное - при помощи купонов можно достаточно просто увеличить оборот.
Наш кейс по увеличению оборота с CPA канала в апреле 2013 года
Мы в admitad запустили фестиваль купонов с эксклюзивными купонами. Примеры и условия этих эксклюзивных купонов можно увидеть здесь .
Все купоны как правило ограничены во временном периоде. Купоны в рамках фестиваля были действительны в течение месяца. Эксклюзивны были их условия. Для сравнения: в рамках фестиваля QUELLE предлали скидку 50% на товары из специального промо-шопа, в то время как "обычный" купоны в нашей партнерской сети может предлагать скидки в 10-20 %.
Эксклюзивность (новая акция) плюс трафик (как правило тот же) дает увеличение прежде всего конверсии, а это дает увеличение оборота, что, в свою очередь, увеличивает прибыль.
По итогам месяца фестиваля мы подвели следующие итоги (по нашей статистике):
оборот от CPA канала продаж вырос на 31% по сравнению с месяцем до фествиваля;
количество продаж от CPA канала выросло на 30% по сравнению с месяцем до фестиваля.
Более подробные итоги фестиваля мы подвели на нашем блоге. Со своей стороны с удовольствием готов ответить и проконсультировать по всем вопросам, касающимся CPA маркетинга в ecommerce и вообще по рынку.
Получи сертификат Digital Project Manager!
25 октября в Москве пройдет первая очная сертификация RDC по позиции Digital Project Manager.
Если вы управляете цифровыми проектами на стороне агентства или на стороне клиента — получите одним из первых на рынке сертификат, подтверждающий высокий уровень вашей компетенции! А чтобы проверить свои силы, можно и нужно пройти полноценный витринный онлайн-тест.
Запись на очную сертификацию Digital Project Manager 25 октября — на этой странице. Cossa рекомендует!
Реклама
Источник: http://blog.admitad.com
Не пропустите!
Комментарии:
Рашен маркетинг в виде скидки "50%", на накрученные предварительно ценик в 2 раза ? Или вы заставили Quelle работать в минус ради оборота?
При чем тут российский маркетинг? Если вы бывали в Лондоне, то на Оксфорд Стрит могли видеть бутики Zara c распродажами по 90%.
Бывают, например, сток-товары, они занимают место на складе, место надо освободить, чтобы завести новый товар, для этого и устраиваются акции и распродажи, чтобы побыстрее сбыть определенный товар.
В минус в России никто не хочет работать.
Бывают, например, сток-товары, они занимают место на складе, место надо освободить, чтобы завести новый товар, для этого и устраиваются акции и распродажи, чтобы побыстрее сбыть определенный товар.
В минус в России никто не хочет работать.
Осенью разрабатывал функционал для импорта товаров от поставщиков для одного немецкого интернет магазина по шмоткам. Наценка у них от 200 до 600%. Так что это не российское нововведение. Так наценивают все.
>Эксклюзивность (новая акция) плюс трафик (как правило тот же) дает увеличение прежде всего конверсии, а это дает увеличение оборота, что, в свою очередь, увеличивает прибыль
На самом деле это не всегда так. Оборот оборотом, а итоговая прибыль может и не увеличиться.
Достаточно составить систему уравнений:
Сначала и ваших данных найдем увеличение CVR на основе увеличение Revenue
T * CVR1 * P = REV1
T * CVR2 * P * 0.5 = REV1 * 1.3
T - трафик
P - стоимость товара
(0.5 т.к скидка на товар 50%, а 1.3 т.к. оборот был увеличен на 30%)
итогом станет
CVR2 = 2.6 * CVR1
А далее составим для обоих вариантов получаемую прибыль:
T*CVR1*(P*GM1 - CPA1) = PROFIT1
T*CVR2*(P*GM2 - CPA2) = PROFIT2
PROFIT2 должен быть больше PROFIT1, иначе зачем это нам все нужно?
после подставления CVR2, сделаем неравенство
T*CVR1*2.6*(P*GM2 - CPA2) > T*CVR1*(P*GM1 - CPA1)
а далее можно уже подставлять, сокращать (т.к. T>0, CVR>0) что у нас есть:
2.6*(P2*GM2 - CPA2) > P*GM1 - CPA1
что здесь важно, важно определить какая же должна быть маржа и насколько мы снизим стоимость привлечения.
GM2 = GM1 - SALE% (т.к. скидка 50%, то SALE = 0.5)
CPA2 * k = CPA1, таким образом k будет коэффициентом уменьшения стоимости привлечения.
итого
P * (1.6*GM1 - 1.3) + CPA2 * (k - 2.6) > 0
Можно здесь, конечно варьировать, возьмем пример что мы каждый член сведем к нулю и в итоге мы работали в ноль (но можно варьировать и решать многопараметрически)
CPA2 * (k-2.6)> 0
это нам говорит о том, что мы должны как минимум в 2.6 раз уменьшить стоимость привлечения пользователя.
P * (1.6*GM1 - 1.3) > 0
GM1 > 0.81
Это нам говорит о том, что маржа должна быть больше 81%
Не каждая отрасль может похвастаться 81% маржой.
На самом деле это не всегда так. Оборот оборотом, а итоговая прибыль может и не увеличиться.
Достаточно составить систему уравнений:
Сначала и ваших данных найдем увеличение CVR на основе увеличение Revenue
T * CVR1 * P = REV1
T * CVR2 * P * 0.5 = REV1 * 1.3
T - трафик
P - стоимость товара
(0.5 т.к скидка на товар 50%, а 1.3 т.к. оборот был увеличен на 30%)
итогом станет
CVR2 = 2.6 * CVR1
А далее составим для обоих вариантов получаемую прибыль:
T*CVR1*(P*GM1 - CPA1) = PROFIT1
T*CVR2*(P*GM2 - CPA2) = PROFIT2
PROFIT2 должен быть больше PROFIT1, иначе зачем это нам все нужно?
после подставления CVR2, сделаем неравенство
T*CVR1*2.6*(P*GM2 - CPA2) > T*CVR1*(P*GM1 - CPA1)
а далее можно уже подставлять, сокращать (т.к. T>0, CVR>0) что у нас есть:
2.6*(P2*GM2 - CPA2) > P*GM1 - CPA1
что здесь важно, важно определить какая же должна быть маржа и насколько мы снизим стоимость привлечения.
GM2 = GM1 - SALE% (т.к. скидка 50%, то SALE = 0.5)
CPA2 * k = CPA1, таким образом k будет коэффициентом уменьшения стоимости привлечения.
итого
P * (1.6*GM1 - 1.3) + CPA2 * (k - 2.6) > 0
Можно здесь, конечно варьировать, возьмем пример что мы каждый член сведем к нулю и в итоге мы работали в ноль (но можно варьировать и решать многопараметрически)
CPA2 * (k-2.6)> 0
это нам говорит о том, что мы должны как минимум в 2.6 раз уменьшить стоимость привлечения пользователя.
P * (1.6*GM1 - 1.3) > 0
GM1 > 0.81
Это нам говорит о том, что маржа должна быть больше 81%
Не каждая отрасль может похвастаться 81% маржой.
Одежда и обувь может похвастаться маржой в 200% как минимум
Маржинальность продукта не может быть больше 100%, вы, скорей всего, говорите о наценке. Наценка при маржинальности 81% составляет 426%.
Реклама
