webit
1 июля 2013, 13:35
18182
7

5 стартапов, которым не помогли даже деньги

Два дня назад стало известно о продаже технологии сервиса Clipclock. Все бы ничего, но компания только год назад получила $2,5 млн от Runa Capital. Наступил праздник стартап-скептиков, которые составили рейтинг неудачных вложений (в частности, группа RICN 2.0 в Facebook). Мы решили рассмотреть причины, по которым все эти проекты не смогли стать успешными.

1. Travolver

Сервис для самостоятельного планирования путешествий, создан основателями «КупиКупон», которые и вложили в проект $2 млн в июне 2011 года. Еще $100 000 поступили от Plug and Play Russia в июне 2012 года. На Travolver можно было бронировать авиабилеты, отели и другие туристические услуги на основе индивидуальных предпочтений и опыта других пользователей, а также делиться впечатлениями от собственных путешествий.

Первые сообщения о закрытии проекта появились в мае 2013 года. В этом же месяце возникли и официальные заявления о состоянии проекта. Идея жива. Проект приостановлен. В настоящее время мы ищем пути продолжения работ, — сообщил основатель сервиса Олег Чекалин. Еще позже он развернул свое заявление на сайте Roem.ru:

Проект был приостановлен по совокупности причин. Почти за два года развития проект определился структурно и организационно, нам удалось построить систему в первом приближении, которая генерировала ожидаемо незначительный трекшен при достаточно высоких расходах. На этом этапе мы получили абсолютно противоположные отзывы экспертов и инвесторов относительно перспектив проекта — одни находили идею по-настоящему прорывной („Это то, что нужно индустрии,“ — Норм Росс) другие расценивали ее как утопичную, а полученная в ходе акселерации в долине экспертиза заставила нас пересмотреть многие рабочие моменты, не вписывающиеся в стандартные практики калифорнийских стартапов. Все это привело нас к необходимости взять паузу.

Получи диплом digital-аналитика за 16 недель!

Cossa рекомендует один из лучших российских онлайн-курсов по веб-аналитике и аналитике User eXperience. Прокачай своего внутреннего аналитика по программе от AIС — digital-студии номер один в России.

Реклама

Сегодня сайт (www.travolver.com) по-прежнему не открывается.

2. Clipclock

Сервис, позволяющий делиться короткими видео, в ноябре 2012 года получил $2,5 млн от Runa Capital. На прошлой неделе стало известно, что проект закрывается, а технология продается.

У ребят была гипотеза, был некий план эксперимента, но не получилось. Тогда технология заинтересовала одну компанию, и проект было решено продать. Имя покупателя я пока не могу разглашать, так как сделка еще не завершена, — отметила Маша Дрокова.

Почти то же самое сказал и основатель стартапа Алексей Крайнов, по словам Roem.ru. На странице в Facebook был опубликован статус, где Крайнов отметил, что фонд Runa Capital выделил ему $500 тыс., чтобы проверить гипотезу и на поиск модели. Он также подчеркнул, что Clipclock не вызвал значительного интереса у аудитории, хотя сама технология Organic Search заинтересовала нескольких игроков, с которыми сейчас идут переговоры. Крайнов отметил также, что остальные $2 млн от Runa Capital так и не были получены.

Это же подтвердил и сам глава Runa Capital Сергей Белоусов:

3. Travelmenu

Получил $1,6 млн от фондов Almaz Capital и Runa Capital в мае 2011 года. Тогда сообщалось, что проект подает большие надежды, а команда имеет серьезный опыт в индустрии. Основатели проекта — Нина Погосова, Михаил Погосов, Кэтрин Букенмеер, Олег Копачевец — в прошлом работали в Expedia и Lastminute.com. К тому моменту Travelmenu обладал обширной базой поиска по ценам, которая включает 277 тыс. отелей, 500 авиакомпаний и туры в 193 страны мира от 70 операторов.

Однако тогда было ясно, что конкурентами проекта станут такие гиганты, как Anywayanyday и Booking.com.

Как рассказывал в интервью «Коммерсанту» сооснователь компании Михаил Погосов, первой ошибкой стало решение отложить выход на B2C рынок, вместо этого сервис начал с В2В. Это повлияло на формат проекта — из универсального он превратился в специализированный. Лишь через два года менеджмент решил снова покуситься на В2С сегмент. Однако было ясно, что без серьезный вливаний проект не выстрелит. Но и $1,6 млн инвестиций и вирусные видеоролики с двойниками Медведева и Путина не помогли — Погосов признался после, что количество бронирований туров росло слишком медленно. Сервис делал 500 продаж в неделю, из них на туры приходилась лишь четверть сделок. Основную массу продаж (60%) составляли гостиничные номера, еще 15% — авиабилеты. Затем команда получила еще один шанс — появилась возможность получить $30 млн от Intel Capital, но и это не получилось. В апреле 2013 года Travelmenu.ru закрылся, а технология сервиса была продана.

Технология сразу заинтересовала крупного игрока в индустрии. Им оказался iTour, у которого есть планы на выход в сеть.

Причины закрытия проекта: конкуренция, медленное развитие, отсутствие уникальных идей.

4. Smartmarket

Фонд «Лайф.Среда» в 2012 году инвестировал $1,3 млн в сервис, который позволяет стать инвестором любому, кто готов вложить в интересный ему стартап более $1000, так называемая онлайн-биржа. Проект начал работу с IT-проектов, но в перспективе менеджмент планировал выйти на стартапы широкого профиля, но неожиданно в мае 2013 года стало известно, что Smartmarket заморожен.

В комментариях к сообщению Ярослава Грекова факт приостановки работы проекта подтвердил один из сооснователей Smartmarket Константин Лось, указав и причину:

По поводу вопроса „Что случилось?“. Фактически не собрали средств больше 10 млн рублей за 2 месяца для проектов, размещенных на сайте. На текущем этапе проект в том виде и масштабе развивать не будут. Останется функционал и, полагаю, выжидательная позиция, когда рынок в лице розничных клиентов окажется готов.

5. Flatora

Еще один копикэт Airbnb. От частных инвесторов проект получил в общей сложности $750 000 в 2012 году. Но в мае 2013 года проект закрылся. Почему это произошло, стало сразу известно из уст одного из менеджеров сервиса Александра Горелика. Всего оказалось причин три + Горелик дал несколько советов:

1) Недостаточно рано стали проводить транзакции, пусть и полностью через эквайринг, пока подготавливали продукт. Бутстрап и как можно более быстрый запуск в работу — наше все;

2) По различным причинам, долго тянули с выстраиванием грамотного структурирования компании и активов, отсюда навязанная сверху необходимость в ежемесячных „коротких“ траншах — выстраивайте четкую, понятную и защищенную структуру как можно быстрее, добивайтесь и договаривайтесь с инвесторами „на берегу“ о „длинных“ деньгах, чтобы каждый транш давал вам возможность прожить еще 3–6 месяцев. Идеальный и почти недостижимый сценарий — убедить инвестора изначально для себя списать эти деньги, как потраченные;

3) Несмотря на какой бы то ни было commitment, продолжайте плотное общение с потенциальными инвест- и венчурными фондами, а также с ангелами, вплоть до due dil — это поможет не тратить драгоценное время тогда, когда его уже не будет. Пусть следят за вашим развитием и traction, даже если они не особо заинтересованы во вложениях в вас. Причем, не только с российскими. В нашем случае commitment был такой, что его хватало до break-even + 1 год, однако нас это не спасло, как видите.

Отметим, что, как рассказал сам Горелик, проблемы начались несмотря на то, что команда следовала стратегии и детально проработанной пессимистичной финансово-операционной модели, под которую и брались деньги. При этом, компания тратила ежемесячно на 20–30% меньше заложенного в модель, а добивались результатов на 40–50% больше.


Источник картинки на тизере: Venturebeat

Комментарии:

- 0 +
Егор Ногтев #
01.07.2013 14:19
да уж
Ответить
- +2 +
Yaroslav Grekov #
01.07.2013 16:29
Хороший материал, побольше бы таких :)
Ответить
- 0 +
«Мы продаем Travelmenu — их  технологию одной туристической компании. Компанию поглощает другая компания. Другой компании сохранять бренд Тревелменю смысла нет, у нее есть свой бренд. Ей нужна технология ТМ.» (http://www.imena.ua/blog/travelmenuclose)

Этот комментарий от Марии Дроковой, PR директора RunaCapital, можно встретить на многих новостных порталах. Компания RunaCapital публикует комментарии лишь о поглощении проекта Travelmenu, продаже технологий TМ и переходе команды в другую компанию. Однако, RunaCapital, финансировавшая проект Travelmenu, забывает о невыплаченных долгах TM, которые остались перед  партнерами. В частности в украинском представительстве компании Travelmenu не считают нужным возвращать суммы партнерских депозитов, более того, полностью отсутствует какая-либо связь с сотрудниками компании.  

Мы, как одни из многочисленных партнеров Travelmenu Украина, просим RunaCapital оказать нам помощь в розыске руководства Travelmenu Украина и в возврате наших средств.

К сожалению, нам пока не удалось связаться с ответственными сотрудниками RunaCapital (секретарь постоянно говорит, что их нет в офисе, а не e-mail они не отвечают) поэтому мы вынуждены предать огласке возникшую проблему.

Остается надеяться только на то, что компания RunaCapital не оставит без внимания данный вопрос и примет активное участие в возврате долгов партнерам Travelmenu.

www.tripway.com
info@tripway.com  
Ответить
- 0 +
За деятельностью сервиса Travelmenu.ru/ua я наблюдала в период активного запуска проекта. Радужные перспективы, свободная ниша, огромный рынок, достаточные инвестиции, но... рухнуло. В результате основатели лишились компании, инвесторы потеряли деньги, а клиентам возвращают (ли?) их несостоявшиеся путешествия. Печально...

Цитата из статьи: "Travelmenu для успеха не хватило $30млн.(!!!) инвестиций, хорошей команды и поддержки инвесторов. Наши акционеры в итоге получили 100% акций, 100% управления и в конечном итоге 100% проекта, который теперь не стоит ничего."
http://kommersant.ru/doc/2209665

О ЧЁМ ВСЕГДА СТОИТ ЗНАТЬ ВСЕМ СТАРТАПЕРАМ

1. Обо всех инструментах маркетинга и стратегии развития следует думать до запуска проекта, а не во время начавшейся агонии, что неизбежно приводит к размыванию бренда и смерти компании. Многие владельцы различного рода и масштаба бизнеса до сих пор уверены в том, что они сами всё умеют и без маркетологов, но почему-то к сантехнику зубы лечить не ходят.

2. Каждый инструмент и стратегия требуют детального изучения социологических и психологических мотивов потребления товара/услуги клиентами, с учётом менталитета страны, в которой компания осуществляет свою деятельность. Иначе продажа снега зимой в Лапландии способствует краху репутации.

3. Наращивать мощности и капитализацию необходимо постепенно. Излишне крупные инвестиции на начальном этапе только вредят проекту и расхолаживают команду. В результате основатели компании рискуют не только потерять деньги, но и начать вкладывать ещё больше, дабы реанимировать "дохлую лошадь".
"Если лошадь сдохла - слезь"!!! Желательно вовремя.

Достичь TouchPoint (соединить все точки и попасть в сердце потребителя) не так-то просто, но всё возможно, если хорошенько подумать и действовать с чувством, толком, расстановкой, доверясь профессионалам, которым интересен ваш проект. Тогда успех - неизбежен.
(c)


Ответить
- 0 +
За деятельностью сервиса Travelmenu.ru/ua я наблюдала в период активного запуска проекта. Радужные перспективы, свободная ниша, огромный рынок, достаточные инвестиции, но... рухнуло. В результате основатели лишились компании, инвесторы потеряли деньги, а клиентам возвращают (ли?) их несостоявшиеся путешествия. Печально...

Цитата из статьи: "Travelmenu для успеха не хватило $30млн.(!!!) инвестиций, хорошей команды и поддержки инвесторов. Наши акционеры в итоге получили 100% акций, 100% управления и в конечном итоге 100% проекта, который теперь не стоит ничего."
http://kommersant.ru/doc/2209665

О ЧЁМ ВСЕГДА СТОИТ ЗНАТЬ ВСЕМ СТАРТАПЕРАМ

1. Обо всех инструментах маркетинга и стратегии развития следует думать до запуска проекта, а не во время начавшейся агонии, что неизбежно приводит к размыванию бренда и смерти компании. Многие владельцы различного рода и масштаба бизнеса до сих пор уверены в том, что они сами всё умеют и без маркетологов, но почему-то к сантехнику зубы лечить не ходят.

2. Каждый инструмент и стратегия требуют детального изучения социологических и психологических мотивов потребления товара/услуги клиентами, с учётом менталитета страны, в которой компания осуществляет свою деятельность. Иначе продажа снега зимой в Лапландии способствует краху репутации.

3. Наращивать мощности и капитализацию необходимо постепенно. Излишне крупные инвестиции на начальном этапе только вредят проекту и расхолаживают команду. В результате основатели компании рискуют не только потерять деньги, но и начать вкладывать ещё больше, дабы реанимировать "дохлую лошадь".
"Если лошадь сдохла - слезь"!!! Желательно вовремя.

Достичь TouchPoint (соединить все точки и попасть в сердце потребителя) не так-то просто, но всё возможно, если хорошенько подумать и действовать с чувством, толком, расстановкой, доверясь профессионалам, которым интересен ваш проект. Тогда успех - неизбежен.
(c)


Ответить
Ответить
- 0 +
Картинг. Хочу помочь детям!
    Если вы понимаете, что вашей потребностью является благотворительная помощь, то обратите внимание на эту статью.
К вам обратились за помощью те, кто без вашего участия может лишиться увлекательного дела.
Многие дети, мальчишки и девчонки, мечтают стать пилотами на трассе.
Они ходят на занятия, где под руководством опытного тренера изучают приемы скоростного вождения.
Только постоянные упражнения позволяют правильно обгонять, выстраивать траекторию и выбирать скорость.
В основе победы на трассе лежит хорошая квалификация. И, конечно, профессиональный  карт.
Дети, которые занимаются в кружках, полностью зависят от взрослых, потому что отсутствие денег и сломанные запчасти не позволяют участвовать в соревнованиях.
Сколько удовольствия и новых ощущений испытывают ребята, когда они попадают за руль и начинают управлять машиной.
Может быть, именно в таком кружке растут не только чемпионы России, но даже будущие чемпионы мира в этом виде спорта?!
Вы можете помочь детской секции картинга, которая находится в городе Сызрань. У них в настоящее время просто бедственное положение. Все держится на энтузиазме руководителя: Краснова Сергея.
Прочитайте его письмо и посмотрите фотографии. Обратите внимание на то, с каким увлечением работают мои воспитанники.
Они любят этот развивающий вид спорта и очень хотят продолжать обучение.
«Уважаемые граждане! Обращаюсь к вам с просьбой помочь выжить секции картинга в городе Сызрани.
Раньше в городе было ДВЕ станции юных техников, и в каждой была секция картинга. Картинг был ещё и во Дворце пионеров. Сейчас в городе нет ни одной стации, и кружок во Дворце пионеров тоже уничтожили. Закрыли - не поворачивается сказать, просто уничтожили!
Мы боролись, писали письма, везде ответ у них один. Лет пять тому назад я ездил к губернатору Самарской области на прием. Он не принял, а приняла меня заместитель.
Вот после этого нам дали помещение, где мы сейчас и базируемся. У нас очень много детей хотят заниматься картингом, но очень плохая материальная часть не позволяет набирать детей.
Последние двое соревнований пропустили из-за отсутствия денег.
Да и большая часть картингов требует ремонта. Вот в таком положении находится наш кружок.
Мы обращались и к мэру города Сызрань за помощью. Второй год ждем помощи. Решили обратиться через интернет, может, кто согласится стать
нашим спонсором. Может, кто-то просто окажет материальную помощь.
Мир не без добрых людей.
Связаться со мной можно через соцсети.или пишите на почту xxUbahbi4xx@yandex.ru. Сбор средств можно произвести на
Яндекс 410013054375238
qiwi +79397086879
Сбербанк карта 4276540016094496
Адрес: Самарская обл. г. Сызрань ул. Декабристов 30 Краснов Сергей.
Мы не сидим. На днях закончили реконструкцию зимней трассы, немного ее удлинили,выровняли грунт лишний вывезли подготовили ее для заливки льда.
Планируем в январе и феврале провести три зимних соревнований на льду. У нас как традиция каждую зиму проводить по несколько соревнований.
В это тяжелое время не закрываем секцию, не бросаем детей, трудно, но работаем. С уважением Сергей.
      
Ответить
Ответить?
Реклама

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой