23 ноября 2017, 12:50
11876

Triple kill: как увеличить заявки из контекста в 3 раза за 3 месяца

Илья Исерсон из MOAB рассказывает о технологии утроения эффективности контекстной рекламы. Отметим, что решение это на грани допустимого и даже чуть-чуть уже за ней.

Triple kill: как увеличить заявки из контекста в 3 раза за 3 месяца

Оглавление

Как вы можете гарантировать трёхкратный рост заявок?

Остап Бендер говорил: «Стопроцентную гарантию даёт только страховой полис. Так вам скажет любой агент по страхованию жизни». 

Я тоже скептически отношусь к любым гарантиям: в бизнесе, в жизни, в спорте. Гарантий, как правило, не бывает, есть лишь вероятности — и в случае если вам выпал не тот номер, кто-то должен заплатить за риск.

Тем не менее, эта статья называется именно так, и вы спросите — почему?

Дело в том, что это тот редкий случай, когда даже я, со всем своим скепсисом, прагматизмом и цинизмом, уверен — то, что я рекомендую, c огромной вероятностью даст вам трёхкратный рост заявок из контекста.

А ещё вам вряд ли поможет эта статья, если у вас нет совсем никакого бизнеса или сайта.

И, наконец, дело в том, что если бизнес у вас всё-таки есть, то вы уже сами всё сделали — просто забыли доделать самое главное и самое простое. Ниже я расскажу вам об очень простых механиках, самоочевидных, разумных, эффективных — и вы удивитесь, почему 70% ваших клиентов о вас даже не знают.

Стань digital-аналитиком за 16 недель!

Cossa рекомендует один из лучших российских онлайн-курсов по веб-аналитике и аналитике User eXperience. Прокачай своего внутреннего аналитика по программе от AIС – digital-студии номер один в России.

  1. Введение в специальность. UX-Аналитика в digital.
  2. UX Аналитика. Data-Driven / Data-Informed.
  3. Обзор аналитических инструментов.
  4. Продвинутый разбор Google Analytics
  5. Построение и оптимизация воронок
  6. Очные исследования
  7. Удаленные исследования
  8. Петля улучшений. Поиск гипотез и версионность тестов.
  9. A/B Тесты и другие способы проверки гипотез.
  10. Юнит-Экономика.
  11. Почему не обойтись без базовых знаний JS
  12. Настройка Google Tag Manager.
  13. Зачем нужен SQL и как с ним работать?
  14. Аналитика 360. Ваши персональные большие данные.
  15. AIC.Brain. Аналитическая система своими руками.
  16. Введение в BI. Обзор промышленных систем аналитики.
  17. Разбор кейсов

Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.

Реклама

Можете считать меня невеждой — но сделать x3 за 3 месяца вполне возможно.

Поехали.

Делай раз, делай два, делай три

«Если вы делаете то же самое, что и всегда, вы получите то же самое, что и всегда»
Генри Форд

Краеугольный камень системы — работающая рекламная кампания и хотя бы минимальный поток заявок. Если вы научились получать хотя бы 3–5 заявок в день из контекста, то это уже достаточная база для того, чтобы двигаться дальше.

Итак, сегодня мы говорим о том, как строить бизнес-сети сайтов и почему реклама трёх сайтов вместо одного по одним и тем же ключевым словам даёт в три раза больше заявок.

Следственный эксперимент

Давайте совместно поставим небольшой мысленный эксперимент: представим, что у вас есть идеальный сайт. Вы настроили для этого сайта контекстную рекламную кампанию и привлекли рекламный трафик в количестве 200 человек/сутки. CTR составил 15%, конверсия из трафика в заявки — 5%, из заявок в продажи — 50%.

Все эти цифры, в общем-то, нереальные, умноженные на 1,5–2 по сравнению с real life, но ок, у нас же идеальный сайт.

Итак, если мы привлекаем 200 посетителей (кликов) в сутки с CTR 15%, это означает, что:

  • всего у нас в день около 1330 показов,
  • 1133 показа нашей рекламы в сутки не сгенерировали кликов.

Пусть внутри этих показов только четверть реальных людей, это означает, что мы упустили 200–300 уникальных пользователей, которые вообще не увидели наш оффер.

Идём дальше.

Из 200 посетителей у нас конверсия в заявки — 5%, поэтому мы получаем 10 заявок в сутки. Это означает, что 190 пользователей увидели наш оффер, но по широкому спектру причин (дизайн, цены, субъективные причины формата «отвлёк звонок жены»), они отказались от попытки купить.

Из тех 10, которые оставили заявку, — только 5 мы закрыли в чек.

То есть мы получили: 300 + 190 + 5 пользователей как минимум, которые не купили, не сделали заказ, не увидели наш оффер.

При этом не стоит забывать, что в рамках данного расчёта мы говорим о тех релевантных ключевых словах, по которым вы были показаны. Как сможете узнать ниже, по значительной части релевантной семантики вы, вероятнее всего, вообще не показываетесь.

Другими словами, дела обстоят так:

  • стоите на первом месте в спецразмещении?
  • конкуренты дружно обсуждают ваш лендинг или сайт и смотрят с завистью?
  • собрали самое широкое семантическое ядро?

Можете начинать переживать — солнце ещё высоко, надо работать — ведь лишь 10% аудитории увидело ваш оффер, а купило ещё меньше.

Как решить проблему?

Вспомните, что вы делали всегда, как рекомендует Генри Форд выше: вы делали сайт, а потом получали заявки.

Так почему же вы забыли главное правило предпринимателя: найди работающую нишу и масштабируй, масштабируй, масштабируй?

Если ваша реклама работает единожды — она сработает и дважды, и трижды — и ещё много раз — для этого и делаются бизнес-сети сайтов.

Механика бизнес-сетей в контекстной рекламе

Бизнес-сеть сайтов в контекстной рекламе — это группа сайтов, обладающих разным дизайном, реквизитами, контактами, ценами, особенностями оффера и прочим, но принадлежащих одному владельцу. Подобные сайты, как правило, рекламируются по большой (от 5000 до 100 000) группе запросов, «забивая» собой как спецразмещение, так и гарантию.

Давайте разберёмся по пунктам (это же мануал), как это работает и что с этим делать.

1. Как к этому относится Яндекс? Меня не забанят?

Давайте будем честными: казино не наказывает игроков за то, что они приходят играть почаще. Формально правила Директа запрещают «клонирование», но здесь нужно работать в двух направлениях: с одной стороны, помня о правилах, учитывать объективную реальность, а с другой — делать такие сети, которые, являясь фактическими клонами, не подпадают под формальные правила.

За 10 лет в интернет-маркетинге я сталкивался с аффилированием несколько раз, и в обоих случаях это было вызвано грубым нарушением мер безопасности при работе с бизнес-сетями в контексте.

2. Сколько новых заявок это мне принесёт?

Опыт многолетнего разворачивания бизнес-сетей для различных клиентов нашего агентства сообщает, что есть статистика эффективности клонов внутри сети, которая, с незначительной погрешностью, совпадает из тематики в тематику.

Основной сайт: 10 заявок в день. 
Клон 1: 10 заявок в день, из них 2 — дубли с основным. 
Клон 2: 10 заявок в день, из них 3–4 — дубли с клоном 1 и основным. 
Клон 3: 10 заявок в день, из них 4–5 — дубли с предыдущими.

Итого в случае 4 сайтов суммарно это принесёт около 30–35 искомых заявок в сутки.

Важно также учитывать (мы проводили соответствующее исследование путём опроса реальных клиентов по телефону), что люди не выбирают поставщика товара или услуги из неограниченного количества сайтов — «оперативная память» обычного человека, как правило, удерживает не более 5–7 вариантов одновременно, из них выбирают, с ними и работают при покупке.

Поэтому, если ваш сайт — это один из 5–7 вариантов — это одна вероятность покупки, а если это 3–4 сайта из 5–7, то ваши шансы растут практически в 4 раза.

Наиболее шокирующим откровением для новообращённых сеткостроителей является то, что это будут в массе своей именно новые заявки, а не дубли старых. Кроме того, случается ещё ряд важных открытий:

  • аукцион не разогревается, средняя цена клика остаётся такой же;
  • из Яндекса не приезжает зондеркоманда, на «стук» конкурентов в саппорт никто не реагирует;
  • прибыли становится больше;
  • дублирующие заявки оказываются добром, а не злом, так как для них можно устраивать «искусственные» тендеры внутри собственной сети клонов.

Давайте разберёмся, почему же так происходит.

3. С чего начать строить свою сеть?

Подготовка сайтов-клонов.
Самое главное в строительстве сети — подготовить площадки, куда будем лить трафик. Если вы продаёте с лендинга, это проще, так как трудозатраты на его разработку — минимальны. Если вы продаёте при помощи магазина или многостраничного сайта, это труднее — сделать новый несколько дольше.

Но вы чётко должны осознавать соотношение рисков и профитов: у вас есть работающая рекламная кампания, пусть даже она работает слабо, но приносит хоть что-то. Вы можете рисковать бюджетом и временем, пробуя новые рекламные каналы (Instagram, YouTube, рекламу у блоггеров в ЖЖ), а можете масштабировать то, что уже работает прямо сейчас, — не рискуя вообще ничем. Добились лидгена один раз — добьётесь и во второй; вместо рисков — просто рутинная работа.

Итак, как подготовить сайты-клоны?

Дизайн: для каждого следующего клона — заказывайте дизайн у физически разных дизайнеров. Разумеется, если вы сделали один конверсионный сайт или лендинг, обеспечивающий «счастье пользователя», придерживайтесь ключевых принципов построения страницы в любом ТЗ для дизайнера, но разница в индивидуальном стиле каждого отдельного специалиста спасёт вас от проблем с «похожестью» лендингов — сходства не увидит не то что поисковая система, но даже и человек — а это не менее важно.

URL: используйте разную структуру URL и разные схемы транслитерации ЧПУ.

Цены: существует два вида ценовой логики: линейная и нелинейная.

Линейная ценовая логика работает просто:

Основной сайт, товар 1: 100 рублей.
Клон 1, товар 2: 99 рублей.
Клон 2, товар 3: 98 рублей.
Клон 3, товар 4: 97 рублей.

Можно и в обратном порядке, но это неважно — линейная ценовая логика проста, но неправильна, так как не учитывает реальную картину путей пользователя по сети сайтов.

Дело в том, что невозможно предсказать, на какой из сайтов сети пользователь попадёт первым, на какой — вторым, на какой — третьим, и так далее. То есть задуманная изначально логика «цена вниз» в примере выше не сработает — так как в реальности порядок будет каким угодно, только не тем, который вы задумали. Поэтому имеет смысл нелинейная ценовая логика:

а) храним cookie по всем пользователям на всех сайтах сети; 
б) видим новую cookie на любом из сайтов сети (которую ранее не видели) — показываем ей некую цену-1 и назначаем для этой cookie ценовую логику — «цена вверх» или «цена вниз»; 
в) через какое-то время видим эту же cookie на любом другом сайте сети и показываем ей в соответствии с ранее назначенным правилом цену-2, которая, к примеру, равна цена-1*0,98; 
г) и так далее по всем сайтам сети.

Возникает вопрос: а почему мы не можем быть уверенными, на какой из сайтов пользователь попадёт первым?
Ответ: поговорим об этом чуть ниже, в разделе «Семантика для клонов».

Структура: незначительно меняйте структуру каталога для многостраничного сайта и структуру организации контентных блоков для лендинга; в сочетании со всем остальным это создаст дополнительные трудности в «выявлении сети».

Спалю фишку: я в своё время устраивал фокус-группы для своих сетей, то есть брал лояльных клиентов того бизнеса, для которого была построена сеть, и опрашивал их: вот перед вами выдача по запросу «запрос», в ней 3 сайта — клоны, укажите на них. Все три сайта угадали меньше 10% опрошенных. Такое говорит о том, что это уже практически случайность — каких-то очевидных общих признаков сетка не имела.

Ассортимент товаров: мы в своё время для разнесения ассортимента товаров внутри сетки разработали так называемое «хранилище». Этот метод хотя и не является обязательным, позволяет получить возможность удобного управления ассортиментом товаров плюс снизить риски выявления сетки.

Метод заключается в следующем. Все товары (например, 10 000 товаров и 100 брендов), со всеми параметрами и характеристиками заливаются в некое серверное хранилище (store), откуда автоматически выгружаются на сайты «вразнобой».

Например, у вас есть 100 брендов и 5 сайтов. На сайт-1 отдадим бренды и товары с 1 по 60, на сайт-2 — бренды с 10 по 70, на сайт-3 — бренды с 20 по 80...и так далее. То есть в рамках сети добиваемся с одной стороны того, чтобы каждый бренд (услуга из набора услуг) был представлен минимум тремя сайтами, а с другой стороны — того, чтобы ассортимент каждого конкретного сайта хотя бы немного отличался от ассортимента других сайтов сети.

Описания товаров: описания товаров можно вариировать с минимальными отличиями — они всё равно на всех товарных сайтах практически одинаковые; на риски это практически не влияет.

Тексты: если работаете с SEO на многостраничном сайте — то тексты и метатеги, конечно, придётся переписать.

CMS: не рекомендую использовать самописные CMS — они легко «палятся» по одинаковым уникальным кускам кода и другим параметрам. Желательно — публичные решения: Wordpress, Tilda, MODX, Bitrix и прочие.

Реквизиты и контакты: в рамках сети необходимо работать с разными реквизитами и контактами для каждого из сайтов. Решение проблемы с разными контактами довольно примитивно: рекомендую использовать операторов виртуальной телефонии для покупки разных номеров в каждом нужном вам регионе. Если у вас есть проверенный поставщик номеров — используйте его, если же нет — используйте Zadarma.com. Разные номера являются обязательным атрибутом бизнес-сети, как на самом сайте, так и в «визитке» рекламной кампании.

С реквизитами всё немного сложнее. Существует несколько вариантов решения этой проблемы.

а) Дешёвый метод.

В этой ситуации сеть клонов разворачивается исключительно «под контекст» — это могут быть как лендинги, так и многостраничные сайты. На основном сайте реквизиты обычно имеются исторически, в то время как на клонах они отсутствуют, что существенно снижает шансы подобных сайтов бороться за органическую выдачу. В контекстной рекламе это не столь важно, однако имеются основания подозревать, что некий аналог коммерческих факторов для SEO применяется и в Директе, повышая цену клика для сайтов с «плохими» КФ/ПФ (так называемая карма домена).

Таким образом, вы можете развернуть бизнес-сеть на клонах вообще без реквизитов, однако надо быть готовым к:

  • снижению доверия пользователей к сайту без реквизитов, и, как следствие, к снижению конверсии;
  • повышению (возможно) цены клика.

Тем не менее вполне реально «тестировать» сетку и в таких условиях, повышение цены если и будет — то не столь значительное, чтобы его реально было отследить.

б) Дорогой метод.

Впрочем, лучше, разумеется, изначально идти по правильному пути и подготовить «живые» реквизиты под каждую из компаний — да, это стало несколько дороже в последнее время (от 50 000 до 100 000 рублей в месяц в Москве), но в данном случае вы, по крайней мере, с очень высокой точностью можете посчитать суммарную рентабельность будущего клона, ориентируясь на данные, имеющиеся по основному сайту.

Оплата: разные пластиковые карточки (как минимум), разные юрлица (как максимум).

Домены: разумеется, домены лучше регистрировать на разных людей/компании. Существуют определённые слухи о том, что регистраторы могут делиться с ПС анонимизированной информацией о владельцах доменов. Так зачем же рисковать? Думаю, здесь сложностей не возникнет: купить домен на брата, жену или родителей не является проблемой.

Хостинг: рекомендуется размещать сайты-клоны на физически разных серверах с разными IP, принадлежащими разным хостерам, предпочтительно — в ДЦ, расположенных в РФ. При этом это могут быть как выделенные, так и виртуальные сервера.

Стук конкурентов: как защититься от кляуз коллег по опасному бизнесу?

Безусловно, это важный вопрос, который волнует каждого, кто занимается построением сетей. Спешу разочаровать вас: службы поддержки поисковых (и рекламных) систем не суд и не милиционер, они не разбираются в нюансах, они вечно перегружены, тонкости их не интересуют, даже если ваше сообщение удостоится неавтоматического ответа — с ним будут работать по регламенту.

А каков регламент?

Регламент в данном случае состоит из формальных проверок:

  • разные ли сайты с точки зрения структуры, каталога, дизайна? Разные;
  • разные ли реквизиты на сайтах? Разные;
  • разные ли контакты на сайтах? Разные;
  • разный ли хостинг (IP сервера и хостер) на сайтах? Разный.

Результат ручной проверки: отрицательный.

Говорю это столь уверенно, так как знаю о случаях неоднократных жалоб конкурентов на мои бизнес-сети, а также о том, что жалобы эти ни к чему не привели — сети продолжали ранжироваться, как и раньше.

Подготовка рекламных кампаний-клонов, семантика и ставки, оплата кампаний.
Рекламные кампании: в процессе подготовки рекламных кампаний для каждого следующего клона важно изменять всё контентное содержимое кампаний и объявлений, использовать другой список УТП, call-to-action и так далее. Крайне нежелательно использовать шаблонную переработку заголовков и описаний, рекомендую как минимум отдать кампании на правку копирайтеру. Напомню основные контентные блоки объявления, которые должны различаться в рамках сети:
  • заголовок (1,2);
  • описание;
  • быстрые ссылки;
  • уточнения.

Визитка также должна различаться:

  • телефон;
  • станция метро;
  • адрес.

Семантика для бизнес-сетей: прежде чем говорить о семантике для бизнес-сетей в целом, важно понять то, как в принципе формируется реально семантическое ядро современных сайтов в текущих условиях.

Приведу простой пример, который, надеюсь, будет более чем показательным.

Нами были созданы рекламные кампании в сфере микрокредитования (МФО), работа которых описана в этой статье и которые окупились менее чем за пару месяцев — то есть нетрудно заметить, что контекст в данном случае был весьма успешен. Должен сказать, что рекламные кампании основывались на огромном (около 100 000) количестве НЧ-запросов с ненулевой частотностью. Через полгода после начала работы кампании мы проанализировали значительную часть объявлений и выяснили, что разница между количеством уникальных фраз в самом объявлении (в аккаунте) и количеством уникальных релевантных фраз, по которым объявление было реально показано, составляет в среднем от 5 до 10 раз.

То есть объявление, которое содержит в себе кластер из 5–7 подобных НЧ и микроНЧ, за полгода накапливает показы по 30–50 микроНЧ, принадлежащих этому кластеру. Данному исследованию очень помог «Отчёт по поисковым фразам» в Директе — в его рамках можно проверить не только те фразы, по которым объявление кликалось (как в Метрике), но и те, по которым объявление лишь показывалось.

Почему же так происходит?

Дело в том, что семантика агрессивно мигрирует в сторону микроНЧ и ультраНЧ запросов, предсказать, спарсить и проанализировать которые невозможно:

По данным самого Яндекса, около года назад таких запросов уже было около 30% от всего трафика ПС, а сколько их сейчас?

Поэтому важно не только уметь работать с контекстными рекламными кампаниями, созданными в условиях «непредсказуемой» семантики, но и правильно строить стратегию управления бизнес-сетью на основе этого знания.

Итак, какие же преимущества даёт нам бизнес-сеть в такой ситуации?

Серьёзное повышение вероятности видимости.

Да, речь именно об этом — о вероятности видимости. В условиях когда значительная часть запросов непредсказуема, вы не можете управлять аукционом напрямую, в формате «хочу, чтоб мой сайт был прибит гвоздями по вот этому запросу» — вы ведь не знаете запроса в 30% случаев как минимум.

Поэтому, практически управляя ставкой, вы покупаете не столько позиции, сколько показы для определённой доли аудитории, по сути — за показы.

В этих условиях для конкретного запроса очень проблемно говорить о предсказуемости позиции — в аукционе отрабатывают слишком много факторов, чтобы уверенно утверждать «там я на 1 спец, а там — на 2 спец». 

CTR, карма домена, коэффициент удовлетворённости пользователя, действия и ставки конкурентов, задержка в отработке данных биддера самим API Директа, персонализация рекламной выдачи для конкретных пользователей — всё это ставит под серьёзное сомнение присущую многим рекламодателям уверенность в непоколебимости их позиций в аукционе даже по тем запросам, которые им известны, — а ведь это меньшая часть трафика. 

Большая часть реальной семантики (то, что реально вводят пользователи) — непредсказуема, и таким образом мы можем говорить лишь о вероятности показа нашего сайта по тому или иному запросу в рекламном аукционе в конкретном случае.

Бизнес-сеть в свою очередь даёт нам прекрасную возможность кратно увеличить эту вероятность как на известных, так и на неизвестных нам запросах. Это, к слову, очень важно для понимания того, почему трафик и заявки незначительно дублируются между клонами, а каждый следующий клон даёт новые, недополученные с основного сайта, лиды.

В свете вышесказанного также чрезвычайно важно понимать основные принципы управления ставками для бизнес-сетей.

Ставки для бизнес-сетей: в среде специалистов и предпринимателей особенной живучестью обладает миф о том, что нельзя рекламировать несколько своих сайтов по одним и тем же ключевым словам — «...это приведёт к разогреву ставок, и придётся платить за клики в два раза больше».

Впрочем, этот предрассудок опровергается как теоретически — элементарной логикой, так и практически — на основе многолетнего опыта по построению бизнес-сетей.

Вот по этой ссылке можно посмотреть общее количество рекламодателей, которые рекламируются по тому или иному ключевому слову в Директе — по ВЧ/СЧ объявлений будет больше, но НЧ — меньше, днём — больше, ночью — меньше. В любом случае, даже если взять сравнительно небольшое семантическое ядро (моноуслуга, небольшой каталог товаров) на 10 000 — 20 000 ключевых слов, то суммарный список рекламодателей даже в неконкурентных нишах составит несколько сотен.

В такой ситуации миф о «разогреве» смотрится, как минимум, странно — добавляя один или два сайта к нескольким сотням, которые участвуют в аукционе, самонадеянно думать, что вы в состоянии с их помощью изменить реальную среднюю цену клика в тематике на сколько-нибудь заметную величину.

С другой стороны, не следует забывать о том, что при помощи всё тех же ставок мы можем косвенно (sic! — не напрямую, а косвенно) управлять вероятностью показа наших объявлений по возможно большему числу запросов. Поэтому целесообразно незначительно «разносить» ставки по клонам, назначая максимальные ставки для сайтов с наиболее высокой конверсией и вводя понижающие коэффициенты для сайтов с меньшей конверсией.

Подготовка инфраструктуры обработки звонков: разумеется, первый блин — комом. Когда вы только начнёте работать с бизнес-сетями, то нередко звонки придётся принимать самому, сливая их на собственный мобильник переадресацией с виртуальных номеров. Это вполне естественная история — невозможно сразу построить идеальный процесс, особенно когда речь касается маркетинга. Обычно такие статьи служат лишь толчком к цели, научным свидетельством того, что вам есть за что бороться — но когда вы начнёте делать по моим инструкциям, то получится что-то своё, в чём-то лучше, в чём-то хуже, чем у меня.

Инфраструктура обработки — самая сложная с технической стороны часть системы, поэтому я просто расскажу о том, что должно получиться в конце — не настаивая при этом, что это нечто неотъемлемое на начальной стадии.

Итак, к делу.

Что должен видеть оператор при поступлении звонка:

  • с какого сайта звонят (определяется по виртуальному номеру, на который звонит клиент);
  • из какого города звонят (можно определять как по номеру НА который звонит клиент, подменяя его по IP на локальный, так и по номеру клиента);
  • предыдущую историю звонков, в том числе на другие сайты;
  • страницу входа и/или поисковый запрос входа.

Отдельного упоминания заслуживает механизм трансляции цен на сайтах. Дело в том, что нелинейную ценовую логику очень трудно транслировать оператору «в моменте», чтобы менеджер видел, какая цена была показана человеку «прямо сейчас». Поэтому, несмотря на эффективность подобной схемы, мы делали такое только для наиболее маржинальных и трафиковых клонов, в частности, через использование собственных динамических артикулов товара, которые клиент называл оператору для уточнения актуальной цены.

Что нужно подготовить для операторов:

  • легенды для каждого сайта (если оператору А звонят с сайта 1, то он представляется Васей, если с сайта Б — Петей);
  • инструкцию по командной работе для нескольких операторов, если они получили звонок от одного клиента: регламент teamplay необходим для снижения вероятности внутренних конфликтов между менеджерами.

4. Выводы: плюсы и минусы клонирования и бизнес-сетей

Давайте ещё раз суммируем: что же мы получили в итоге — зачем и почему имеет смысл делать сети сайтов.

Плюсы:

  • прогнозируемость результата (ориентируемся на основной сайт);
  • эффект масштаба и связанная с ним экономия на разработке (второй раз не надо собирать «с нуля» рекламные кампании, семантику, меньше расходы на аналитику и поиск наиболее эффективных ниш — всё делается по готовой схеме «основного» сайта);
  • эффект масштаба и связанные с ним изменения в экономике бизнеса (на 100 заявках в день можно торговать с маржой 15%, а на 30 заявках в день, условно говоря, — только с маржой 25%, чтобы окупить аренду, налоги, зарплаты и прочее);
  • получение огромного количества именно новых заявок;
  • возможность устраивать «искусственные» тендеры между своими же сайтами;
  • горизонтальная стабильность бизнеса в случае проблем с каким-либо из сайтов;
  • 100% применимость для 90% коммерческих сайтов: товары, услуги как для b2c, так и для b2b.

Минусы:

  • необходимость работающей модели в интернет-маркетинге («основной» сайт) с обкатанной маркетинг-схемой и рентабельной лидогенерацией;
  • инвестиции в безопасность сети. Аффилирование не является всё-таки столь серьёзным риском в контексте, так как в случае PPC-трафика очень просто мигрировать с домена на домен; однако если совмещать в рамках одной площадки SEO и платный трафик, крайне важно выполнить данные выше рекомендации по безопасности сети;
  • проблемность схемы для «брендовых» бизнесов, SAAS-сервисов и прочих. В случае если значительный «вес» в принятии решения о покупке в вашем бизнесе имеет репутация (то есть по сути конкретный домен, которому человек доверяет или нет), то развернуть такую схему будет труднее. В то же время зачастую утверждают, что подобную схему невозможно развернуть для крупного ecommerce с массовым спросом, приводя аргументы формата «как же Тинькофф сделает клон самого себя?».

Дело в том, что массовые спрос в значительной части как раз и работает по описанной выше схеме, только лишь модифицировав её под свои нужды. Вспомните, какие объёмы трафика закупают в CPA-сетях банки, страховщики, туриндустрия, казино и другие; вспомните также, где берут этот трафик веб-мастера. В значительной степени в тех же поисковых системах — таким образом крупные игроки делают по сути всё то же самое, но чужими руками, и это ещё один аргумент в пользу вопроса «а почему этого не делаете вы?».

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Комментарии:

- 0 +
круто, на редкость полезная статья
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
24.11.2017 09:18
Благодарю,  Дмитрий,  буду рад вашим вопросам
Ответить
- +1 +
ispetroff #
24.11.2017 09:56
Яндексу до этого действительно нет дела, но люди палят такую систему на раз. Оставляешь 5 заявок на разных сайтах, к примеру на установку натяжного потолка, а получаешь только один звонок. Остается только взять паузу и оставить еще 5 заявок или сразу дать 10 и получить несколько реальных предложений из которых и выбрать подходящее. Получается если УТП реальное, то и 4 клона не к чему, а если не очень, то и клоны не сильно помогут, люди так или иначе докопаются. Стоит-ли охота на самых тупых и ленивых потраченного времени и сил? Скорее всего да, только в итоге получится не так много как пообещали))))
Ответить
- +1 +
ibn777 #
27.11.2017 19:38
При должном подходе никто ничего не пАлит) Лично применяю данный метод для рекламы в сфере предоставления услуг со средним чеком 250-300 тр (для физиков). Работает сетка из 8ми сайтов, по 2 менеджера на сайт, разные телефоны и адреса. Мало того что мы выгребаем бОльшую часть заявок, так еще и формируем выгодный для нас тренд по поставляемому оборудованию. И, что самое главное, расчеты приведенные в статье подтверждаются практикой. Да, повторы заявок есть, но "на круг" количество уникальных заявок существенно больше, нежели при работе с одним сайтом.
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
25.11.2017 20:50
Вы,  видимо,  не очень внимательно читали статью. То , л чем я говорю - даже сайт в топ1 увидит 1 клиент из 10 в лучшем случае,  ибо цтр реальный около 10%. Соответственно,  нужно обработать оставшиеся 90 %. При чем тут утп,  вообще не ясно - это уже вопрос конверсии,  а не привлечения.  
Ответить
- 0 +
Можно ли создать много компаний в одном аккаунте ведущие на разные сайты?
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
26.11.2017 15:31
Если семантика пересекается,  то я бы не рекомендовал так делать
Ответить
- 0 +
Артём Банщиков #
26.11.2017 22:08
Единственное возражение было о том, что конкуренты нажалуются в Яндекс. Спасибо за прекрасную отработку данного возражения. Статью считаю полезной)
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
26.11.2017 23:50
Артём, рад,  что статья была для вас полезна)
Ответить
- 0 +
top-xlop #
28.11.2017 10:19
Автор - умничка!
Единственная статья за последние время - интересная. Но по жизни оцениваю критически, а потому, есть но...
Если бизнес продаёт товары широкого потребления, то там есть ограничения по цене. Допустим мы торгуем водопроводными кранами. Так вот поставщик который тебе эти краны отгружает зорко следит за ценами в рознице и ты не сможешь продать ниже установленной цены, не, ты конечно можешь набедакурить, но постоянно тебе это не дадут сделать.
Посему проблема с ценообразованием. Условно говоря во всей сетке будут одинаковые цены, они конечно могут быть больше, но надеяться на клиента "дурака" не стоит. Тут можно только отрабатывать - бесплатной доставкой, бонусами и.т.п. но люди как правило смотрят на цену прежде всего.
И 2-ое, как эти самые товары закупать у поставщика дабы он не спалил что эти три фирмы есть одно целое? Оформлять 4 юр. лица на брата, свата и.т.п. это знаете-ли не совсем удобно.
И 3-ие, в тесном конкурентном мире, те самые конкуренты делают прозвоны и они уже по голосу знают всех ваших менеджеров, а мы будем рассматривать компанию в которой работают менеджеры не один год (поскольку найти толкового как вы конечно знаете, ещё тот квест). Посему спалить, Гошу, он же Гога, он же Георгий не составит труда. И этот конкурент, побежит раняя грозди слёз к поставщику и начнёт тыкать пальчиком, а тот в свою очередь по штрих коду легко отследит движение товара после чего перекроет тебе отгрузки и ку-ку, не сразу конечно, но санкции могут быть.
P.S.
Автор, спасибо и пиши ещё!
  
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
28.11.2017 11:09
В случае, если поставщик жестко контролирует ситуацию ( есть такие ниши, согласен), тут без нового юрлица не обойтись. Другой вопрос, что в таких нишах работать попроще с той точки зрения, что никто не демпит, и прибыль по проекту более прогнозируемая.
Ответить
- 0 +
top-xlop #
28.11.2017 12:01
Будем, попробовать! Много телодвижений конечно, очень много, ресурсы они как известно конечны. Но если это сделать, можно ехать на этом весьма и весьма долго. Конкуренты даже если и узнают, пока раздуплятся...
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
28.11.2017 12:35
вот тут согласен, насчет "можно ехать на этом весьма и весьма долго". есть кейсы такие, причем как раз в ритейле b2b, едут и едут уже много лет)
Ответить
- 0 +
Lidhunter #
04.12.2017 12:23
И все же. Допустим возьмем недвижимость. Есть конкурент и он льет трафик уже год на клоны. Причем просто 1 лендинг на 1 дом. Занимает всю спецуху. Везде одинаковые данные и номера телефонов и прочее. Грубо говоря он не заморачивался. Какие вообще могут быть санкции от Яндекса? P.S. Просто хочу так же сделать )))
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
04.12.2017 12:42
аффилируют домены с вероятностью 3-5%, грубо говоря. Купит новые, продолжит развлекаться. Если хотите так же сделать, обращайтесь, поможем - http://moab.pro/uslugi
Ответить
- 0 +
Lidhunter #
04.12.2017 14:49
У нас Инхаус. База ваша зато )))
Ответить
- 0 +
IlyaIserson #
04.12.2017 14:52
а мы довольно часто с инхаусами и работаем. Впрочем, на ваше усмотрение.
Ответить
- 0 +
Lidhunter #
04.12.2017 14:43
И все же. Допустим возьмем недвижимость. Есть конкурент и он льет трафик уже год на клоны. Причем просто 1 лендинг на 1 дом. Занимает всю спецуху. Везде одинаковые данные и номера телефонов и прочее. Грубо говоря он не заморачивался. Какие вообще могут быть санкции от Яндекса? P.S. Просто хочу так же сделать )))
Ответить
Какой смысл добавлять 100 000 ключевых слов, если по 50% из них частотность 0 и они либо вообще не показываются из-за статуса Мало показов, либо по ним просто нет показов или 1 показ в месяц без клика? Даже если это супер низкочастотный запрос из 7 слов и пользователь его введет, то ваше объявление по нему всеравно покажется, т.к. этот запрос будет вложенным в запрос из 3-4 слов. Да и запрос из 7 слов вы не вместите в заголовок/текст объявления, поэтому смысла от добавления такого запроса нет.
И не нужно говорить про то, "что 100к семантика нужна чтобы покрыть все запросы, даже которые еще  не придумали пользователи и доля новых запросов (супер НЧ) с каждым годом увеличиваются". Все эти новые запросы будут вложенными в более высокочастотные запросы
Ответить
- 0 +
Иван Шумилов #
10.12.2017 12:26
Но разве не будет аукцион разогреваться по той причине, что при одном сайте требуется подвинуть один конкурирующий сайт, а при сети - 4 сайта-конкурента из спецразмещения. Конкуренты при этом вряд ли будут просто сидеть и смотреть как их двигают.
Ответить
Ответить?

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой