Как подать объявление на Авито

Авито давно стало площадкой не только для продажи б/у вещей: здесь покупают новые товары, ищут мастеров, заказывают услуги и откликаются на вакансии. Чтобы объявление не затерялось среди конкурентов, важно продумать всё заранее — от фотографий и формулировок до цены, региона и категории. 

В этом гайде собраны пошаговые действия по размещению объявления на Авито, рекомендации, как сделать его заметнее, что менять после публикации, как работают лимиты на бесплатное размещение и в каких случаях стоит подключать платное продвижение, тарифы для бизнеса, Авито Pro и Авито Рекламу.

Подготовка к публикации объявления: что сделать заранее

Перед размещением объявления стоит собрать базовую информацию о товаре или услуге: фотографии, описание и цену, а также зарегистрироваться на платформе. 

Создание аккаунта на Авито

Для старта нужен действующий номер телефона. Дальше всё происходит по стандартной схеме:

1. Укажите номер.

2. Получите SMS с кодом, который нужно ввести для подтверждения.

3. Заполните данные профиля, если необходимо.

Номер указывать обязательно, но при этом его можно скрыть — покупатели и клиенты будут писать через встроенный чат Авито. Также в настройках выбирается удобный способ связи, поэтому ваш телефон не будет виден всем подряд.

Подготовка товара, услуги или вакансии

Чтобы объявление выглядело убедительно и получало отклики, заранее подготовьте фото, понятное описание и поставьте адекватную цену. Разберём каждый пункт отдельно.

Фото: что и сколько загружать

Оптимально — 5–10 снимков при хорошем освещении. Для товаров важно показать:

• общий вид;

• детали крупным планом;

• разные ракурсы;

• нюансы состояния (если есть).

Услуги тоже лучше подкреплять визуалом. Например, для ремонта можно добавить примеры работ, используемые материалы, процесс или «до/после». Это повышает доверие и снижает количество уточняющих вопросов.

Описание: как написать по делу

Если продаёте б/у товар, лучше кратко и честно закрыть основные вопросы:

• что именно продаётся;

• какое состояние;

• есть ли недостатки;

• что входит в комплект;

• условия доставки и оплаты.

Если размещаете услуги, роль текста становится ещё важнее: фото не объяснят детали, сроки и условия. Поэтому стоит сразу прописать:

• Результат для клиента. Не просто «ремонт стиральных машин», а конкретика: что сделаете и в какие сроки.

• Опыт и компетенции — стаж, профиль, образование, сколько клиентов было. 

• Как проходит работа — график, выезд, дистанционный формат, сроки выполнения.

• Цена и условия. Если стоимость зависит от задачи — предупредите.

• География — район/город/регион. например, «Москва и МО». 

• Ваши плюсы — гарантия, быстрый выезд, профматериалы, скидка новым клиентам и так далее.

Если публикуете вакансию, сразу дайте соискателю максимум ясности — так будет меньше неподходящих откликов:

• обязанности: что человек делает ежедневно;

• график: полный день, смены, частичная занятость или по договорённости;

• формат работы: офис, удалёнка, разъезды или работа на объекте;

• требования: опыт, навыки и обязательные условия, например наличие авто или медкнижки;

• зарплата: фиксированная сумма, «от», диапазон или ставка за смену.

Цена: как не потерять просмотры

По цене лучше ориентироваться на похожие предложения: пользователи почти всегда сначала смотрят более дешёвые варианты, а потом уже сравнивают по фотографиям и описанию.

Слишком высокая стоимость часто снижает количество просмотров: покупатели ставят фильтры «не дороже N рублей» или сортировку «по возрастанию цены», и дорогие объявления оказываются в конце списка. Это влияет и на ранжирование.

Категория и подкатегория: как выбрать правильно

Выбор категории — один из ключевых шагов. Чтобы объявление увидели нужные люди, оно должно попасть в точную категорию и подкатегорию.

Примеры:

• телефон — «Электроника → Телефоны → Смартфоны»;

• услуги фотографа — «Услуги → Фото и видео»;

• сдача квартиры — «Недвижимость → Аренда».

Ошибки здесь уменьшают показы и иногда приводят к отклонению модерацией.

Как это выглядит на практике: нажимаете «Разместить объявление» (кнопка в верхнем правом углу), выбираете базовую категорию, начинаете вводить название — и Авито подсказывает подходящую подкатегорию и популярные варианты формулировок.

Подробную инструкцию по регистрации на Авито и первым шагам продаж вы найдёте в первой части нашего большого гайда.

Как разместить объявление на Авито: инструкция по шагам

Шаг 1. Откройте Авито в браузере или в приложении

Размещать объявление можно и на сайте, и в мобильном приложении. Приложение часто удобнее: фотографии легко добавить прямо со смартфона. При этом интерфейс почти такой же, как в веб-версии, и работает всё по одному принципу.

Шаг 2. Войдите в аккаунт или создайте новый

Если профиль уже есть — просто авторизуйтесь. Если аккаунта ещё нет, регистрация проходит по номеру телефона: вводите номер и подтверждаете его кодом из SMS.

Шаг 3. Нажмите кнопку «Разместить объявление»

Это основная кнопка и на сайте, и в приложении — именно с неё начинается публикация.

Шаг 4. Уточните категорию и подкатегорию

Сначала выбирается общая категория, затем — более точные подкатегории (например: транспорт → автомобили → с пробегом). Переходите глубже до тех пор, пока не окажетесь в нужном разделе.

Важно учитывать, что у каждой категории свой набор полей. К примеру, при продаже автомобиля могут потребоваться VIN, пробег и комплектация — в других разделах таких параметров не будет.

Шаг 5. Заполните все поля формы

Это главный этап: от него зависит, насколько качественно будет выглядеть объявление и как хорошо оно будет находиться в поиске Авито. Обычно нужно указать:

• заголовок и описание;

• фотографии;

• цену и условия доставки/оплаты;

• город и район.

В блоке «Контакты» можно выбрать способ связи: показывать номер телефона или скрыть его и оставить только чат.

Шаг 6. Определитесь с форматом размещения

Объявление можно опубликовать бесплатно. Если конкуренция высокая, пригодятся платные варианты продвижения — например, поднятие, выделение или VIP-позиция. Они помогают получить больше просмотров.

Шаг 7. Отправьте объявление на модерацию

После заполнения формы объявление уходит на проверку. Обычно модерация занимает от нескольких минут до часа. Когда объявление одобрят, оно появится в поиске Авито.

Как сделать объявление на Авито более заметным: советы для новичков

Чтобы объявления на Авито действительно приносили заявки и продажи, важно следить за качеством оформления, попаданием в запрос и адекватной ценой. Ниже — практичные рекомендации, которые помогают увеличить просмотры и получить больше откликов.

Фото, которые продают

Объявления с хорошими фотографиями обычно собирают заметно больше просмотров — иногда в 3–5 раз. Поэтому лучше сразу сделать нормальную съёмку:

• фотографируйте при дневном свете или при ровном ярком освещении;

• избегайте бликов, «шума» и размытых кадров;

• покажите товар целиком и отдельно детали;

• если есть нюансы состояния — снимите их честно.

В некоторых категориях можно добавить видео — и это действительно плюс: людям проще оценить товар или результат работы без лишних вопросов.

Текст, которому верят

Чем понятнее и честнее описание, тем выше доверие. Если есть недостатки — их лучше сразу указать: пользователи Авито ожидают получить именно то, что написано в объявлении.

Пытаться «приукрасить» невыгодно ещё и потому, что на платформе работают отзывы, оценки и рейтинг продавца. Один конфликт из-за несоответствия описания может испортить впечатление надолго.

Цена без сюрпризов

Когда стоимость сильно выше рынка, алгоритм может опустить объявление ниже в выдаче — и просмотров станет меньше. Даже если товар оригинальный брендовый и действительно качественный, конкурировать с похожими позициями по более низкой цене будет сложнее.

Если цена выше средней, это можно объяснить в тексте (состояние, комплектация, гарантия, бренд), но важно понимать: пользователь всё равно сравнивает варианты в выдаче.

Указывайте корректный регион

Avito в первую очередь показывает предложения «рядом». Поэтому точный город, район и адрес влияют на трафик напрямую. Если указать неверную локацию, объявление начнёт попадать не тем людям — и просмотры просядут.

Продвижение — когда конкуренция высокая

В категориях вроде телефонов, бытовой техники или ремонта платное продвижение часто даёт быстрый эффект. Самый простой вариант — поднять объявление в поиске: это быстрый способ увеличить показы и быстрее собрать отклики.

После публикации: как вести объявление, чтобы оно работало

Опубликовать объявление — это только старт. Дальше важно поддерживать активность и следить за качеством карточки, чтобы Avito чаще показывал её в поиске.

• Отвечайте быстро. На Avito действует простой принцип: чем оперативнее реакция на сообщения, тем охотнее алгоритм продвигает ваше предложение другим пользователям.

• Обновляйте карточку, если нет результата. Когда товар долго не продаётся или по услуге мало заявок, пересмотрите цену, замените/добавьте фотографии, уточните описание и проверьте, верно ли выбрана категория.

• Закрывайте объявление после сделки. Так вы избежите лишних обращений и вопросов «а ещё актуально?».

• Остерегайтесь мошенников. Не переходите по подозрительным ссылкам, не сообщайте коды из SMS и не отправляйте предоплату незнакомым людям. У Avito есть безопасная доставка — в сомнительных ситуациях лучше использовать её.

Как разместить объявление на Авито бесплатно

На Авито действительно можно публиковаться бесплатно, но почти в каждой категории есть лимиты. Важно: ограничения считаются по всем объявлениям за последние 30 дней — активным, удалённым, снятым и даже заблокированным. Поэтому при массовом размещении легко упереться в лимит, если не учитывать правила заранее.

Примеры базовых ограничений:

• Авто с пробегом — 1 активное объявление и не более 2 в год.

• Мото- и мототехника — 1 объявление.

• Спецтехника и аренда спецтехники — по одному в каждой подкатегории.

• Запчасти и аксессуары — по одному для отдельных групп товаров.

• Вакансии — от 6 до 36 бесплатных объявлений (зависит от города и способа оплаты).

• Недвижимость — 1 бесплатное объявление о продаже в год; аренда в Москве и МО — 1 объявление раз в 30 дней.

• Товары во многих категориях — бесплатно размещаются только объявления с пометкой «Продаю своё».

Такие ограничения позволяют начать без оплаты, но если продажи активные или ассортимент большой, лимита может не хватить — тогда придётся подключать платные форматы или тарифы.

Платное продвижение и тарифы: что доступно частным лицам и бизнесу

Платные инструменты для частных продавцов

Кроме бесплатного размещения, на Авито есть платные опции, которые помогают увеличить видимость в поиске и собрать больше откликов. Обычно используют два подхода:

• Увеличение просмотров. Вы задаёте бюджет (от 200 ₽) и срок, а система прогнозирует, сколько показов может получить объявление.

• Визуальное выделение. Карточка становится заметнее за счёт XL-формата, выделения цены или специальных значков. Как правило, каждая опция работает 7 дней и стоит от 199 ₽.

Тарифы и подписки для бизнеса

Для бизнеса стоимость зависит от категории, региона, формата размещения и количества объявлений. Основные модели оплаты обычно такие:

• бесплатное размещение;

• оплата за просмотры;

• оплата за размещение на 30 дней;

• оплата за целевое действие — звонок, сообщение или сделку.

Дополнительно можно выбрать подписку на инструменты для бизнеса:

• Бесплатная — базовое оформление объявлений и автопродление.

• Расширенная (от 3 000 ₽/мес.) — аналитика спроса, поиск по магазину, фирменный баннер.

• Максимальная (от 6 000 ₽/мес.) — витрина с объявлениями, логотип, брендированный фон, короткий адрес магазина.

Все рекламные возможности кабинетов Авито Pro и Авито Реклама доступны пользователям, которые создадут прямые аккаунты Авито в PromoPult. Можно настроить продвижение в нужном формате под цели бизнеса и подключиться к бонусной программе — ежедневно возвращать 5% от затрат на внешнюю рекламу.

Бонусы можно реинвестировать обратно в рекламу, направить на новые каналы привлечения клиентов или потратить на оплату инструментов PromoPult.

Подробный обзор платных и условно бесплатных способов продвижения на Авито для бизнеса — в отдельной статье, а в другом материале собраны цены на разные форматы рекламы на площадке.

Заключение

Хорошее объявление на Авито — это сочетание понятного текста, качественных фото, корректной категории, адекватной цены и быстрых ответов покупателям. 

После публикации важно не бросать карточку: при необходимости обновляйте описание, фотографии и условия, следите за безопасностью и закрывайте объявление после продажи. 

Если бесплатного размещения и базовых возможностей не хватает из-за конкуренции или большого ассортимента, подключайте платное продвижение и выбирайте подходящую модель оплаты или тарифы для бизнеса. 

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqumQQHh