20 июля 2017, 13:00
8219

Примеры нативной рекламы от «Мосигры»: форматы, результаты и советы

Маркетинг-директор «Мосигры» показывает примеры и даёт советы, чтобы нативная реклама продавала, а не злила читателей.

Примеры нативной рекламы от «Мосигры»: форматы, результаты и советы

Поиск хорошего рекламного размещения — это вычисление площадок, где по каким-то причинам реклама даётся относительно дёшево, поскольку площадка недооценена.

Причина в том, что если что-то становится известным всему рынку, то площадка тут же повышает цену на самые эффективные рекламные форматы.

Пример дико недооценённого охвата для меня — Pikabu. Бытует мнение, что там встречаются только школьники и что вас сразу после рекламы закидают отходами жизнедеятельности и ещё допинают вдогонку. Про школьников — неправда, аудитория в среднем очень даже взрослая. Про рекламу — факт. Одна из самых агрессивных площадок в плане реакции на рекламу. И это круто. Потому что создаёт среду, где на нормальную рекламу нормально же реагируют.

Первая рекламная публикация

Охват 250 тысяч читателей — это главная страница десктопной версии Pikabu, верхний пост.

Публикация «Как выбрать настольную игру?»

Публикация 30 ноября 2016 года. По ссылке 6011 хитов, 5921 хостов, 98 продаж в офлайне, 34 продажи в интернете (это чеки, не позиции, средний чек 1,7 товара). Отказ 10,5%, глубина просмотра 4,3 страницы.

Прокачай свои digital-скиллы!

COSSA рекомендует крутые практические онлайн-курсы для прокачки ваших digital-скиллов:

  • UX-Аналитика развернуть программу
    • Введение в специальность. UX-Аналитика в digital
    • UX Аналитика. Data-Driven / Data-Informed
    • Обзор аналитических инструментов
    • Продвинутый разбор Google Analytics
    • Построение и оптимизация воронок
    • Очные исследования
    • Удаленные исследования
    • Петля улучшений. Поиск гипотез и версионность тестов
    • A/B Тесты и другие способы проверки гипотез
    • Юнит-Экономика
    • Почему не обойтись без базовых знаний JS
    • Настройка Google Tag Manager
    • Зачем нужен SQL и как с ним работать?
    • Аналитика 360. Ваши персональные большие данные
    • AIC.Brain. Аналитическая система своими руками
    • Введение в BI. Обзор промышленных систем аналитики
    • Разбор кейсов
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.
  • Управление Digital-проектами развернуть программу
    • Экологичный путь менеджера
    • Релиз-менеджмент: готовим проекты к запуску
    • Требовательность digital-продюсера
    • Аналитика. Базовые навыки
    • Как пасти котов: правильное делегирование в IT
    • Переговорные навыки. Часть 1. Цикл продаж
    • Переговорные навыки. Часть 2. Провокации. Работа с возражениями
    • Оценка и декомпозиция digital-проектов
    • Планирование своего времени
    • Управляем дизайнерами. Scrum в дизайне
    • Выравнивание рабочего потока и балансировка нагрузок
    • Навыки ведения конструктивного диалога
    • Работа с кадрами: сложные вопросы
    • Тонкие моменты (рассмотрим по ходу дела)
    • Работаем с типовыми документами
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.
  • UX-Дизайн развернуть программу
    • Профессия дизайнера в эпоху цифровых перемен
    • Основные этапы проекта
    • Service design
    • UX-проектирование — качественные исследования
    • UX-проектирование — прототипирование
    • Data-driven design
    • Concept design творчество в дизайне
    • Visual design
    • Техника успешной презентации
    • Отраслевая специфика
    • Разбор кейсов из практики: «госуслуги» — проектирование и дизайн интерфейсов
    • Разбор кейсов из практики: 1C-битрикс и битрикс24 — разработка дизайна сайта, продуктов и единой экосистемы интерфейсов
    • Разбор кейсов из практики: нтв-плюс — разработка и развитие сайта
    • Специализация и карьера
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.
  • Скетчинг для дизайнеров развернуть программу
    • Понимание формы
    • Техники и инструменты. Светотень
    • Фактуры и текстуры
    • Перспектива и аксонометрия
    • Перспектива как инструмент
    • Построение теней и отражений
    • Изображение людей. Базовые пропорции и анатомия
    • Человек в движении. Одежда
    • Изображение головы и рук человека. Лицо, мимика, жесты
    • Анатомия животных
    • Рисование без натуры. Методы и возможности
    • Домашние заготовки. Типовые изображения часто встречающихся форм
    • Композиция. Основные принципы. Композиция иллюстрации. Взаимодействие пространства и формы
    • Скетч как инструмент креативности
    • От живого рисования — к цифровому. Обзор
    • Цифровое рисование. Технические приемы
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.

Мы гарантируем качество программ и обучения по всем этим образовательным программам.

Реклама

Аудитория прореагировала очень позитивно. Как оказалось, реклама с включёнными комментариями — это нечто необычное и новое. В этом и следующих постах меня даже пару раз предупреждали, что включать комментарии к рекламной записи — так себе идея. Я подозревал нечто подобное, поэтому задал вопрос аудитории, рассчитывая, что уж если меня и обмажут говном по самые уши, то это будет разбавлено теми, кто делится рассказами про подарки.

Пронесло. Оказалось, что агрессия читателей направлена на попытки ввести в заблуждение. У нас всё проще — есть товар, есть цена.

Публикация к Новому году

Публикация «Настольные игры на новый год»

Публикация 24 декабря 2016 года. Самый сладкий момент пика сезона по подаркам, а мы — настолки и подарки.

На сайте по ссылкам 10 048 визитов, из них 9939 посетителей. Отказ 21,5%. Глубина 2,68.

В течение двух дней 41 продажа в интернете и 115 в магазинах. Для сравнения, в тот же день был пост на «Хабре» с аналогичным посылом — кликов по ссылке 1546, отказ 13,7%, глубина 4, но 142 продажи в интернете и 195 в магазинах.

Аудитория спрашивала, почему настольная игра так дорого стоит. Пришлось отвечать очень детально отдельным постом, потому что обосновать в двух словах не выходит. После детального просчёта аудитория поняла, что да, цены обоснованные и всё ровно. Этот вопрос всплывал ещё пару раз, но каждый раз заканчивался двумя доводами: «Ок, если мы гоним, разорите нас, это будет легко», и «Вот ссылка на просчёты».

Третья публикация: каталог игр без картинок

Публикация «Я принёс вам пару странных настольных игр»

24 покупки в интернете и 84 в офлайне. При этом 19 903 кликов на 19 645 хостов. Отказ 23,4%, глубина 2,49.

Публикация к 14 февраля

Публикация «Какие бывают романтические настольные игры»

7965 кликов, отказ 17,4 %, глубина 2,48, продаж в интернете 76 и 111 чеков в магазинах.

Последний эпизод CPM особенно интересен. Если закреплённый пост — это просто поднятый пост без рейтинга вверху главной (только для десктопа), то CPM-пост — это вмешанный в обычную ленту пользователя и выглядящий, как обычный пост. Но закреплённый на главной пост оплачивается поштучно за сутки, а эти — 60 рублей за 1000 показов.

Менеджер по рекламе: «На этот формат скидок нет — и так дёшево, баннеры дороже продают, а это нативка». Это правда. Пока формат новый, он очень хорошо отрабатывает. В этом кейсе мы продавали игры уценки, которые не могли разобрать сами, — пришлось бы открывать каждую и проверять комплектность. Не могли учесть эти товары на сайте, не могли отснять статусы каждой позиции. Зато сделали из них кучу и позвали людей. Механика простая — 10 тысяч на CPM, 68 тысяч оборота по уценке. С учётом, что другими способами эти игры ушли бы в игротечные фонды и т.п., вытащить в середине несезона (у нас сезон — зима) это в актив было бы нереально.

А так — отлично работает:

За первые 15 тысяч рублей я получил:

Резюме

Открывайте комментарии и общайтесь с читателями. Pikabu — отличная площадка для нативной рекламы. Но только в том случае, если вы готовы вести адекватный диалог с аудиторией. Антипример — закрытые комментарии на постах про продажу рюкзаков, где пользователи сами нашли аналог на Aliexpress и опубликовали об этом два поста в общей ленте площадки. В случае если бы комментарии были открыты, можно было бы отреагировать и объяснить, что на Aliexpress подделка или грубый аналог.

Проверяйте на блокировщиках рекламы. Ещё одна особенность — перед подтверждением поста нужно проверить его со всеми установленными блокираторами рекламы. В разные моменты времени посты резались антибаннером «Касперского», AdGuard, AdBlocker и другими.

С одной стороны, аудитория не самая конвертируемая, но с другой — это прекрасно компенсируется дичайшими охватами.

Хотите подсказать новость или поделиться экспертным мнением? Пишите: news@cossa.ru


Комментарии:

- 0 +
Игорь Рудник #
20.07.2017 16:50
Было бы интересно прочесть сравнение разных площадок, с возвратом на вложенный бюджет
Ответить
Ответить?

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой