Кейс Адмитад & Отелло: как reward-маркетинг помог увеличить GMV на 22%

О рекламодателе

«Отелло» — это сервис по поиску и бронированию отелей, апартаментов, хостелов и других видов жилья — всего более 2 млн объектов для размещения. Компания помогает пользователям находить подходящее жильё в России и за рубежом, бронируя его в один клик с бонусами, скидками и различными способами оплаты.

Задачи на масштабирование

Рекламодатель хотел увеличить GMV и число бронирований, масштабировать партнёрский канал, при этом контролируя ROI и будучи уверенным в прозрачном трекинге. 

Выбор партнёров и сыгравшая ставка

Для роста продаж и повышения эффективности партнёрского маркетинга сотрудники Адмитад предложили «Отелло» попробовать работу с оплатой за подтверждённую покупку через кешбэк-сервисы, программы лояльности и сервисы вознаграждений за онлайн-покупки. 

Для привлечения новых партнёров рекламодатель стал участником «Марафона Героев» Адмитад, который проходил с апреля по июнь 2025 года. Двухмесячное соревнование партнёров за денежные призы повысило видимость оффера и стимулировало трафик от крупных и наиболее активных площадок. 

Участие довольно быстро принесло свои плоды: за два месяца марафона оборот вырос на 9,6%, а CR — на 28,5%. 

Механики лояльности как ключевой фактор роста

Ключевым решением, которое помогло сервису масштабироваться, стал инструмент «Адмитад лояльность» (Cardlink).  С помощью кэшбэк-механик в приложениях партнёрских банков оффер «Отелло» вышел на аудиторию в более 100 млн пользователей. 

Персональные промо‑блоки, push‑уведомления, внутренняя баннерная реклама, дополнительная скидка 15% на первое бронирование, кэшбэк 10% и другие сезонные офферы рекламодателя сконвертировались в прирост общего оборота на 22% за период работы.

Персональные акции Отелло

В силу того, что пользователи банковских приложений статистически конвертируют в покупки чаще, подключение к банковским приложениям через Адмитад Лояльность дало высокий ROI, а GMV в каналах инструмента за 7 месяцев вырос на 69%. Более того,  клиент получил прозрачную и контролируемую статистику благодаря надежности транзакционного трекинга. 

Рост показателей бизнес-эффективности

«Персональные офферы в финансовых экосистемах сработали блестяще, конвертируя лояльных пользователей банков в наших клиентов. Предложенные Адмитад инструменты дали нам не только рост ключевых показателей, но и уверенность в выбранном векторе развития».
Александра Аюпова, Head of CPA Отелло

Процент прироста GMV по каждой из выбранных банковских кэшбэк-площадок

Этот кейс — лишь часть долгой истории сотрудничества «Отелло» и Адмитад. Совсем недавно вышел подкаст «Адмитад Фокус», в котором глава партнёрских сервисов Адмитад Дмитрий Клюквин и Head of CPA Отелло Александра Аюпова обсудили, как туристическая отрасль пережила пандемию, как сервис сотрудничает с блогерами для продвижения и какие страны в топе направлений у российских путешественников. Смотрите подкаст на Ютуб и официальной группе в ВК.

Если вы также задумываетесь о масштабировании бизнеса и хотели бы увеличить приток целевого трафика с прогнозируемыми вложениями, узнайте, подходят ли вам возможности партнёрского маркетинга в Адмитад.