Проект SocialKey Ads компании Digital Society Laboratory провел исследование среди сегмента самостоятельных рекламодателей (малый и средний бизнес), которые размещают профилированную рекламу в социальных сетях.

Согласно исследованию, социальную сеть «ВКонтакте» выбирают представители среднего и малого бизнеса, предлагающие более дорогие категории разовых товаров и услуг, а в «Одноклассниках» большим спросом пользуются категории товаров для жизни и повседневного пользования.

Чем обусловлен выбор социальной сети

В первую очередь клиенты изучают специфику и различия портретов аудитории каждой социальной сети и стоимость размещения рекламы на этих площадках через ту или иную платформу (автоматизированную систему управления). При этом платформы стараются предоставить клиентам альтернативу: размещать объекты самостоятельно или с помощью специалиста компании, в которую он обратился. Клиент принимает решение исходя из масштабов бизнеса (малый или крупный) и бюджетов, заложенных на продвижение.

В первом случае клиенты самостоятельно проходят регистрацию и делают размещения: на интуитивном уровне выбирают площадку, сегменты целевой аудитории, географию и пр. Часто при этом они руководствуются стереотипами: например, что «ВКонтакте» сидит активная и финансово обеспеченная молодежь, а в «Одноклассниках» — «взрослые домохозяйки», которым интересны бытовые товары, одежда, обувь, косметические средства и т. д.

Прокачай свои digital-скиллы!

COSSA рекомендует крутые практические онлайн-курсы для прокачки ваших digital-скиллов:

  • UX-Аналитика развернуть программу
    • Введение в специальность. UX-Аналитика в digital
    • UX Аналитика. Data-Driven / Data-Informed
    • Обзор аналитических инструментов
    • Продвинутый разбор Google Analytics
    • Построение и оптимизация воронок
    • Очные исследования
    • Удаленные исследования
    • Петля улучшений. Поиск гипотез и версионность тестов
    • A/B Тесты и другие способы проверки гипотез
    • Юнит-Экономика
    • Почему не обойтись без базовых знаний JS
    • Настройка Google Tag Manager
    • Зачем нужен SQL и как с ним работать?
    • Аналитика 360. Ваши персональные большие данные
    • AIC.Brain. Аналитическая система своими руками
    • Введение в BI. Обзор промышленных систем аналитики
    • Разбор кейсов
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 27 октября.
  • Управление Digital-проектами развернуть программу
    • Экологичный путь менеджера
    • Релиз-менеджмент: готовим проекты к запуску
    • Требовательность digital-продюсера
    • Аналитика. Базовые навыки
    • Как пасти котов: правильное делегирование в IT
    • Переговорные навыки. Часть 1. Цикл продаж
    • Переговорные навыки. Часть 2. Провокации. Работа с возражениями
    • Оценка и декомпозиция digital-проектов
    • Планирование своего времени
    • Управляем дизайнерами. Scrum в дизайне
    • Выравнивание рабочего потока и балансировка нагрузок
    • Навыки ведения конструктивного диалога
    • Работа с кадрами: сложные вопросы
    • Тонкие моменты (рассмотрим по ходу дела)
    • Работаем с типовыми документами
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 27 октября.
  • UX-Дизайн развернуть программу
    • Профессия дизайнера в эпоху цифровых перемен
    • Основные этапы проекта
    • Service design
    • UX-проектирование — качественные исследования
    • UX-проектирование — прототипирование
    • Data-driven design
    • Concept design творчество в дизайне
    • Visual design
    • Техника успешной презентации
    • Отраслевая специфика
    • Разбор кейсов из практики: «госуслуги» — проектирование и дизайн интерфейсов
    • Разбор кейсов из практики: 1C-битрикс и битрикс24 — разработка дизайна сайта, продуктов и единой экосистемы интерфейсов
    • Разбор кейсов из практики: нтв-плюс — разработка и развитие сайта
    • Специализация и карьера
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 27 октября.
  • Скетчинг для дизайнеров развернуть программу
    • Понимание формы
    • Техники и инструменты. Светотень
    • Фактуры и текстуры
    • Перспектива и аксонометрия
    • Перспектива как инструмент
    • Построение теней и отражений
    • Изображение людей. Базовые пропорции и анатомия
    • Человек в движении. Одежда
    • Изображение головы и рук человека. Лицо, мимика, жесты
    • Анатомия животных
    • Рисование без натуры. Методы и возможности
    • Домашние заготовки. Типовые изображения часто встречающихся форм
    • Композиция. Основные принципы. Композиция иллюстрации. Взаимодействие пространства и формы
    • Скетч как инструмент креативности
    • От живого рисования — к цифровому. Обзор
    • Цифровое рисование. Технические приемы
    Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 27 октября.

Мы гарантируем качество программ и обучения по всем этим образовательным программам.

Реклама

Неверное представление об аудитории обеих социальных сетей связано с тем, как изначально позиционировали себя обе площадки: «ВКонтакте» — для общения молодежи (школьников, студентов), а «Одноклассники» — для тех, кто потерял связь с бывшими знакомыми из школы, училища, вуза. Кроме того, многие из рекламодателей ориентируются на свое окружение: кто и какую сеть выбирает, какие отзывы дает. Многие клиенты не принимают во внимание тот факт, что со времени запуска того же «ВКонтакте» его аудитория заметно повзрослела: если в 2007–2008 годах это были школьники старших классов и студенты, то сегодня это вполне взрослая и экономически активная аудиторию.

Во втором случае компании предлагают свои варианты размещения в соцсетях Рунета исходя из данных о портрете и поведении аудитории. Они ориентируются на результаты уже проведенных или запущенных кампаний другими клиентами, которые близки по тематике и сфере деятельности.

Аудитория

«ВКонтакте»

Аудитория более молодая и активная, но в последнее время она заметно повзрослела: средний возраст пользователей около 25–35 лет. При этом мужчин и женщин примерно равное количество, и в среднем каждый из них проводит в сети порядка 40 минут в день. Сеть пользуется популярностью как в крупных, так и в небольших региональных городах, но все же больший охват аудитории по Москве и Санкт-Петербургу (24% и 11% от общего числа зарегистрированных в «ВКонтакте» соответственно). Здесь зарегистрированы около 92% состоятельных пользователей из Москвы.

Аудитория интересуется модными тенденциями и новостями, планирует отдых и досуг, собирается инвестировать в недвижимость и другие крупные покупки, т. е. готова к долгосрочным вложениям.

«Одноклассники»

Основная часть аудитории — женщины (70–75%) в возрасте от 30 до 40 лет. При этом последнее время аудитория «Одноклассников» становится моложе, все больше пользователей возрасте от 18 до 35 лет. Социальная сеть популярна в регионах и крупных городах (не Москва и Санкт-Петербург). Практически половина аудитории проживает в небольших городах с населением до 100 тысяч человек и средним достатком.

В основном это семейные люди с определенными ценностями, взглядами и привычками, у которых более практичный подход во всем. Их интересуют недорогие товары и услуги, необходимые в повседневной жизни.

Стоимость размещения рекламы

Стоимость размещения одной и той же рекламы в «ВКонтакте» и «Одноклассниках» через одну из автоматизированных систем управления отличается незначительно. В основном она формируется на основе двух факторов:

1) Аукцион или ставка за переход по объявлению или его показ, формат рекламы, привлекательность (CTR), охват сегмента аудитории, конкуренция и т. д., — т. е. факторы, обусловленные самой площадкой;

2) Стоимость самих данных (уникальных сегментов), в которую заложена фиксированная комиссия (фиксированные 30% от рекламного бюджета, если речь идет о профилированной рекламе).

Вывод

Исследование показало, что «ВКонтакте» выбирают представители девелоперов и финансовых организаций; руководители компаний и топ-менеджмент; компании, предлагающие спланировать путешествие, все те, кто заточен на более молодую и активную аудиторию, ее интересы и потребности. «Одноклассникам» предпочтение отдают ритейлеры цифровой техники и электроники, одежды и обуви; фитнес-центры и салоны красоты; компании, предлагающие строительные и ремонтные услуги, т. е. рассчитанные на широкого потребителя.

Рекламодатели — массовый сегмент (малый и средний бизнес)


Средний чек — это средняя величина затрат, которые клиенты той или иной сферы деятельности тратят в месяц на размещение рекламы


Источник картинки на тизере: Depositphotos


Комментарии:

- 0 +
Четко и ясно написано
Ответить
- 0 +
Менее затратно будет использовать электронные рассылки при рекламирование. Сделать это можно с помощью http://StandartMedia.ru
Ответить
- 0 +
Vitalina #
25.09.2016 07:34
а я вот немного побаиваюсь вкладывать деньги в рекламу. Хотя вот здесь тоже классно и подробно расписано про рекламу в группах ВК. http://socialair.ru/articles/ad_group_vk_cost_efficiency/
Ответить
Ответить?

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой