Бизнес на Авито: что продавать в 2026 году, чтобы заработать

Авито давно перестал быть площадкой только для частных объявлений. Сегодня это полноценный канал продаж, где можно выстроить стабильный бизнес — от перепродажи товаров до запуска услуг и франшиз. Но успех здесь редко бывает случайным. Он складывается из правильного выбора ниши, понимания спроса, учёта сезонности и системной работы с объявлениями. 

В этой статье мы разобрали, какие товары лучше продаются на Авито, где искать менее очевидные, но прибыльные ниши, каких ошибок стоит избегать и как выстроить продажи так, чтобы объявления действительно приводили покупателей.

Продажа товаров на Авито: как работает платформа

Авито подходит не только для частных объявлений, но и для полноценной торговли. Здесь можно продавать новые и подержанные товары, а также изделия собственного производства. За счёт высокой посещаемости площадки продавцу не требуется создавать отдельный интернет-магазин и вкладываться в его продвижение с нуля — аудитория и базовые инструменты для сделок уже есть внутри сервиса. Поиск покупателей, коммуникация и безопасные расчёты выстроены в рамках одной экосистемы.

Если рассмотреть процесс подробнее, он складывается из нескольких последовательных этапов.

Запуск продаж: аккаунт и карточка товара

Работа начинается с регистрации профиля и размещения объявления. Карточка товара выполняет роль витрины: именно по ней пользователь принимает решение — открыть предложение или пролистать дальше. На скорость откликов напрямую влияют фотографии, описание, цена и корректно заполненные характеристики. Чем точнее и понятнее оформлено объявление, тем выше вероятность получить обращение. Ранее мы отдельно рассказывали, как зарегистрироваться на Авито и подготовить объявления для первых продаж.

Как покупатели находят объявления

После публикации предложение становится доступным в поиске и внутри соответствующих категорий. Пользователи находят товары через ключевые запросы, фильтры, подборки и рекомендации — логика поиска во многом напоминает работу классических интернет-магазинов. Если объявление релевантно запросу и хорошо оформлено, оно получает органический трафик без дополнительных затрат.

Платное продвижение объявлений

Чтобы ускорить продажи и обойти конкурентов, Авито предлагает инструменты платного продвижения. Объявление можно поднять выше в выдаче, визуально выделить или дополнить специальными метками. Такие форматы делают карточку заметнее и увеличивают количество просмотров и обращений. Подробный разбор доступных способов продвижения мы приводили в отдельном материале.

Коммуникация и передача товара

Когда объявление начинает набирать просмотры, потенциальные покупатели выходят на связь — через встроенный чат Авито или по телефону. Далее стороны договариваются о формате сделки: личная встреча, самовывоз или отправка товара с помощью сервиса Авито Доставка.

Авито Доставка: принцип работы и защита сделки

Сервис доставки позволяет продавать товары покупателям из других регионов без лишних рисков. Оплата вносится заранее, но средства не поступают продавцу сразу — они временно блокируются на счёте Авито. Деньги переводятся только после того, как покупатель подтвердит получение товара и его соответствие описанию.

Такая схема выгодна обеим сторонам:

• продавец защищен от неоплаты;

• покупатель может вернуть средства, если товар оказался поврежденным или не совпадает с заявленными характеристиками.

В результате Авито Доставка снижает риски и делает онлайн-продажи более прозрачными и безопасными.

Самые востребованные категории на Авито в 2025 году

Разместить на Авито можно практически любой товар, но стабильный спрос формируется далеко не во всех нишах. Мы проанализировали данные из открытых источников, включая аналитику и публикации официального блога Avito, и выделили категории, которые в 2025 году приносят продавцам наибольшее количество просмотров и сделок.

Электроника: техника, которая продается круглый год

Гаджеты и комплектующие остаются одной из самых устойчивых категорий. Покупатели активно рассматривают как новые устройства, так и аккуратно использованную технику — особенно если цена ниже магазинной.

Наиболее востребованные позиции:

• Смартфоны и планшеты вместе с аксессуарами. Чаще всего ищут бюджетные модели и флагманы прошлых лет известных брендов.

• Ноутбуки, компьютеры и комплектующие. Многие пользователи собирают ПК самостоятельно, поэтому видеокарты, процессоры и оперативная память быстро находят покупателей. В холодный сезон растёт интерес к игровым консолям и ноутбукам для учёбы и удалённой работы.

• Аудио- и видеотехника: телевизоры, наушники, колонки, микрофоны.

Что важно учитывать: объявления с подробным описанием характеристик, оригинальной упаковкой и действующей гарантией вызывают больше доверия и продаются быстрее.

Бытовая техника: активный вторичный рынок

Авито давно стал площадкой, где пользователи ищут рабочую технику по цене ниже розницы. В результате здесь успешно продаются как новые товары, так и б/у устройства в хорошем состоянии.

Хорошо продаются:

• Крупная техника: холодильники, стиральные машины, плиты.

• Мелкие приборы: кофемашины, микроволновки, блендеры, роботы-пылесосы — последние стабильно входят в топ по скорости продаж.

• Климатическая техника: зимой — обогреватели, летом — вентиляторы и кондиционеры, осенью — увлажнители воздуха.

Специфика ниши: спрос сильно зависит от сезона, а при продаже б/у техники решающим фактором становится честно указанное состояние и цена ниже рыночной. Дополнительным плюсом становится мини-гарантия от продавца.

Одежда и аксессуары: высокая оборачиваемость и большой спрос

Этот сегмент остаётся одним из самых динамичных на площадке. Пользователи ищут как недорогую повседневную одежду, так и винтажные или брендовые вещи.

Лучше всего продаются:

• Верхняя одежда. Осенью спрос резко увеличивается — Avito фиксирует рост интереса к зимним моделям примерно в четыре раза по сравнению с летом.

  • Женская аудитория чаще выбирает пуховики базовых оттенков, натуральные шубы и дублёнки.

  • Мужчины отдают предпочтение паркам, пальто и пуховикам в тёмной и нейтральной цветовой гамме.

• Повседневные вещи: платья, футболки, брюки, рубашки, купальники. После 2022 года особенно востребованы бренды, ушедшие с российского рынка — Zara, Adidas, Nike, Puma и другие.

• Обувь: в сезон активно покупают кроссовки, туфли, босоножки и сандалии.

• Аксессуары: сумки, чемоданы, рюкзаки, часы, ремни и кошельки — часто их берут в качестве подарков.

Важный момент: качественные фотографии, особенно на модели, существенно повышают конверсию. Чтобы снизить количество возвратов, необходимо точно указывать размеры и материалы.

Мебель: спрос с выраженной сезонностью

Интерес к мебели на Авито меняется в течение года. Весной активность обычно снижается, а ближе к осени пользователи чаще обновляют интерьер.

Наиболее ликвидные позиции:

• Мягкая мебель: диваны, кресла, пуфы спокойных оттенков — серого, бежевого, коричневого.

• Столы и стулья: рабочие и компьютерные столы, офисные кресла, журнальные столики, кухонные и обеденные комплекты.

• Отреставрированная мебель: винтажные комоды, трюмо, изделия в стиле лофт, диваны и кресла с новой обивкой.

Что нужно учесть: для продажи крупногабаритных товаров потребуется место для хранения, надёжная упаковка и транспорт, подходящий для перевозки мебели.

Товары для дома и сада: широкий выбор и неравномерный спрос

Категория объединяет десятки подниш — от текстиля до садового инвентаря, но стабильно продаются не все позиции.

Постоянный интерес есть к:

• Домашнему текстилю: коврам, пледам, постельному белью, шторам, полотенцам, всесезонным одеялам и матрасам.

• Элементам декора: комнатным растениям, авторским предметам интерьера, декоративным аксессуарам.

• Товарам для сада: инструментам, украшениям для участка, семенам и саженцам.

Особенности продаж:

• текстиль выгоднее предлагать комплектами — это увеличивает средний чек;

• живые растения нельзя отправлять через Авито Доставку;

• максимальный спрос на садовые товары приходится на весенний период.

Детские товары: категория с высокой оборачиваемостью

Товары для детей стабильно приносят просмотры и отклики — родители регулярно покупают одежду, игрушки и оборудование по мере роста ребёнка. За счёт этого объявления в детской категории быстро набирают трафик и редко «зависают» без обращений.

Что пользуется наибольшим спросом:

• Детская одежда. В конце лета резко увеличивается интерес к школьной форме: рубашкам, блузкам, брюкам, юбкам и пиджакам. Весной активнее покупают легкий трикотаж, а зимой — утепленные пижамы и домашнюю одежду.

• Обувь. Хорошо продаются спортивные модели, уличная обувь и сменка для школы и детских садов.

• Игрушки. Стабильный спрос держится на конструкторах, куклах, машинках, наборах «кухня» и «магазин», а также на товарах с популярными персонажами — от трендовых героев до персонажей игр и анимации.

• Детский транспорт. Коляски, автокресла, самокаты и велосипеды регулярно ищут родители детей разных возрастов.

• Учебные материалы. Учебники, рабочие тетради и пособия для подготовки к школе особенно актуальны перед началом учебного года.

На что обратить внимание: безопасность товаров и соответствие возрасту играют решающую роль. Период перед 1 сентября традиционно становится пиковым по объему продаж.

Автозапчасти и комплектующие: рынок с постоянным спросом

Автотовары — один из самых предсказуемых сегментов на Авито. Запчасти и расходники нужны круглый год, а аудитория охватывает как частных автовладельцев, так и небольшие сервисы. Многие продавцы выстраивают здесь полноценный онлайн-магазин, ориентируясь на конкретные марки автомобилей.

По данным Forbes, после ухода части автопроизводителей с российского рынка заметно вырос интерес к деталям для Lada и популярных китайских брендов. При этом комплектующие для «ушедших» марок по-прежнему находят покупателей.

Лучше всего продаются:

• Расходники для обслуживания: фильтры, свечи, ремни, тормозные колодки, зеркала.

• Детали тормозной системы: шланги, цилиндры, тросы.

• Подвеска: амортизаторы, рессоры, пневмостойки, компрессоры.

• Элементы двигателя и сопутствующие комплектующие.

• Автохимия: масла, смазки, автокосметика и промывки — весной особенно востребованы трансмиссионные масла.

• Шины и диски: спрос ярко выражен по сезонам — зимние шины активнее покупают осенью, летние — ранней весной. Среди дисков чаще выбирают литые.

• Аксессуары: коврики, чехлы, видеорегистраторы.

Важный нюанс: покупатели всё чаще отдают предпочтение новым запчастям с гарантией. Б/у детали продаются заметно хуже, за исключением редких моделей автомобилей.

Товары для ремонта и строительства: устойчивый рост интереса

Категория ремонта и строительства остаётся одной из самых стабильных на Авито. По данным самой площадки, такие товары ежемесячно просматривают более 10 млн пользователей. Спрос формируют как частные покупатели, так и профессионалы.

Наиболее востребованные позиции:

• Инструменты: шуруповёрты, перфораторы, лазерные уровни, шлифмашины, наборы ручного инструмента, станки.

• Окна и двери: пластиковые окна с установкой, мягкие окна для террас, межкомнатные и входные двери, перегородки.

• Стройматериалы: пиломатериалы, отделочные материалы, сухие смеси, металлопрокат.

• Сантехника: смесители, раковины, душевые кабины, фильтры для воды, унитазы и комплектующие.

Особенность рынка: многие продавцы увеличивают выручку, комбинируя товары и услуги — например, продают окна вместе с монтажом или предлагают аренду инструмента. Такой формат повышает средний чек и привлекает более широкую аудиторию.

Спорт и отдых: растущий сегмент

Интерес к активному образу жизни продолжает расти, и это напрямую отражается на спросе на спортивные товары. На Авито хорошо продаётся как инвентарь для тренировок, так и оборудование для отдыха на природе.

Что стоит размещать:

• Летние товары: электросамокаты, электровелосипеды, гироскутеры, мячи, комплекты для тенниса и бадминтона.

• Зимний спорт: коньки, лыжи, сноуборды, тюбинги — пик спроса приходится на начало зимы.

• Фитнес-инвентарь: гантели, коврики, домашние тренажёры.

• Детская спортивная экипировка: костюмы для гимнастики, кимоно, защита и экипировка для единоборств, хоккейные наборы.

• Туризм: палатки, рюкзаки, мангалы.

• Охота и рыбалка: специализированные снасти и аксессуары.

Что учитывать: выраженная сезонность требует заранее обновлять ассортимент. В ряде подкатегорий наблюдается большой разброс цен — покупатели готовы выбирать как бюджетные варианты, так и дорогие профессиональные модели.

Товары для красоты: спрос на оригинал и профессиональные решения

Бьюти-категория активно развивается, и на Авито можно успешно продавать как косметику, так и инструменты для ухода и работы в салонах.

Наиболее перспективные направления:

• Парфюмерия. Популярен формат «распива», когда оригинальный флакон делят на мини-объёмы по 3–5 мл.

• Бьюти-гаджеты: фены, триммеры, машинки для стрижки, выпрямители — в тёплый сезон особенно активно покупают эпиляторы.

• Брендовая косметика: оригинальные уходовые и декоративные средства известных марок.

• Профессиональные товары: материалы для наращивания волос, де-косы, салонные шампуни и кондиционеры.

Специфика сегмента:

• визуал решает многое — аккуратные, эстетичные фотографии напрямую влияют на доверие;

• для косметики критично указывать сроки годности и условия хранения — эти данные покупатели проверяют в первую очередь.

Сезонность спроса: как зарабатывать больше в нужное время

На Авито объём продаж во многом определяется календарем. В разное время года пользователи ищут разные товары, и продавцы, которые заранее подстраивают ассортимент под сезон, получают ощутимое преимущество. В пиковые периоды позиции продаются быстрее, а цена часто оказывается выше средней — просто потому, что спрос опережает предложение. Ниже — удобная схема, которая помогает планировать размещение товаров с учетом сезонных колебаний.

Важно не просто реагировать на спрос, а готовиться к нему заранее. Размещение объявлений за 2–4 недели до начала сезона позволяет собрать первые просмотры и закрепиться в выдаче ещё до массового наплыва конкурентов. Такой подход особенно хорошо работает в нишах с выраженной сезонностью — шины, одежда, товары для сада и климата.

Если учитывать сезонные тренды при планировании ассортимента, Авито становится не просто площадкой для размещения объявлений, а инструментом прогнозируемых и более маржинальных продаж.

Нишевые направления на Авито с высоким потенциалом дохода

Большинство продавцов концентрируется на массовых категориях, однако самые высокие наценки часто формируются в нишах, где важны знания, опыт и понимание аудитории. Такие направления менее очевидны, зато позволяют зарабатывать больше при меньшем количестве сделок. Ниже — примеры ниш, которые нередко становятся основой стабильного и прибыльного бизнеса на Авито.

Винтаж и антиквариат: ценность в уникальности

В этом сегменте решающую роль играет не возраст предмета, а его редкость и состояние. Покупатели готовы платить за уникальные экземпляры, которые сложно найти в обычной продаже.

Хорошо востребованы:

• советский фарфор, статуэтки и предметы интерьера;

• старинные часы и ювелирные украшения;

• редкие издания книг;

• антикварная и отреставрированная мебель.

Иногда одна удачная находка на барахолке или аукционе приносит доход, сопоставимый с продажей десятков товаров из массовых категорий.

Коллекционные товары: стабильный спрос внутри сообществ

Коллекционеры регулярно ищут новые экземпляры для своих подборок, поэтому продажи в этой нише носят устойчивый характер. На Авито активно покупают:

• виниловые пластинки;

• почтовые марки;

• монеты и банкноты;

• фигурки и масштабные модели автомобилей;

• комиксы.

Эта аудитория ценит редкость, сохранность и подлинность, поэтому готова платить выше рынка за действительно качественные позиции.

Онлайн-услуги и консультации: монетизация экспертизы

Авито давно перестал быть площадкой только для физических товаров. Здесь успешно продаются цифровые услуги и экспертная помощь.

Наиболее востребованные направления:

• услуги репетиторов, юристов, бухгалтеров, психологов;

• консультации маркетологов и digital-специалистов;

• разработка сайтов, дизайн, иллюстрации;

• настройка рекламных кампаний;

• ремонт и обслуживание компьютерной техники.

Главное преимущество ниши — минимальные вложения. Вы продаёте собственные знания и опыт, при этом можете работать с клиентами по всей стране.

Перепродажа стоков и ликвидных остатков

Этот сегмент близок к полноценной торговой модели. Покупатели активно ищут выгодные предложения, а складские остатки и товары прошлых коллекций отлично закрывают этот запрос.

Лучше всего продаются:

• стоковая одежда и обувь;

• остатки при закрытии магазинов;

• товары из прошлых сезонов и коллекций.

Низкая закупочная стоимость позволяет закладывать комфортную маржу, сохраняя привлекательные цены. Многие предприниматели находят такие партии оптом прямо на Авито и выстраивают регулярную перепродажу.

Франшизы и бизнес «под ключ»

Для тех, кто хочет быстро запустить собственное дело, на Авито представлен сегмент готовых бизнес-решений.

Наиболее востребованы:

• ПВЗ (пункты выдачи заказов);

• проекты в строительной сфере;

• IT-сервисы и цифровые продукты;

• классические франшизы в торговле и сфере услуг.

Покупатель получает готовую модель: инструкции, оборудование, технологии и поддержку. По сути, продается не товар, а рабочая бизнес-система. При этом стоит учитывать, что конкуренция в этом сегменте растет, особенно среди ПВЗ, арендных форматов и небольших сервисных франшиз.

Какие товары не стоит продавать на Авито

Даже если товар физически существует и формально готов к продаже, это ещё не значит, что его размещение на Авито будет оправданным. Часть категорий напрямую нарушает правила площадки, другие не находят спроса или создают юридические риски для продавца. Чтобы не тратить время впустую и не столкнуться с блокировками, стоит заранее понимать, от каких позиций лучше отказаться.

Запрещенные категории: прямой путь к блокировке

У Авито действует строгий свод правил, и модерация регулярно проверяет объявления на соответствие требованиям. Размещение запрещенных товаров почти всегда заканчивается удалением объявления, а в ряде случаев — ограничением или блокировкой аккаунта.

Под запретом находятся:

• лекарственные средства и медицинские препараты;

• оружие, боеприпасы и их комплектующие;

• подделки и товары, нарушающие права правообладателей.

Актуальный перечень ограничений всегда опубликован в справочном центре Avito. Игнорирование этих правил может привести не только к потере объявлений, но и к невозможности дальнейшей работы на площадке.

Неликвидные товары: трата времени без результата

Есть категории, которые практически не интересны покупателям. Размещение таких позиций не приносит откликов и может негативно сказаться на репутации продавца.

К товарам с минимальным спросом относятся:

• одежда в плохом состоянии — с пятнами, разрывами и сильными следами износа;

• устаревшие цифровые носители, например карты памяти объёмом 2 ГБ и меньше;

• вскрытые строительные смеси: шпаклевки, плиточные клеи, сухие растворы, которые после открытия теряют свои свойства.

Попытки продать подобные вещи чаще всего заканчиваются жалобами, негативными отзывами и потерянным временем.

Товары без документов: дополнительные риски

Для предпринимателей и компаний наличие сопроводительных документов — не формальность, а необходимость. В отдельных категориях без сертификатов и деклараций продавать продукцию просто нельзя.

Сертификация особенно важна для:

• бытовой техники и электроники;

• детских товаров;

• продуктов питания;

• одежды и текстиля.

Даже если формально сертификат не обязателен, его наличие повышает доверие покупателей и упрощает принятие решения о покупке. Отсутствие документов часто становится причиной отказов и жалоб со стороны клиентов.

Категории с низким спросом и высокой конкуренцией

Перед запуском продаж в новой нише важно провести базовый анализ. Если раздел перегружен объявлениями, а спрос со стороны пользователей слабый, новичку будет сложно получить показы и первые продажи.

Перед размещением стоит оценить:

• количество активных предложений в категории;

• долю профессиональных продавцов;

• частоту поисковых запросов по товару.

Если конкуренция высокая, а интерес покупателей ограничен, разумнее выбрать другую нишу с более понятным спросом и перспективой роста.

Как выбрать товар для продажи на Авито: анализ ниши и спроса

Перед стартом продаж важно разобраться, какие товары действительно покупают на Авито и есть ли у выбранной ниши потенциал для роста. Предварительный анализ помогает сократить риски, не тратить бюджет впустую и сразу сосредоточиться на позициях с понятным спросом и приемлемой маржинальностью.

Шаг 1. Проанализируйте интерес пользователей на Авито

На первом этапе нужно определить, есть ли у товара реальный спрос.

Оцените просмотры аналогичных объявлений

Найдите предложения, похожие на ваш товар, и посмотрите, сколько просмотров набирают их карточки. Если объявления регулярно собирают сотни и тысячи просмотров, значит категория привлекает внимание и имеет потенциал для быстрых продаж.

Проверьте поисковые подсказки

Начните вводить название товара в строке поиска Авито. Платформа автоматически покажет популярные запросы, которые используют сами покупатели. Эти формулировки пригодятся при выборе ассортимента и создании заголовков объявлений, совпадающих с реальными ожиданиями аудитории.

Шаг 2. Учитывайте сезонность спроса

Чтобы понять, в какие периоды товар продается активнее, удобно использовать Yandex Wordstat. Инструкция по работе с инструментом есть у нас в блоге. 

Введите запрос в формате «купить + название товара» и откройте вкладку «Динамика» — так вы увидите, в какие месяцы интерес возрастает, а когда снижается.

Например, весной чаще ищут садовый инвентарь, летом — климатическую технику, ближе к осени — школьные товары и канцелярию.

Если вы только начинаете, разумнее выбирать позиции с относительно ровным спросом в течение года. Сезонные товары лучше добавлять постепенно — по 2–3 позиции для теста, чтобы не перегружать бюджет и склад.

Шаг 3. Проанализируйте конкурентов в нише

Откройте категорию, в которой планируете продавать, и обратите внимание на ключевые показатели:

• количество активных объявлений;

• наличие продавцов с высоким рейтингом и большим объёмом продаж;

• общее качество карточек в топе выдачи.

Выберите несколько объявлений с максимальным числом просмотров и детально изучите их оформление: фотографии, структуру описания, указание характеристик, наличие скидок, рассрочки или доставки. Это поможет понять, какие элементы напрямую влияют на конверсию именно в вашей нише.

Шаг 4. Посчитайте цену и потенциальную прибыль

Даже при высоком спросе товар может оказаться невыгодным. Перед запуском важно рассчитать экономику.

Учитывайте:

• рыночную цену — по каким ставкам аналогичные товары уже продаются на Авито;

• себестоимость — закупку, упаковку, комиссию сервиса, логистику;

• чистую маржу — разницу между ценой продажи и всеми расходами.

Если прибыль минимальна, масштабировать продажи будет сложно. В отдельной статье мы подробно разбирали подходы к расчёту маржинальности и точек роста.

Шаг 5. Протестируйте нишу небольшими объёмами

Не стоит сразу заходить с крупной партией. Оптимальный старт — 3–5 товарных позиций. В процессе теста вы сможете понять:

• какие товары продаются быстрее всего;

• по каким объявлениям поступает больше вопросов;

• за какие характеристики покупатели готовы доплачивать.

Такой подход даёт реальное понимание спроса и помогает избежать лишних вложений.

Шаг 6. Используйте аналитические инструменты

У Авито есть встроенный сервис «Аналитика спроса», который показывает:

• количество продавцов в категории;

• объём просмотров объявлений;

• конверсию из просмотров в обращения;

• динамику спроса;

• популярные поисковые запросы.

Для подключения достаточно активировать тариф в разделе «Товары» и пополнить баланс минимум на 600 рублей.

Для более глубокого анализа можно использовать сторонние сервисы, например MPStats. Они позволяют изучать конкурентов, отслеживать историю цен, смотреть тренды спроса и оценивать эффективность платных инструментов продвижения.

Практические рекомендации для роста продаж на Авито

Чтобы объявления регулярно приносили заявки, недостаточно просто разместить товар и ждать откликов. Эффективные продажи на Авито строятся как система: от доверия к профилю продавца до работы с аналитикой и продвижением.

Прокачайте профиль продавца

Оформленный аккаунт напрямую влияет на решение о покупке. Заполните профиль максимально подробно: укажите название компании, добавьте контакты, загрузите фотографии, следите за рейтингом и отзывами. По данным Авито, у продавцов с полностью оформленным профилем конверсия в покупку может быть выше на 20–30%.

Делайте понятные и полезные описания товаров

Карточка товара должна сразу закрывать основные вопросы покупателя и снижать количество уточнений.

Обязательно указывайте:

• ключевые технические характеристики;

• размеры, материалы и состояние товара;

• состав комплекта и дополнительные условия.

Разбивайте текст на логические блоки, используйте списки и подзаголовки — так описание легче читается, а решение о покупке принимается быстрее. В заголовке и тексте используйте релевантные ключевые слова, чтобы объявление лучше находилось через поиск.

Используйте качественные фотографии

Изображения — один из самых сильных факторов, влияющих на просмотры и отклики.

Для хороших фото:

• снимайте при естественном освещении;

• выбирайте нейтральный фон;

• показывайте товар с разных ракурсов;

• делайте крупные планы деталей, ярлыков и маркировок;

• не скрывайте дефекты — честность повышает доверие.

Чем реалистичнее визуал, тем выше вероятность, что пользователь перейдет к покупке.

Экспериментируйте с форматами объявлений

Один и тот же товар можно подать по-разному. Тестируйте несколько вариантов:

• меняйте главное фото;

• пробуйте разную структуру описания;

• по-разному формулируйте преимущества.

Сравнивайте результаты и оставляйте те версии, которые быстрее приводят к контактам и сделкам.

Работайте с отзывами и обратной связью

Оперативные и вежливые ответы на отзывы формируют репутацию надёжного продавца. Пользователи чаще выбирают тех, кто не игнорирует вопросы и готов решать спорные ситуации.

Автоматизируйте рутину

Когда объявлений становится много, ручное управление начинает забирать слишком много времени.

Чтобы ускорить процессы:

• подключите автозагрузку — объявления будут публиковаться и обновляться автоматически;

• подготовьте шаблоны ответов на частые вопросы.

Это помогает быстрее реагировать на обращения и не терять потенциальных клиентов.

Анализируйте статистику объявлений

Показатели помогают понять, насколько эффективно работает карточка:

• количество просмотров отражает общий интерес;

• соотношение просмотров и контактов показывает, насколько объявление конвертирует трафик.

Если просмотры есть, а обращений мало, стоит пересмотреть цену, фотографии или описание.

Используйте продвижение и рекламные инструменты

Для быстрого роста охвата можно подключить тариф и использовать внутреннее продвижение: поднятие в поиске, визуальные выделения и дополнительные значки. Эти инструменты ускоряют получение откликов.

Если задача — увеличить узнаваемость бренда и привлечь дополнительный трафик, подойдут медийные форматы Авито Рекламы.

Пользователи, которые создают прямые аккаунты Avito через PromoPult, получают доступ ко всем рекламным инструментам площадки и могут участвовать в бонусной программе — ежедневно возвращать 5% расходов на внешнюю рекламу.

Такой подход позволяет выстроить системные продажи и постепенно масштабировать бизнес на Авито.

Запустить рекламу на Авито

Заключение

Продажи на Авито — это не про «выложить и ждать», а про осознанный подход и аналитику. Выбор перспективной ниши, расчёт маржинальности, тестирование спроса, грамотное оформление карточек и использование инструментов продвижения напрямую влияют на результат. При этом даже в высококонкурентных категориях можно зарабатывать, если учитывать сезонность, работать с доверием и регулярно анализировать статистику. Начинайте с небольших объёмов, опирайтесь на данные, масштабируйте то, что работает, — и Авито станет для вас стабильным источником продаж, а не разовой попыткой «что-нибудь продать».

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqvqy3Wa