Telegram Ads в 2026 году: цены, таргетинг и кейсы

Telegram Ads — официальная площадка мессенджера для показа рекламы в каналах. Систему запустили в 2021 году, и с тех пор она обросла тремя разными кабинетами, десятком типов таргетинга и репутацией сервиса, где легко слить бюджет без теста. Разбираемся, как устроена площадка в 2026 году, сколько стоит реклама и что показывают реальные кампании.

Как работает аукцион в Telegram Ads

Telegram Ads продаёт показы по модели CPM — цена за тысячу просмотров объявления. Работает аукцион первой цены: побеждает рекламодатель с более высокой ставкой, и именно он получает показы. Итоговая цена списания может оказаться выше стартовой ставки из-за наценок за формат объявления.

На результат аукциона влияют тематика, конкуренция в каналах, размер бюджета, формат объявления, CTR и число скрытий рекламы пользователями. Объявления с CTR ниже 0,1% и частыми скрытиями получают меньше показов — площадке невыгодно крутить рекламу, которая раздражает аудиторию.

При прочих равных система отдаёт предпочтение рекламодателю с бюджетом 1000 € в сутки перед тем, кто готов потратить 10 € в сутки, даже если у второго ставка выше. Дневной лимит нужен, чтобы бюджет не сгорел за первые полчаса: например, при 10 € в день показы размажутся на все 24 часа.

Три кабинета: евро, TON и Stars

С Telegram Ads можно работать через три разных кабинета, и они принципиально отличаются возможностями.

Евро-кабинет — доступ через реселлера, оплата в евро, минимальный депозит от 500 €. Для полноценного теста нужно 800–1000 € на первый месяц: этого хватает на 5–7 объявлений, 2 связки таргетинга и 5–7 дней статистики. Реклама здесь показывается на СНГ, поддерживает маркировку по 38-ФЗ и даёт полную аналитику по каждому объявлению — показы, клики, CPM, CPC, CPA. 

TON-кабинет — открывается напрямую на ads.telegram.org, оплата в криптовалюте TON через кошелёк Tonkeeper, без реселлера и комиссии. Минимальный депозит — 20 TON, тестовый бюджет — 150–200 TON. Важное ограничение: TON-реклама не показывается пользователям из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины. 

Stars-кабинет — работает через внутреннюю валюту Telegram. Чтобы его активировать, нужно набрать 1000 звёздных реакций на своём канале и подождать 21 день технического буфера — и ещё 21 день созревает каждое новое пополнение. Формат годится для разовой проверки рекламы блогером с каналом до 10 тысяч подписчиков, но не для регулярной работы: маркировки по 38-ФЗ нет, а с сентября 2025 года каналы от 10 тысяч подписчиков обязаны регистрироваться в РКН, и реклама без маркировки на таком канале — уже административный риск.

Для срочной кампании на 1–2 недели подходит только евро-кабинет: TON и Stars теряют время на модерацию и технические задержки.

Типы таргетинга и где они доступны

В евро-кабинете четыре типа таргетинга, и в одной кампании их нельзя комбинировать — приходится выбирать один.

Target Channels — показ в конкретных каналах, которые рекламодатель подбирает вручную по ссылке, до 100 каналов в одном объявлении. Есть и таргетинг по тематике или языку канала. Это единственный тип таргетинга, доступный в TON-кабинете.

Target Users — показ подписчикам конкретных каналов во всех каналах, которые они читают, плюс таргетинг по стране, городу, языку интерфейса и интересам. Прямого выбора «интересов» нет — Telegram определяет их по подпискам пользователя на крупные публичные каналы.

Target Bots — таргетинг на конкретных ботов по ссылке.

Target Search — объявление продвигает только ссылку без текста, показывается в результатах поиска Telegram по заданным ключевым словам.

Комбинация «язык + конкретные каналы» не работает: система игнорирует список каналов и раздаёт показы по всему языку целиком. Если задаёте тематику каналов, язык указывать обязательно — иначе настройка не сохранится.

Сколько стоит реклама

С февраля 2026 года минимальная ставка CPM в евро-кабинете при таргетинге по тематикам и аудиторным сегментам — 0,7 € за тысячу показов, для тематики «Политика и новости» — 0,35 €. При таргетинге на конкретные каналы, ботов или поиск минимум остаётся на уровне 1 €. В TON-кабинете стартовая ставка — 0,1 TON, это около 0,33 € по курсу апреля 2026 года. В Stars-кабинете — 50 звёзд за тысячу показов.

К базовой ставке добавляются наценки за формат: логотип канала рядом с объявлением — плюс 30%, картинка-баннер — плюс 50%, видеообъявление — плюс 80–100%. Простой текст без оформления стоит дешевле всего.

Фактическая цена сильно зависит от ниши. По данным аналитики eLama за январь 2026 года, средний CPM в рекламе с медиа по тематикам каналов выглядит так: маркетинг и реклама — 10 €, интерьер и строительство — 7,8 €, бизнес и стартапы — 6,2 €, экономика — 5,5 €, курсы и гайды — 5 €, психология — 3,6 €, еда и кулинария — 3,7 €, технологии — 3,4 €, здоровье и фитнес — 3,2 €, игры и блоги — по 3 €. В одной и той же нише CPM может составлять 0,7 € в одном канале и 8 € в другом в тот же день. Самые высокие ставки традиционно держат криптовалюта, инвестиции, трейдинг и недвижимость, а минимальных ставок часто хватает в юморе, книгах и кулинарии.

Бюджет кампании считается по простой формуле: количество показов делим на 1000 и умножаем на CPM. Например, 50 тысяч показов при ставке 2 € обойдутся в 100 € без учёта комиссии реселлера и налогов. Цена клика считается через CTR: CPC = CPM / (CTR × 10). При одинаковом CPM объявление с более высоким CTR всегда даёт более дешёвый клик — это единственный рычаг снижения цены, доступный рекламодателю напрямую.

Для бизнеса из России, которому нужна маркировка по 38-ФЗ, рабочий вход — евро-кабинет через реселлера с бюджетом от 500 €. Для теста на 1000–2000 рублей без юрлица подходит Stars, но закладывайте на активацию 21 день.

Как тестировать креативы без слитого бюджета

Для запуска в незнакомой нише работают две стратегии по ставке.

Лесенка — старт с минимальной ставки таргетинга, дальше 2–4 часа ожидания. Если показов нет или их меньше 100 в час, ставка поднимается на 10–20%. Шаг повторяется до стабильной открутки в 50–100 показов в час. Резко поднимать ставку в 2–3 раза не стоит — риск переплатить. Настройка занимает 2–3 дня, поэтому для срочной кампании стратегия не подходит.

Снятие сливок — ставка сразу в 2–3 раза выше средней по нише, например 4–6 € при среднем CPM 2 €. Подходит для быстрого теста оффера или давления на конкурентов перед вебинаром. После первых результатов ставку снижают на 10–20% каждые несколько часов, пока объём трафика не начнёт падать.

Для статистически значимого вывода о CTR одному креативу нужно набрать 5–10 тысяч показов — 30 показов ничего не докажут: три клика на 200 показов не значит, что креатив втрое лучше того, что получил один клик на те же 200. При CPM 2 € такой тест креатива стоит 10–20 €, и для сравнения нужно минимум три варианта одновременно.

Показательный антипример: рекламодатель запустил один креатив на 100 $, получил за три дня 2 подписчика по 50 $ и сделал вывод «Telegram Ads не работает». При том же бюджете, но пяти объявлениях по 20 $ с дневным лимитом 5–7 $ на каждое, лучшая связка дала CPL 4–6 $, а три остальные — 10–15 $. Один креатив на скромном бюджете — это случайность. Полноценный тест начинается минимум с трёх параллельных связок.

Разумное распределение бюджета на продвижение канала — 60% на Telegram Ads для масштабирования и обучения алгоритма, 30% на прямые посевы в отобранных тематических каналах и 10% на контент и активности в комьюнити: часть аудитории через рекламный кабинет физически не достать.

Перед пополнением кабинета зарегистрируйтесь в ZaleyCash и запросите у менеджера индивидуальный расчёт условий для своей вертикали. Так проще заранее определить сумму теста и не дробить платёжный поток между несколькими сервисами.

Как считать эффективность без пикселя в мессенджере

Внутри Telegram нет пикселей и полноценной аналитики после клика: площадка не показывает, что пользователь делал между переходом и подпиской. Рабочая схема — отдельная инвайт-ссылка на каждый сегмент аудитории и привязка каждой ссылки к своей группе объявлений. Для переходов в бота используют диплинк формата t.me/bot?start=segment_id — так видно, из какого объявления пришёл конкретный подписчик уже внутри воронки бота.

Статистика в кабинете обновляется с задержкой, путь пользователя, который кликнул, но не подписался, не виден, а пересечение аудиторий между каналами кабинет не показывает вовсе. Часть выводов приходится делать по агрегированным цифрам, а не по точным сквозным отчётам — это стоит учитывать при планировании чек-листа для сквозной аналитики.

Что получают компании на практике

Строительная компания из Ленинградской области продвигала земельные участки в 11 коттеджных посёлках через агентство Height Line. Первую неделю таргетировались на каналы о недвижимости и каналы инвесторов — 0 лидов при CPM 5–6 € и 4 € соответственно. Со второй недели перешли на таргетинг по интересу «Недвижимость» с привязкой к Санкт-Петербургу — цена показа снизилась вдвое, а за первую неделю после смены настроек пришло 5 заявок. За два месяца кампания принесла 24 лида, 2 продажи и 4,9 млн рублей выручки.

Онлайн-школа IT-образования (агентство Hope Group, кейс раскрыт под NDA как Project Z) вела трафик на вебинар через посадочную страницу с UTM-метками и Яндекс Метрикой. Каналы разбили на группы — прямые и косвенные конкуренты, другие онлайн-школы, каналы про программирование. Первую неделю цена заявки доходила до 638 рублей, что агентство сочло завышенным. После тестирования связок аудитория/текст, отключения слабых каналов и ежедневной проверки CTR (диапазон 0,16–0,64) цену заявки удалось снизить вдвое — до целевых 300 рублей. Итог за два месяца — 527 регистраций на вебинар по 290 рублей при бюджете 152 830 рублей и посещаемости вебинара 27%.

Для B2B-продукта с чеком 350 000 рублей запускали кампанию с ручным подбором плейсментов — конкурентские каналы, отраслевые чаты, вакансийные каналы, тематические боты. Гипотеза была простой: лучше меньше подписчиков дороже, но с явным коммерческим интересом. Стоимость подписчика держалась на уровне 6–7 €, конверсия в подписку — 3,4% от 151 тысячи показов. Из 73 подписчиков кампания довела до продажи одну сделку на 350 000 рублей при бюджете 491 €. Сам кейс честно предупреждает: результат держится на одной продаже, и повторить его умножением бюджета на десять не получится — придётся расширять сегменты и почти наверняка терять часть качества аудитории.

Что учесть перед запуском

Telegram Ads не прощает разового теста на минимальном бюджете — методология важнее площадки. Перед стартом стоит решить, какой кабинет реально закрывает нужную географию и требования по маркировке, заложить бюджет минимум на 3–5 креативов и не делать выводов раньше 5–7 дней открутки.

Отдельный вопрос — где взять бюджет на тест без риска для оборотки. Пополнение рекламных кабинетов Telegram Ads через ZaleyCash идёт в одном окне вместе с остальными сетями: карта, счёт, электронные кошельки, рубли, доллары, евро и крипта — без открытия отдельных счетов у каждого реселлера. Сервис сам маркирует рекламу и закрывает бухгалтерию закрывающими документами, что снимает как раз тот риск, который выше упоминался в связке с Stars-кабинетом и требованиями РКН. 

Если тестируете Telegram Ads впервые или расширяете географию через десятки рекламных сетей одновременно, зайти через Zaley Cash проще, чем разбираться с каждым реселлером отдельно. От себя дарим промокод бонус 5% на первое пополнение по ссылке.