Telegram-реклама строится на «личных связях»: 9 из 10 рекламодателей договариваются напрямую с администраторами каналов

Аналитика показывает, что Telegram-реклама по-прежнему держится на прямых договоренностях между рекламодателями и администраторами каналов. 88% рекламодателей предпочитают договариваться о размещениях напрямую, и лишь 12% используют посредников.

Кто размещается в Telegram

Среди участников исследования 31% — представители бизнеса, 28% — фрилансеры-маркетологи, 18% — администраторы каналов, 13% — сотрудники агентств и 10% — другие специалисты. Больше половины рекламодателей (57%) — представители малого бизнеса. В 2025 году 54% размещали рекламу в каналах, 18% — в чатах, 10% — в ботах, 9% — через Telegram Ads, 3% — в спецпроектах.

48% пришли в Telegram недавно — менее года назад. Что они продвигают: в первую очередь сами Telegram-каналы (60%), дальше — услуги (20%), товары (8%) и офлайн-бизнес (7%).

«Такую динамику легко объяснить: по мере роста аудитории мессенджера и снижения эффективности других каналов бизнес стал активнее пробовать размещения в Telegram. Убедившись в результатах, многие теперь используют его на постоянной основе и постепенно перераспределяют туда рекламные бюджеты», — Никита Кравченко, эксперт по платному трафику, евангелист eLama.

61% рекламодателей тратят на рекламу в Telegram менее 50 000 рублей в месяц, 22% — 50–100 тысяч, 11% — 100–500 тысяч, лишь 6% — свыше 500 тысяч.

Почему это важно: рынок состоит во-многом из локальных предпринимателей и фрилансеров, у которых мало бюджета и высокий запрос на скорость — прямая договоренность с администратором часто выглядит как самый логичный и выгодный путь.

При этом рекламодатели обращают внимание прежде всего не на внешний вид канала, а на его «жизненные» метрики: активность аудитории (28%), эффективность прошлых размещений (24%) и численность подписчиков (22%). Для поиска площадок используют Telemetr (46%), встроенный поиск и ручной анализ — большинство всё равно «смотрит статистику своими глазами». 68% рекламодателей всегда анализируют кампании по метрикам; главная метрика — цена подписчика (41%).

Администраторы: почему им выгодны прямые сделки и какие у них проблемы

Для администраторов прямые продажи — основной способ монетизации: многие ведут 1–5 каналов, управляют ими в одиночку и не хотят терять доходы на биржах и агентствах.

Отдельные факты, которые важно знать:

• 33% администраторов активно пользуются биржами, 32% — не пользуются, 28% — пока планируют. То есть рынок разделен почти поровну;

• 42% администраторов работают как самозанятые, 33% — вообще без регистрации, 20% — ИП, 5% — юрлицо. Формализация идет медленно;

• Проблемы с мошенничеством — реальны: 42% администраторов сталкивались с обманом (неоплата, неразмещение, кражи каналов и так далее). При этом лишь 17% подали данные в регулятора или прошли формализацию, многие ещё не достигли порога подписчиков или не знают процессов.

Прямые сделки экономически выгодны администраторам (полный чек за размещение, отсутствие комиссии биржи), но приносят и дополнительные издержки: необходимость вести переговоры, устанавливать доверие, готовить доказательства эффективности (статистика, скриншоты), а также защищать себя от недобросовестных рекламодателей.

«Почти 60% админов в Telegram движутся к четким бизнес-целям — будь то прямой заработок или построение личного бренда. Это говорит о взрослении экосистемы: авторы приходят не просто высказаться, а чтобы строить устойчивые проекты», — Алексей Дощинский, Product Owner Telemetr.

Главные узкие места прямого формата

• Подбор качественных площадок. 22% рекламодателей отмечают сложности с поиском подходящих каналов. Для администраторов, напротив, из-за обилия мелких каналов всё труднее выделиться.

• Накрутки и «фейковые» каналы. Около 54% респондентов (и рекламодателей, и админов) называют накрутки одной из главных проблем рынка — фейковые просмотры и боты искажают эффективность кампаний.

• Вопросы прозрачности и маркировки. Рынок всё ещё в процессе формализации: только 48% рекламодателей систематически маркируют рекламу в Telegram, еще 22% делают это выборочно, 18% планируют начать, и 11% — не маркируют вовсе. Среди администраторов ситуация еще менее стабильная: 49% не маркируют рекламу, 34% делают это всегда, 17% — иногда.

• Мошенничество и недоплаты. 42% администраторов сталкивались с обманом — от неоплаты до кражи каналов. Рекламодатели тоже несут риски — некачественные размещения, пропадающие метрики, спорные отчёты.

• Трудозатраты у малого бизнеса. Малые компании чаще закупают рекламу «по необходимости»: 30,5% делают это реже раза в месяц. Они же чаще всего жалуются на нехватку времени для переговоров и анализа кампаний — 34,9% малых компаний отметили, что закуп рекламы требует значительных временных затрат, против 15,8% у крупных компаний.

Итог

Прямая реклама в Telegram остаётся массовой практикой: подавляющее большинство рекламодателей работают напрямую и планируют продолжать. За этим форматом стоит доверие, личные договоренности и высокая скорость запуска кампаний — поэтому он особенно удобен для малого бизнеса и предпринимателей.

Когда же на первый план выходит прозрачность, предсказуемость и снижение рисков, компании чаще обращаются к посредникам и автоматизированным платформам, где процесс покупки, отчётности и аналитики выстроен системно.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa

Создаём IT-решения под задачи вашего бизнеса

Индивидуальная разработка программного обеспечения — это способ получить продукт, который полностью отражает специфику компании и помогает решать конкретные задачи.

С нами вы получите:

• Гибкое и масштабируемое решение под ваши процессы;
• Безопасную систему, интегрированную с существующей инфраструктурой;
• Полный цикл: анализ, проектирование, программирование, тестирование, внедрение и поддержку.

Результат — надёжный инструмент, который повышает эффективность компании и даёт конкурентное преимущество.

Узнать больше → Попробуйте консультацию — бесплатно

Реклама. ООО «Софтвоя». ИНН 7704386120. ERID: 2W5zFJKeKNp