China Social Media Content Report 2019: какая реклама и как работает в WeChat. Читайте на Cossa.ru
Consortium Media
Медиабаинговое агентство
05 августа, 12:20
2

China Social Media Content Report 2019: какая реклама и как работает в WeChat

Все данные о китайском маркетинге влияния и о том, как правильно продавать с помощью блогеров.

Продвижение через блогеров

Бюджеты на рекламные кампании с участием инфлюенсеров растут. Доля кампаний с бюджетом свыше 100 тысяч юаней, что в переводе на рубли составляет около миллиона, по итогам 2018–2019 годов выросла до 58% — что на 18% больше, чем за 2017 год.

Сколько тратят в Китае на рекламу с инфлюенсерами в WeChat

Эта тенденция подтверждает, что лидеры мнений, как правило, обеспечивают более высокую отдачу от инвестиций для брендов. По мере взросления рынка основной трафик WeChat концентрируется на небольшом количестве крупных аккаунтов. Конечно, стоимость рекламы у лидеров мнений несколько завышена, но и эффект тоже получается ощутимый.

Больше всего денег вкладывают в рекламу с инфлюенсерами крупные интернет-компании и FMCG-бренды.

Инвестиции в рекламу с инфлюенсерами. Доля интернет-компаний — 20,1%, FMCG — 19,5%, финансовые услуги −13,4%, бьюти-индустрия — 7,2%, электроника — 6,2%, автомобили — 6%, F & B — 3,9%, ecommerce — 3,7%, IT услуги — 3,4%, путешествия — 2,9%, детские товары — 2,6%, товары для дома — 1,8%, мода — 1,8%, образование — 1,6%

Несмотря на относительно низкую долю вложений в рекламу косметических товаров и одежды, именно эти категории лучше всего продаются по рекомендациям инфлюенсеров.

Количество пользователей, купивших товар определённой категории по рекомендации лидеров мнений, 2019 год

Кампании с инфлюенсерами могут быть невероятно эффективными. Почти 48% пользователей сразу покупает товар по прямым ссылкам из рекламного предложения блогера. Другая половина сначала сравнивает цену перед покупкой. Именно поэтому KOL-маркетинг ( KOL — Key Opinion Leaders — лидеры мнений) считается наиболее эффективным способом продвижения нового бренда на китайм рынке.

Практически половина потребителей приобретают товар, просто прочитав пост блогера, не проводя исследования и не сравнивая цены в других каналах

Видео конвертируется в продажи в два раза лучше, чем посты. 48,4% против 22%.

Онлайн-реклама

Платформы поисковых систем теряют трафик. Бренды теперь гораздо чаще вкладывают деньги в рекламу WeChat Moment или Douyin, чем в поиск Baidu. Ожидается, что поисковая реклама в период с 2013 по 2020 год сократится с 31% до 15% всей онлайн-рекламы в Китае, а показ медийной рекламы вырастет с 2% до 35%.

Эволюция инвестиций в онлайн-рекламу в Китае, 2013–2020 годы

Бренды будут продолжать инвестировать в онлайн-рекламу, тем более что 58,4% китайских интернет-пользователей относятся к ней положительно.

58,4% китайских интернет-пользователей относятся к онлайн-рекламе положительно, а 36,9% она раздражает

В рекламу WeChat в основном инвестируют интернет-компании — 21,7%. Далее следуют ecommerce — 13,1%, финансовые услуги — 12,3% и IT-сервисы — 12%:

Главный тренд WeChat — основной трафик сосредоточен на небольшом количестве аккаунтов и постов. Только 3% сообщений набрают более 10К просмотров и собирают около половины всех просмотров на платформе.

3% сообщений набрают более 10К просмотров, WeChat

Посты в WeChat с >10К просмотров собирают около половины всех просмотров на платформе

Официальные аккаунты WeChat остаются основным каналом, через который пользователи хотят получать новости брендов.


Основная причина, по которой пользователи отписываются от каналов WeChat, связана с опубликованным контентом: либо посты частят (57%), либо, наоборот, — очень редки (47%), либо посты не имеют практической пользы (42%), качество информации очень низкое (40,6%), она не отвечает на вопросы пользователя (34%). 24% пользователей уходят просто потому, что теряют интерес к бренду.

Стриминг

Пользователи из небольших городов с гораздо большей вероятностью будут следить за прямыми эфирами. Они же гораздо чаще делают покупки сразу после просмотра трансляций.

Лучший маркетинговый способ конверсии в продажу — сравнение характеристик товара (53,5%). Дальше по эффективности следуют развёрнутые обзоры продукта (52,4%) и представление особого товара (35,3%). При этом харизма представляющего играет далеко не последнюю роль и составляет 28,9% успеха продажи.

Пользователи не привязываются к конкретному инфлюенсеру. Более 80% зрителей смотрят разные стримы и чаще следуют за платформой, чем за человеком. И только 19,7% хранят верность выбранному хосту.

Полный отчёт — China Social Media Content Report 2019.

Перевод: Ирина Иванова.


ТОП-100 лучших SEO-агентств России 2019


Кто лучше всех в России умеет продвигать сайты в поисковых системах – и к кому лучше обратиться за продвижением сайта своей компании?

Ответ – в свежем рейтинге SEO-компаний за 2019 год по версии RUWARD.

Реклама

Комментарии:

- 0 +
Андрей С #
05.08.2019 13:02
Вообще не пойму, зачем тут эта инфа, кому интересно? Китайский рынок отличается так сильно от российского и от европейского, что их кейсы практически не применимы на нашем рынке.
затем, что через 10 лет у вас будет то же самое Joke


Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой