PublBox
10 января 2018, 14:30
6332
3

Хаюхай! Продвижение через молодых топовых видеоблогеров: цены, нюансы, советы

Рассказывает Ольга Богданова, сооснователь сообщества маркетологов Hobot.

Хаюхай! Продвижение через молодых топовых видеоблогеров: цены, нюансы, советы

Хаюхай, друзья!

Именно так приветствует свою двенадцатимиллионную армию подписчиков популярный блогер Ивангай. Рассказываем о нём и других топовых молодых блогерах рунета.

Почему статья только о молодых видеоблогерах

Сегодня видеоблогинг рунета — это территория поколения Z. Школьники, тинейджеры — именно эти ребята являются и массовым зрителем, и главным генератором контента.

В работе с молодыми блогерами множество нюансов. Это не покупка прероллов, где вы приходите, платите, получаете показы. В отличие от старой гвардии (блогеров старшего поколения), молодые блогеры не любят чёткие рамки, тайминги, жёсткие сценарии. Они могут отказаться от хорошего гонорара, потому что начало съёмок в 12:00 — это слишком раннее утро. В конце концов, их контент специфичен (как сказал один мой приятель — это «мозговая плесень»), и не каждый маркетолог найдёт силы разобраться в этом.

Если вы не понимаете, что такое «дисс», и никогда не смотрели «Дневник Хача» — вы нормальный. И чтобы не ковыряться в этом, мы написали эту статью.

Кто эти молодые блогеры и как выглядит продвижение

Половина из топ-30 русскоязычных YouTube-каналов — блогеры моложе 25 лет.

Ивангай, 21 год, 12 млн подписчиков.
Frost, 22 года, 6,8 млн подписчиков.
TheBrianMaps, 18 лет, 6,1 млн подписчиков.
TheKateClapp, 24 года, 5,8 млн подписчиков.
Maryana Ro, 18 лет, 5,5 млн подписчиков.
Саша Спилберг, 20 лет, 5,4 млн подписчиков.
MrLololoshka (Роман Фильченков), 19 лет, 5,3 млн подписчиков.
Maria Way, 24 года, 4 млн. подписчиков.
Anny May, 21 год, 3,8 млн подписчиков.
YanGo, 19 лет, 3,7 млн подписчиков.

Плюс несколько каналов с детьми в главной роли. Например, Mister Max и Miss Katy.

Топ-30 — это вершина Олимпа. Помимо них, есть сотни молодых блогеров с аудиторией в более 200 тысяч подписчиков, и они тоже весьма привлекательны для рекламодателей.

Аудитория у молодых блогеров юная — это дети, школьники, подростки. Они неплатёжеспособны, но оказывают сильное влияние на родителей. Часто подростки определяют выбор семьи в отношении покупки многих товаров и услуг: какую технику купить, какой интернет подключить, какие кроссовки лучше. Также они заказывают у родителей разнообразные вещи: одежду, гаджеты, книги и многое другое.

Примеры продвижения

В статье рассказываем о продвижении через эксклюзивное видео. Когда блогер снимает ролик специально под вас. Это может быть тестирование или обзор продукта, челлендж с участием вашего продукта, посещение мероприятия и другие идеи. Ниже несколько примеров.

Чипсы Lays. Ванная из чипсов

Mars. Snickers, Mars, Milky Way, Twix, Skittles

Несколько брендов в одном ролике

Зачем работать с молодыми блогерами

Вопрос глупый, но всё же обсудим.

Три причины, почему продвигаться через топовых молодых блогеров резонно.

1. Они и их аудитория задают тренды. Самые разные — от потребления до сленга. Например, слово «хайп», которое несколько крупных компаний налепили на лица своих рекламных кампаний, активно несли в массы именно молодые блогеры.

2. Работая с молодой аудиторией, вы прививаете ей знание своего бренда с молоком матери (звучит кощунственно, но всё же).

3. Сухой расчёт — цена и качество контакта очень привлекательны. 10 копеек за просмотр, а не за показ — вполне реально. Не за показ, когда пользователю показывают рекламу, а за именно просмотр, когда пользователь смотрит видео добровольно. Пользователю интересен герой-блогер и его видео, за счёт этого получается качественное касание потребителя.

Почём Ивангай?

Рынок незрел, и цены на нём скачут, как настроение подростка. Множество легенд передаются из уст в уста. Ходят слухи, что один большой-большой банк предложил самому-самому крутому видеоблогеру 10 миллионов ₽, но тот отказался. Вот просто так отказался. Потому что неохота ему было.

В слухах есть доля правды — ценообразование туманно, а сами блогеры переменчивы и могут выдвинуть разную стоимость разным компаниям за одну и ту же услугу. А для кого-то вообще сделать бесплатную рекламу.

Но всё же есть некоторые ориентиры, на которые можно или нельзя опираться.

CPA (цена за действие) здесь не совсем подходит. Нет смысла смотреть клики на сайт. Во-первых, сам формат YouTube не позволяет вставить ссылку в видео. Во-вторых, качественный контакт формирует отложенный спрос.

CPM (cost per millennium — оплата за тысячу показов) сразу отметаем. В отличие от прероллов, мы ничего не показываем пользователю, а он смотрит видео сам. Добровольно. Мы не заставляем его смотреть рекламу, чтобы перейти к желанному видео.

CPV (cost per view — оплата за просмотр) — более уместен. Пользователь смотрит видео добровольно. При прогнозе рассчитывается очень просто:

стоимость видео делим на среднее количество просмотров одного видео за последние 3 месяца у данного блогера.

Средний CPV по рынку — 50–90 копеек. Здесь большое значение играет география. Русскоязычных блогеров смотрят все страны СНГ. Если вам нужна только Россия, то CPV вырастет, а если только Москва, то вырастет ещё больше. Запрашивайте у самого блогера (агентства) данные по географии его аудитории.

Средние показатели географии аудитории:

Россия — 50–70%.
Москва и область — 9–14%.
Санкт-Петербург и область — 5–7%.

Допустим, блогер просит 50 000 ₽ за видеообзор вашего продукта. В среднем видео выбранного вами блогера набирают по 280 000 просмотров. Таким образом, прогнозный CPV будет следующим:



Доля
от просмотров
Просмотры CPV (руб.)

Все 100% 280 000 0,12

Россия 60% 168 000 0,30

Москва + СПБ 17% 47 600 1,05

Как видите, если ваш продукт федеральный, то CPV весьма привлекателен. Если же вы рекламируете квест в Москве, то валидный CPV будет значимо выше.

Средние расценки на эксклюзивное видео:


Количество подписчиков В среднем кол-во
просмотров видео
Стоимость
эксклюзивного видео


200–500 тысяч 150–250 тысяч 10–100 тысяч ₽


500 тысяч–1 млн 200–600 тысяч 50–200 тысяч ₽


1–3 млн 500 тысяч — 1,5 млн 100–800 тысяч ₽


Более 3 млн Более 1,5 млн от 300 тысяч ₽

Оформление отношений

Большинство молодых ребят не имеют ИП или юридического лица. При этом топовые блогеры работают только по предоплате: 50% или даже 100%. И здесь варианты следующие:

1. Работать напрямую и заключать договор с физическим лицом. Крайне редкий вариант, ибо легче всего для блогера — сплавить все организационные вопросы на агентство или импресарио.

2. Работать через агентство, которое специализируется на продаже рекламы у блогеров. Обидно, что зачастую эти агентства не несут большой пользы.

Минусы работы через агентства.

  • Порой интересы агентства не ограничиваются только комиссионными. Они могут пытаться продать вам всё подряд, даже блогеров, которые уже забросили свой канал или не совсем вам подходят по тем или иным причинам.
  • Реальных гарантий по исполнению обязательств со стороны блогера агентства тоже не дают. Если блогер решил отказать вам в рекламе в самый последний момент, когда договор подписан, агентство вряд ли заставит его поменять решение.
  • Часто работа буксует или превращается в испорченный телефон. Например, вы хотите выяснить, не боится ли блогер высоты. Вы связываетесь с агентством. Сотрудник агентства ставит в очередь задачу выяснить это, но сначала он должен сделать что-то более срочное для другого клиента. Потом у него не получается дозвониться до блогера, а потом у него обед. В итоге прояснение самых простых вопросов занимает дни.

Плюсы агентства.

  • При большой закупке всё умещается в один договор.
  • Могут достать звезду с неба, если вам требуется конкретный блогер и вы готовы хорошо платить.

Однако, зачастую заказчик остается без выбора и вынужден работать с агентством. Вы пишите блогеру (у всех в профиле указаны контакты), а он направляет вас в агентство.

3. Работать через представителя блогера. Назовем его импресарио. Чаще всего это наиболее удачный вариант. Приближённый человек обычно знает расписание и возможности блогера, быстро проясняет возникающие вопросы и подкован в плане оформления сотрудничества. Если у блогера адекватный импресарио — вам повезло, это сильно облегчит задачу обеим сторонам.

4. Использовать биржу блогеров. Так как статья о топовых блогерах, то останавливаться долго на этом пункте не будем. Биржа больше подходит для поиска блогеров с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. Топовые тоже высвечиваются на биржах, но ваша заявка будет переправлена в агентство или представителю блогера.

О самих блогерах

Если вы работаете с молодым топовым блогером, то полезно быть готовым к ряду особенностей молодых ребят. Предупреждён — вооружен.

Нестабильность

Многие молодые ребята только учатся вести дела. Они могут назначить съёмки и не прийти, потому что, когда договаривались, забыли, что в этот день экзамен или день рождения бабушки.

Креативность

Блогеры очень креативны. Они бесконечно что-то выдумывают — ролики, челленджи, хайпы. Это может быть не понятно вам, но будет понятно их аудитории. Стоит прислушаться.

Настроение и капризность

Блогер может отказаться работать с продуктом, потому что просто не любит данный бренд. Или потому что у него сейчас нет вдохновения снимать что-то рекламное.

Правдивость

Не ждите, что блогер расскажет заученный текст по вашему сценарию, и тем более, что он будет обманывать свою аудиторию, вбанчивая ей сомнительные услуги. Блогер поделится своими реальным впечатлениями от вашего продукта, он расскажет, «как есть», в том числе может упомянуть о том, что ему не понравилось.

Занятость

У многих молодых блогеров напряжёнка со временем. Кто-то получает образование, и времени едва хватает на съёмку новых видео. Как говорится, в тюрьмах не сидят столько, сколько блогеры сидят за съёмкой и монтажом. Будьте готовы ждать или подстраиваться под расписание вашего героя.

Несколько советов

  • Сделайте всё, чтобы блогеру было интересно работать с вами и с вашим продуктом. Только так может получиться естественный живой контент, который будет интересен подписчикам.
  • Не ставьте блогера в тесные рамки, но всё же обозначьте правила работы. Например, не пишите жёсткий сценарий для ролика, но обозначьте, на чём важно сделать акцент. Позвольте блогеру выбрать даты съёмок, но дайте знать, что вам нужно сделать это не позднее такого-то срока.
  • Обязательно заключайте договор на услуги по продвижению.
  • Если работаете с несколькими блогерами, продумайте концепцию. Пусть они передают эстафету друг другу или тестируют продукт в заданных условиях.
  • Не надо скрывать, что блогер что-то рекламирует. Если ролик сделан в духе контента данного блогера, то аудитория воспримет его положительно.
  • Мир тесен. В любой ситуации старайтесь сохранить с блогером хорошие отношения. Многие из них хорошо знают друг друга, конфликтная ситуация может попортить ваш имидж как рекламодателя.

Молодые блогеры — отличный канал продвижения

Молодые блогеры — благодатная почва для эффективного продвижения. Они креативны, интересны, энергичны. Пусть нам, поколению постарше, иногда сложно понять, о чём их видео. Факт в том, что продвижение через них может стать настоящей находкой для многих брендов. Стоит попробовать уже сейчас, пока рекламодатели не ринулись сюда массово.

P. S. Понравилась видео статья? Ставьте лайк, пишите комментарий и подписывайтесь на мой канал. Байбай, гайтсы!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Комментарии:

- 0 +
Вагановелена #
10.01.2018 15:48
очень хорошо ситуацию с блогерами отразил фильм "Взломать блогеров". Рейтинг на кинопоиске 1. Действительность, которую мы заслужили
Ответить
- +1 +
Ivan Burban #
11.01.2018 15:53
CPV растет при уточнении таргетинга, а в случае с "эффективным молодым блогером" аудитория настолько размыта, что о таргетинге говорить смысла нет. Работа с такого рода блогером подходит далеко не каждому бизнесу, есть высокая вероятность, что "нативная" реклама компании у блогера испортит имидж, а не улучшит. Расчеты в статье очень условные, а общее впечатление - манифест молодых и успешных для "глупых" предпринимателей, которые все еще не платят 300к за показ своей  рекламы привередливому школьнику. Во времена pragrammatic и perfomance маркетинга стоит дважды подумать, прежде чем распределять бюджет на такую рекламу,  и все же взвесить более показательные данные, нежели условный расчет CPV в сравнении с "ничем". Спасибо за материал.
Ответить
На самом деле, ТОПовые, еще и подростковые, узко и узко сегментированный канал с заточкой под то, что могут себе позволить эти самые подростки. И да, когда они вырастают, они перестают смотреть своих кумиров и переключаются на новых, мы в EPICSTARS давно в этом убедились
Ответить
Ответить?
Реклама

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой