Новые каналы лидгена. Маркетплейсы становятся главными точками входа для покупателей.

За последние годы рынок рекламы стал намного плотнее и требовательнее. Мы все научились ювелирно работать с креативами в VK и выстраивать сложные стратегии в Telegram Ads, соревнуясь за внимание пользователя.Мы привыкли называть это работой в текущих реалиях, но на самом деле мы просто бегаем в узком коридоре, не замечая огромную открытую дверь в стене.

Пока годами утрамбованное мышление учит нас искать обходы и новые связки, классический маркетинг часто застревает в зоне комфорта — там, где все привычно, но уже неоправданно дорого.

В чем главная проблема?

Мы привыкли думать о маркетплейсах узко, мол, Wildberries, Ozon или Авито — это только для тех, кто закупил фуру китайских чехлов или продает б/у диваны. Это и есть наше главное «слепое пятно».

Сегодня эти площадки — мощнейшие рекламные экосистемы с охватами более 80 миллионов человек в месяц на каждой. Это аудитория, которая заходит в приложение не только «поскроллить ленту от скуки», но зачастую с уже сформированным намерением потратить деньги.

Почему маркетологи туда не идут?

1. «Там все по-другому, я не знаю, как это настраивать»

2. «Попробовал — не работает»

3. Необходимость регистрировать личные кабинеты, воевать с поддержкой и разбираться с маркировкой рекламы в одиночку

4. Убежденность, что там нельзя рекламировать услуги или цифровые продукты (можно, и еще как)

Результат предсказуем: вы продолжаете переплачивать за клики в старых источниках, пока первооткрыватели забирают горячую и платежеспособную аудиторию страны (и других регионов СНГ). Пора выходить из этого коридора.

Новые территории. Где лежат деньги, пока вы их не забираете

Чтобы масштаб упущенной выгоды стал понятнее, посмотрим на цифры. Сегодня крупнейшие площадки РФ — это сайты с объявлениями и магазины, но фактически — это национальные IT-гиганты, которые знают о своих пользователях все: что они едят, сколько зарабатывают и когда готовы к покупке.

• Wildberries & Ozon: не просто «маркетплейсы». С ежемесячной аудиторией в 81–83 млн уникальных пользователей на каждой платформе, они превратились в полноценные поисковые системы. Люди ищут товары сразу там, минуя классические поисковики. При этом аудитория максимально платежеспособна: 73% пользователей WB имеют доход «средний» и «выше среднего», а Ozon прочно удерживает лидерство как первый сервис, который приходит в голову при необходимости что-то купить

• Авито. Площадка №1 для старта и ведения бизнеса в стране. Здесь 72 млн человек в месяц находят вещи, услуги, специалистов и сложные продукты. Пользователь на Авито находится в фазе «горячего» выбора — он уже пришел тратить деньги, вам осталось только показать свой оффер в нужный момент

• Urban ADS (экосистема Яндекса). Пожалуй, самый технологичный актив в списке. Это рекламная сеть внутри сервисов Go, Еда, Лавка и Маркет. Суммарный охват достигает 94 млн пользователей в месяц. Магия Urban ADS в том, что ваша реклама догоняет человека в моменты «бытового доверия»: пока он ждет такси или выбирает ужин, уровень лояльности к предложениям внутри приложения максимальный

Важный момент: это история не только про «фуры с товаром». Баннерная и медийная реклама на этих площадках позволяет эффективно продвигать бренды, услуги и цифровые продукты, используя их мощнейшую внутреннюю аналитику и данные о реальном поведении миллионов людей.

Почему 90% попыток зайти самостоятельно заканчиваются провалом

Казалось бы, если цифры такие сладкие, почему там еще не все кто только можно? Потому что на пути к этим миллионам охвата стоит «железный занавес» из технических и бюрократических сложностей. Для обычного маркетолога или небольшого агентства попытка зайти в эти кабинеты часто превращается в полноценную вторую работу.

Под каждую площадку вам, скорее всего, придется создавать отдельные аккаунты, проходить круги верификаций документов и ждать апрува.  Придется дробить оборотку и вместо одного общего бюджета, который можно гибко переливать между связками на разных площадках, вы вынуждены замораживать деньги на десяти разных счетах, гадая, какая сеть отработает быстрее и эффективнее.  

С ОРД и маркировкой тоже квесты: Закон о рекламе суров, а маркировка на каждой платформе работает по-своему. Один неверно заполненный отчет или пропущенный токен — и ваша маржа съедается штрафами еще до того, как капнул первый лид. И наконец, как бы они не старались, но кабинеты маркетплейсов — это не интуитивно понятные соцсети. Ошибка в одной галочке может слить недельный бюджет за пару часов, а техподдержка площадок-гигантов крайне редко готова разжевывать новичкам основы стратегии.

В итоге маркетолог смотрит на эти 80-миллионные охваты, вздыхает и возвращается в привычный, хоть и перегретый кабинет старой рекламной сетки. Просто потому, что так понятнее. Но сегодня «понятнее» — это почти всегда синоним слова «дороже».

Мы же предлагаем не выбирать между сложностью и результатом, а просто убрать всю техническую шелуху.

ZaleyCash: ваш персональный чит-код для входа на топ-площадки РФ

В ZaleyCash поняли, что между маркетологом и миллионами лидов стоит только одна проблема — отсутствие нормального инструмента. Поэтому мы превратили процесс запуска на маркетплейсах и классифайдах из прогулки по минному полю в понятную и прозрачную дорожку.

Что вы получаете, работая через нас:

• Принцип «Одного окна». Забудьте о десятках вкладок с разными кабинетами — управляйте рекламой на Wildberries, Ozon, Авито и Urban ADS из единого интерфейса ZC

• Единый бюджет и гибкость. Вам больше не нужно морозить деньги на разных счетах. Пополняйте общий баланс в ZaleyCash и распределяйте бюджет между площадками в пару кликов туда, где связка зацепилась и льется в плюс

• Технический саппорт и бесплатная помощь — наш главный козырь. Мы не только даем доступ к кабинетам, но и помогаем с первым запуском абсолютно БЕСПЛАТНО. Наши эксперты проверят настройки и подскажут, как не слить бюджет на старте

• Юридическая чистота и ОРД. Мы берем на себя вопросы маркировки рекламы и отчетности. Вы работаете в полностью белом поле, сохраняя гибкость и не тратя время на бюрократию

• Работа через сервис дает доступ к эксклюзивным промокодам и бонусам, что делает ваш запуск еще выгоднее, чем напрямую

Мы создали инфраструктуру, работающую несмотря на технические сложности площадок. Ваша задача — креатив и стратегия, наша — сделать так, чтобы все работало, пополнялось и крутилось 24/7.

Время менять стратегию

Рынок не стоит на месте, и те источники, что вчера казались «второстепенными», сегодня становятся основными каналами прибыли. Пока одни маркетологи продолжают выжимать капли из перегретых аукционов, другие уже осваивают Urban ADS и забирают охваты в такси и доставке.

Не ждите, пока ваши конкуренты займут лучшие места в рекламной выдаче маркетплейсов. Попробуйте новые территории сейчас, когда у вас есть надежная техническая опора и команда, готовая подстраховать на каждом этапе.

Готовы к первому запуску?

Напишите нам прямо сейчас. Мы поможем настроить вашу первую кампанию на маркетплейсах бесплатно, подберем бонусы и откроем доступ к самой горячей аудитории этого года.

Заливайте туда, где есть результат, вместе с ZaleyCash!