Что значит встроенные покупки в App Store и как они работают

Встроенные покупки (In-App Purchases) стали ключевым инструментом монетизации iOS-приложений и основным источником дохода для разработчиков. Через них продаются подписки, цифровой контент и дополнительные функции, а пользователи получают привычный и безопасный способ оплаты внутри App Store.

На практике монетизация через IAP вызывает вопросы: высокие комиссии Apple, технические требования и ограничения для разработчиков из России. В этой статье разберем, как работают встроенные покупки в iOS, какие у них виды и комиссии, с какими сложностями сталкиваются разработчики и как подключить In-App Purchases в текущих условиях.

App Store как платформа для бизнеса

App Store — это площадка для распространения и монетизации мобильных приложений для устройств на базе iOS и MacOS. Для разработчиков она остается одним из самых эффективных каналов выхода на глобальный рынок.

App Store дает доступ к многомиллионной платежеспособной аудитории и высокому уровню доверия со стороны пользователей. Встроенная система упрощает монетизацию: разработчикам не нужно самостоятельно реализовывать платежи, подписки и обновления — все ключевые инструменты уже интегрированы в платформу.

Одной из базовых функций App Store являются встроенные покупки (In-App Purchases), которые позволяют гибко управлять доходами, масштабировать продукт и выстраивать устойчивую модель монетизации внутри Apple. 

In-App Purchases: встроенные покупки в iOS

Для многих начинающих разработчиков возникает вопрос, что такое встроенные покупки в App Store и как они влияют на доход приложения. In-App Purchases — это механизм встроенных покупок внутри приложений на iOS, позволяющий пользователям оплачивать цифровой контент и функции прямо в приложении. Оплата проходит через платформу Apple с использованием уже привязанного способа платежа.

Со временем встроенные покупки стали стандартом монетизации в App Store и основой модели free-to-download. К ним относятся покупка виртуальной валюты, новых уровней, отключение рекламы, доступ к дополнительному контенту и подпискам.

In-App Purchases позволяют разработчикам гибко управлять монетизацией и остаются одним из основных способов увеличения дохода iOS-приложений.

Основные виды In-App Purchases в iOS

Apple выделяет несколько типов встроенных покупок, которые разработчики используют в зависимости от логики продукта и модели монетизации.

1. Многоразовые покупки (расходуемые). Они могут использоваться повторно. Чаще всего это виртуальная валюта, дополнительные жизни в играх, бонусы или ускорители прогресса.

2. Одноразовые покупки (нерасходуемые). Покупаются один раз и остаются у пользователя навсегда. К этому типу относятся открытие новых уровней, доступ к дополнительным функциям приложения или отключение рекламы.

3. Подписки. Регулярные платежи за доступ к контенту или сервису. Могут быть ежемесячными или ежегодными и широко используются в сервисных, медиа- и SaaS-приложениях.

4. Невозобновляемые подписки. Предоставляют доступ на ограниченный срок без автоматического продления. Например, доступ к контенту на месяц или сезонный пропуск в приложении.

Ограничения для разработчиков из России и как их обойти

Разработчики из России столкнулись с ограничениями в финансовой части работы с App Store. Публикация и обновление приложений по-прежнему доступны, однако подключение монетизации и получение выплат сильно ограничены: приходится вручную подавать отчетность, работать только с россий    ской аудиторией.

Если же цель разработчиков — иностранные пользователи, потребуется создать аккаунт на зарубежное юридическое лицо, а также оформить иностранный корпоративный счет для вывода денег с баланса (на российский счет вывести деньги не получится). Это позволит полноценно работать с App Store: настраивать In-App Purchases, получать доход и взаимодействовать с международной аудиторией. 

Easy Payments помогает оформить компанию и открыть бизнес-счет удаленно, без личного присутствия, сопровождая на всех этапах получения документов.

Комиссии App Store и способы их оптимизации

Apple использует стандартную модель комиссий для встроенных покупок: 30% с цифровых товаров и подписок, продаваемых внутри приложений через App Store. Комиссия применяется только к цифровым услугам (контент, функции, подписки) и не распространяется на физические товары и офлайн-услуги. При этом разработчики могут снизить издержки несколькими легальными способами.

1. Apple Small Business Program. Программа для малого бизнеса снижает комиссию с 30% до 15% при годовом обороте до $1 000 000. Право участия проверяется ежегодно, при расчете учитываются все связанные аккаунты и контроль над продуктами (владение более 50% или операционный контроль).

2. StoreKit External Purchase Link. Механизм позволяет перенаправлять пользователя на внешнюю страницу оплаты и предлагать более низкую цену. Apple взимает комиссию 27% (или 12% для участников Small Business Program) за покупки, совершенные в течение 7 дней после перехода. Метод требует предварительного одобрения и строгого соблюдения правил; совмещать его с In-App Purchases нельзя.

3. Перенос подписок на сайт. Подписка оформляется на сайте, а в приложении пользователь лишь авторизуется. Подходит для сервисов с подписной моделью и позволяет избежать комиссии App Store за платеж, сохраняя доступ в приложении.

4. Использование сторонних платежных систем. В США разрешено подключение внешних платежных систем (Stripe, PayPal и проч.). Например, Stripe взимает 2,9% + $0,30 за транзакцию. Возможность зависит от юрисдикции: для российских разработчиков требуется регистрация компании за рубежом (например, в Америке) и открытие бизнес-счета.

Что теряет приложение без In-App Purchases

Отказ от встроенных покупок в пользу внешних способов оплаты действительно может снизить комиссии, однако такой подход имеет ряд ограничений, которые важно учитывать при выборе модели монетизации.

1. Единый и понятный интерфейс оплаты. In-App Purchases встроены в интерфейс приложения, и пользователям не нужно переходить на сторонние сайты или разбираться в новых сценариях оплаты. Это напрямую влияет на конверсию и количество завершенных покупок.

2. Упрощенная обработка платежей. Apple берет на себя весь платежный процесс — от списания средств до обработки ошибок. Разработчику не требуется интегрировать и поддерживать сторонние платежные сервисы.

3. Доступ к маркетинговым и аналитическим инструментам. Использование встроенных покупок открывает доступ к аналитике продаж, данным о поведении пользователей и инструментам продвижения внутри системы Apple.

4. Безопасность и доверие пользователей. Платежи проходят через структуру Apple с соблюдением высоких стандартов безопасности, что повышает доверие пользователей и снижает риски утечек данных.

5. Поддержка пользователей и возвраты. Apple упрощает работу с возвратами и обработкой спорных ситуаций, снижая нагрузку на поддержку разработчика и улучшая пользовательский опыт.

Так, снижение комиссии за счет внешних платежей часто сопровождается потерей удобства, доверия и части возможностей системы iOS.

Как подключить In-App Purchases в iOS: пошаговый процесс

Подключение In-App Purchases требует корректной настройки аккаунта, приложения и кода. Сейчас мы покажем рабочий алгоритм, который используют разработчики при запуске монетизации в iOS.

1. Подготовка аккаунта разработчика. На оформленную за рубежом компанию необходимо получить D-U-N-S и зарегистрироваться в Apple Developer Program. Убедиться, что у вас есть доступ к App Store Connect с правами администратора или менеджера. Без активного Developer-аккаунта и корректных юридических данных подключение IAP невозможно.

Подробный разбор процесса регистрации в Apple Developer Program вы найдете в статье.

2. Настройка приложения в App Store Connect. Войдите в App Store Connect — My Apps и выберите нужное приложение. Далее перейдите в раздел Features — In-App Purchases и нажмите «+» для добавления нового продукта.

3. Создание продукта In-App Purchase. При создании указываются обязательные параметры:

• тип покупки: Consumable, Non-Consumable, Subscription или Non-Renewing Subscription;

• Reference Name — внутреннее название;

• Product ID — уникальный идентификатор;

• цена из ценовых сеток Apple;

• локализация (название и описание для пользователей);

• скриншот, иллюстрирующий покупку (например, иконка валюты или функции).

4. Настройка проекта в Xcode. Откройте проект в Xcode и в разделе Target — Signing & Capabilities включите In-App Purchase. Проверьте, что Bundle ID полностью совпадает с ID в App Store Connect.

5. Реализация покупок через StoreKit. В коде используется StoreKit:

• импортируйте StoreKit;

• получите список продуктов через SKProductsRequest;

• отобразите покупки пользователю;

• для оплаты используйте SKPaymentQueue;

• подпишитесь на транзакции через SKPaymentTransactionObserver;

• после успешной транзакции предоставьте контент или доступ к функции.

6. Тестирование покупок. В App Store Connect создайте Sandbox-пользователя.
Запустите приложение в тестовой среде и проверьте успешную покупку, восстановление покупок, отмену и ошибки транзакций. Тестирование можно проводить через TestFlight или Sandbox Apple ID.

7. Публикация и модерация. После тестов отправьте приложение на ревью в App Store Connect. Apple проверяет корректность работы встроенных покупок. После одобрения пользователи смогут совершать покупки в приложении.

При работе с подписками и невозобновляемыми покупками критически важно корректно реализовать восстановление покупок, чтобы пользователь не терял доступ при смене устройства или переустановке приложения.

Публикация и монетизация приложений в App Store

Для полноценной публикации и монетизации приложений в App Store со стороны иностранных пользователей разработчику требуется зарубежное юридическое лицо и бизнес-счет. Это обязательное условие для подключения встроенных покупок, подписок и получения выплат от Apple.

Специалисты Easy Payments сопровождают регистрацию компаний за рубежом (в Великобритании, США или Гонконге) с учетом требований Apple. Мы также помогаем открыть бизнес-счет в Payoneer или Wise, чтобы вы могли легально публиковать приложения и получать доход от монетизации.

Дополнительно мы предоставляем подробный гайд о том, как начать работу с App Store: от оформления Developer-аккаунта до настройки выплат и встроенных покупок. Такой подход позволяет разработчикам сосредоточиться на продукте, передав юридические и платежные вопросы специалистам.

In-App Purchases и стабильная монетизация приложений

Встроенные покупки остаются основным инструментом монетизации iOS-приложений: они упрощают оплату для пользователей, дают доступ к иностранной аудитории App Store и позволяют гибко управлять доходами. При этом комиссии, технические требования и ограничения для разработчиков из России делают процесс подключения более сложным.

Easy Payments помогает выстроить рабочую модель: зарегистрировать компанию за рубежом, открыть бизнес-счет и подготовить аккаунт для работы с App Store. Это позволяет легально подключить In-App Purchases и сосредоточиться на развитии продукта.