Личный бренд в медицине: 46 публикаций в СМИ и рост узнаваемости клиники на 40% без PR-агентств

Привет! Это команда Pressfeed. На нашей площадке уже более 160 тысяч специалистов регулярно делятся знаниями с тысячами журналистов. Практика показывает, что грамотный и своевременный ответ журналисту работает круче дорогих PR-кампаний. В этот раз делимся кейсом из сложной медицинской ниши. Маркетолог Виктория Королёва расскажет, как с помощью комментариев превратить опыт собственника клиники в 46 публикаций, две бизнес-книги и рост узнаваемости.

Меня зовут Виктория Королёва. Я медицинский маркетолог, бизнес-коуч (ICI) и руководитель агентства «AI-маркетинг». Работаю с собственниками клиник и топ-менеджерами: выстраиваю маркетинговые стратегии, помогаю развивать личный бренд и повышать узнаваемость экспертов на рынке медицины.

В 2024 году я начала развивать личный бренд Андрея Леонидовича Зубко — собственника сети стоматологических клиник в Москве. Цели были амбициозные: укрепить его статус в профессиональной среде, расширить охват и собрать сильный пакет медийных материалов, который можно использовать в PR, переговорах, книгах и образовательных проектах.

Цели были полностью достигнуты: за год системной работы мы получили 46 публикаций в СМИ, а Андрей Леонидович стал соавтором 2 книг.

       Тот самый момент, когда экспертиза превращается в большой лонгрид.

Проблемы в продвижении медицинского бизнеса в СМИ

Когда мы только формировали стратегию, значительную часть задач приходилось делать вручную: искать журналистов, подбирать темы под экспертизу, отслеживать сроки публикаций. Это занимало много времени и не давало стабильной динамики.

Основные задачи, которые стояли передо мной:

• Увеличить узнаваемость личного бренда собственника.

• Усилить позиционирование в медицине и бизнес-среде.

• Вывести эксперта в медиа с регулярными публикациями.

• Подготовить фундамент для создания книг и образовательных продуктов.

Главная проблема — отсутствие системы. Работа со СМИ была хаотичной, результаты непредсказуемыми.

Как автоматизировали PR: от хаоса к системным публикациям

Мы решили строить медийность через экспертный контент: комментарии, статьи, интервью, подкасты. Чтобы ускорить процесс и сделать его управляемым, я подключила инструмент, который помогает работать со СМИ по понятной схеме.

Чтобы не тратить часы на поиск редакций и переговоры, я использовала сервис журналистских запросов Pressfeed. Это площадка, где журналисты публикуют темы будущих материалов и ищут экспертов для комментариев.

Pressfeed — это площадка, где встречаются журналисты и эксперты. Механика простая и гениальная: журналисты из разных изданий (от отраслевых блогов до РБК, Forbes или «Коммерсанта») публикуют запросы. Эксперт видит запрос, понимает, что тема его, и пишет ответ прямо внутри сервиса. Если ответ качественный, то он попадает в статью бесплатно.

На сервисе можно начать работать вообще без бюджета в месяц доступно 3 бесплатных питча. Этого вполне хватает, чтобы протестировать площадку и получить первые публикации в СМИ.

     Ищем темы, где экспертиза собственника стоматологии будет максимально полезна. Тот случай, когда журналисты сами подсказывают, о чем написать.

Благодаря сервису я сразу видела, какие вопросы интересуют медиа, и могла оперативно отправлять комментарии от имени Андрея Леонидовича. Это позволило выстроить системную работу без долгих переговоров и с понятной аналитикой.

        Наш центр управления. Мы оформили опыт Андрея Зубко так, чтобы журналисты сразу видели масштаб его компетенций.

Схема работы через Pressfeed:

1. Отслеживаю запросы по бизнесу, медицине, управлению персоналом.

2. Подбираю релевантные темы под экспертизу клиента.

3. Готовлю комментарии и отправляю журналистам через платформу.

4. Веду сопровождение до момента выхода публикации.

     Утро на Pressfeed начинается не с кофе, а с поиска запросов. Вот так выглядит входной билет в соавторы бизнес-книги.

Такой подход дал предсказуемость: я точно знала, сколько питчей отправлено, сколько принято, и могла корректировать стратегию на основе реальных данных.

Я сама активно участвую в работе со СМИ и хорошо понимаю, как формируются темы и запросы журналистов. Например, одна из моих экспертных публикаций — материал о медицинском газлайтинге в Добро.Медиа и экспертные комментарии для портала МИР 24: о внедрении нейроинтерфейсов и ИИ и психологии восприятия прошлого.

      Приятно видеть свои советы на страницах крупных изданий. Поднимаем сложные темы: когда медицина встречается с психологией в моей авторской колонке.

      Моя маленькая победа в медиаполе.

Результаты продвижения: статистика питчей

За год систематической работы мы достигли следующих показателей:

• 86 питчей отправлено.

• 44 принято (конверсия — 51%).

• Средняя конверсия по площадке — 58%.

• Всего вышло 46 материалов в ключевых отраслевых и бизнес-изданиях.

Публикации вышли в тематических и бизнес-СМИ. Среди них материалы по управлению медицинскими центрами, сервису, клиентскому пути и профессиональным вызовам в здравоохранении:

• Крупные бизнес-порталы: например, статьи на biz-anatomy.ru и biz360.ru.

• Радиоэфиры: Андрей Леонидович был приглашен в качестве эксперта в подкаст «Капитаны бизнеса» на Радио Медиаметрикс.

                   Когда опыт звучит на всю страну. Андрей Леонидович в студии обсуждает, как строить бизнес.

Главный бизнес-результат: медийная активность напрямую повлияла на интерес пациентов. По данным аналитики Яндекса, благодаря системной работе с личным брендом собственника узнаваемость клиники выросла на 40%.

        Мой любимый слайд в отчете. График, который наглядно доказывает: медийность собственника — это не для галочки, а вполне реальный рост интереса к клинике.

Как публикации в СМИ помогли выпустить две книги за год

В 2024 году благодаря наработанной через Pressfeed медийности Андрей Леонидович стал соавтором двух книг: «Не только нефть» и «Продавцы счастья».

Эти книги стали важным этапом маркетинговой стратегии. Медийность, которую мы сформировали через публикации, помогла усилить экспертный статус автора, как в профессиональной медицинской среде, так и среди бизнес-аудитории.

Результат работы. Две книги, которые теперь работают на авторитет Андрея Леонидовича Зубко 24/7.

Книги легли в фундамент личного бренда, усилили доверие и стали точкой роста для дальнейших проектов: образовательных программ, выступлений на конференциях, партнёрских коллабораций.

Почему этот подход сработал

Личный бренд собственника медицинской клиники — это не история про «быть на виду». Это про решение конкретных бизнес-задач:

• Доверие пациентов растёт, когда человек видит врача в авторитетном издании, барьер «а вдруг шарлатан» снимается автоматически.

• Партнёры охотнее идут на контакт. Медийный руководитель воспринимается как надёжный и открытый.

• Клиника становится узнаваемой через личность специалиста. Люди запоминают не название, а врача из интервью.

• Расширяется профессиональная сеть. Коллеги из индустрии сами выходят на связь после публикаций.

• Привлекается новая аудитория. Качественный контент работает как магнит для тех, кто ищет экспертов.

Как личный бренд собственника клиники влияет на бизнес

Медийность — это не разовые акции, а система. Когда у вас есть понятный инструмент и регулярность, результаты становятся управляемыми. За год мы получили стабильный поток публикаций, сформировали сильный экспертный контур и создали два книжных продукта.

Я убедилась, что личный бренд собственника клиники напрямую влияет на бизнес. Пациенты больше доверяют врачу, которого видели в СМИ. Партнёры охотнее идут на коллаборации с экспертом, чья позиция публично представлена в медиа.

Это фундамент, который позволяет развивать личный бренд собственника дальше уже на новом уровне: с готовым медийным портфолио, узнаваемостью в профессиональной среде и доверием аудитории.