Платформа CloudBuying провела исследование Telegram-рекламы в сегменте недвижимости за I квартал 2025 года и выяснила, куда рекламодатели направляют бюджеты внутри мессенджера, на чём чаще всего теряют эффективность и как это исправить.

Согласно исследованию, застройщики и девелоперы потратили более 20 млн рублей за первый квартал 2025 года на рекламу в Telegram. При этом до 82% размещений опубликованы без учета особенностей площадки и не реализовали весь потенциал из-за ошибок в форматах постов, выборе каналов и времени публикаций. Данные собраны на основе анализа 38 каналов в категории «Недвижимость».

До 70% застройщиков используют наименее эффективные форматы постов — изображения и видео, которые отличаются низким ER (0,57%). Текстовые объявления показывают более высокий ER (0,95%), но составляют лишь 6% от всех размещений.

Примечательно, что посты с прямым оффером показывают самый высокий отклик — в среднем 0,77% ER и более 4 тысяч потенциальных кликов за квартал всего с 6% объявлений этого периода.

Рекламодатели в недвижимости направляют до половины бюджета в смежные категории, например, «Маркетинг и PR» с самым высоким ER (2,83%), но и с самым высоким в этом периоде CPM — 21 727 ₽, что в 3–5 раз выше, чем в профильных каналах. При этом эти аудитории не всегда релевантны для прямых продаж. В итоге бюджеты уходят в дорогие, но нецелевые охваты. Также аналитики отмечают, что размещения у инфлюенсеров эффективнее новостных каналов — публикации в блогах дают максимальный охват (в среднем — до 30% подписчиков) и высокий ER при более низкой стоимости размещения.

Самый высокий ER (0,97%) достигался во вторник в 19:00, но лишь 18% рекламных постов размещались в этот период. 82% размещений вышли в «слепые» часы, когда вовлечение и кликабельность существенно ниже.