20 июня, 17:05

Ожидание vs. реальность: топ-менеджеры хотят больше, чем им предлагают работодатели

В среднем ожидания управленцев превышают предложения работодателей на 20%.

Абсолютным лидером по разнице «хотят» и «готовы платить» стали директора по информационным технологиям (CIO): в мае 2025 года работодатели в среднем предлагали им 194,9 тысяч рублей, тогда как ожидания самих соискателей составили 282,1 тысяч рублей — разрыв сразу на более чем 87 тысяч рублей или 45%. Руководители отдела аналитики рассчитывают на 202,4 тысяч рублей, а им предлагают доход около 150,6 тысяч рублей (разница 51,8 тысяч или 34%). Даже генеральным директорам (CEO) предлагают заметно меньше, чем они ждут: 160,8 тысяч рублей против ожидаемых 200,8 тысяч рублей (разброс в 40%). Не сильно отстают технические директора (CTO): разница — 36,4 тысяч или 22%, и это при ожидании оплаты труда в 202,5 тыс. рублей. Также в пятерке «отстающих» — операционные директора (COO) (разрыв 16%) и начальники производств (24%) (подробнее в таблице 1).

Между тем есть и обратные примеры — позиции, где работодатели сами предлагают оплату выше ожиданий соискателей. Так, HR остается одной из немногих сфер, где соискатели «запрашивают» меньше, чем им предлагают: 130 тысяч рублей в резюме против 152,6 тысяч в вакансиях для директоров по персоналу (HRD) (ожидания ниже на 15%). Аналогичная ситуация у директоров по маркетингу и PR (CMO) — 179,8 тысяч против 198,8 тысяч (-10%), и у директоров юридических департаментов (CLO) — 101,1 тысяч против 117,6 тысяч рублей (-14%). В этих сферах работодатели стараются привлечь и удержать сильных специалистов, предлагая условия лучше ожидаемых.

Насколько медианные ожидания топ-менеджеров в резюме превышают предлагаемую в вакансиях зарплату, май 2025 года:

Должность	Предлагаемая зарплата, руб.	Ожидаемая зарплата, руб.	Разница ожидаемого и предлагаемого дохода
Директор по информационным технологиям (CIO)	194 900₽	282 100₽	87 200₽
Руководитель отдела аналитики	150 600₽	202 400₽	51 800₽
Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)	160 800₽	200 800₽	40 000₽
Технический директор (CTO)	166 100₽	202 500₽	36 400₽
Операционный директор (COO)	183 700₽	213 000₽	29 300₽
Начальник производства	121 200₽	150 000₽	28 800₽
Руководитель филиала	121 500₽	150 000₽	28 500₽
Финансовый директор (CFO)	199 900₽	203 700₽	3 800₽
Руководитель отдела маркетинга и рекламы	150 000₽	150 000₽	0₽
Коммерческий директор (CCO)	202 100₽	200 200₽	-1 900₽
Руководитель отдела логистики	133 800₽	131 600₽	-2 200₽
Руководитель отдела персонала	115 400₽	101 700₽	-13 700₽
Директор юридического департамента (CLO)	117 600₽	101 100₽	-16 500₽
Директор по маркетингу и PR (CMO)	198 800₽	179 800₽	-19 000₽
Директор по персоналу (HRD)	152 600₽	130 000₽	-22 600₽

Интересно, что даже на фоне разрыва в зарплатах число вакансий в ряде направлений снизилось. За первый квартал 2025 года относительно аналогичного прошлогоднего периода сильнее всего просели предложения для директоров по маркетингу и PR (-41%), CIO (-34%) и руководителей отдела персонала (-19%). А вот вакансий для начальников производств стало почти в полтора раза больше (+47%). Общая динамика показывает, что бизнес становится избирательнее: если позиция некритичная — предложения урезают. Но если есть необходимость в производственных ролях или операционном управлении — спрос растёт.

Вместе с тем конкуренция на рынке управленцев тоже усиливается. В апреле 2025 года hh.индекс был рекордным у директоров юридического департамента — 146,2. Это значит, что на одну вакансию претендует более 140 кандидатов. Высокие значения также у CEO (48,5), COO (45,5) и CIO (43,2). А вот наименее конкурентные позиции — у начальников производства (13,5), директоров по персоналу (16,5) и финансовых директоров (16,7).

«На рынке управленцев всё чаще сталкиваются две реальности — высокая конкуренция среди кандидатов и растущая осторожность со стороны работодателей. Компании не спешат разбрасываться предложениями, особенно если речь идёт о стратегических ролях. При этом сами соискатели, особенно с богатым опытом, не готовы занижать свои ожидания, что и формирует разрыв. На этом фоне выигрывают те, кто не просто показывает богатый профильный опыт, но и умеет адаптироваться под задачи бизнеса и говорить с работодателем на одном языке», — комментирует Мария Игнатова, директор по исследованиям hh.ru.

Рынок труда для топ-менеджеров становится всё более точечным: предложений меньше, требования — выше, а конкуренция обостряется. В этих условиях побеждают не те, кто просит больше, а те, кто способен четко показать свою ценность бизнесу — здесь и сейчас.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa