Как финтех-медиа помогло бренду бытовой техники вырасти в высокий сезон

В категории бытовой техники конкуренция за внимание пользователя особенно высока: брендам важно не просто привлечь трафик, а быстро конвертировать его в покупку. При этом классические рекламные каналы со временем теряют эффективность — растет стоимость привлечения, а доля рекламных расходов (ДРР) увеличивается.

С такой ситуацией столкнулся Getsy. На протяжении нескольких месяцев показатель ДРР в кампаниях рос, а эффективность размещений снижалась. В преддверии высокого сезона это стало критичным: осенью спрос традиционно усиливается за счёт подготовки к Новому году и роста покупок для обустройства жилья.

Цель кампании

Перед командой стояла задача — найти новый канал, который сможет не только дать дополнительный охват, но и принести реальные продажи при контролируемой экономике.

Getsy совместно с Adlabs решили протестировать размещение в финтех-медиа — внутри экосистемы Т-Банка.

Гипотеза: если показать предложение пользователю в момент, когда он управляет своими финансами, можно не только привлечь внимание, но и быстрее конвертировать его в покупку.

Как отбирали формат и подход

Для размещения выбрали стандартные баннеры в разделе «Кешбэк и лояльность» — среде, где пользователи уже ищут выгоду и готовы к тратам.

Команда разделила коммуникацию на два типа:

• баннеры с классическим кешбэком — для электроники с более частыми покупками;

• баннеры с повышенным кешбэком — для крупной бытовой техники с высоким чеком.

Дополнительно адаптировали визуалы под категории: для электроники использовали минималистичный дизайн с фокусом на продукте. Для бытовой техники — изображения в интерьере, приближенные к реальному использованию. Это сделало сообщения более понятными и релевантными в момент контакта.

Размещение: где и как показывали рекламу

Баннеры размещались внутри банковского приложения — в разделе, связанном с кешбэками и выгодными предложениями.

Такой контекст дал несколько преимуществ. Контакт происходил в момент принятия финансовых решений, видимость была высокой за счёт отсутствия перегруженного рекламного окружения, а взаимодействие шло с реальными пользователями, что исключает фрод и накрутки.

Ключевое сообщение рекламы

Коммуникация строилась вокруг простой ценности: покупка техники становится выгоднее за счет кешбэка.

Фокус сделали на понятном оффере, визуальной ясности и быстром переходе к покупке.

Результаты кампании

Кампания показала измеримый эффект в высокий сезон:

• рост продаж в октябре год к году составил 60%;

• в ноябре продажи выросли еще на 10%;

• 30% дохода обеспечили пользователи, которые увидели баннер спонтанно, без целевого поиска бренда.

Значительная часть покупок в категории совершается импульсивно, поэтому успех в привлечении зависит от появления предложения в правильный момент и в правильном месте — где пользователь уже находится в контексте финансовых решений.

Екатерина Ельницкая, руководитель интернет-магазина Getsy:

«Для нас это был первый опыт работы с финтех-медиа. Мы увидели, что пользователи активно реагируют на предложения в момент, когда находятся в банковском приложении и готовы принимать финансовые решения. Размещение позволило не только увеличить продажи в высокий сезон, но и привлечь новую аудиторию, которая раньше не взаимодействовала с брендом».

Что сделало кампанию эффективной?

• Размещение в финтех-среде — контакт с пользователем в момент управления деньгами.

• Понятный оффер (кешбэк), напрямую влияющий на решение о покупке.

• Адаптация креативов под разные категории товаров.

• Работа не только с существующим спросом, но и с импульсными покупками.

Мансур Ямлиханов, коммерческий директор «Т-Рекламы» — рекламной платформы в экосистеме Т-Банка:

«Этот кейс хорошо иллюстрирует сдвиг, который сейчас происходит на рекламном рынке: все большее значение приобретает не просто привлечение трафика, а работа с аудиторией в момент принятия финансового решения. В таких условиях ключевую роль начинает играть качество контакта и возможность связать рекламное воздействие с фактической покупкой. Мы видим, что для категорий с высокой стоимостью товара это особенно критично — именно здесь требование к измеримости и эффективности маркетинга становится определяющим».

Главный вывод кейса

Реклама работает лучше, когда появляется в момент, близкий к принятию финансового решения. В таком контексте даже медийный формат может напрямую влиять на выручку и помогать бренду расти в ключевые периоды спроса.

Елена Вартумян, руководитель группы клиентского сервиса и развития продуктов Adlabs (группа АДВ):

«Запуск нового формата стал для клиента уверенным попаданием в цель. Мы увидели, как качественный охват в финтех-медиа напрямую конвертируется в продажи, что особенно ценно в высокий сезон (октябрь — ноябрь) для такой дорогостоящей категории, как бытовая техника и электроника.  Актуальность кешбэков для аудитории сыграла роль катализатора, сделав акцию не только успешной с точки зрения немедленной выручки, но и эффективным инструментом долгосрочного роста знания о бренде».